9 conseils pour réussir une campagne de marketing vidéo : pour les fabricants

Le marketing vidéo est en hausse, et pour cause ; il a été démontré que les vidéos captent l'attention plus efficacement que le texte brut ou les images statiques, et les vidéos sont partagées plus que tout autre type de contenu sur les réseaux sociaux. Aujourd'hui, 61 % des spécialistes du marketing de contenu mettent des vidéos en jeu pour suivre la concurrence et établir leurs marques en tant que leaders d'opinion de pointe. Si vous n'avez pas encore utilisé la vidéo dans vos campagnes de marketing de contenu, il est temps de vous lancer. Ou, si vous utilisez déjà la vidéo, il est peut-être temps de passer à la vitesse supérieure et d'utiliser différents types de vidéo pour augmenter les ventes.

Avec une valeur de production solide et un contenu engageant, votre vidéo vous positionnera comme une marque bien informée, actuelle et digne de confiance. Ci-dessous, nous avons décrit les conseils que les industriels doivent garder à l'esprit lorsqu'ils utilisent des vidéos dans leurs campagnes marketing.

Comment les fabricants utilisent les campagnes de marketing vidéo pour engager les acheteurs B2B

1. Gardez les vidéos courtes et agréables

Aujourd'hui, les vidéos peuvent être aussi longues qu'un épisode complet de 30 minutes ou quelques minutes, mais la durée optimale pour engager la plupart des acheteurs B2B se situe entre 1 et 2 minutes environ.

Accédez au cœur de votre contenu dans les premières secondes. Continuez ensuite à parcourir le message pour attirer et captiver votre public. Vous perdrez une bonne partie des téléspectateurs en 10 secondes, quoi que vous fassiez, mais vous pouvez conserver le reste avec un crochet fort en offrant un teaser engageant ou une question convaincante qui peut bien fonctionner ici. En règle générale, vous disposez d'environ 30 secondes pour inciter les spectateurs à s'engager.

Assurez-vous également que votre vidéo correspond à toutes les plateformes de médias sociaux que vous avez l'intention d'utiliser. Par exemple, Twitter autorise des vidéos d'une durée maximale de 2 minutes et 20 secondes, tandis qu'Instagram autorise une minute complète. Faites des copies de votre longue vidéo originale dans des longueurs plus courtes afin qu'elles soient optimisées pour les médias sociaux (rappelez-vous, le marketing des médias sociaux augmente votre portée !)

2. Soyez un conteur, pas un vendeur

Quels types de publicités collent aux gens ? Ceux qui racontent une histoire, qu'ils soient humoristiques ou émotionnels. C'est dans le cadre de cette histoire qu'un message est délivré et qu'un produit est vendu. Ce n'est un secret pour personne que les gens réagissent émotionnellement aux films avec des héros victorieux ou des personnages adorables qui surmontent des défis. Les neurochimiques s'impliquent lorsqu'ils regardent ce genre d'histoires, ce qui rend les téléspectateurs plus charitables, émotifs et généreux. Les mêmes émotions s'appliquent au marketing B2B et aux vidéos.

Emballez votre message dans une sorte d'histoire subtile, que vous relatiez comment votre machine aide les petites entreprises à sauver des milliers de personnes ou comment votre protocole de sécurité sauve des vies. Ce sera beaucoup plus efficace qu'un argumentaire de vente à l'ancienne. (Mais n'en faites pas trop. Les utilisateurs peuvent savoir quand ils sont manipulés.)  

Faites une impression durable qui vous distingue de vos concurrents. Si votre vidéo est attrayante et directement utile, les gens peuvent la regarder à plusieurs reprises et peuvent même la partager avec leur entourage.

