O que é Marketing de Conteúdo? Como usar o marketing de conteúdo para alimentar a geração de demanda?

Vamos falar sobre geração de demanda. Gerar demanda por produtos/serviços sempre foi uma parte importante do marketing e das vendas. Mas o processo real de geração de demanda mudou significativamente ao longo dos anos. Não depende mais da comunicação unidirecional com o público. O boom digital possibilitou envolver o público em conversas, por meio de diversos canais de marketing de conteúdo. A chave é saber a maneira certa de alavancar o marketing de conteúdo para alimentar a geração de demanda. E é exatamente nisso que estamos aqui para te ajudar. Mas antes de chegarmos às estratégias de marketing de conteúdo, abordaremos o básico, começando com – o que é marketing de conteúdo.

O que é marketing de conteúdo?

• Por que o marketing de conteúdo é importante?

Funil de marketing de conteúdo: explicado

1. Estágio de Descoberta
2. Estágio de consideração
3. Fase de compra

O que é geração de demanda?

Como alavancar o marketing de conteúdo para alimentar a geração de demanda?

1. Envolva o público certo com blogs ricos em valor
2. Transforme sua pesquisa em infográficos
3. Aproveite as mídias sociais para geração de demanda
4. Use iscas digitais para gerar demanda

O que é marketing de conteúdo?

O marketing de conteúdo é uma estratégia poderosa usada pelas empresas para atrair e reter clientes, fornecendo conteúdo envolvente, relevante e valioso que atenda aos interesses e necessidades de seu público-alvo. É simplesmente o processo de fazer o conteúdo funcionar para sua marca de maneira direcionada e coesa. Considere o marketing de conteúdo como uma ponte informativa e emocional entre sua marca e o consumidor. Geralmente é uma combinação de conteúdo curado, criado e distribuído. Esse conteúdo pode ser qualquer coisa, desde postagens de blog, vídeos, fotos, infográficos e muito mais. O tipo de conteúdo que você criaria dependeria do que você está vendendo. O objetivo deste exercício é educar o público e construir uma percepção positiva da sua marca aos olhos do público, o que pode ajudá-lo a obter mais leads e negócios.

De acordo com um relatório do CMI (Content Marketing Institute), quase 70% dos profissionais de marketing B2C e 73% dos profissionais de marketing B2B estão alavancando o marketing de conteúdo.

Então, fica claro que isso não é apenas uma tendência de marketing. Se você quer ver seu negócio crescer e ter sucesso no atual cenário de mercado, você precisa investir em marketing de conteúdo de alguma forma. E não se iluda pensando que ter uma presença online seria suficiente. Para ser encontrado pelo seu público, você precisa ser relevante e envolvente. E o mais importante de tudo, você precisa agregar valor ao seu público.

Como diz Robert Rose, do Content Marketing Institute –

“O marketing e a publicidade tradicionais estão dizendo ao mundo que você é uma estrela do rock. Marketing de conteúdo é mostrar ao mundo que você é um .”

Por que o marketing de conteúdo é importante?

O marketing de conteúdo pode ser benéfico para sua marca ou empresa por vários motivos –

• Ajuda a educar seus prospects e leads sobre suas ofertas (produto/serviço).
• Permite que você demonstre como seu produto/serviço resolve um ponto problemático ou problema do cliente.
• Útil na construção de um relacionamento com seu público e clientes, o que promove a fidelização.
• Desfrute de maiores conversões por meio de campanhas de marketing de conteúdo.
• Ajuda na construção de uma comunidade em torno de sua marca.

Resumindo, o marketing de conteúdo é importante para atrair e envolver seu público-alvo, criar confiança e credibilidade, gerar leads e aumentar o reconhecimento da marca. Ao contrário de outras formas de marketing digital (como campanhas pagas e relações públicas), ele continua a gerar reconhecimento de marca e tráfego para sua empresa nos próximos anos. O retorno sobre o investimento (ROI) com marketing de conteúdo é fenomenal.

