비디오 마케팅 캠페인 성공을 위한 9가지 팁: 제조업체를 위한

비디오 마케팅이 증가하고 있는 데는 그럴만한 이유가 있습니다. 비디오는 일반 텍스트나 정적인 사진보다 더 효과적으로 관심을 끄는 것으로 나타났으며 비디오는 소셜 미디어에서 다른 유형의 콘텐츠보다 더 많이 공유됩니다. 오늘날 콘텐츠 마케터의 61%는 경쟁에 뒤지지 않고 최첨단 사고 리더로 브랜드를 구축하기 위해 비디오를 사용하고 있습니다. 아직 콘텐츠 마케팅 캠페인에서 비디오를 사용하지 않았다면 시작할 때입니다. 또는 이미 비디오를 활용하고 있다면 판매를 늘리기 위해 한 단계 더 나아가 다양한 비디오 유형을 사용할 때일 수 있습니다.

견고한 제작 가치와 매력적인 콘텐츠를 통해 귀하의 비디오는 귀하를 지식이 있고, 최신이며, 신뢰할 수 있는 브랜드로 포지셔닝할 것입니다. 아래에서는 산업계가 마케팅 캠페인에 동영상을 사용할 때 염두에 두어야 할 팁을 요약했습니다.

제조업체가 동영상 마케팅 캠페인을 사용하여 B2B 구매자를 참여시키는 방법

1. 비디오를 짧고 달콤하게 유지

오늘날 비디오는 전체 길이 30분 에피소드 또는 몇 분이 될 수 있지만 대부분의 B2B 구매자의 참여를 유도하는 최적의 길이는 약 1-2분입니다.

처음 몇 초 안에 콘텐츠의 핵심을 파악하세요. 그런 다음 메시지를 계속 이동하여 청중을 끌어들이고 사로잡습니다. 당신이 무엇을 하든 10초 이내에 시청자의 상당 부분을 잃게 되지만 여기에서 잘 작동할 수 있는 매력적인 티저 또는 매력적인 질문을 제공하여 강력한 후크로 나머지 시청자를 유지할 수 있습니다. 일반적으로 시청자가 참여할 수 있는 시간은 약 30초입니다.

또한 사용하려는 모든 소셜 미디어 플랫폼에서 비디오가 제대로 작동하는지 확인하십시오. 예를 들어 Twitter는 최대 2분 20초 길이의 동영상을 허용하지만 Instagram은 1분 길이를 허용합니다. 원본의 긴 비디오를 더 짧은 길이로 복사하여 소셜 미디어에 최적화합니다(소셜 미디어 마케팅은 도달 범위를 넓힙니다!)

2. 판매원이 아닌 스토리텔러가 되십시오

어떤 유형의 광고가 사람들의 마음을 사로잡나요? 유머러스하든 감정적이든 이야기를 들려주는 사람들. 메시지가 전달되고 제품이 판매되는 것은 그 이야기의 틀 안에서 이루어집니다. 승리한 영웅이나 사랑스러운 캐릭터가 도전을 극복하는 영화에 사람들이 감정적으로 반응한다는 것은 비밀이 아닙니다. 신경 화학 물질은 이러한 종류의 이야기를 볼 때 관여하여 시청자가 더 자애롭고 감정적이며 관대하다고 느끼게 만듭니다. B2B 마케팅과 동영상에도 같은 감정이 적용됩니다.

기계가 소규모 회사에서 수천 명을 구하는 데 어떻게 도움이 되는지 또는 안전 프로토콜이 생명을 구하는 방법을 전달하는지 여부에 관계없이 일종의 미묘한 이야기로 메시지를 포장하십시오. 이것은 구식 판매 프레젠테이션보다 훨씬 더 효과적일 것입니다. (단, 과용하지 마세요. 사용자는 자신이 언제 조작되고 있는지 알 수 있습니다.)  

경쟁자와 차별화되는 지속적인 인상을 남기십시오. 동영상이 흥미롭고 직접적으로 유용하다면 사람들이 반복해서 시청할 수 있으며 업계 서클과 공유할 수도 있습니다.