Voici quelques façons dont les fabricants utilisent les vidéos :

1. Pour mettre en valeur un produit complexe

2. Pour visiter leur atelier et leur usine

3. Mettre en valeur l'histoire de leur entreprise

Regardez maintenant : 17 vidéos mettant en vedette des entreprises industrielles pour votre inspiration marketing vidéo

3. Utilisez des mots clés dans votre titre

Choisir le bon titre pour votre vidéo est plus important que vous ne le pensez. De nombreuses entreprises commettent l'erreur de bourrer de mots clés le titre de leurs vidéos, espérant contre tout espoir que la vidéo apparaîtra dans autant de résultats de recherche que possible. Cependant, cela ne générera pas de prospects qualifiés. Le titre le meilleur et le plus efficace est le plus précis.

Après avoir téléchargé votre vidéo, assurez-vous d'inclure un titre optimisé et descriptif. Vous pouvez commencer par supprimer simplement l'extension de fichier de votre nom de fichier déjà existant ou vous pouvez le mélanger. Assurez-vous simplement de décrire avec précision la vidéo et son contenu.  

Titre avec optimisation :   Comment est fabriqué un échangeur de chaleur  
Titre sans optimisation : Echangeur de chaleur video_version 2.mp4

How-A-Heat-Exchanger-Is-Made n'est pas non plus un titre optimisé. Il peut être facile de laisser le titre tel quel lors du téléchargement de la vidéo sur YouTube, mais ne le laissez pas être un oubli. Assurez-vous qu'il s'agit du même titre clair sur toutes vos chaînes où que vous téléchargiez la vidéo (continuez à lire pour plus d'informations sur les autres chaînes sur lesquelles vous devriez partager vos vidéos). L'utilisation de mots clés clairs dans les titres de vos vidéos fait également partie de l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) et aidera les acheteurs à trouver plus facilement votre vidéo dans les résultats de recherche.

En savoir plus : Conseils de base sur le référencement pour attirer plus de visiteurs sur votre site Web

4. Envisagez d'utiliser du texte à l'écran

De nombreuses vidéos sont visionnées sans le son, jusqu'à 85 % sur Facebook, en fait. Les personnes qui sont au milieu de leur trajet, qui travaillent entourés d'autres personnes ou qui se détendent simplement la nuit regardent souvent des vidéos pour les images.

Pour les vidéos téléchargées directement sur Facebook, nous vous suggérons fortement d'"intégrer" les sous-titres dans la vidéo, comme dans cet exemple de Hudson Technologies. Notez que les sous-titres sont clairs et nets au bas de la vidéo avec du texte noir sur fond blanc.

Aussi convaincante que puisse être votre histoire, sans texte à l'écran, vous risquez de faire passer la majorité de votre public à côté de l'essentiel de votre vidéo. Faites-le simplement de manière créative et gardez à l'esprit que la plupart des gens n'entendent votre message que de leurs propres yeux. Il s'agit d'une décision un peu plus avancée et il est préférable que votre entreprise de fabrication s'associe à une société de production vidéo ou à un professionnel du marketing en interne qui peut prendre le temps d'éditer des vidéos et du texte.

Curieux de connaître les meilleurs outils de marketing vidéo pour les débutants ? Télécharger   Marketing vidéo pour les entreprises industrielles   pour savoir quels outils fonctionnent le mieux avec votre budget.

5. Soyez détaillé dans la description de votre vidéo

La clé suivante pour peaufiner la vidéo est de créer la bonne description. Bien faire cette étape peut rendre votre vidéo   un moteur pour attirer des téléspectateurs qualifiés et intéressés vers votre site Web - oui, cela signifie la génération de prospects ! En plus de donner un bref aperçu de la vidéo, la description de votre vidéo doit inclure :  

• L'URL de votre site Web  
• Une description du contenu de votre vidéo  

• Une description de votre produit ou service  
• Les mots-clés de votre vidéo tout au long  

YouTube est le deuxième moteur de recherche aujourd'hui, donc oui, comme nous l'avons déjà mentionné, l'utilisation de mots-clés dans la description de votre vidéo contribue au référencement et peut apporter un trafic qualifié sur votre site Web.

Vous ne savez pas si vous faites la promotion de votre entreprise de la meilleure façon possible ? Thomas propose un bilan de santé numérique gratuit aux fabricants pour révéler exactement ce dont vous avez besoin pour garder une longueur d'avance sur vos concurrents aujourd'hui.