Mas lembre-se, você não pode publicar um pequeno pedaço de conteúdo e chamá-lo de marketing de conteúdo. Publicar conteúdo apenas por publicar não o levará muito longe. Para que o marketing de conteúdo realmente mostre os resultados, você deve prestar muita atenção ao seu processo de criação de conteúdo e criar conteúdo de qualidade. Você precisa adaptar o conteúdo propositalmente de acordo com o interesse e as necessidades do público. Também é importante garantir que seu produto/serviço seja incluído de forma mais natural para os leitores. Como você pode fazer isso? Construindo uma narrativa em torno do seu produto/serviço por meio do marketing de conteúdo liderado pelo produto. Leia nosso estudo de caso de marketing de conteúdo ClickUp e estudo de caso de marketing de conteúdo Marketo para ver como marcas líderes usaram essa estratégia de marketing de conteúdo para alcançar o crescimento.

Funil de marketing de conteúdo: explicado

Um funil de marketing de conteúdo é um modelo que explica como as empresas podem usar o conteúdo para atrair clientes em potencial em diferentes estágios da jornada de compra. Pode ser incrivelmente útil para profissionais de marketing que desejam saber em qual tipo de conteúdo focar ao criar campanhas de marketing de conteúdo. Referindo-se a isso, fica mais fácil criar uma campanha de marketing de conteúdo direcionada que seja mais eficaz.

Um funil de marketing de conteúdo consiste nas três etapas a seguir –

1. Estágio de Descoberta

A primeira etapa do funil de marketing de conteúdo é dedicada aos clientes em potencial que ainda estão procurando soluções para seus problemas e pontos problemáticos. Na etapa TOFU (topo do funil), os prospects buscam conteúdos que possam atender suas necessidades, problemas e pontos problemáticos, apresentando possíveis soluções no processo.

O melhor tipo de conteúdo para o estágio de Descoberta é aquele que ajuda a educar seus clientes em potencial –

• Postagens de blog: as postagens de blog são excelentes para educar seus consumidores em potencial sobre seus produtos e serviços, além de oferecer valor real a eles na forma de soluções acionáveis.
• E-mail: o conteúdo do e-mail pode ser bastante eficaz para manter seus clientes em potencial e clientes envolvidos com sua marca. Mas se você quer ver resultados com esse tipo de conteúdo, é importante torná-lo mais educativo e sucinto, ao invés de comercial.
• Vídeos tutoriais: de acordo com um relatório da Wyzowl, as pessoas assistem a mais de 19 horas de conteúdo de vídeo toda semana. Por que? Porque é a maneira mais fácil e rápida para a maioria das pessoas digerir informações. Além disso, algumas pessoas são aprendizes visuais e preferem usar vídeos em vez de texto escrito. Portanto, o conteúdo de vídeo oferece a você uma oportunidade de se conectar com clientes em potencial que podem ter pulado a leitura do seu blog.

2. Estágio de consideração

O conteúdo nesta fase visa ajudar os clientes em potencial a escolher qual solução seria melhor para atender às suas necessidades específicas. No estágio de Consideração, os clientes estão mais conscientes do que pode ajudá-los a resolver seus problemas. Mas eles querem aprender mais sobre essas soluções para que possam escolher aquela que funciona melhor para eles.

O melhor tipo de conteúdo para a fase de Consideração é aquele que compara as possíveis soluções –

• Listas e guias: As listas são bastante populares entre os leitores, pois fornecem aos clientes em potencial uma variedade de soluções, juntamente com os recursos, prós, contras, preços, etc. Com listas, você deve ter cuidado sobre como colocar seu produto/serviço na lista e mostre como sua oferta é melhor que a outra. Os guias também são excelentes para instruir os clientes em potencial sobre um tópico e mostrar exatamente por que eles devem escolher seu produto/serviço.
• Webinars: os webinars são excelentes para atrair mais clientes em potencial e aumentar o conhecimento da marca. Depois de hospedar um webinar, você sempre pode gravar o evento e carregá-lo em seu canal e site do YouTube.

