10 dicas para vender cursos online na Black Friday 2020

Maior evento de compras do ano, o Black Friday 2020 acontece no dia 27 de novembro, seguido de perto pelo Cyber ​​Monday, que acontece no dia 30 de novembro.

Oportunidade única para empreendedores e lojistas online, se você ainda não preparou sua estratégia para dobrar as vendas de seus cursos online , está na hora de fazer isso!

O que é Black Friday?

Varejistas online, e-commerces, empresas de todos os portes e todos que comercializam um produto/serviço estão ansiosos pela Black Friday 2020, época do ano que gera vendas extras e um aumento significativo de receita.

A Black Friday é uma tradição que acontece no dia seguinte ao Dia de Ação de Graças. O termo refere-se a lojas 'indo para o preto' para a temporada e marca o início oficial da temporada de festas e, para muitos, o início das compras de Natal.

Aproveitando este evento, foi criado o Cyber ​​Monday , que é dedicado às compras pela internet e acontece na segunda-feira após a Black Friday.

A Black Friday 2020 será no dia 27 de novembro, porém, a maioria das empresas já começa a anunciar descontos com alguns dias de antecedência, para aproveitar melhor esse período e ficar à frente da concorrência.

Impacto da pandemia na Black Friday 2020

Este ano, espera-se um número ainda maior de vendas devido aos novos hábitos desenvolvidos durante o distanciamento social, causado pela pandemia de covid-19.

As mudanças repentinas e prolongadas forçaram consumidores mais desconfiados a se adaptarem ao comércio online. Uma grande porcentagem de pessoas descobriu a praticidade e versatilidade dessa opção, então a Black Friday 2020 terá um bom número de novos participantes.

Segundo pesquisa da empresa global de tecnologia Criteo, os consumidores também descobriram novas opções e aumentaram a diversidade de produtos que compram, com cursos online abrangendo essa gama.

Com o fechamento das instituições de ensino, a educação virtual ganhou foco como única forma de continuar com as aulas.

– Dicas para usar a educação a distância nas escolas

Vários profissionais também enfrentaram demissões e os cursos a distância tornaram-se uma opção tanto para aprender novas habilidades quanto para gerar uma nova fonte de renda.

Isso significa que este ano você pode se preparar para vender muito mais cursos online do que o habitual, principalmente se você se esforçar em sua estratégia de marketing e promoção de vendas.

– Como vender cursos online

Esses eventos são a melhor desculpa para começar a cortar os preços dos seus cursos, vender mais para seus clientes existentes e aproveitar a oportunidade para atrair novos leads.

Além disso, como instrutor do curso, você tem algumas vantagens extras que facilitam o atendimento da demanda crescente nesta época do ano, como:

• Você está vendendo um produto intangível sem a necessidade de estoque, frete e custos extras, como embalagem.
• Com um curso online, você oferece conhecimento a um preço melhor e opções ilimitadas de descontos.
• Você está oferecendo acesso imediato ao produto, sem frete, entrega ou longas filas.

Convencido por que vale a pena aproveitar a Black Friday 2020 para vender mais cursos online? Ótimo, agora vamos ver como fazer isso!

Black Friday 2020: 10 estratégias para vender mais

Só há uma maneira de você se preparar e aproveitar ao máximo as oportunidades trazidas pela Black Friday e Cyber ​​Monday: com uma cuidadosa campanha de marketing e ofertas.

– Marketing de Conteúdo para Venda de Cursos Online

São muitas as opções na hora de criar ofertas especiais e atrativas para o seu público.

Você pode implementar algumas estratégias diferentes para aumentar seu alcance ou escolher uma que funcione melhor para sua empresa.

De qualquer forma, reunimos 10 ideias para você se inspirar e ver qual funciona melhor para sua escola online.

1. Aposte em descontos

Não tenha medo de reduzir o preço. Para as ofertas da Black Friday, é normal que um curso no valor de R$ 300 seja vendido por R$ 100.

