9 Tips Untuk Sukses Kampanye Pemasaran Video: Untuk Produsen

Pemasaran video sedang meningkat, dan untuk alasan yang bagus; video telah terbukti menarik perhatian lebih efektif daripada teks biasa atau gambar statis, dan video dibagikan lebih banyak daripada jenis konten lainnya di media sosial. Saat ini, 61% pemasar konten memainkan video untuk bersaing dengan persaingan dan menetapkan merek mereka sebagai pemimpin pemikiran mutakhir. Jika Anda belum memanfaatkan video dalam kampanye pemasaran konten Anda, inilah saatnya untuk memulai. Atau, jika Anda sudah menggunakan video, mungkin ini saatnya untuk meningkatkan penjualan dan jenis video yang berbeda untuk meningkatkan penjualan.

Dengan nilai produksi yang solid dan konten yang menarik, video Anda akan memposisikan Anda sebagai merek yang berpengetahuan, terkini, dan dapat dipercaya. Di bawah ini, kami telah menguraikan tip yang harus diingat oleh para industri saat menggunakan video dalam kampanye pemasaran mereka.

Bagaimana Produsen Menggunakan Kampanye Pemasaran Video Untuk Melibatkan Pembeli B2B

1. Buat Videonya Singkat Dan Manis

Video hari ini bisa sepanjang episode 30 menit penuh atau beberapa menit, tetapi durasi optimal untuk melibatkan sebagian besar pembeli B2B antara sekitar 1-2 menit.

Dapatkan ke inti konten Anda dalam beberapa detik pertama. Kemudian terus bergerak melalui pesan untuk menarik dan memikat audiens Anda. Anda akan kehilangan sebagian besar pemirsa dalam 10 detik apa pun yang Anda lakukan, tetapi Anda dapat mempertahankan sisanya dengan kaitan yang kuat dengan menawarkan penggoda yang menarik atau pertanyaan menarik yang dapat bekerja dengan baik di sini. Umumnya, Anda memiliki waktu sekitar 30 detik untuk membuat pemirsa terlibat.

Juga, pastikan video Anda cocok dengan semua platform media sosial yang ingin Anda gunakan. Misalnya, Twitter memungkinkan untuk video hingga 2 menit dan 20 detik, sementara Instagram memungkinkan satu menit penuh. Buat salinan video asli Anda yang panjang menjadi lebih pendek sehingga dioptimalkan untuk media sosial (ingat, pemasaran media sosial meningkatkan jangkauan Anda!)

2. Jadilah Pendongeng, Bukan Penjual

Jenis iklan apa yang melekat pada orang-orang? Yang menceritakan sebuah kisah — apakah itu lucu atau emosional. Dalam kerangka cerita itulah pesan disampaikan dan produk dijual. Bukan rahasia lagi bahwa orang-orang merespons secara emosional film dengan pahlawan pemenang atau karakter yang menyenangkan mengatasi tantangan. Neurokimia terlibat ketika menonton cerita semacam ini, membuat pemirsa merasa lebih beramal, emosional, dan murah hati. Emosi yang sama berlaku untuk pemasaran dan video B2B.

Kemas pesan Anda dalam beberapa jenis cerita halus, apakah Anda menyampaikan bagaimana mesin Anda membantu perusahaan kecil menghemat ribuan atau bagaimana protokol keselamatan Anda menyelamatkan nyawa. Ini akan jauh lebih efektif daripada promosi penjualan jadul. (Tapi jangan berlebihan. Pengguna bisa tahu kapan mereka dimanipulasi.)  

Buat kesan abadi yang membedakan Anda dari pesaing. Jika video Anda menarik dan bermanfaat secara langsung, orang-orang dapat menontonnya berulang kali dan bahkan mungkin membagikannya dengan lingkaran industri mereka.

Beberapa cara produsen telah menggunakan video adalah:

1. Untuk menampilkan produk yang kompleks

2. Untuk mengunjungi lantai toko dan pabrik mereka

3. Untuk menyoroti sejarah perusahaan mereka

Tonton Sekarang: 17 Video Menampilkan Perusahaan Industri Untuk Inspirasi Pemasaran Video Anda

3. Gunakan Kata Kunci Dalam Judul Anda

Memilih judul yang tepat untuk video Anda lebih penting dari yang Anda kira. Banyak perusahaan membuat kesalahan dengan memasukkan kata kunci pada judul video mereka, dengan harapan bahwa video tersebut akan muncul di hasil pencarian sebanyak mungkin. Namun, ini tidak akan mendorong prospek yang berkualitas. Judul yang terbaik dan paling efektif adalah yang paling akurat.