3. Fase de compra

Nesta fase do funil de marketing de conteúdo, seus clientes em potencial estão prontos para decidir qual solução eles querem. O conteúdo da etapa de Compra deve explicar o que o cliente deve ganhar ao escolher seu produto/serviço específico.

Aqui está uma olhada nos diferentes tipos de conteúdo que podem ajudar seus clientes em potencial a fazer uma escolha final –

• Estudo de caso: Este é possivelmente o conteúdo mais poderoso que você pode publicar em seu site. Eles explicam como outros clientes alcançaram ótimos resultados com a ajuda de seu produto, o que mostra aos clientes em potencial como eles também podem ser ajudados por seu produto. Um estudo de caso bem escrito pode ser exatamente o que convence um cliente em potencial a fazer a compra.
• Vídeos de demonstração de produtos: os vídeos de demonstração de produtos são uma ferramenta poderosa para marketing de conteúdo porque podem ajudar clientes em potencial a entender melhor os benefícios e recursos de um produto e, por fim, tomar uma decisão de compra. Eles podem explicar como os usuários podem aproveitar ao máximo seu produto.
• Revisões de produtos: as análises de produtos são essencialmente avaliações de um produto. Eles podem ser escritos ou em vídeo e geralmente são criados por clientes ou especialistas do setor. As análises de produtos podem ajudar os clientes em potencial a tomar uma decisão informada, explicando os benefícios e as desvantagens de um produto/serviço.

Agora que você tem um entendimento básico sobre o que é marketing de conteúdo, vamos dar uma olhada no conceito de geração de demanda.

O que é geração de demanda?

Geração de demanda, ou geração de demanda, é a última palavra da moda que domina o cenário do marketing digital. Preocupa-se em criar interesse e conscientização em um produto/serviço com o objetivo de impulsionar as vendas. As empresas usam isso como uma abordagem infalível para atrair e envolver clientes em potencial e garantir novos leads no processo. Se você dominar a arte da geração de demanda por meio de várias estratégias de marketing e vendas de conteúdo, poderá desfrutar de um pipeline previsível e criar novas oportunidades de crescimento para seus negócios.

Muitas pessoas tendem a usar geração de demanda e geração de leads de forma intercambiável. Embora esses dois estejam intimamente relacionados, eles não são os mesmos. O foco das atividades de geração de demanda é gerar buzz e reconhecimento, enquanto as atividades de geração de leads se concentram na criação de mais conversões de públicos engajados. Portanto, o sucesso de sua geração de leads depende muito de seus esforços de geração de demanda.

Como alavancar o marketing de conteúdo para alimentar a geração de demanda?

Para alimentar a geração de demanda, você precisa empregar uma combinação de marketing de conteúdo estratégico e táticas de SEO. Aqui estão algumas maneiras de fazer isso -

1. Envolva o público certo com blogs valiosos

O blog é uma estratégia crucial de marketing de conteúdo para 92% dos profissionais de marketing. ( Oberlo )

Os blogs surgiram como uma das ferramentas de marketing de conteúdo mais populares e eficazes para empresas que buscam aumentar sua visibilidade online e atrair tráfego qualificado. Mas os blogs que ganham no marketing de conteúdo são aqueles capazes de fornecer conteúdo valioso aos leitores. Aqui estão algumas dicas para criar um blog rico em valor –

a. Audiência e pesquisa de palavras-chave

Antes de começar a criar seu blog, você precisa conhecer seu público-alvo e determinar que tipo de conteúdo de blog terá melhor ressonância com eles. Para desenvolver uma melhor compreensão dos dados demográficos, comportamento e interesses do seu público-alvo, você pode realizar pesquisas ou até mesmo usar uma ferramenta como o Google Analytics. Com os insights obtidos com a pesquisa de público, você pode criar sua persona de público que guiará sua estratégia de redação de blog.

