ビデオマーケティングキャンペーンの成功のための9つのヒント：メーカー向け
公開: 2022-04-27ビデオマーケティングは増加傾向にあり、それには正当な理由があります。 動画はプレーンテキストや静止画よりも効果的に注目を集めることが示されており、動画はソーシャルメディア上の他のどのタイプのコンテンツよりも多く共有されています。 今日、コンテンツマーケターの61％は、競争に追いつき、最先端のソートリーダーとしてのブランドを確立するためにビデオを活用しています。 コンテンツマーケティングキャンペーンでまだビデオを利用していない場合は、始めましょう。 または、すでにビデオを利用している場合は、売り上げを伸ばすために、それを一段と異なるビデオタイプに引き上げる時期かもしれません。
確かな制作価値と魅力的なコンテンツを備えた動画は、知識が豊富で最新の信頼できるブランドとしての地位を確立します。 以下に、マーケティングキャンペーンで動画を使用する際に業界が留意すべきヒントの概要を示します。
メーカーがB2Bバイヤーを引き付けるためにビデオマーケティングキャンペーンをどのように使用するか
1.動画を短くて甘くする
今日のビデオは、フルレングスの30分のエピソードまたは数分の長さになる可能性がありますが、ほとんどのB2Bバイヤーを約1〜2分で引き付けるのに最適な長さです。
最初の数秒以内にコンテンツの中心に到達します。 次に、メッセージを移動し続けて、視聴者を引き込み、魅了します。 何をしても10秒以内に視聴者のかなりの部分を失うことになりますが、ここでうまく機能する魅力的なティーザー広告や説得力のある質問を提供することで、強力なフックで残りの視聴者を引き留めることができます。 通常、視聴者を引き付けるには約30秒かかります。
また、使用する予定のすべてのソーシャルメディアプラットフォームでビデオジャイブを確認してください。 たとえば、Twitterでは最大2分20秒の長さの動画が許可されますが、Instagramでは1分が許可されます。 元の長いビデオのコピーを短い長さにして、ソーシャルメディア用に最適化するようにします（ソーシャルメディアマーケティングはリーチを拡大することを忘れないでください！）
2.営業担当者ではなく、ストーリーテラーになる
どのような種類のコマーシャルが人々に密着していますか？ ユーモラスであろうと感情的であろうと、物語を語るもの。 メッセージが配信され、製品が販売されるのは、そのストーリーの枠組みの中でです。 勝利を収めたヒーローや愛らしいキャラクターが挑戦を乗り越えた映画に人々が感情的に反応することは周知の事実です。 神経化学物質は、これらの種類の物語を見るときに関与し、視聴者をより慈善的で、感情的で、寛大に感じさせます。 同じ感情がB2Bマーケティングとビデオにも当てはまります。
マシンが中小企業の数千人の節約にどのように役立つか、または安全プロトコルがどのように命を救うかを伝えるかどうかにかかわらず、メッセージをある種の微妙なストーリーにパッケージ化します。 これは、昔ながらの売り込みよりもはるかに効果的です。 （ただし、やりすぎないでください。ユーザーは、いつ操作されているかを知ることができます。）
競合他社と一線を画す印象を持続させます。 あなたのビデオが魅力的で直接役立つ場合、人々はそれを繰り返し見たり、業界のサークルと共有したりするかもしれません。
メーカーがビデオを使用しているいくつかの方法は次のとおりです。
1.複雑な製品を紹介する
2.製造現場と工場を見学する
3.会社の歴史を強調する
今すぐ見る：あなたのビデオマーケティングInspoのための産業会社をフィーチャーした17のビデオ
3.タイトルにキーワードを使用する
ビデオに適切なタイトルを選択することは、あなたが思っているよりも重要です。 多くの企業は、ビデオができるだけ多くの検索結果に表示されることを期待して、ビデオのタイトルをキーワードで乱用するという間違いを犯しています。 ただし、これは適格なリードを促進しません。 最高で最も効果的なタイトルは、最も正確なタイトルです。
動画をアップロードしたら、最適化されたわかりやすいタイトルを必ず含めてください。 すでにファイル名からファイル拡張子を削除することから始めることも、それを混同することもできます。 動画とその内容を正確に説明してください。
最適化されたタイトル： 熱交換器の作り方
最適化なしのタイトル：熱交換器video_version 2.mp4
How-A-Heat-Exchanger-Is-Madeも最適化されたタイトルではありません。 YouTubeに動画をアップロードするときに、タイトルをそのままにしておくのは簡単ですが、見落としないようにしてください。 動画をアップロードする場所に関係なく、すべてのチャンネルで同じ明確なタイトルであることを確認してください（動画を共有する必要がある他のチャンネルの詳細については、読み続けてください）。 動画のタイトルに明確なキーワードを使用することも検索エンジン最適化（SEO）の一部であり、購入者が検索結果で動画をより簡単に見つけるのに役立ちます。