제조업체가 비디오를 사용하는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

1. 복잡한 제품을 선보이기 위해

2. 작업장 및 공장 견학

3. 회사 연혁을 강조하기 위해

지금 보기: 비디오 마케팅 Inspo를 위한 산업 회사를 소개하는 17개의 비디오

3. 제목에 키워드 사용

동영상에 적합한 제목을 선택하는 것은 생각보다 중요합니다. 많은 회사에서 동영상이 가능한 한 많은 검색 결과에 표시되기를 바라지 않고 동영상 제목을 키워드로 채우는 실수를 합니다. 그러나 이것은 자격을 갖춘 리드를 유도하지 않습니다. 가장 훌륭하고 효과적인 제목은 가장 정확한 제목입니다.

동영상을 업로드한 후 최적화되고 설명적인 제목을 포함해야 합니다. 이미 파일 이름에서 파일 확장자를 제거하여 시작하거나 혼합할 수 있습니다. 비디오와 그 내용을 정확하게 설명하십시오.  

최적화된 제목:   열교환기는 어떻게 만들어지는가  
최적화 없는 제목: 열교환기 video_version 2.mp4

How-A-Heat-Exchanger-Is-Made 역시 최적화된 타이틀이 아닙니다. YouTube에 동영상을 업로드할 때 제목을 그대로 두는 것이 쉬울 수 있지만 간과해서는 안 됩니다. 동영상을 업로드할 때마다 모든 채널에서 동일한 제목인지 확인하세요(동영상을 공유해야 하는 다른 채널에 대한 자세한 내용은 계속 읽으십시오). 동영상 제목에 명확한 키워드를 사용하는 것도 검색 엔진 최적화(SEO)의 일부이며 구매자가 검색 결과에서 동영상을 더 쉽게 찾을 수 있도록 도와줍니다.

자세히 알아보기: 더 많은 방문자를 웹사이트로 유도하기 위한 SEO 기본 팁

4. 온스크린 텍스트 사용 고려

많은 동영상이 소리 없이 시청됩니다. 실제로 Facebook에서는 최대 85%가 시청합니다. 출퇴근길에 있거나, 다른 사람들에게 둘러싸여 일을 하거나, 단순히 밤에 휴식을 취하는 사람들은 종종 이미지로 비디오를 봅니다.

Facebook에 직접 업로드된 비디오의 경우 Hudson Technologies의 이 예와 같이 비디오의 자막을 "베이킹 인"하는 것이 좋습니다. 자막은 흰색 배경 위에 검은색 텍스트와 함께 비디오 하단에 선명하고 좋습니다.

스토리가 매력적일 수 있지만 화면에 텍스트가 없으면 대부분의 청중이 비디오의 요점을 놓칠 위험이 있습니다. 창의적으로 그렇게 하고 대부분의 사람들은 눈으로만 메시지를 듣습니다. 이것은 좀 더 발전된 조치이며 제조 회사가 비디오 및 텍스트를 편집하는 데 시간이 걸릴 수 있는 비디오 제작 회사 또는 사내 마케팅 전문가와 파트너 관계를 맺는 경우 가장 좋습니다.

초보자를 위한 최고의 비디오 마케팅 도구가 궁금하세요? 다운로드   산업체를 위한 비디오 마케팅   예산에 가장 적합한 도구를 알아보십시오.

5. 비디오 설명에 자세히 기재

비디오 조정의 다음 핵심은 올바른 설명을 만드는 것입니다. 이 단계를 잘 수행하면 비디오를 만들 수 있습니다.   자격을 갖춘 관심 있는 시청자를 웹사이트로 유도하는 엔진 — 예, 이는 리드 생성을 의미합니다! 동영상에 대한 간략한 개요를 제공하는 것 외에도 동영상 설명에는 다음이 포함되어야 합니다.  

• 웹사이트의 URL  
• 동영상 콘텐츠에 대한 설명  

• 제품 또는 서비스에 대한 설명  
• 전체 동영상의 키워드  

YouTube는 오늘날 두 번째로 큰 검색 엔진입니다. 따라서 이전에 언급했듯이 동영상 설명에 키워드를 사용하면 SEO에 기여하고 웹사이트에 적합한 트래픽을 가져올 수 있습니다.

회사를 최대한 홍보하고 있는지 확신이 서지 않습니까? Thomas는 제조업체가 오늘날 경쟁자들보다 앞서기 위해 필요한 것이 무엇인지 정확히 밝히기 위해 무료 디지털 상태 점검을 제공합니다.