Setelah Anda mengunggah video, pastikan untuk menyertakan judul yang dioptimalkan dan deskriptif. Anda bisa mulai dengan hanya menghapus ekstensi file dari nama file Anda yang sudah ada atau Anda bisa mencampurnya. Pastikan untuk mendeskripsikan video dan isinya secara akurat.  

Judul dengan pengoptimalan:   Bagaimana penukar panas dibuat  
Judul tanpa pengoptimalan: Penukar panas video_version 2.mp4

How-A-Heat-Exchanger-Is-Made juga bukan judul yang dioptimalkan. Mungkin mudah untuk membiarkan judul apa adanya saat mengunggah video ke YouTube, tetapi jangan biarkan itu menjadi kesalahan. Pastikan judul yang sama jelas di semua saluran Anda di mana pun Anda mengunggah video (teruslah membaca untuk info lebih lanjut tentang saluran lain tempat Anda harus berbagi video). Menggunakan kata kunci yang jelas dalam judul video Anda juga merupakan bagian dari pengoptimalan mesin pencari (SEO) dan akan membantu pembeli menemukan video Anda di hasil pencarian dengan lebih mudah.

Pelajari Lebih Lanjut: Tips Dasar SEO Untuk Mendorong Lebih Banyak Pengunjung ke Situs Web Anda

4. Pertimbangkan Menggunakan Teks di Layar

Banyak video yang ditonton tanpa suara — sebanyak 85% di Facebook, sebenarnya. Orang-orang yang sedang dalam perjalanan, bekerja sambil dikelilingi orang lain, atau sekadar bersantai di malam hari sering kali hanya menonton video untuk melihat gambarnya.

Untuk video yang diunggah langsung ke Facebook, kami sangat menyarankan "memasukkan" subtitle dalam video, seperti dalam contoh ini dari Hudson Technologies. Perhatikan subtitle yang bagus dan jelas di bagian bawah video dengan teks hitam di atas latar belakang putih.

Betapapun menariknya cerita Anda, tanpa beberapa teks di layar, Anda dapat mengambil risiko sebagian besar audiens kehilangan inti dari video Anda. Lakukan saja secara kreatif, dan perlu diingat bahwa kebanyakan orang mendengar pesan Anda hanya dengan mata mereka. Ini sedikit lebih merupakan langkah lanjutan dan paling baik jika perusahaan manufaktur Anda bermitra dengan perusahaan produksi video atau pro pemasaran internal yang dapat meluangkan waktu untuk mengedit video dan teks.

Ingin tahu tentang alat pemasaran video terbaik untuk pemula? Unduh   Pemasaran Video Untuk Perusahaan Industri   untuk mempelajari alat mana yang paling sesuai dengan anggaran Anda.

5. Detail Dalam Deskripsi Video Anda

Kunci selanjutnya untuk mengutak-atik video adalah membuat deskripsi yang tepat. Melakukan langkah ini dengan baik dapat membuat video Anda   mesin untuk mengarahkan pemirsa yang memenuhi syarat dan tertarik ke situs web Anda — ya, itu berarti menghasilkan prospek! Selain memberikan ikhtisar singkat tentang video, deskripsi video Anda harus mencakup:  

• URL situs web Anda  
• Deskripsi konten video Anda  

• Deskripsi produk atau layanan Anda  
• Kata kunci video Anda di seluruh  

YouTube adalah mesin pencari terbesar kedua saat ini, jadi ya, seperti yang telah kami sebutkan sebelumnya, menggunakan kata kunci dalam deskripsi video Anda berkontribusi pada SEO dan dapat membawa lalu lintas berkualitas ke situs web Anda.

Tidak yakin apakah Anda mempromosikan perusahaan Anda dengan cara terbaik? Thomas menawarkan pemeriksaan kesehatan digital gratis bagi produsen untuk mengungkapkan dengan tepat apa yang Anda butuhkan untuk tetap berada di depan pesaing hari ini.

"Sebagai departemen pemasaran satu, sangat membantu untuk memiliki Thomas di sekitar untuk membantu strategi pemasaran kami daripada membuat itu saat kami pergi," kata Jeff Collins, Mitra di Renown Electric. Renown Electric sekarang mengalami pertumbuhan lebih dari 70% dalam lalu lintas situs web organik dari tahun ke tahun dan menghasilkan prospek di berbagai industri.

