メーカーがビデオマーケティングを使用する4つの理由
公開: 2022-04-27有益なブログ、ホワイトペーパー、電子書籍、インフォグラフィック、ケーススタディ、計算機、チェックリスト、およびその他の形式のコンテンツを提供することは、新しいリードを獲得するのに役立つだけでなく、業界の知識豊富な思考リーダーとしての地位を確立します。 新鮮で新しいコンテンツを開発することで、SEOランキングも向上し、オンラインで会社を見つけやすくなります。
サイト訪問者に十分な量の書面によるコンテンツを提供している場合でも、重要なコンポーネントの1つであるビデオが欠落している可能性があります。 今日のデジタル環境でますます重要になっているビデオコンテンツは、インタラクティブで魅力的なユーザーエクスペリエンスを提供しながら、複雑な情報を効率的に広めることを可能にします。
以下は、インバウンドマーケティングキャンペーンにビデオを取り入れ始める最も説得力のある4つの理由です。
なぜメーカーは今年ビデオマーケティングに投資すべきなのか
1.あなたの顧客とB2Bバイヤーはビデオを見ています
それに直面しましょう—ビデオはいたるところにあります。 マーケティング戦略でビデオを使用していない場合、産業用B2Bの世界で遅れをとるリスクがあります。 今日、すべての業界の企業がビデオコンテンツを提供しており、そうでない企業は、現在の傾向やユーザーのニーズに対応していないことを本質的に示しています。 HubSpotによると、YouTubeでは毎日5億時間の動画が視聴されています。 その他の統計は次のとおりです。
- 視聴者がビデオを見るときはメッセージの95％が保持されますが、テキストを読むときは10％しか保持されません。
- 68％の人が、ビデオを通じて製品やサービスについて学ぶことを好みます
- エグゼクティブの65％は、ビデオを見た後に会社のWebサイトにアクセスします
- エグゼクティブの39％は、ビデオを見た後にベンダーに電話をかけます
ユーザーは、魅力的でアクセスしやすい視聴可能なコンテンツをますます求めています。最近のAnimotoの調査によると、製品について読むよりも、製品についてのビデオを見る方が4倍多いことがわかっています。 モバイルデバイスを使用して情報にアクセスするユーザーが増えるにつれ、人々が長文の記事や電子書籍を読むよりも、外出先で有益なビデオを見る方がよいのは当然のことです。 教育的で有用なビデオを提供することは、消費者が必要なときに必要な情報に簡単にアクセスできるようにするだけでなく、最先端のリソースを提供するというあなたのコミットメントを示しています。
動画は短くすることをお勧めします。YouTubeの場合は約2分、InstagramやFacebookなどの他のソーシャルメディアプラットフォームの場合は1分以内です。 ユーザーはたくさんの動画を見ていますが、注意を引くのは難しいです。
詳細：会社概要ビデオを作成する方法
2.ビデオは簡単に共有できます
Facebook、LinkedIn、YouTubeなどのさまざまなプラットフォームでの共有に理想的な動画は、ソーシャルメディアプラットフォームでのテキストベースの更新よりも一貫して優れています。 最近のHubSpotの調査によると、ビデオは他のどの形式のコンテンツよりもソーシャルメディアで共有される可能性が40倍高いことがわかりました。 これは、平均的な人間がテキストよりもビジュアルを高速に処理するためです。自分のFacebookフィードをスクロールする方法を考えてみてください。 画像や動画にもっと時間を費やしていることに気づきましたか？
あなたの動画を他のユーザーと共有するフォロワーは、あなたのマーケティング活動を大幅に後押しし、新しい見込み客を紹介し、ブランド認知度を有機的に高めることができます。 ビデオ形式により、消費者はブランドの個性をよりよく感じることができ、製品情報と機能を共有し、よくある質問に答え、新しいテクノロジーを紹介するための多目的なプラットフォームを提供します。 さらに、ユーザーがあなたの動画を共有すると、あなたが信頼できる知識豊富なブランドであることを他の人に知らせます。
ビデオの力で売り上げを伸ばす
Thomasは、OEM、ディストリビューター、およびサービス会社向けの広告プログラムを購入することで、ビデオコンテンツの制作を無料で提供しています。
3.動画は売り上げの増加に効果的
もちろん、コンテンツマーケティングの全体的な目標は、見込み客に直接関連性のある有用な情報を提供して、見込み客を顧客に変えることです。動画は、この目標を達成するのに非常に効果的であることが証明されています。 Wyzowlの調査によると、消費者の77％が、ビデオに基づいて製品やサービスを購入することを確信していると報告しています。
Thomas Video Advertisingは、企業のプロファイルにビデオコンテンツを作成して配置することを企業に提供しています。 Thomasnet.comでビデオコンテンツを使用して広告を掲載しているサプライヤーは、エンゲージメントとRFQを32％増加させました。一部のサプライヤでは、 70％もの増加が見られます。
書かれたコンテンツとは異なり、動画を使用すると、ブランドキャラクターやチームの個性をアピールできるため、個人レベルで人々とつながり、信頼を築くことが容易になります。 ビデオコンテンツはさまざまな消費者のニーズに合わせて調整できるため、購入経路のさまざまな段階でユーザーをターゲットにするのは簡単です。 企業は、一般的な目標到達プロセスの概要、および非常に詳細な目標到達プロセスの下部の説明として動画を提供できます。