Ao fazer sua pesquisa de público, você já deve ter encontrado algumas palavras-chave e frases usadas extensivamente por seu público-alvo. Para refinar ainda mais sua pesquisa de palavras-chave, você pode usar uma ferramenta como o Planejador de palavras-chave do Google. As ideias de palavras-chave obtidas neste exercício podem ajudá-lo a determinar os tópicos do seu blog.

b. Entenda a intenção de pesquisa do público

Sempre que um usuário pesquisa qualquer conteúdo na web, ele geralmente vem com um objetivo específico ou intenção de pesquisa em mente. Para desenvolver blogs ricos em valor, você precisa entender essa intenção de pesquisa e garantir que seu conteúdo seja bem otimizado para ela. Visualize suas palavras-chave e formatos de conteúdo com base na intenção de pesquisa. Isso garantirá que cada post de blog que você compartilhar seja valioso para o seu público.

c. Construir um plano de conteúdo

Com a pesquisa de público, tópico e palavra-chave preliminar concluída, agora você pode criar um plano de conteúdo abrangente que orientará seus esforços de marketing de conteúdo. Um calendário de conteúdo editorial como o do Narrato pode ser uma excelente ferramenta para organizar todo o seu plano de conteúdo para uma semana, mês ou até um trimestre.

d. Construir conteúdo fundamental

Depois de definir seu plano de conteúdo, é hora de criar conteúdo. E não qualquer conteúdo. O objetivo aqui é criar conteúdo fundamental – o conteúdo fundamental que ajudará a criar reconhecimento da marca e aumentar o tráfego. Um bom conteúdo fundamental deve possuir as seguintes qualidades –

• Abrangente: deve ser bem pesquisado e bem escrito, respondendo às preocupações mais prementes do seu público-alvo.
• Facilmente digitalizável: deve haver uso suficiente de títulos, subtítulos e marcadores.
• Mecanismo de busca otimizado: a palavra-chave principal deve aparecer no título, meta descrição, primeiro parágrafo, texto alternativo da imagem e títulos/subtítulos do conteúdo. Deve haver uma boa dispersão de palavras-chave secundárias em todo o conteúdo, sem excesso de palavras-chave.
• Autoritário: o conteúdo deve ser escrito por um especialista que tenha conhecimento profundo do assunto. Deve ser bem pesquisado e apoiado por fontes confiáveis. Deve conter conselhos práticos e dicas sobre um tópico.
• Deve conter elementos visuais (imagens/vídeos de alta qualidade).

O Narrato é um espaço de trabalho de conteúdo AI completo que pode tornar todo o processo de redação de conteúdo muito mais fácil para você. Ele vem com algumas ótimas ferramentas, como –

• Editor de conteúdo poderoso com assistente de gramática e legibilidade, verificador de plágio
• Gerador de briefing de conteúdo de SEO : essa ferramenta ajuda você a otimizar seu blog para SEO. Quando você insere sua palavra-chave principal na ferramenta, ela gera um resumo de SEO abrangente, completo com uma lista de palavras-chave secundárias, referências, perguntas a serem incluídas, contagem de palavras-alvo e muito mais. Ele também vem com uma pontuação de SEO e um rastreador de contagem de palavras-chave.

• Escritor AI : A ferramenta de escrita AI do Narrato pode ser um excelente assistente para o processo de escrita do blog. É especialmente útil quando você está lidando com um bloqueio criativo. O redator de blog AI pode ser usado para gerar introdução/conclusão de postagem de blog, esboço de conteúdo, meta descrição de SEO e muito mais. Ele também vem com um expansor de frases, aprimorador de conteúdo e uma opção 'Escreva para mim'.