6. Gunakan Tag Kategori

Tag yang Anda pilih untuk video Anda akan secara langsung memengaruhi tempat Anda muncul dalam pencarian. Perawatan yang sama yang digunakan dalam pemilihan kata kunci harus digunakan dalam pemilihan tag. Tag pertama Anda harus setepat mungkin dan tag sekunder harus semakin lebar secara bertahap. Misalnya, mulailah dengan nama bisnis Anda, kembangkan ke apa yang Anda lakukan, lalu jelaskan industri Anda, industri induknya, dan akhirnya ke klasifikasi terluas (seperti "industri").

Menggunakan kata kunci dan frasa berekor panjang adalah cara yang bagus untuk meningkatkan peluang Anda muncul di hasil pencarian YouTube. Pikirkan semua kata berbeda yang mungkin diketik pengguna ke dalam bilah pencarian untuk menemukan video Anda. Misalnya, dalam video kami yang berjudul, " Temukan Lebih dari 60.000 Pemasok Beragam Bersertifikat Di Thomasnet.com " kami menggunakan tag berikut yang dapat membantu video ini muncul di hasil pencarian.

• Temukan Beragam Pemasok
• Pemasok yang Beragam
• Beragam Pemasok Di Thomasnet.com

7. Bersikaplah Strategis Tentang Menambahkan Kartu

YouTube menawarkan fitur berharga untuk menambahkan kartu ke video Anda. Editor Kartu YouTube memungkinkan Anda menempatkan video/daftar putar, saluran, jajak pendapat, dan tautan di atas video Anda. Kartu adalah alat produksi video yang berguna yang memungkinkan Anda berdialog dengan pemirsa dan mencapai tingkat keterlibatan yang lebih tinggi. Namun, mereka harus digunakan dengan hemat, ketika itu mengalir dengan video agar tidak mengalihkan perhatian dari pesan Anda dan membuat pemirsa menjauh.  

Kartu tidak boleh terlalu invasif dan jelas tidak boleh mendominasi video. Mereka harus relevan secara kontekstual memberikan jawaban dan nilai kepada pemirsa. Mereka juga tidak boleh terlalu berpromosi, karena ini dianggap sebagai spam.

8. Akhiri Video Anda Dengan Ajakan Bertindak

Meskipun kami menekankan bahwa Anda tidak boleh terlalu "menjual" dalam video Anda, semuanya akan sia-sia jika Anda tidak meminta pemirsa untuk melakukan sesuatu setelah menonton. Anda masih harus memberi tahu audiens bahwa Anda terbuka untuk bisnis dan bahwa layanan atau produk Anda dapat membantu mereka. Sertakan ajakan bertindak (CTA) terkait yang dapat bermanfaat bagi pemirsa dan merek Anda. Jika tidak, Anda memiliki video baru yang mengkilap yang tidak mencapai potensinya.

Jadi, dalam beberapa detik terakhir video Anda (atau bahkan di tengah-tengah jika Anda dapat menambahkannya dengan lancar), dorong pengguna Anda untuk mengambil langkah berikutnya — apakah itu mengisi formulir untuk mengunduh konten berharga atau menghubungi tim Anda untuk konsultasi — dan beri mereka semua informasi yang diperlukan untuk melakukannya.   Anda dapat menambahkan CTA dengan teks dasar di layar, anotasi, atau menggabungkan semua hal di atas dengan teks dan gambar. Pastikan saja desain yang Anda pilih menyenangkan secara estetika dan sesuai dengan warna merek Anda.

Lihat sumber daya ini untuk memandu CTA Anda:

• 32 Tip, Trik, dan Ide CTA Generasi Pemimpin Industri
• Peran Teori Warna Dalam Pemasaran Dan Bagaimana Warna yang Tepat Membuat Anda Diklik

9. Bagikan Video Anda Di Semua Saluran Pemasaran Anda

Terlibat dalam strategi promosi untuk memperluas jangkauan Anda dan melihat melampaui saluran biasa Anda untuk mencapai perolehan prospek. Berikut adalah saluran pemasaran yang kami rekomendasikan untuk video:

• Media sosial: Berbagi video Anda di jaringan media sosial Anda akan meningkatkan kehadiran digital Anda dan kemungkinan Anda menjangkau lebih banyak pembeli yang relevan. Unduh Panduan Lengkap Untuk Pemasaran Media Sosial untuk penyegaran tentang keterlibatan di jaringan media sosial Anda.
• Situs web hosting video yang berbeda: Ada situs web lain yang dapat Anda gunakan untuk menghosting dan memublikasikan video Anda, terpisah dari YouTube. Meskipun YouTube adalah yang terbesar dan terpopuler, pertimbangkan Vimeo atau LinkedIn.
• Pemasaran email: Kirim email ke pelanggan dan prospek Anda tentang video baru Anda. Jika Anda menyebutkan "video" di baris subjek email Anda, dan secara statistik kemungkinan Anda akan mendapatkan peningkatan tarif terbuka.
• Situs web Anda sendiri: Sematkan video Anda di blog, halaman produk/layanan, halaman arahan — di situlah Anda pada akhirnya ingin pembeli potensial pergi setelah melihat konten video Anda. Pastikan Anda memiliki formulir, nomor telepon saat ini, dan alamat email aktif yang Anda pantau agar pengunjung menghubungi Anda.

Dalam contoh di atas, Tex Tech menggunakan video di halaman Tentang Kami untuk menjelaskan solusi bersertifikasi ISO-nya. Video di halaman situs web membantu pengunjung tetap berada di situs web Anda lebih lama dan meningkatkan peluang Anda untuk mengubahnya menjadi prospek.

Pelajari Lebih Lanjut: Halaman Tentang Kami Yang Harus Dimiliki Untuk Keterlibatan Situs Web

"Konten yang beragam di situs kami benar-benar membantu kami menonjol sebagai pemimpin di industri ini," kata Eoin Lynch, Direktur Eksekutif Penjualan dan Pemasaran di Tex Tech Industries . "Beberapa teknologi kedirgantaraan bisa rumit, tetapi grafik, lembar data, dan video kami dari Thomas Marketing Services menguraikannya agar pembeli memahami apa yang mereka butuhkan dan bagaimana kami membantu mereka."

• Di Thomasnet.com: Lebih dari 1,3 pembeli, insinyur, dan manajer pengadaan B2B menggunakan Thomasnet.com untuk mencari pemasok dan mitra baru. Produsen yang menyertakan video di Profil Perusahaan Thomasnet.com mereka terbukti mendapatkan lebih banyak RFQ. Dan mereka yang mendaftar untuk program periklanan bisa mendapatkan video yang diproduksi secara gratis seperti di bawah ini.

“Kami sangat senang dengan aktivitas yang dihasilkan oleh program Thomasnet.com kami,” kata Norman Rodriques, Presiden, Springfield Spring Corporation. “RFQ baru sering datang sehingga kami kesulitan untuk mengikutinya. Yang lebih mencengangkan adalah kualitas prospek dan jumlah pelanggan baru yang telah kami konversi.”

Pelajari Lebih Lanjut Tentang Membuat Kampanye Video

CJ Winter menggunakan pemasaran video dalam strategi periklanan mereka dan melengkapi upaya pertumbuhan mereka dengan situs web yang diperbarui. Hanya dalam satu tahun, mereka mengalami peningkatan penjualan sebesar 60%.

Mengingat kiat-kiat ini akan membantu memastikan Anda membuat video yang sangat efektif dan menarik untuk merek Anda dan memiliki dasar untuk strategi promosi video yang baik seperti yang dialami oleh produsen yang sukses ini. Tapi ingat - pemasaran yang sebenarnya bukanlah strategi set-it-and-forget. Anda harus secara teratur mengoptimalkan video, halaman arahan, formulir, dan komponen pemasaran lainnya berdasarkan metrik keterlibatan Anda.

Tidak cukup waktu untuk belajar mengedit video atau tidak yakin kru produksi mana yang harus dipekerjakan? Hubungi pakar kami hari ini dan pelajari bagaimana kami dapat memproduksi video secara gratis dengan program periklanan. Tidak perlu membayar kami untuk biaya perjalanan! Beri tahu kami apa tujuan Anda, kami akan menangani kreativitas dan strategi promosi di baliknya!

"Saya tidak percaya betapa luar biasanya video itu," kata HPL Stampings. "Bahkan semua keterangannya menggambarkan kami dengan tepat. Sepertinya orang-orang dari Thomas pernah bekerja di sini sebelumnya ."