"En tant que département marketing d'un seul, il a été très utile d'avoir Thomas pour nous aider avec notre stratégie marketing au lieu de l'inventer au fur et à mesure", a déclaré Jeff Collins, partenaire chez Renown Electric. Renown Electric enregistre désormais une croissance de plus de 70 % du trafic organique sur le site Web d'une année sur l'autre et génère des prospects dans divers secteurs.

6. Utilisez des balises de catégorie

Les balises que vous choisissez pour votre vidéo affecteront directement l'endroit où vous apparaissez dans une recherche. Le même soin utilisé dans la sélection des mots clés doit être utilisé dans la sélection des balises. Votre première balise doit être aussi précise que possible et les balises secondaires doivent s'élargir progressivement. Par exemple, commencez par le nom de votre entreprise, développez ce que vous faites, puis décrivez votre industrie, l'industrie mère et enfin la classification la plus large (telle que "industriel").

L'utilisation de mots clés et d'expressions à longue traîne est un excellent moyen d'augmenter vos chances d'apparaître dans les résultats de recherche YouTube. Pensez à tous les différents mots qu'un utilisateur peut taper dans la barre de recherche pour trouver votre vidéo. Par exemple, dans notre vidéo intitulée « Trouvez plus de 60 000 fournisseurs certifiés divers sur Thomasnet.com », nous avons utilisé les balises suivantes qui peuvent aider cette vidéo à apparaître dans les résultats de recherche.

• Trouver divers fournisseurs
• Fournisseurs divers
• Divers fournisseurs sur Thomasnet.com

7. Soyez stratégique pour ajouter des cartes

YouTube offre la fonctionnalité précieuse d'ajouter des cartes à vos vidéos. L'éditeur de cartes de YouTube vous permet de placer des vidéos/playlists, des chaînes, des sondages et des liens sur votre vidéo. Les cartes sont un outil utile de production vidéo qui vous permet de dialoguer avec vos téléspectateurs et d'atteindre un niveau d'engagement plus élevé. Cependant, ils doivent être utilisés avec parcimonie, lorsqu'ils accompagnent la vidéo, de peur qu'ils ne détournent l'attention de votre message et ne détournent les téléspectateurs.  

Les cartes ne doivent pas être trop envahissantes et ne doivent certainement pas dominer la vidéo. Ils doivent être contextuellement pertinents en donnant des réponses et de la valeur au spectateur. Ils ne doivent pas non plus être trop promotionnels, car cela est considéré comme du spam.

8. Terminez vos vidéos avec un appel à l'action

Même si nous insistons sur le fait que vous ne devriez pas être trop "vendeur" dans votre vidéo, tout cela est un peu inutile si vous ne demandez pas aux téléspectateurs de faire quelque chose après avoir regardé. Vous devez toujours faire savoir à votre public que vous êtes ouvert aux affaires et que vos services ou produits peuvent les aider. Incluez un appel à l'action (CTA) associé qui peut profiter à la fois au spectateur et à votre marque. Sinon, vous avez une nouvelle vidéo brillante qui n'atteint pas son potentiel.

Ainsi, dans les dernières secondes de votre vidéo (ou même quelque part au milieu si vous pouvez l'ajouter en douceur), invitez vos utilisateurs à passer à l'étape suivante, qu'il s'agisse de remplir un formulaire pour télécharger du contenu précieux ou de contacter votre équipe. pour une consultation — et donnez-lui toutes les informations nécessaires pour le faire.   Vous pouvez ajouter des CTA avec du texte de base à l'écran, des annotations ou combiner tout ce qui précède avec du texte et une image. Assurez-vous simplement que le design que vous choisissez est esthétique et convient aux couleurs de votre marque.