Renown Electric의 파트너인 Jeff Collins는 "마케팅 부서 중 하나로서 Thomas가 우리의 마케팅 전략을 도와줄 수 있는 것이 정말 도움이 되었습니다. Renown Electric은 이제 전년 대비 유기적 웹사이트 트래픽이 70% 이상 증가하고 다양한 산업 분야에서 리드를 창출하고 있습니다.

6. 카테고리 태그 사용

동영상에 대해 선택한 태그는 검색 시 표시되는 위치에 직접적인 영향을 미칩니다. 키워드 선택에 사용된 것과 동일한 주의를 태그 선택에 사용해야 합니다. 첫 번째 태그는 최대한 정확해야 하고 두 번째 태그는 점차 넓어져야 합니다. 예를 들어, 귀하의 비즈니스 이름으로 시작하여 귀하가 하는 일까지 확장한 다음 귀하의 산업, 상위 산업을 설명하고 마지막으로 가장 광범위한 분류(예: "산업")를 설명합니다.

롱테일 키워드와 구문을 사용하면 YouTube 검색 결과에 나타날 가능성을 높일 수 있습니다. 사용자가 귀하의 비디오를 찾기 위해 검색창에 입력할 수 있는 모든 다양한 단어를 생각해 보십시오. 예를 들어 " Thomasnet.com에서 60,000개가 넘는 인증된 다양한 공급업체 찾기 "라는 제목의 비디오에서 이 비디오가 검색 결과에 나타나는 데 도움이 될 수 있는 다음 태그를 사용했습니다.

• 다양한 공급업체 찾기
• 다양한 공급업체
• Thomasnet.com의 다양한 공급업체

7. 전략적으로 카드를 추가하세요

YouTube는 동영상에 카드를 추가하는 유용한 기능을 제공합니다. YouTube의 카드 편집기를 사용하면 동영상에 동영상/재생 목록, 채널, 투표 및 링크를 배치할 수 있습니다. 카드는 시청자와 대화를 나누고 참여도를 높일 수 있는 유용한 비디오 제작 도구입니다. 그러나 비디오와 함께 흐를 때 메시지에서 주의를 산만하게 하고 시청자를 멀어지게 하지 않도록 드물게 사용해야 합니다.  

카드는 지나치게 침습적이어서는 안 되며 확실히 비디오를 지배해서는 안 됩니다. 시청자에게 답변과 가치를 제공하는 맥락과 관련이 있어야 합니다. 또한 스팸으로 간주되므로 지나치게 홍보해서는 안 됩니다.

8. 클릭 유도문안으로 동영상 끝내기

비디오에서 너무 "장사"해서는 안 된다고 강조하지만, 시청 후 시청자에게 무언가를 하라고 요청하지 않으면 모든 것이 무의미합니다. 당신은 여전히 ​​청중에게 당신이 사업에 열려 있고 당신의 서비스나 제품이 그들을 도울 수 있다는 것을 알려야 합니다. 시청자와 브랜드 모두에게 도움이 되는 관련 클릭 유도문안(CTA)을 포함하세요. 그렇지 않으면 잠재력을 발휘하지 못하는 빛나는 새 비디오가 생깁니다.

따라서 비디오의 마지막 몇 초 동안(또는 원활하게 추가할 수 있는 경우 중간에) 사용자에게 다음 단계를 수행하도록 촉구하십시오. 귀중한 콘텐츠를 다운로드하기 위해 양식을 작성하거나 팀에 연락하는 것입니다. 상담을 위해 필요한 모든 정보를 제공하십시오.   화면의 기본 텍스트, 주석으로 CTA를 추가하거나 위의 모든 것을 텍스트 및 이미지와 결합할 수 있습니다. 선택한 디자인이 미적으로 만족스럽고 브랜드 색상에 적합한지 확인하십시오.

다음 리소스를 확인하여 CTA를 안내하세요.

• 32 산업 리드 제너레이션 CTA 팁, 요령 및 아이디어
• 마케팅에서 색상 이론의 역할과 올바른 색상이 클릭을 유도하는 방법

9. 모든 마케팅 채널에서 동영상 공유

프로모션 전략에 참여하여 도달 범위를 확장하고 일반적인 채널을 넘어 리드 생성을 달성하세요. 다음은 동영상에 권장되는 마케팅 채널입니다.