詳細：ウェブサイトへの訪問者を増やすためのSEOの基本的なヒント
4.画面上のテキストの使用を検討します
多くのビデオが音声なしで視聴されています。実際、Facebookでは85％も視聴されています。 通勤中、他の人に囲まれて仕事をしている人、夜にくつろいでいる人は、画像の動画を見るだけです。
Facebookに直接アップロードされたビデオの場合、Hudson Technologiesのこの例のように、ビデオの字幕を「焼き付ける」ことを強くお勧めします。 ビデオの下部にある字幕は、白地に黒のテキストできれいに表示されていることに注意してください。
ストーリーは説得力がありますが、画面にテキストが表示されていないと、視聴者の大多数が動画の要点を見逃してしまうリスクがあります。 創造的にそうするだけで、ほとんどの人は自分の目だけであなたのメッセージを聞くことを覚えておいてください。 これはもう少し高度な動きであり、製造会社がビデオやテキストの編集に時間をかけることができる社内のビデオ制作会社またはマーケティングプロと提携している場合に最適です。
初心者のための最高のビデオマーケティングツールに興味がありますか？ ダウンロード 産業会社向けのビデオマーケティング どのツールが予算に最適かを知るために。
5.動画の説明で詳しく説明する
ビデオ調整の次の鍵は、正しい説明を作成することです。 この手順をうまく実行すると、動画を作成できます 資格のある興味のある視聴者をあなたのウェブサイトに誘導するエンジン—はい、それは潜在顧客を意味します！ 動画の概要を説明するだけでなく、動画の説明には次の内容を含める必要があります。
- あなたのウェブサイトのURL
- 動画のコンテンツの説明
- 製品またはサービスの説明
- 全体を通してあなたのビデオのキーワード
YouTubeは今日2番目に大きい検索エンジンであるため、前述のように、動画の説明にキーワードを使用するとSEOに貢献し、ウェブサイトに適切なトラフィックをもたらすことができます。
あなたがあなたの会社を可能な限り最善の方法で宣伝しているかどうかわからない？ Thomasは、メーカーに無料のデジタルヘルスチェックを提供して、今日の競合他社に先んじるために必要なものを正確に明らかにします。
レナウンエレクトリックのパートナーであるジェフコリンズは、次のように述べています。 Renown Electricは現在、オーガニックWebサイトのトラフィックが前年比で70％以上増加しており、さまざまな業界でリードを生み出しています。
6.カテゴリタグを使用する
動画に選択したタグは、検索のどこに表示されるかに直接影響します。 タグの選択では、キーワードの選択と同じ注意を払う必要があります。 最初のタグはできるだけ正確にする必要があり、2番目のタグは徐々に広くする必要があります。 たとえば、あなたの商号から始めて、あなたがしていることを拡張し、次にあなたの業界、親業界、そして最後に最も広い分類（「産業」など）に説明します。
ロングテールのキーワードやフレーズを使用することは、YouTubeの検索結果に表示される可能性を高めるための優れた方法です。 ユーザーが動画を見つけるために検索バーに入力する可能性のあるさまざまな単語をすべて考えてみてください。 たとえば、「 Thomasnet.comで60,000を超える認定された多様なサプライヤを検索する」というタイトルのビデオでは、このビデオが検索結果に表示されるのに役立つ可能性のある次のタグを使用しました。
- 多様なサプライヤーを探す
- 多様なサプライヤー
- Thomasnet.comの多様なサプライヤー
7.カードの追加について戦略的になる
YouTubeには、動画にカードを追加するという貴重な機能があります。 YouTubeのカードエディタを使用すると、動画/再生リスト、チャンネル、投票、リンクを動画に配置できます。 カードは、視聴者との対話を維持し、より高いレベルのエンゲージメントを実現できる、ビデオ制作の便利なツールです。 ただし、動画と一緒に流れる場合は、メッセージの邪魔にならず、視聴者の目をそらさないように、慎重に使用する必要があります。
カードは過度に侵襲的であってはならず、間違いなくビデオを支配してはなりません。 それらは、視聴者に答えと価値を与える文脈的に関連している必要があります。 また、これはスパムと見なされるため、過度に宣伝することはできません。
8.召喚状で動画を終了する
動画を「売れ行き」すぎてはいけないことを強調しますが、視聴者に視聴後に何かをするように頼まなければ、すべてが無意味になります。 あなたはまだあなたがビジネスのために開いていること、そしてあなたのサービスや製品が彼らを助けることができることをあなたの聴衆に知らせる必要があります。 視聴者とブランドの両方に利益をもたらす可能性のある関連する召喚状（CTA）を含めます。 そうでなければ、あなたはその可能性を達成しない光沢のある新しいビデオを持っています。
