Органический маркетинг против платного маркетинга: все, что вам нужно знать

Цифровой маркетинг важен, независимо от того, новичок вы в бизнесе или уже давно работаете в отрасли. Более 5,03 миллиарда пользователей находятся в Интернете, и они разбросаны по разным платформам. Поэтому вам нужно знать, какая стратегия цифрового маркетинга лучше всего подойдет вашей компании.

Когда дело доходит до стратегий цифрового маркетинга, есть из чего выбрать. Но по своей сути каждый из них попадает в одну из двух категорий: платные или органические. Эти два обеспечивают уникальные преимущества для ваших маркетинговых усилий. Например, платные рекламные услуги дают более быстрые результаты по более доступной цене. Несмотря на это, органический контент привлекает больше внимания.

При этом вам нужно знать, как платный и органический маркетинг приносит пользу вашему бизнесу. Также возникает вопрос: можете ли вы использовать обе эти маркетинговые стратегии вместе? Эта статья ответит на эти важные вопросы о платном и органическом маркетинге.

Что такое платный маркетинг?

Вы видели страницы результатов Google, и почти всегда вверху этих страниц есть реклама. Это платная реклама, и, как видите, это первое, что люди видят при поиске.

В платном маркетинге предприятия платят издателю за размещение рекламы для них. Рекламные объявления часто ориентированы на определенную аудиторию и поддерживают маршрут конверсии. Так что, по сути, вы будете платить за результаты, если выберете платный маркетинг.

Цель платного маркетинга — быстро добиться высокой рентабельности инвестиций. Часто это включает в себя превращение зрителей в покупателей и своевременное достижение целей по продажам. Чтобы измерить его успех, вы можете отслеживать коэффициенты конверсии и вовлеченности для каждого объявления.

Чтобы максимально эффективно использовать платную маркетинговую кампанию, вы можете использовать платные рекламные услуги.

Большинство предприятий, особенно новых, нанимают маркетинговое агентство для создания рекламы. Специалисты по перфоманс-маркетингу не новички в мире платной рекламы. Это означает, что они могут разобраться в большом количестве ваших данных и создать рекламу, соответствующую вашим потребностям.

Они также могут постоянно отслеживать вашу кампанию с оплатой за клик (PPC). КПП очень помогает привлечь много людей в ваш бизнес. Но как узнать, что реклама действительно стоит ваших денег?

Службы перфоманс-маркетинга гарантируют, что ваши кампании PPC работают. Отслеживая ваши кампании, они могут сказать вам, что вам нужно улучшить. Это понимание поможет вам принимать выгодные решения, которые приведут ваш бизнес к успеху.

Что такое органический маркетинг?

Органический маркетинг или входящий маркетинг использует поисковую оптимизацию (SEO) для привлечения пользователей. Это означает, что вы будете использовать релевантные ключевые слова и темы для создания контента, чтобы пользователи могли найти вас в поисковой выдаче. Таким образом, ваш контент или профиль будут отображаться поверх их страниц результатов. В конечном счете, это помогает вам утвердиться в цифровом мире.

Этот тип цифрового маркетинга направлен на информирование и укрепление доверия среди аудитории. Вы можете оценить успех стратегий органического маркетинга, отслеживая:

• Рейтинг страницы результатов поисковой системы
• Органический трафик
• Контент-ориентированные лиды

Как вы заметили, органический маркетинг — это создание контента. Вы можете опубликовать его на своем веб-сайте и продвигать его в социальных сетях.

Органический маркетинг и платный маркетинг: ключевые отличия

Стратегии цифрового маркетинга, будь то платные или органические, помогут вам продвигать вашу компанию. Хотя это правда, есть некоторые ключевые различия между платным и органическим маркетингом.

1. Органический маркетинг больше фокусируется на контенте

Люди используют Google, потому что знают, что он предоставляет нужную им информацию, когда она им нужна. Это потому, что Google производит высококачественный контент, который имеет отношение к их поиску.

При этом требуется контент с высоким авторитетом, опытом и надежностью. Таким образом, он может поддерживать лучшие результаты поиска для своих пользователей. Если вы используете органический маркетинг, вам нужно сосредоточиться на создании высококачественного релевантного контента.

2. Платный маркетинг дает более быстрые результаты, чем органический маркетинг

В то время как органический маркетинг приносит доход в течение длительного времени, требуется много времени, чтобы сделать его правильным. Могут пройти недели или даже месяцы, прежде чем вы начнете видеть результаты с органическим контентом.

Помните, что ваши конкуренты также работают над созданием отличного контента, ориентированного на SEO. Другими словами, независимо от того, насколько хорош ваш органический контент, вы все равно будете бороться за место в поисковой выдаче.