Comece com 50% e vá até 80% do preço original do seu curso online. O objetivo neste momento é lucrar com o grande número de cursos vendidos e os novos clientes conquistados. Você sempre pode vender pelo preço normal mais tarde.

Anuncie o desconto na página principal do seu site e inclua um CTA bem atrativo e fácil de comprar.

E não se esqueça de divulgar suas ofertas em todos os seus canais de comunicação, como redes sociais e e-mail marketing.

– Como criar uma página de vendas

2. Crie pacotes de cursos

Outra forma de atrair consumidores nesta Black Friday é oferecer um pacote estilo “Leve 3, Pague 2” ou 60% de desconto no segundo curso, por exemplo.

Essa é uma ótima ideia para quem tem mais de um curso à venda e o incentivo que você precisa para criar mais conteúdo.

– Passo a Passo para Criação de Cursos Online

O melhor dos pacotes é que você oferece aos seus clientes a oportunidade de pagar menos por algo mais e melhor.

Para incentivar a venda, é importante criar expectativa e pressão. Anuncie como oferta por tempo limitado ou para os primeiros 30 compradores.

3. Oferta por tempo limitado

Um senso de urgência é fundamental para uma campanha de marketing rápida e eficaz, como a proposta da Black Friday.

Crie esse senso de urgência enquanto reforça o FOMO (Fear Of Missing Out) por meio de uma oferta por tempo limitado e ofertas de última hora que estarão disponíveis apenas nessas datas.

Você pode iniciar uma contagem regressiva em seu site com uma semana de antecedência e colocar um cronômetro de quanto tempo a oferta ainda estará disponível no dia do evento.

Se você estiver vendendo um número limitado de cursos, certifique-se de colocar um banner mostrando quantos foram vendidos e quantos ainda estão disponíveis.

4. Ofereça algo de graça

Sabemos que dar algo de graça foge da ideia de ganhar mais dinheiro, mas neste caso estamos falando de algo que serve como lanche, uma isca para seduzir o consumidor.

Pode ser um minicurso online ou até mesmo um primeiro módulo do seu curso. Para melhorar, faça com que o cliente cadastre seu e-mail para acessá-lo, isso aumenta sua base potencial de leads.

– Como criar um minicurso online

Para cada novo usuário que se inscrever, ofereça um desconto na compra de um curso.

Seja persuasivo. Neste momento, nada como um pop up com um CTA chamativo. É muito importante facilitar a vida de quem está pensando em comprar o seu produto.

Os cursos gratuitos são uma ótima maneira de chamar a atenção do cliente e mostrar ao seu público a qualidade do seu trabalho.

5. Envie um presente físico

Essa é uma ideia que poucas pessoas ainda têm na era da internet em que vivemos e por isso tem um grande poder de impacto.

A Black Friday não se trata apenas de vender mais para novos clientes, mas também é uma oportunidade única de recompensar seus clientes mais fiéis que mantêm seus negócios e são mais propensos a continuar comprando de você.

Você pode enviar um presente para suas casas como parte de seu programa de fidelidade. Pode ser um livro que você escreveu ou relevante para o seu segmento, um calendário ou até mesmo um livro de exercícios que eles possam achar útil.

Esse tipo de ação surpreende o cliente, supera suas expectativas e é uma ótima forma de potencializar seu relacionamento com ele enquanto aproveita para apresentar novos produtos.

– 5 Passos para Criar um Programa de Fidelidade

6. Pré-venda

A Black Friday oferece a melhor oportunidade para apresentar um novo curso em que você está trabalhando.

Mesmo que não esteja totalmente pronto, envie um e-mail para seus alunos e todo o seu mailing, anunciando que novidades estão por vir.

– Como criar uma campanha de e-mail marketing

Essa é mais uma forma de criar expectativas e despertar a curiosidade que manterá seu negócio na mente das pessoas para que fiquem alertas quando a Black Friday 2020 chegar.

O evento é a oportunidade perfeita para pré-vendar seu novo curso com desconto e dar a seus clientes um gostinho do que está por vir.