Além dessas ferramentas, a Narrato também fornece serviços de redação de conteúdo por meio de seu Content Writing Marketplace. Com milhares de escritores freelancers de qualidade, tempo de resposta rápido e uma opção de serviço gerenciado, o Narrato Marketplace pode ser uma excelente opção se você deseja terceirizar seus esforços de criação de conteúdo de blog.

2. Transforme sua pesquisa em infográficos

Os infográficos podem ser excelentes para prender a atenção do público e gerar interesse pela sua marca. Por serem visualmente atraentes, eles podem ajudar a simplificar informações complexas para seus leitores. E o melhor é que você pode compartilhá-los por meio de vários canais de marketing de conteúdo, como mídias sociais, e-mails, páginas de destino e até postagens em blogs.

Se você deseja alavancar infográficos para geração de demanda, aqui estão algumas dicas –

a. Mantenha a consistência em seu design

Os infográficos precisam ser fáceis de ler, por isso é importante usar um layout e um design simples e consistentes. Certifique-se de não alterar a tipografia e a paleta de cores. Concentre-se em criar uma aparência coesa.

b. Mantenha a linguagem simples

Como o objetivo dos infográficos é simplificar informações complexas, usar uma linguagem simples e concisa é muito importante. Também é uma boa ideia limitar o número de pontos de dados adicionados, pois um infográfico lotado pode sobrecarregar o leitor.

c. Adicione elementos visuais atraentes

Você pode adicionar uma variedade de elementos visuais aos seus infográficos, desde tabelas e gráficos até ícones e imagens. Escolha elementos visuais relevantes e envolventes que possam ajudar a comunicar as informações de maneira interessante. Mas certifique-se de que sejam fáceis de entender.

d. Otimize o infográfico para compartilhamento

Para tornar seu infográfico compartilhável, verifique se você está usando um formato de imagem de alta resolução. Também é uma boa ideia criar diferentes versões do arquivo infográfico para permitir o compartilhamento em diferentes plataformas. E, por último, não se esqueça de incluir os botões de compartilhamento social.

Existem ótimas ferramentas, como Canva e Visme, que facilitam a criação de infográficos. Aqui está um exemplo de um infográfico que criamos usando o Canva. Ele resume os principais pontos desta postagem no blog – O que é o ChatGPT? Tudo o que você precisa saber sobre isso.

3. Aproveite as mídias sociais para geração de demanda

Para gerar demanda no ambiente competitivo de hoje, as empresas precisam primeiro estabelecer a autoridade da marca. E as redes sociais podem ajudar nisso. O que diferencia a mídia social de outros canais de conteúdo geradores de demanda é que ela dá aos usuários a chance de expressar sua opinião. Isso significa que você pode manter discussões com seu público, o que, por sua vez, impulsiona suas postagens organicamente, permitindo que você alcance um público mais amplo.

Aqui estão algumas dicas para alavancar a mídia social para geração de demanda

a. Entenda seu público-alvo

Entender seu público-alvo facilita a criação de conteúdo de mídia social que ressoe com eles. Descubra quem são seus clientes ideais. Em quais plataformas de mídia social eles são mais ativos? Que tipo de conteúdo os envolve?

b. Humanize sua marca

Se você deseja que seu público tenha uma conexão mais profunda com sua marca, você deve buscar maneiras de humanizar sua marca. Como você pode fazer isso? Bem, uma maneira é contar histórias por meio de seu conteúdo de mídia social. Você pode envolver um membro da equipe para esse fim. Isso não apenas dará uma cara à marca, mas os clientes em potencial poderão se relacionar mais com um indivíduo. Você também pode compartilhar conteúdo relacionado, como memes, para envolver seu público. Aqui está um exemplo de conteúdo de meme relacionável criado por Narrato.

