4 raisons pour lesquelles les fabricants utilisent le marketing vidéo

Offrir des blogs informatifs, des livres blancs, des livres électroniques, des infographies, des études de cas, des calculatrices, des listes de contrôle et d'autres formes de contenu aide non seulement à recueillir de nouvelles pistes, mais vous établit également en tant que leader d'opinion compétent dans votre secteur. Le développement de nouveaux contenus frais peut également améliorer votre classement SEO, ce qui permet aux gens de trouver plus facilement votre entreprise en ligne.

Bien que vous fournissiez un contenu écrit abondant aux visiteurs de votre site, il vous manque peut-être un élément crucial : les vidéos. De plus en plus important dans le paysage numérique d'aujourd'hui, le contenu vidéo permet une diffusion efficace d'informations complexes tout en offrant une expérience utilisateur interactive et attrayante.

Vous trouverez ci-dessous les quatre raisons les plus convaincantes de commencer à incorporer la vidéo dans votre campagne d'inbound marketing industriel.

Pourquoi les fabricants devraient-ils investir dans le marketing vidéo cette année

1. Vos clients et acheteurs B2B regardent des vidéos

Avouons-le, les vidéos sont partout. Si vous n'utilisez pas de vidéos dans votre stratégie marketing, vous risquez de prendre du retard dans le monde industriel du B2B. Aujourd'hui, les entreprises de tous les secteurs fournissent du contenu vidéo et celles qui ne le font pas signalent essentiellement qu'elles ne sont pas en phase avec les tendances actuelles et les besoins des utilisateurs. Selon HubSpot, 500 millions d'heures de vidéos sont visionnées chaque jour sur YouTube. Voici quelques autres statistiques :

• 95% d'un message est retenu lorsqu'un spectateur regarde une vidéo contre seulement 10% lors de la lecture d'un texte
• 68 % des personnes préfèrent en savoir plus sur un produit ou un service par le biais de la vidéo
• 65 % des cadres visitent le site Web de l'entreprise après avoir visionné une vidéo
• 39 % des cadres appellent un fournisseur après avoir visionné une vidéo

Les utilisateurs recherchent de plus en plus un contenu attrayant et facile d'accès. Une étude récente d'Animoto a montré que quatre fois plus de consommateurs préféreraient regarder une vidéo sur un produit plutôt que de lire à son sujet. Avec de plus en plus d'utilisateurs accédant aux informations à l'aide d'appareils mobiles, il est logique que les gens préfèrent regarder une vidéo informative lors de leurs déplacements plutôt que de lire des articles longs ou des livres électroniques. Fournir des vidéos éducatives et utiles aide non seulement les consommateurs à accéder facilement aux informations dont ils ont besoin, quand ils en ont besoin, mais démontre également votre engagement à fournir les ressources les plus avancées.

Nous vous recommandons de garder les vidéos courtes – environ deux minutes pour YouTube et une minute ou moins pour les autres plateformes de médias sociaux, comme Instagram et Facebook. Bien que les utilisateurs regardent beaucoup de vidéos, il est difficile de retenir leur attention.

En savoir plus : comment créer une vidéo de profil d'entreprise

2. Les vidéos sont faciles à partager

Idéales pour le partage sur diverses plateformes, telles que Facebook, LinkedIn et YouTube, les vidéos surpassent systématiquement les mises à jour textuelles sur les plateformes de médias sociaux. Une étude récente de HubSpot a révélé que la vidéo est 40 fois plus susceptible d'être partagée sur les réseaux sociaux que toute autre forme de contenu. C'est parce que l'humain moyen traite les visuels plus rapidement que le texte - repensez à la façon dont vous faites défiler votre propre flux Facebook personnel. Avez-vous remarqué que vous passiez plus de temps sur les images et les vidéos ?

Les abonnés qui partagent vos vidéos avec d'autres utilisateurs peuvent donner un sérieux coup de pouce à vos efforts de marketing, vous présentant de nouveaux prospects et augmentant de manière organique la notoriété de votre marque. Le format vidéo permet aux consommateurs de mieux comprendre la personnalité de votre marque et vous offre une plate-forme polyvalente pour partager des informations et des fonctionnalités sur les produits, répondre aux questions fréquemment posées et présenter de nouvelles technologies. De plus, lorsque les utilisateurs partagent vos vidéos, ils signalent aux autres que vous êtes une marque fiable et bien informée.

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3. Les vidéos sont efficaces pour augmenter les ventes

L'objectif global du marketing de contenu, bien sûr, est de fournir des informations directement pertinentes et utiles aux prospects pour les convertir en clients - et les vidéos s'avèrent très efficaces pour atteindre cet objectif. Selon une enquête de Wyzowl, 77 % des consommateurs ont déclaré avoir été convaincus d'acheter un produit ou un service basé sur une vidéo.

Thomas Video Advertising propose aux entreprises industrielles la création et le placement de contenu vidéo sur leur profil d'entreprise. Les fournisseurs faisant de la publicité avec du contenu vidéo sur Thomasnet.com ont augmenté l'engagement et les appels d'offres de 32 % - certains enregistrant des augmentations allant jusqu'à 70 % !

Contrairement au contenu écrit, les vidéos vous permettent de mettre en valeur le caractère de votre marque et la personnalité de votre équipe, ce qui facilite la connexion avec les gens à un niveau personnel et établit la confiance. Étant donné que le contenu vidéo peut être adapté à de nombreux besoins différents des consommateurs, il est facile de cibler les utilisateurs à toutes les différentes étapes du parcours d'achat ; les entreprises peuvent proposer des vidéos sous forme d'aperçus généraux du haut de l'entonnoir et d'explications très détaillées du bas de l'entonnoir.

