Marketing orgânico versus marketing pago: tudo o que você precisa saber

O marketing digital é importante, se você é novo no mercado ou está no setor há muito tempo. Mais de 5,03 bilhões de usuários estão na internet e estão espalhados por diferentes plataformas. Por isso, você precisa saber que tipo de estratégia de marketing digital será mais adequada para sua empresa.

Há muito por onde escolher quando se trata de estratégias de marketing digital. Mas, em sua essência, cada um deles se enquadra em uma das duas categorias: pago ou orgânico. Esses dois fornecem benefícios exclusivos para seus esforços de marketing. Por exemplo, os serviços de anúncios pagos oferecem resultados mais rápidos por um preço mais acessível. Apesar disso, o conteúdo orgânico gera mais engajamento.

Com isso dito, você precisa saber como o marketing pago e orgânico beneficia o seu negócio. Também levanta a questão: você pode usar essas duas estratégias de marketing juntas? Este artigo responderá a essas perguntas importantes sobre marketing pago e orgânico.

O que é Marketing Pago?

Você já viu as páginas de resultados do Google e quase sempre há anúncios no topo dessas páginas. Esses são anúncios pagos e, como você pode ver, são a primeira coisa que as pessoas veem quando pesquisam.

No marketing pago, as empresas pagam a um editor para publicar anúncios para elas. Os anúncios geralmente visam um determinado público e suportam uma rota de conversão. Então, em essência, você estará pagando pelos resultados se escolher o marketing pago.

O objetivo do marketing pago é alcançar um ROI forte rapidamente. Isso geralmente inclui transformar espectadores em compradores e atingir metas de vendas dentro do prazo. Para medir seu sucesso, você pode acompanhar as taxas de conversão e engajamento de cada anúncio.

Para aproveitar ao máximo sua campanha de marketing paga, você pode usar os serviços de anúncios pagos.

A maioria das empresas, especialmente as novas, contrata uma agência de marketing para criar anúncios para elas. Os especialistas em marketing de desempenho não são novos no mundo da publicidade paga. Isso significa que eles podem entender muitos dos seus dados e criar anúncios específicos para o que você precisa.

Eles também podem acompanhar sua campanha de pagamento por clique (PPC) constantemente. PPC ajuda muito a atrair muitas pessoas para o seu negócio. Mas como você sabe que um anúncio realmente vale o seu dinheiro?

Os serviços de marketing de desempenho garantem que suas campanhas de PPC estejam funcionando. Ao rastrear suas campanhas, eles podem dizer onde você precisa melhorar. Esse insight o ajudará a tomar decisões lucrativas que levam seu negócio ao sucesso.

O que é Marketing Orgânico?

O marketing orgânico, ou inbound marketing, usa a otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) para atrair usuários. Isso significa que você usará palavras-chave e tópicos relevantes para criar conteúdo para que os usuários possam encontrá-lo nas SERPs. Dessa forma, seu conteúdo ou perfil aparecerá no topo de suas páginas de resultados. Em última análise, ajuda você a estabelecer uma presença no mundo digital.

Esse tipo de marketing digital se concentra em informar e construir confiança entre o público. Você pode avaliar o sucesso das estratégias de marketing orgânico monitorando:

• Classificações da página de resultados do mecanismo de pesquisa
• Números de tráfego orgânico
• Leads baseados em conteúdo

Como você notou, o marketing orgânico tem tudo a ver com a criação de conteúdo. Você pode publicar um em seu site e promovê-lo em plataformas de mídia social.

Marketing Orgânico e Marketing Pago: Principais Diferenças

As estratégias de marketing digital, sejam elas pagas ou orgânicas, ajudam você a promover sua empresa. Embora isso seja verdade, existem algumas diferenças importantes entre o marketing pago e orgânico.

1. O marketing orgânico se concentra mais no conteúdo

As pessoas usam o Google porque sabem que ele fornece as informações de que precisam quando precisam. Isso porque o Google produz conteúdo de alta qualidade que é relevante para suas pesquisas.

Com isso, exige conteúdo com alta autoridade, expertise e confiabilidade. Dessa forma, pode manter os melhores resultados de busca para seus usuários. Se você estiver usando o marketing orgânico, precisa se concentrar na criação de conteúdo relevante e de alta qualidade.

2. O marketing pago oferece resultados mais rápidos do que o marketing orgânico

Embora o marketing orgânico gere receita por um longo tempo, leva muito tempo para acertar. Pode levar semanas ou até meses antes de você começar a ver resultados com conteúdo orgânico.

Lembre-se de que seus rivais também estão trabalhando para criar conteúdo excelente com foco em SEO. Em outras palavras, não importa quão bom seja seu conteúdo orgânico, você ainda estará lutando por espaço nas SERPs.