c. Aproveite o conteúdo de mídia social duradouro

Conteúdo efêmero e isca de cliques, como histórias, pode ser eficaz para despertar o interesse do seu público, mas apenas por um curto período. Portanto, não é o tipo de conteúdo de mídia social mais útil para gerar demanda. É por isso que muitas marcas estão migrando para conteúdo de mídia social duradouro, como o encontrado no LinkedIn. Na verdade, um relatório da HubSpot descobriu que quase 44% dos profissionais de marketing planejam criar mais desse conteúdo duradouro e permanente para a mídia social. Se você quiser aproveitar ao máximo essa tendência, pode tentar criar postagens inspiradoras e longas para publicar no LinkedIn. Você também pode redirecionar algumas de suas postagens de blog de bom desempenho para essa finalidade.

4. Use iscas digitais para gerar demanda

Você já pode estar criando iscas digitais, como white papers, guias, e-books, apresentações, modelos e kits de ferramentas como parte de sua estratégia de marketing de conteúdo. Mas você sabia que essas podem ser excelentes ferramentas para geração de demanda? As iscas digitais são ótimas para construir um relacionamento com clientes em potencial e também dão credibilidade à sua marca. A chave é criá-los usando as melhores práticas de SEO para que possam atingir um público mais amplo.

Como a maioria das iscas digitais está no formato PDF, se você deseja que o Google rastreie, indexe e classifique essas páginas, precisará empregar algumas estratégias exclusivas de SEO. Não se preocupe, estamos aqui para ajudá-lo com isso.

a. Crie uma página de destino que inspire confiança no visitante

Para criar uma boa página de destino para suas iscas digitais, certifique-se de que o título da página de destino seja relevante tanto para o leitor quanto para o conteúdo da isca digital. Quanto ao conteúdo principal, ele deve ser atraente, escaneável e otimizado para palavras-chave. Também é uma boa ideia incluir uma imagem da primeira página do ebook ou white paper.

b. Escolha um nome de arquivo otimizado por palavra-chave para a isca digital

Não se esqueça de incluir as principais palavras-chave no nome do arquivo da isca digital. Aqui estão algumas outras dicas sobre o nome do arquivo –

• Use letras minúsculas e mantenha o nome do arquivo com menos de 60 caracteres
• Tente corresponder o título do PDF ao URL
• Evite palavras como the, but, of e hashes.
• Use hifens e sublinhados para separar palavras

c. Não se esqueça dos links internos

É uma boa prática incluir links para outros conteúdos em seu site, permitindo que os visitantes naveguem facilmente para páginas relevantes para obter informações adicionais. Essa também é uma ótima maneira de dar aos clientes em potencial a chance de interagir com sua marca.

d. Divida o conteúdo em títulos e subtítulos

Os whitepapers e ebooks geralmente contêm muitas informações. Dividi-lo em títulos (H1) e subtítulos (H2 e H3) o tornará mais legível tanto para os mecanismos de busca quanto para os leitores.

e. Otimize sua isca digital para velocidade

Como a velocidade da página é um importante fator de classificação do Google, certifique-se de que sua isca digital esteja otimizada. Você pode fazer isso por -

• Usando fontes básicas como Courier, Helvetica e Times
• Compactando tamanhos de arquivo de imagem
• Ativando a 'Visualização rápida da Web'

Empacotando

O marketing de conteúdo pode ser uma ferramenta poderosa para impulsionar a geração de demanda para o seu negócio, e esperamos que as várias estratégias de marketing de conteúdo fornecidas neste artigo lhe dêem uma ideia de como começar. A chave é criar conteúdo de alta qualidade que seja valioso e relevante para seu público-alvo. Esteja você criando postagens de blog, infográficos, postagens de mídia social ou outros tipos de conteúdo, é importante manter em mente os requisitos e as necessidades de seu público-alvo. Então, comece a criar um ótimo conteúdo hoje e veja o impacto que isso pode ter em seus esforços de geração de demanda.