4 passos para expandir sua rede industrial no LinkedIn

É provável que você já esteja usando o LinkedIn para manter uma lista atualizada de contatos, verificar quais conexões estão fazendo, descobrir possíveis contratações e enviar mensagens.

Essa poderosa ferramenta serve muito mais do que uma rede social ou um meio de recrutamento – ela pode desempenhar um papel importante na geração de leads e vendas para sua empresa industrial.

Existem algumas etapas para você se beneficiar do uso do LinkedIn para se conectar com pessoas em seu setor, por isso, gostaríamos de apresentar algumas dicas sobre como começar.

(Queremos observar que, embora exista uma versão paga do LinkedIn conhecida como LinkedIn Sales Navigator, sabemos que você é tão preocupado com o orçamento quanto com experiência em negócios, portanto, nos concentraremos apenas em aproveitar o poder do LinkedIn gratuito nesta postagem.)

Primeiro passo: reformule seu perfil

Seu perfil do LinkedIn é muito mais do que apenas uma cópia do seu currículo – ele deve servir como uma visão mais pessoal e profunda do que você faz e como pode beneficiar as pessoas que estão pensando em trabalhar com você.

O LinkedIn facilita muito o preenchimento de campos que o tornam mais pesquisável para os clientes em potencial. Você receberá lembretes de informações adicionais a serem adicionadas - e poderá até ver o nível de "força" do seu perfil, que aumentará à medida que você adicionar mais informações e se conectar com mais pessoas.

À medida que você começa a reunir suas antigas descrições de trabalho e lista de associações nas quais está envolvido, não se esqueça de alguns conceitos básicos importantes.

Chame a atenção com seu título

Não se limite apenas ao seu cargo aqui. Use isso como uma oportunidade para apresentar uma descrição ativa e concisa do que você pode oferecer aos seus clientes em potencial. Sim, você é oficialmente o "Presidente da X", mas também é engenheiro, líder da indústria farmacêutica e especialista em fabricação verde, então sinta-se à vontade para incluí-lo. (Mais uma vez, torna você muito mais pesquisável!)

Thomas Presidente e CEO, Tony Uphoff é mais do que Prez e CEO.

Incluir uma foto profissional do LinkedIn

Pode parecer bobagem, mas as pessoas com fotos recebem 40% mais respostas às mensagens do que as pessoas sem. Sabemos que você ama seu cachorro, equipe esportiva e família, mas mantenha uma foto profissional aqui e salve essas outras fotos para o Facebook.

Fornecer a melhor maneira de entrar em contato com você

Listar seu endereço de e-mail, número de telefone e outros links de mídia social aqui permite que as pessoas entrem em contato pelos meios escolhidos. Nem todo mundo se sente à vontade para discutir as folhas de especificações por meio de mensagens do LinkedIn, portanto, certifique-se de ter outras maneiras de entrar em contato.

Atualize o URL do seu perfil do LinkedIn

Isso não é um divisor de águas, mas é bom ter um URL pessoal e limpo para sua marca pessoal. Além disso, ao copiar e colar o link, você não obterá todos esses caracteres estranhos - apenas seu nome e qualquer outra coisa que você designar.

(Bônus: isso também facilita a vida ao atualizar seus cartões de visita.)

Mostre sua experiência em seu resumo

Não exagere aqui – uma descrição clara, direta e envolvente de sua experiência e experiência ajudará as pessoas a entender suas habilidades e objetivos e por que elas devem trabalhar com você. Use palavras-chave para aprimorar seu setor específico e cite resultados e realizações específicos. Termine com um call-to-action (CTA) que diga às pessoas como entrar em contato.

Aumente o envolvimento com amostras de trabalho

A publicação de alguns conteúdos (estudos de caso, galerias de projetos, etc.) fará com que os espectadores do seu perfil se envolvam com o seu trabalho – e entrem no site da sua empresa.

Conquiste seus clientes dos sonhos exibindo experiência

Mantenha seu cliente dos sonhos em mente aqui. O que eles gostariam de saber sobre sua experiência? Alguns pontos para cada posição devem descrever como você resolve os problemas de seus clientes, bem como ilustrar resultados sólidos.