Para evitar esses desafios, você pode usar o marketing pago. O PPC é a melhor maneira de garantir que os usuários vejam sua marca primeiro na SERP. Mas você precisa ajustar constantemente seus anúncios e seguir as práticas recomendadas do AdWords. É por isso que os serviços de anúncios pagos são populares para empresas que usam marketing pago.

3. O marketing pago é de curto prazo, enquanto o marketing orgânico é de longo prazo

O conteúdo orgânico continua a atrair visitantes enquanto permanecer relevante. Nem todo conteúdo orgânico é atemporal. Mas você pode criar peças que ranqueiam nos resultados de pesquisa por um longo tempo.

Por outro lado, a publicidade paga só funciona enquanto você paga por ela. Seus anúncios não serão mais exibidos se você parar de pagar por eles. Isso significa que o tráfego do seu site também terminará.

Como você pode integrar o marketing pago e orgânico em sua campanha?

A essência do conteúdo orgânico é servir e agradar seus clientes existentes. Em outra nota, os serviços de anúncios pagos se concentram na geração de anúncios para atrair novos clientes. Embora existam diferenças entre os dois, você pode usar ambos em sua campanha.

Veja como você pode combinar esses dois para uma estratégia de marketing digital mais bem-sucedida:

1. Você não precisa usar anúncios pagos o tempo todo

Antes de mais nada: só invista em serviços de anúncios pagos quando isso o ajudar a atingir seus KPIs. Os anúncios pagos não são a única solução para atingir suas metas de marketing nas mídias sociais. Na maioria das vezes, um post orgânico bem escrito pode fazer com que as pessoas divulguem mais sobre sua marca.

Acredite ou não, uma campanha única e inovadora gerará buzz por conta própria. Crie uma postagem interessante, fixe-a no seu perfil ou, se for importante, inclua-a nos destaques do seu Stories.

Com isso dito, se sua postagem orgânica não for impactante o suficiente, é hora de usar serviços de anúncios pagos.

2. Dê um impulso ao seu conteúdo orgânico de melhor desempenho

Suas postagens de melhor desempenho servem a um propósito além de apenas aumentar suas métricas de vaidade. Você pode escolher uma dessas postagens e promovê-la para novos públicos.

Se você é novo na publicidade paga, esta é a melhor maneira de mergulhar nela. Isso porque é de baixo risco e você não precisa criar um novo anúncio ou campanha publicitária. Especialistas em marketing de desempenho dizem que, se você tem um post de sucesso, deve considerar investir nele.

Mas certifique-se de que você não está apenas olhando para quantas curtidas ele recebe. Você também deve analisar outros indicadores de desempenho, como conversões, vendas e visualizações de perfil.

3. Use o teste A/B para otimizar cada uma de suas postagens

Apesar de seus benefícios, as empresas geralmente ignoram os testes A/B quando se trata de gerar conteúdo. É uma boa prática de marketing executar cópias de teste dos anúncios na frente de um público menor para verificar sua viabilidade. Teste as frases de chamariz, redação, gráficos, posicionamento e formato. Você pode até testar o público-alvo.

4. Segmente pessoas semelhantes ao seu público orgânico

Quanto mais natural for sua presença nas mídias sociais, mais dados você terá sobre seu público-alvo. Alguns dos dados mais importantes que você pode obter com conteúdo orgânico incluem:

• Onde eles moram
• Quantos anos eles têm
• Quais são seus interesses

As agências de marketing de desempenho que oferecem serviços de anúncios pagos usam esses dados ao criar anúncios. Isso porque é quando todos os seus esforços em cultivar laços fortes com o público começam a dar frutos.

Por exemplo, a maioria das redes de mídia social permite que você crie personas de clientes. Esses são públicos baseados em seus melhores clientes. Podem ser pessoas que assinam sua newsletter, interagem com seu conteúdo ou fizeram uma compra recentemente.

Tenha uma combinação de ambas as estratégias de marketing

O marketing orgânico e o marketing pago são eficazes e podem ser aplicados a diferentes situações.

Mas, no final, você precisa de uma mistura de ambos para desenvolver uma estratégia de marketing eficiente. Quando você os usa juntos, esses dois se equilibram e permitem que você cuide de todas as suas bases. Use serviços de anúncios pagos para alcançar novos públicos e conteúdo orgânico para manter os atuais interessados.

Além disso, você pode desenvolver funis com eficiência e ferramentas de marketing mais sofisticadas. Isso melhorará a experiência do cliente e aumentará a qualidade dos visitantes relevantes do seu site.