As pré-vendas também são uma ótima maneira de obter feedback construtivo antes que todo o material seja concluído. Una o útil ao agradável!

7. Não se esqueça da campanha de e-mail

O ideal é começar a trabalhar em sua campanha de email marketing pelo menos duas semanas antes do grande dia. Se você ainda não fez isso, corra, você ainda tem uma semana pela frente.

Informe as pessoas sobre as próximas ofertas ou, de repente, ofereça pequenas ofertas com antecedência a um grupo de clientes ou leads fiéis.

– Como gerar leads

Aqueles que fazem parte do seu programa de fidelidade definitivamente merecem receber uma oferta especial de “bônus”.

Antes de pressionar o botão enviar, personalize seus e-mails e linhas de assunto. Use palavras populares e atraentes como 'Black Friday', 'Cyber ​​Monday', 'Super Deal', 'Free', 'Countdown', etc.

– Como usar o MailChimp para criar campanhas de e-mail

8. Venda relâmpago

A famosa venda relâmpago nada mais é do que uma venda rápida , ou seja, aquelas que, uma vez anunciadas, têm pouco tempo para aproveitar antes que a oferta termine.

Esse tipo de proposta é perfeita para impulsionar a compra por impulso, que pode gerar muito mais receita do que você imagina.

O melhor caminho a seguir é criar uma venda relâmpago que dure apenas algumas horas e para um número limitado de cursos.

Intensifique o senso de urgência da campanha criando banners atraentes com temporizadores e colocando-os em destaque na página inicial do seu site.

As vendas flash funcionam bem nos dias que antecedem a Black Friday e a Cyber ​​Monday, aumentando seu período de vendas e atraindo o consumidor para o grande dia.

9. Upsell e cross-sell

O upselling é uma tática usada para fazer com que o consumidor gaste mais dinheiro, oferecendo um produto mais caro do que aquele que ele escolheu, mas com mais recursos ou melhor qualidade.

A venda cruzada incentiva os clientes a concluir sua compra levando produtos complementares.

Embora muitas vezes usados ​​de forma intercambiável, ambos oferecem benefícios distintos e podem ser eficazes juntos.

Considere oferecer um serviço pago adicional como parte de seus pacotes de cursos, como consultoria gratuita, curso particular, materiais de suporte para download etc.

Não perca a oportunidade de anunciar outros cursos mais caros porém mais completos por um preço promocional na Black Friday 2020.

10. Prepare seus cupons

Os cupons são uma das melhores ferramentas promocionais que você pode usar para aumentar as vendas do seu curso. E eles são ótimos em criar um senso de urgência porque têm um prazo de validade.

Você pode compartilhá-los nas redes sociais, por meio de uma newsletter, enviá-los individualmente como vale-presente especial ou até mesmo imprimi-los em seu material promocional.

Os cupons de desconto estão em alta e rapidamente chamam a atenção do consumidor.

Faça um ótimo design e impulsione sua estratégia de marketing para a Black Friday.

– Como usar um cupom de desconto no seu negócio

Vendendo Cursos Online com o Coursify.me

Agora que você tem todas as dicas, é hora de escolher qual é a mais viável para o seu negócio e começar a trabalhar.

Além disso, você conhece seus clientes melhor do que ninguém e sabe qual estratégia de marketing atende melhor às suas necessidades , aumentando as chances de conversão.

Comece a preparar coisas exclusivas da Black Friday 2020 e crie teasers para enviar a clientes em potencial.

Com o Coursify.me você pode personalizar a página do seu curso com os anúncios e imagens de sua preferência.

A plataforma também permite total integração com as redes sociais para facilitar sua campanha de marketing.

Plataforma completa de eLearning, o Coursify.me é a solução ideal para quem deseja criar, vender e divulgar cursos na internet.

Atendendo empresas e profissionais em mais de 60 países, o Coursify.me é um Sistema de Gestão de Aprendizagem dinâmico e personalizável.

– O que é um Sistema de Gestão de Aprendizagem

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