Consultez ces ressources pour guider vos CTA :

• 32 trucs, astuces et idées CTA pour la génération de leads industriels
• Le rôle de la théorie des couleurs dans le marketing et comment les bonnes couleurs génèrent des clics

9. Partagez vos vidéos sur tous vos canaux marketing

Engagez-vous dans une stratégie de promotions pour étendre votre portée et regardez au-delà de vos canaux habituels pour générer des prospects. Voici les canaux marketing que nous recommandons pour les vidéos :

• Médias sociaux : Le partage de vos vidéos sur vos réseaux sociaux augmentera votre présence numérique et votre probabilité d'atteindre des acheteurs plus pertinents. Téléchargez Le guide complet du marketing des médias sociaux pour un rappel sur l'engagement sur vos réseaux de médias sociaux.
• Différents sites Web d'hébergement de vidéos : il existe d'autres sites Web que vous pouvez utiliser pour héberger et publier vos vidéos, indépendamment de YouTube. Bien que YouTube soit le plus grand et le plus populaire, pensez à Vimeo ou à LinkedIn.
• Marketing par e-mail : envoyez un e-mail à vos clients et prospects concernant votre nouvelle vidéo. Si vous mentionnez "vidéo" dans la ligne d'objet de votre e-mail, vous êtes statistiquement susceptible d'obtenir une augmentation du taux d'ouverture.
• Votre propre site Web : intégrez vos vidéos sur votre blog, vos pages de produits/services, vos pages de destination : c'est là que vous souhaitez que les acheteurs potentiels se dirigent après avoir visionné votre contenu vidéo. Assurez-vous d'avoir des formulaires, un numéro de téléphone actuel et une adresse e-mail active que vous surveillez pour que les visiteurs puissent vous contacter.

Dans l'exemple ci-dessus, Tex Tech utilise une vidéo sur sa page À propos de nous pour décrire ses solutions certifiées ISO. Les vidéos sur les pages du site Web aident les visiteurs à rester plus longtemps sur votre site Web et augmentent vos chances de les convertir en prospect.

En savoir plus : À propos de nous

"Le contenu diversifié de notre site nous a vraiment aidés à nous démarquer en tant que leader du secteur", a déclaré Eoin Lynch, directeur exécutif des ventes et du marketing chez Tex Tech Industries . "Certaines technologies aérospatiales peuvent être complexes, mais nos graphiques, fiches techniques et vidéos de Thomas Marketing Services les décomposent pour que les acheteurs comprennent ce dont ils ont besoin et comment nous les aidons."

• Sur Thomasnet.com : Plus de 1,3 acheteurs B2B, ingénieurs et responsables achats utilisent Thomasnet.com pour rechercher de nouveaux fournisseurs et partenaires. Il est prouvé que les fabricants qui incluent des vidéos sur leur profil d'entreprise Thomasnet.com obtiennent plus de demandes de prix. Et ceux qui s'inscrivent à un programme publicitaire peuvent obtenir une vidéo produite gratuitement comme celle ci-dessous.

"Nous sommes extrêmement satisfaits de l'activité générée par notre programme Thomasnet.com", a déclaré Norman Rodriques, président de Springfield Spring Corporation. "De nouvelles demandes de prix arrivent si souvent que nous avons du mal à suivre. Ce qui est encore plus étonnant, c'est la qualité des leads et le nombre de nouveaux clients que nous avons convertis.

En savoir plus sur la création d'une campagne vidéo

CJ Winter utilise le marketing vidéo dans sa stratégie publicitaire et complète ses efforts de croissance avec un site Web mis à jour. En un an seulement, ils ont connu une augmentation de 60 % de leurs ventes.

Garder ces conseils à l'esprit vous aidera à créer une vidéo très efficace et attrayante pour votre marque et à jeter les bases d'une bonne stratégie de promotion vidéo, tout comme ces fabricants prospères le font. Mais rappelez-vous - le vrai marketing n'est pas une stratégie de mise en place et d'oubli. Vous devez régulièrement optimiser vos vidéos, pages de destination, formulaires et autres composants marketing en fonction de vos statistiques d'engagement.

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"Je ne peux pas croire à quel point la vidéo s'est avérée géniale", a déclaré HPL Stampings. "Même toutes les légendes nous décrivent exactement. C'est presque comme si des gens de Thomas avaient déjà travaillé ici ."