Mostre sua educação

Além de listar os diplomas formais, mostre as certificações que você recebeu ou os cursos on-line que você concluiu.

Etapa dois: use grupos e conexões a seu favor

O LinkedIn é um centro de conversas; você pode encontrar um grupo para praticamente qualquer indústria ou interesse.

Existem milhares de opções industriais para escolher, mas você só pode juntar até 50, então gaste algum tempo procurando o que agrega mais valor ao seu negócio.

Depois de ingressar, verifique a lista de membros e use filtros de pesquisa, como cargo, local e nome da empresa, para restringir suas melhores opções de leads. Também é um ótimo lugar para iniciar conversas com as pessoas, e há muitas outras oportunidades aqui.

Faça uso de suas 2ª e 3ª conexões – pessoas com quem você compartilha a 1ª ou 2ª conexões, mas não estão diretamente conectadas a você. Usar suas primeiras conexões como meio de introdução lhe dará credibilidade.

Em seguida, envie convites personalizados para se conectar a esses clientes em potencial; as pessoas não estarão interessadas em uma mensagem genérica de alguém que não conhecem.

Comece com uma introdução rápida, por que você deseja se conectar, como os encontrou e como pode ser útil a eles. Melhor ainda, mencione um interesse compartilhado (procure em seus hobbies, educação e voluntariado para ideias) ou uma postagem que eles comentaram em um grupo.

Terceiro passo: compartilhe conteúdo útil e atraente

Em vez de postar conteúdo promocional relacionado a vendas em seus grupos, compartilhe informações valiosas com eles, permitindo que eles realmente percebam sua experiência.

Qualquer conteúdo que você compartilhar deve ser direcionado a um foco específico do setor – compartilhar artigos e estudos de caso relevantes promoverá a discussão e o posicionará como um especialista, não apenas alguém que deseja impulsionar seus próprios negócios.

E ao compartilhar conteúdo, certifique-se de escrever um título direto e atraente que fará com que as pessoas queiram ler mais.

Bônus: Use a regra 50/30/20 nas redes sociais. Aqui está a combinação certa de conteúdo de mídia social para marketing de manufatura .

Passo Quatro: Crie Seu Próprio Grupo

Depois de estabelecer uma presença em grupos existentes, criar o seu próprio não apenas estabelecerá você como líder e pessoa de conhecimento, mas também permitirá que você entre em contato com os membros diretamente por e-mail. É importante observar que esse grupo não deve ser uma "página de fãs" para sua empresa, mas um lugar onde seus clientes potenciais, colegas e membros do setor podem compartilhar ideias ou informações.

Restrinja quem você deseja convidar, aprimorando os setores que deseja segmentar, decidindo o tamanho da empresa em que está se concentrando e, se aplicável, seu alcance geográfico. Pesquisando por cargo, concentre-se em usuários ativos que provavelmente verão e responderão ao seu conteúdo.

Sua lista deve ser ampla o suficiente para alcançar uma variedade de profissionais, mas estreita o suficiente para gerar leads realmente promissores (pense em cerca de 2.000 a 3.000 pessoas). Esse processo leva tempo, sim, mas é inestimável para se conectar com os membros de sua comunidade.

Embora o grupo em si não deva ser totalmente autopromocional, você pode iniciar uma campanha de mensagens para sua empresa assim que o grupo ganhar força . Essas mensagens devem ser personalizadas, relevantes e nunca promocionais — assim como são ao postar em seu grupo ou em outros. Apontar as pessoas para discussões em grupo que possam ser de seu interesse é um ótimo lugar para começar ou compartilhar artigos interessantes do setor. A partir daí o relacionamento pode crescer naturalmente.

Pensamentos finais

O LinkedIn desempenha um papel cada vez mais importante na geração de leads industriais . Ao dominar essas poucas técnicas simples, você pode estabelecer leads rapidamente e ajudar a aumentar as vendas da sua empresa. Interessado em mais detalhes? Aprenda a se envolver efetivamente com sua rede em suas outras plataformas de mídia social com a ajuda de nosso guia, Social Media Marketing For Manufacturers.