動画を通じて共有できるストーリーの例を次に示します。
解説動画
このタイプのビデオは、会社のある側面を視聴者に紹介することでブランドを高めます。まず、90秒間のビデオでショップフロアを歩き、会社を業界のリーダーにする理由を従業員に尋ねます。 説明動画では、製品やサービスが購入者の問題をどのように解決するかも簡単に説明しています。 短くすることを忘れないでください！
ハウツービデオ
これらのビデオでは、テキストだけで説明するには長すぎるか難しいことが多い特定のプロセスや技術的概念について説明しています。 製造業で人気のあるハウツービデオの中には、視聴者に段階的な予防保守タスクや特定の製品のトラブルシューティング手順を紹介するものがあります。
後でブックマークしてください！ あなたが見るべき産業会社を特集した17のビデオ
デモビデオ
デモビデオは、より複雑な製品またはサービスを示しています。 ハウツービデオと同様に、彼らはあなたの視聴者にあなたの製品で何かをする方法を教えます。 デモビデオは、製品がどのように機能するかをキャプチャする必要があります。これは、共有可能な優れた販売ツールでもあります。
はい、あなたの営業チームはあなたのビデオも役に立ちます！ 動画を使用すると、動画を視聴したユーザー、視聴時間、特定のセクションを複数回視聴したかどうかを簡単に追跡できます。これにより、リードコンバージョンの投資収益率（ROI）を簡単に追跡できます。 ビデオマーケティングは、営業チームの優れた社内リソースとしても機能します。 ビデオは、彼らがあなたの会社、製品、およびサービスをより明確に理解するのに役立ちます—内部トレーニングに最適です。
4.競合他社はすでにビデオを提供しています
ますます多くのB2B企業が、ビデオコンテンツを提供することの利点を認識し、消費者の好みや技術トレンドに目を向けて、最新の知識豊富なブランドとしての地位を確立しています。 コンテンツマーケティングキャンペーンでビデオを使用していない場合は、貴重なリードを失う可能性があります。 今日のますますペースの速いデジタル世界では、ユーザーは有益で魅力的なコンテンツにすばやく効率的にアクセスしたいと考えており、ビデオを使用すると、外出先やオフィスで簡単に視聴できます。
何十万ものメーカーがThomasnet.comで産業用B2B購入者と関わり、一部のメーカーはビジネスリストに動画を組み込んでいます。 方法を確認してください 組み込まれたParatherm熱伝達流体 Thomasnet.comプロファイルの製品ビデオ。
ReelSEOによると、B2Bマーケターの73％が、ビデオコンテンツがマーケティング活動とROIにプラスの影響を与えると述べています。 競合他社が有益で関連性のあるビデオを提供しているが、提供していない場合は、マーケティング計画を再評価し、会社の包括的な目標を検討する時期かもしれません。 また、まだご存じない場合は、Thomasnetにビジネスを掲載して、製品ビデオを簡単に追加できます。
さらに良いことは何ですか？ トーマスは、広告プログラムを購入することで、無料のビデオ制作と作成を提供しています。 製造業を無料で掲載することから始めて、売り上げを伸ばすのに役立つ動画の制作についてお問い合わせください。HubSpotによると、コンテンツ戦略に動画を組み込んだマーケターは、そうでないマーケターよりも49％速い収益成長を遂げています。
「私たちの新しいカスタム作業の約半分は、Thomasnet.comのリードからのものです。 GrangerPlasticsのセールスおよびマーケティング担当AlliCravensは、次のように述べています。
ビデオの使用を開始するのは簡単です
ビデオマーケティングを始める準備はできましたか？ トーマスは助けることができます。 私たちのビデオ広告サービスソリューションを通じて、私たちは産業企業が説得力のある、プロフェッショナルで非常に魅力的なビデオを作成して、新しい製品やサービスを宣伝し、特定の製品ラインを強調し、あなたのユニークな会社の能力と経験について広めるのを支援します。予想。
まだ準備ができているかわかりませんか？ 無料の市場内バイヤー活動レポートを使用して、ビジネスを行うことができるバイヤーを見つけてください。 それはあなたにあなたのマーケティング戦略をピボットする方法のアイデアを与えるでしょう。
トランパック は、標準およびカスタムのプラスチックパレット、ビン、液体容器およびケースの製造および販売業者です。 TrankPakの社長であるChristianUelandは、適切な人々、つまり、注文する準備ができている関連する購買エージェントやその他の産業バイヤーにもっと見えるようになりたいと考えていました。
トーマスの広告会社の幹部や資格のあるエンジニアとの会話により、カスタムプラスチックパレットを探している企業と、TranPakがそれらのオーディエンスにどのようにリーチできるかが明らかになりました。
「Thomasnet.comから得たリードは適格です。 彼らは私たちの製品に真剣に取り組んでいるエージェントを購入しており、私たちはビジネスを24％成長させました」とクリスチャンは言いました。
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