4 lugares para anunciar seu negócio de manufatura online

No mundo cada vez mais conectado de hoje, estabelecer uma forte presença digital é crucial para a exposição efetiva da marca e geração de leads. Com cada vez mais pessoas acessando informações sobre negócios e produtos on-line, não é mais adequado confiar apenas em comerciais de transmissão, anúncios de jornal ou chamadas frias para um marketing B2B eficaz.

À medida que a tecnologia e os métodos de marketing industrial continuam a evoluir, a implementação de uma abordagem abrangente e multifacetada é fundamental para ficar à frente da curva e garantir que os leads em potencial conheçam sua empresa. Abaixo, descrevemos algumas maneiras de anunciar sua empresa on-line e gerar reconhecimento de marca valioso.

Publicidade do fabricante que recebe cliques

1. Boletins informativos por e-mail

Os e-mails são uma das melhores maneiras de anunciar sua empresa de manufatura. É um componente crítico de uma campanha de geração de leads e continua sendo uma das maneiras mais eficazes pelas quais as empresas se mantêm conectadas com os clientes e são lembradas pelos clientes em potencial.

Leads de conversões de sites, feiras e outras campanhas publicitárias devem ser mantidos engajados com conteúdo relevante e útil, e os e-mails fornecem uma maneira eficiente de fazer isso em termos de custo e tempo. Isso é tão importante para leads em potencial quanto para clientes existentes; enviar e-mails periódicos com conteúdo específico do setor e diretamente útil manterá sua empresa em destaque. E os números falam por si: o e-mail tem um ROI médio de US$ 38 para cada US$ 1 gasto.

Segmente suas listas de e-mail para segmentar usuários específicos que compartilharam suas informações de contato com você; por exemplo, engenheiros de projeto podem receber e-mails com mais dados técnicos do que um e-mail que interessaria aos gerentes de compras. Isso permite que você segmente efetivamente diferentes pessoas em diferentes estágios do processo de compra com conteúdo personalizado, aumentando suas chances de um lead engajado e de alta qualidade.

Mergulhe mais fundo: os 9 tipos de e-mails de marketing que você deve enviar

Os fabricantes também têm a oportunidade de promover seu conteúdo ou destacar seus negócios com campanhas de publicidade on-line no Thomas Industry Update, o boletim informativo diário por e-mail líder do setor — veja os exemplos de publicidade aqui.

" Queríamos conscientizar mais compradores e tomadores de decisão sobre o que temos a oferecer. A equipe da Thomas explicou os benefícios da publicidade no e-mail Thomas Industry Update e acabou sendo uma ótima maneira de nos ajudar a gerar essa conscientização e ganhou novos contatos para nossa equipe de vendas. Recomendamos a publicidade da TIU para outros fabricantes e empresas industriais que estejam interessadas em expandir seus negócios", disse Mark T., da Toagosei America.

2. Diretórios de Negócios Online

A maioria dos compradores B2B de hoje contratam novos fornecedores on-line, com 20% dos compradores millennials começando com sites de fornecedores e 17% procurando avaliações por pares. Você pode aumentar ainda mais seu alcance, com vários diretórios de negócios gratuitos para você adicionar as informações da sua empresa.

Certifique-se de que as informações da sua empresa sejam precisas e consistentes em todos os diretórios. Inclua o nome da sua empresa, endereço, telefone e link do site. Adicionar o URL do seu site em diretórios de negócios de alta autoridade, como Thomasnet.com, contribui para o valor do backlink e também aumenta seu site nos resultados de pesquisa. Recomendamos a criação de perfis de empresas para os seguintes diretórios:

• Google Meu Negócio
• Mapas da Apple
• Facebook
• Diretórios de empresas do LinkedIn
• Bing
• Yelp
• MapQuest
• Super Páginas
• Livro amarelo
• Thomasnet. com

Listar sua empresa no Thomasnet.com é uma das melhores maneiras de anunciar sua empresa de manufatura e atrair leads valiosos. A Thomasnet.com ajuda a conectar compradores e vendedores B2B, simplificando o processo de fornecimento de produtos e descoberta de fornecedores. Na verdade, há mais atividades de compras industriais e B2B ocorrendo no Thomasnet.com do que em qualquer outra plataforma – os compradores avaliam os fornecedores a cada segundo no Thomasnet.com.

“Cerca de metade do nosso novo trabalho personalizado vem de leads da Thomasnet.com. Não poderíamos ter competido – e vencido – todos os novos negócios que temos sem nosso programa estratégico Thomasnet.com.”

A Thomasnet.com oferece aos fabricantes uma maneira poderosa de expandir seus negócios, apresentando produtos e serviços industriais para compradores ativos e qualificados - não apenas tráfego anônimo.

A USTEK é fornecedora de componentes técnicos elétricos e mecânicos personalizados e tem uma pequena equipe de funcionários. A publicidade no Thomasnet.com também dá à equipe da USTEK acesso a especialistas em marketing industrial para garantir que seus negócios sempre obtenham a melhor exposição aos compradores B2B. O perfil da empresa de publicidade da USTEK abaixo ajuda a aumentar o reconhecimento de sua marca, expandir seus negócios e obter mais leads de alta qualidade - tudo na plataforma em que seus compradores estão adquirindo seus produtos.