Чтобы избежать этих проблем, вы можете использовать платный маркетинг. Плата за клик — лучший способ гарантировать, что пользователи первыми увидят ваш бренд в поисковой выдаче. Но вам нужно постоянно настраивать свои объявления и следовать рекомендациям AdWords. Вот почему услуги платной рекламы популярны среди предприятий, использующих платный маркетинг.

3. Платный маркетинг краткосрочный, тогда как органический маркетинг — долгосрочный

Органический контент продолжает привлекать посетителей, пока он остается актуальным. Не весь органический контент вне времени. Но вы можете создавать произведения, которые долгое время занимают высокие позиции в результатах поиска.

С другой стороны, платная реклама работает только до тех пор, пока вы за нее платите. Ваши объявления больше не будут показываться, если вы перестанете платить за них. Это означает, что трафик вашего сайта также прекратится.

Как вы можете интегрировать платный и органический маркетинг в свою кампанию?

Суть органического контента заключается в том, чтобы обслуживать существующих клиентов и радовать их. С другой стороны, платные рекламные услуги сосредоточены на создании рекламы для привлечения новых клиентов. Хотя между ними есть различия, вы можете использовать оба в своей кампании.

Вот как вы можете объединить эти два подхода для более успешной стратегии цифрового маркетинга:

1. Вам не нужно постоянно использовать платную рекламу

Прежде всего: инвестируйте в платные рекламные услуги только тогда, когда это поможет вам достичь ваших KPI. Платная реклама — не единственное решение для достижения ваших маркетинговых целей в социальных сетях. В большинстве случаев хорошо написанный органичный пост может побудить людей больше рассказать о вашем бренде.

Хотите верьте, хотите нет, но уникальная инновационная кампания сама по себе вызовет шумиху. Создайте интересную публикацию, закрепите ее в своем профиле или, если это важно, включите ее в свои лучшие истории.

С учетом сказанного, если ваша органическая публикация недостаточно эффективна, пришло время использовать платные рекламные услуги.

2. Усильте свой самый эффективный органический контент

Ваши самые эффективные посты служат не только повышению ваших показателей тщеславия. Вы можете выбрать один из этих постов и рекламировать его новой аудитории.

Если вы новичок в платной рекламе, то это лучший способ окунуться в нее. Это связано с низким уровнем риска и отсутствием необходимости создавать новое объявление или рекламную кампанию. Специалисты по перфоманс-маркетингу говорят, что если у вас есть хитовый пост, вам следует задуматься об инвестировании в него.

Но убедитесь, что вы смотрите не только на то, сколько лайков оно получает. Вы также должны изучить другие показатели эффективности, такие как конверсии, продажи и просмотры профиля.

3. Используйте A/B-тестирование для оптимизации каждого из ваших сообщений

Несмотря на его преимущества, компании часто пропускают сплит-тестирование, когда дело доходит до создания контента. Хорошей маркетинговой практикой является запуск тестовых копий объявлений перед небольшой аудиторией, чтобы проверить их жизнеспособность. Протестируйте призыв к действию, копирайтинг, графику, размещение и формат. Вы даже можете проверить аудиторию, на которую вы ориентируетесь.

4. Таргетинг на людей, похожих на вашу органическую аудиторию

Чем естественнее ваше присутствие в социальных сетях, тем больше у вас данных о вашей целевой аудитории. Вот некоторые из наиболее важных данных, которые вы можете получить с органическим контентом:

• Где они живут
• Сколько им лет
• Каковы их интересы

Агентства по перфоманс-маркетингу, предлагающие платные рекламные услуги, используют эти данные при создании рекламы. Это потому, что именно тогда все их усилия по созданию прочных связей с аудиторией начнут приносить плоды.

Например, большинство социальных сетей позволяют создавать портреты клиентов. Это аудитории, которые основаны на ваших лучших клиентах. Это могут быть люди, которые подписываются на вашу рассылку, взаимодействуют с вашим контентом или недавно совершили покупку.

Используйте сочетание обеих маркетинговых стратегий

Органический маркетинг и платный маркетинг эффективны и могут применяться в разных ситуациях.

Но, в конце концов, для разработки эффективной маркетинговой стратегии вам нужно сочетание обоих. Когда вы используете их вместе, они уравновешивают друг друга и позволяют вам позаботиться обо всех ваших базах. Используйте платные рекламные услуги, чтобы охватить новую аудиторию, и органический контент, чтобы заинтересовать текущую аудиторию.

Кроме того, вы можете эффективно разрабатывать воронки и более сложные маркетинговые инструменты. Это улучшит качество обслуживания клиентов и повысит количество релевантных посетителей вашего сайта.