Voici quelques exemples d'histoires que vous pouvez partager via vos vidéos :

La vidéo explicative

Ce type de vidéo élève votre marque en présentant certains aspects de votre entreprise à votre public - commencez par une vidéo de 90 secondes parcourant votre atelier en demandant aux employés ce qui fait de votre entreprise un leader de l'industrie. Les vidéos explicatives expliquent également simplement comment votre produit ou service résout les problèmes de vos acheteurs. N'oubliez pas de le garder court!

La vidéo pratique

Ces vidéos expliquent des processus spécifiques ou des concepts techniques qui sont souvent trop longs ou difficiles à décrire avec du texte. Certaines vidéos pratiques préférées de l'industrie manufacturière expliquent aux téléspectateurs une tâche de maintenance préventive étape par étape ou des instructions de dépannage pour certains produits.

Marquez ceci pour plus tard ! 17 vidéos mettant en vedette des entreprises industrielles que vous devriez regarder

La vidéo de démonstration

Les vidéos de démonstration présentent des produits ou services plus complexes. Semblables aux vidéos explicatives, elles enseignent à vos spectateurs comment faire quelque chose avec votre produit. Votre vidéo de démonstration doit capturer le fonctionnement de votre produit - c'est aussi un excellent outil de vente partageable !

Oui, votre équipe de vente trouvera également vos vidéos utiles ! Les vidéos permettent de savoir facilement qui a visionné votre vidéo, combien de temps ils l'ont regardée et s'ils en ont regardé certaines sections plus d'une fois, ce qui facilite le suivi du retour sur investissement (ROI) pour la conversion des prospects. Votre marketing vidéo servira également d'excellente ressource interne pour votre équipe de vente. Les vidéos les aideront à mieux comprendre votre entreprise, vos produits et vos services, ce qui est parfait pour une formation interne.

4. Vos concurrents proposent déjà des vidéos

De plus en plus d'entreprises B2B réalisent les avantages d'offrir du contenu vidéo, se positionnant comme des marques modernes et bien informées avec un œil sur les préférences des consommateurs et les tendances technologiques. Si vous n'utilisez pas de vidéos dans votre campagne de marketing de contenu, vous risquez de perdre des pistes intéressantes. Dans le monde numérique de plus en plus rapide d'aujourd'hui, les utilisateurs veulent accéder rapidement et efficacement à du contenu informatif et engageant, et les vidéos permettent de les regarder facilement en déplacement ou au bureau.

Des centaines de milliers de fabricants interagissent avec des acheteurs industriels B2B sur Thomasnet.com — et certains intègrent des vidéos dans leur fiche d'entreprise . Découvrez comment   Les fluides caloporteurs Paratherm incorporaient un   vidéo du produit sur leur profil Thomasnet.com.

Selon ReelSEO, 73 % des spécialistes du marketing B2B affirment que le contenu vidéo a un impact positif sur les efforts de marketing et le retour sur investissement. Si vos concurrents proposent des vidéos informatives et pertinentes, mais pas vous, il est peut-être temps de réévaluer votre plan marketing et de faire le point sur les objectifs généraux de votre entreprise. Et au cas où vous ne le sauriez pas déjà, vous pouvez lister gratuitement votre entreprise sur Thomasnet où vous pouvez facilement ajouter vos vidéos de produits.

Quoi de mieux ? Thomas offre la production et la création vidéo gratuites à l'achat d'un programme publicitaire. Commencez par répertorier gratuitement votre entreprise de fabrication et contactez-nous pour produire une vidéo qui vous aidera à générer des ventes. Selon HubSpot, les spécialistes du marketing qui intègrent la vidéo dans leurs stratégies de contenu ont enregistré une croissance des revenus 49 % plus rapide que ceux qui ne le font pas.

« Environ la moitié de nos nouveaux travaux personnalisés proviennent de prospects de Thomasnet.com. Nous n'aurions pas pu concourir pour - et gagner - toutes les nouvelles affaires que nous avons sans notre programme stratégique Thomasnet.com », a déclaré Alli Cravens, Ventes et Marketing, Granger Plastics.

Commencer avec les vidéos peut être facile

Prêt à vous lancer dans le marketing vidéo ? Thomas peut aider; Grâce à notre solution de services de publicité vidéo, nous aidons les entreprises industrielles à créer des vidéos persuasives, professionnelles et très attrayantes pour promouvoir de nouveaux produits et services, mettre en évidence des gammes de produits spécifiques et faire connaître les capacités et l'expérience uniques de votre entreprise - pour moins d'argent que vous ne le feriez attendre.

Vous ne savez pas encore si vous êtes prêt ? Découvrez avec quels acheteurs vous pourriez faire affaire grâce à un rapport gratuit sur l'activité des acheteurs sur le marché. Cela vous donnera une idée de la façon de faire pivoter votre stratégie marketing.

TranPak   est un fabricant et distributeur de palettes, bacs, contenants de liquides et caisses en plastique standard et personnalisés . Christian Ueland, Président de TrankPak, souhaitait gagner en visibilité auprès des bonnes personnes : les acheteurs concernés et autres acheteurs industriels prêts à passer commande.

Une conversation avec des responsables publicitaires et des ingénieurs qualifiés chez Thomas a révélé les entreprises à la recherche de palettes en plastique personnalisées et comment TranPak pourrait atteindre ces publics.

« Les prospects que nous recevons de Thomasnet.com sont qualifiés. Ce sont des agents d'achat qui prennent nos produits au sérieux et nous avons fait croître notre entreprise de 24 % », a déclaré Christian.

Ressources de marketing vidéo supplémentaires :

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