“Nos últimos 18 meses, cotamos 37 novas RFQs para novos clientes, o que é fantástico”, disse Amy Holbrook, gerente de operações da USTEK Inc. “Cada uma delas veio da Thomasnet. Isso era algo que nunca teríamos a oportunidade de fazer se não fosse pelo nosso programa.”

3. Mecanismos de busca usando publicidade Pay-Per-Click (PPC)

Outra opção viável de publicidade digital paga é o PPC. O PPC é essencialmente uma maneira de obter visitas mais direcionadas ao site e pode ser altamente eficaz para gerar tráfego e leads nos mecanismos de pesquisa. A pesquisa mostrou que os usuários clicam em anúncios de pesquisa paga com mais frequência do que outras formas de publicidade digital; as pessoas não se importam em ver anúncios se forem diretamente valiosos para o que já estão procurando.

Embora iniciar uma campanha de PPC geralmente envolva algumas tentativas e erros, o Google AdWords facilita o início. Realize uma campanha mais segmentada com base em quando e onde você deseja anunciar, bem como nas palavras-chave específicas e palavras-chave negativas que deseja segmentar. Pesquisar as palavras-chave certas pode ser um pouco complicado no começo, mas a boa notícia é que as campanhas de PPC são altamente personalizáveis ​​para diferentes orçamentos, permitindo iniciativas e testes de custo muito baixo - listamos 11 dicas para garantir que você obtenha o o máximo de suas campanhas de PPC aqui.

Veja um exemplo de anúncio de pesquisa no Google para a frase-chave "metal stamping ny". Uma estratégia de PPC coloca o site da sua empresa no topo dos resultados de pesquisa.

4. Mídia Social e Publicidade em Vídeo

Permitir que as empresas façam conexões pessoais com outros profissionais do setor, mídia social e publicidade em vídeo ajuda a aumentar o tráfego do site e converter mais leads. O compartilhamento de conteúdo aplicável e bem selecionado no LinkedIn e no Twitter ajudou a estabelecer os fabricantes como líderes conhecedores do setor e a fornecer informações privilegiadas sobre a cultura da empresa. A mídia social também atua como uma plataforma adicional onde empresas e usuários podem interagir diretamente, ajudando a posicionar as empresas como uma fonte de informações e dicas úteis. E com mais de 70% dos compradores B2B de hoje na faixa etária dos millennials, a mídia social é mais importante do que nunca para se conectar com os gerentes de compras.

A publicidade social paga também é altamente eficaz para aumentar o reconhecimento da marca, pois seus anúncios serão direcionados a usuários específicos com base em seu histórico de navegação. A publicidade no Facebook, por exemplo, não exige que você tenha conexões anteriores com as pessoas que seu anúncio será direcionado. Se o perfil do usuário corresponder à sua segmentação predeterminada, seu anúncio aparecerá ao lado do feed de notícias ou como conteúdo patrocinado incorporado ao feed de notícias.

Saiba mais: Display x Pesquisa x Anúncios sociais x PPC em publicidade paga

Mais fabricantes estão usando táticas de publicidade em vídeo em seu perfil da empresa Thomasnet.com para mostrar seu chão de fábrica e novos produtos - veja alguns exemplos de vídeo aqui que comprovadamente ajudam a fechar vendas.

"A publicidade com a Thomas nos permite desenvolver contas que aumentam nossa carteira de pedidos e nos mantêm mais estáveis ​​à medida que a economia cresce", disse Ken Carlton, vice-presidente de metais corrugados. "Um líder de Thomas que veio para nossa empresa gerou uma empresa totalmente nova para nossos negócios."

Saiba mais sobre publicidade on-line para fabricantes

Estes são apenas alguns exemplos das muitas maneiras diferentes de comercializar o seu negócio online. Não sabe por onde começar sua campanha publicitária ou não sabe quais métodos são adequados para sua empresa? Thomas oferece uma verificação de integridade digital gratuita para que você saiba exatamente onde e como você pode melhorar online.

"Thomas viu nossos pontos cegos que não sabíamos que existiam e os preencheu com dados e tecnologia para nos ajudar a alimentar nossos esforços de vendas e marketing", disse Brad Godwin, CEO da E2Global. "Os leads gerados são qualificados e reais."

Como as feiras industriais não têm a mesma frequência de antes, mais fabricantes estão mudando seu orçamento de marketing para táticas on-line para atingir suas metas de negócios. A equipe industrial da Thomas pode projetar e implementar um programa de marketing baseado em resultados que ajuda você a se conectar com os compradores durante todo o ano e pode ajudar a orientá-lo com mais maneiras de aumentar suas vendas de fabricação . Saiba mais sobre como criar uma forte presença online para sua empresa de manufatura com os links abaixo (e entre em contato conosco se precisar de ajuda ao longo do caminho!):

• O Guia do Líder de Manufatura para Construir uma Forte Presença Digital
• O guia definitivo de marketing para fabricantes em 2021
• 7 maneiras fáceis de aumentar as vendas de manufatura