そのため、動画の最後の数秒間（または、スムーズに追加できる場合は途中でも）、ユーザーに次のステップに進むよう促します。フォームに入力して貴重なコンテンツをダウンロードする場合でも、チームに連絡する場合でも同様です。相談のために—そしてそうするために必要なすべての情報を彼らに与えてください。 画面上の基本的なテキストや注釈を使用してCTAを追加したり、上記のすべてをテキストや画像と組み合わせたりすることができます。 選択するデザインが見た目に美しく、ブランドの色に適していることを確認してください。
CTAをガイドするために、次のリソースを確認してください。
- 32産業用リードジェネレーションCTAのヒント、コツ、アイデア
- マーケティングにおける色彩理論の役割と適切な色がどのようにクリックを獲得するか
9.すべてのマーケティングチャネルで動画を共有する
プロモーション戦略に取り組み、リーチを拡大し、通常のチャネルを超えてリードを生成します。 動画に推奨するマーケティングチャネルは次のとおりです。
- ソーシャルメディア：ソーシャルメディアネットワークで動画を共有すると、デジタルプレゼンスが高まり、より関連性の高い購入者にリーチできる可能性が高まります。 ソーシャルメディアネットワークへの関与についての復習のために、ソーシャルメディアマーケティングの完全ガイドをダウンロードしてください。
- さまざまなビデオホスティングWebサイト：YouTubeとは別に、ビデオをホストおよび公開するために使用できる他のWebサイトがあります。 YouTubeは最大かつ最も人気がありますが、VimeoまたはLinkedInを検討してください。
- Eメールマーケティング：新しいビデオについて顧客や見込み客にEメールを送信します。 電子メールの件名に「ビデオ」と記載している場合、統計的に開封率が上がる可能性があります。
- あなた自身のウェブサイト：あなたのブログ、製品/サービスページ、ランディングページにあなたのビデオを埋め込んでください—それはあなたがあなたのビデオコンテンツを見た後に潜在的な買い手に最終的に行きたい場所です。 フォーム、現在の電話番号、および訪問者があなたに連絡するために監視しているアクティブな電子メールアドレスがあることを確認してください。
上記の例では、Tex Techは、About Usページのビデオを使用して、ISO認定ソリューションについて説明しています。 ウェブサイトページのビデオは、訪問者があなたのウェブサイトに長く滞在するのを助け、彼らをリードに変えるチャンスを増やします。
詳細：私たちについてウェブサイトのエンゲージメントのためのページの必需品
「私たちのサイトの多様なコンテンツは、私たちが業界のリーダーとして際立つのに本当に役立ちました」と、TexTechIndustriesのセールスおよびマーケティングのエグゼクティブディレクターであるEoinLynchは述べています。 「一部の航空宇宙技術は複雑になる可能性がありますが、 Thomas Marketing Servicesのグラフィック、データシート、およびビデオは、購入者が必要なものと私たちがどのように支援するかを理解できるように分解します。」
- Thomasnet.comの場合：1.3を超えるB2Bのバイヤー、エンジニア、調達マネージャーがThomasnet.comを使用して、新しいサプライヤーやパートナーを検索しています。 Thomasnet.comの会社概要にビデオを含めるメーカーは、より多くのRFQを取得することが証明されています。 また、広告プログラムに登録すると、以下のような無料のビデオを制作できます。
スプリングフィールドスプリングコーポレーションのプレジデントであるノーマンロドリケスは、次のように述べています。 さらに驚くべきことは、リードの質と私たちが転換した新規顧客の数です。」
関連： RFQを取得する10のベストThomasnet.com企業プロファイル
ビデオキャンペーンの作成の詳細
CJ Winterは、広告戦略にビデオマーケティングを使用し、更新されたWebサイトで成長努力を補完しました。 わずか1年で、売上は60％増加しました。
CJWinterのBobRyanGroup社長は、次のように述べています。
これらのヒントを念頭に置いておくと、ブランドにとって非常に効果的で魅力的な動画を作成し、これらの成功したメーカーが経験しているように、優れた動画プロモーション戦略の基盤を築くことができます。 ただし、覚えておいてください。実際のマーケティングは、設定して忘れる戦略ではありません。 エンゲージメント指標に基づいて、動画、ランディングページ、フォーム、その他のマーケティングコンポーネントを定期的に最適化する必要があります。
ビデオ編集を学ぶのに十分な時間がない、またはどの制作クルーを雇うべきかわからない？ 今日私たちの専門家に連絡して、広告プログラムで無料でビデオを制作する方法を学びましょう。 旅費を払う必要はありません！ その背後にある創造性とプロモーション戦略を処理するというあなたの目標を教えてください！
「ビデオがどれほど素晴らしいものになったのか信じられない」とHPLスタンピングは語った。 「すべてのキャプションでさえ私たちを正確に説明しています。まるでトーマスの人々が以前ここで働いたことがあるかのようです。」