• 소셜 미디어: 소셜 미디어 네트워크에서 동영상을 공유하면 디지털 인지도가 높아지고 관련성 있는 구매자에게 더 많이 다가갈 수 있습니다. 소셜 미디어 네트워크 참여에 대한 복습을 위해 소셜 미디어 마케팅에 대한 전체 가이드를 다운로드하십시오.
• 다양한 동영상 호스팅 웹사이트: YouTube와 별도로 동영상을 호스팅하고 게시하는 데 사용할 수 있는 다른 웹사이트가 있습니다. YouTube가 가장 크고 인기가 있지만 Vimeo 또는 LinkedIn을 고려하십시오.
• 이메일 마케팅: 고객과 잠재 고객에게 새 비디오에 대한 이메일을 보냅니다. 이메일 제목에 "비디오"를 언급하면 ​​통계적으로 오픈율이 증가할 가능성이 있습니다.
• 나만의 웹사이트: 블로그, 제품/서비스 페이지, 방문 페이지에 동영상을 삽입하세요. 궁극적으로 잠재 구매자가 동영상 콘텐츠를 본 후 방문하기를 원하는 페이지입니다. 방문자가 귀하에게 연락할 수 있도록 모니터링 중인 양식, 현재 전화번호 및 활성 이메일 주소가 있는지 확인하십시오.

위의 예에서 Tex Tech는 회사 소개 페이지의 비디오를 사용하여 ISO 인증 솔루션을 설명합니다. 웹사이트 페이지의 비디오는 방문자가 웹사이트에 더 오래 머무르고 리드로 전환할 가능성을 높이는 데 도움이 됩니다.

자세히 알아보기: 회사 소개 페이지 웹사이트 참여를 위한 필수 요소

Tex Tech Industries 의 영업 및 마케팅 이사인 Eoin Lynch는 "우리 사이트의 다양한 콘텐츠는 우리가 업계 리더로 두각을 나타내는 데 정말 도움이 되었습니다."라고 말했습니다. "일부 항공우주 기술은 복잡할 수 있지만 Thomas Marketing Services 의 그래픽, 데이터시트 및 비디오는 구매자가 필요로 하는 것과 우리가 그들을 돕는 방법을 이해할 수 있도록 세분화합니다."

• Thomasnet.com에서: 1.3명 이상의 B2B 구매자, 엔지니어 및 조달 관리자가 Thomasnet.com을 사용하여 새로운 공급업체 및 파트너를 검색합니다. Thomasnet.com 회사 프로필에 비디오를 포함하는 제조업체는 더 많은 RFQ를 받는 것으로 입증되었습니다. 그리고 광고 프로그램에 가입하시면 아래와 같이 제작된 영상을 무료로 받으실 수 있습니다.

Springfield Spring Corporation의 Norman Rodriques 사장은 "Thomasnet.com 프로그램으로 생성된 활동에 매우 만족합니다. 새로운 RFQ가 너무 자주 와서 따라잡기가 어렵습니다. 훨씬 더 놀라운 것은 리드의 품질과 우리가 전환한 신규 고객의 수입니다.”

동영상 캠페인 만들기에 대해 자세히 알아보기

CJ Winter는 광고 전략에 비디오 마케팅을 사용하고 업데이트된 웹 사이트를 통해 성장 노력을 보완했습니다. 불과 1년 만에 매출이 60% 증가했습니다.

이러한 팁을 염두에 두면 브랜드를 위한 매우 효과적이고 매력적인 비디오를 만들고 이러한 성공적인 제조업체가 경험하는 것처럼 훌륭한 비디오 프로모션 전략의 기반을 마련하는 데 도움이 됩니다. 그러나 기억하십시오. 진정한 마케팅은 잊으면 안 되는 전략이 아닙니다. 참여 측정항목을 기반으로 동영상, 방문 페이지, 양식 및 기타 마케팅 구성요소를 정기적으로 최적화해야 합니다.

비디오 편집을 배울 시간이 충분하지 않거나 어떤 제작팀을 고용해야 할지 확신이 서지 않습니까? 지금 전문가에게 연락하여 광고 프로그램을 통해 무료로 동영상을 제작할 수 있는 방법을 알아보십시오. 여행비를 지불할 필요가 없습니다! 귀하의 목표가 무엇인지 알려주십시오. 그 이면의 창의성과 판촉 전략은 저희가 처리하겠습니다!

HPL Stampings는 "비디오가 얼마나 멋진 결과를 가져왔는지 믿을 수 없습니다. "모든 캡션조차도 우리를 정확하게 설명합니다. 마치 Thomas의 사람들이 전에 여기에서 일한 것과 같습니다 ."