Marketing organique vs marketing payant : tout ce que vous devez savoir

Le marketing numérique est important, que vous soyez nouveau dans le monde des affaires ou que vous soyez dans l'industrie depuis longtemps. Plus de 5,03 milliards d'utilisateurs sont sur Internet, et ils sont répartis sur différentes plateformes. Pour cette raison, vous devez savoir quel type de stratégie de marketing numérique conviendra le mieux à votre entreprise.

Il y a beaucoup de choix en matière de stratégies de marketing numérique. Mais, à la base, chacun d'eux tombe dans l'une des deux catégories : payant ou organique. Ces deux éléments offrent des avantages uniques à vos efforts de marketing. Par exemple, les services d'annonces payantes offrent des résultats plus rapides pour un prix plus abordable. Malgré cela, le contenu organique génère plus d'engagement.

Cela dit, vous devez savoir comment le marketing payant et organique profite à votre entreprise. Cela soulève également la question : pouvez-vous utiliser ces deux stratégies marketing ensemble ? Cet article répondra à ces questions importantes sur le marketing payant et organique.

Qu'est-ce que le marketing payant ?

Vous avez vu les pages de résultats de Google, et il y a presque toujours des publicités en haut de ces pages. Ce sont des publicités payantes, et comme vous pouvez le constater, ce sont les premières choses que les gens voient lorsqu'ils effectuent une recherche.

Dans le marketing payant, les entreprises paient un éditeur pour publier des annonces pour elles. Les publicités ciblent souvent un certain public et prennent en charge un itinéraire de conversion. Donc, en substance, vous paierez pour les résultats si vous choisissez le marketing payant.

L'objectif du marketing payant est d'obtenir rapidement un fort retour sur investissement. Cela implique souvent de transformer les téléspectateurs en acheteurs et d'atteindre les objectifs de vente dans les délais. Pour mesurer son succès, vous pouvez suivre les taux de conversion et d'engagement pour chaque annonce.

Pour tirer le meilleur parti de votre campagne de marketing payant, vous pouvez utiliser des services d'annonces payantes.

La plupart des entreprises, en particulier les nouvelles, font appel à une agence de marketing pour créer des publicités pour elles. Les spécialistes du marketing à la performance ne sont pas nouveaux dans le monde de la publicité payante. Cela signifie qu'ils peuvent donner un sens à une grande partie de vos données et créer des publicités spécifiques à ce dont vous avez besoin.

Ils peuvent également suivre en permanence votre campagne de paiement par clic (PPC). Le PPC aide beaucoup à attirer de nombreuses personnes dans votre entreprise. Mais comment sauriez-vous qu'une annonce vaut vraiment votre argent ?

Les services de marketing à la performance s'assurent que vos campagnes PPC fonctionnent. En suivant vos campagnes, ils peuvent vous dire où vous devez vous améliorer. Cette information vous aidera à prendre des décisions rentables qui propulseront votre entreprise vers le succès.

Qu'est-ce que le marketing biologique ?

Le marketing organique, ou marketing entrant, utilise l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) pour attirer les utilisateurs. Cela signifie que vous utiliserez des mots clés et des sujets pertinents pour créer du contenu afin que les utilisateurs puissent vous trouver sur les SERP. De cette façon, votre contenu ou votre profil apparaîtra en haut de leurs pages de résultats. En fin de compte, cela vous aide à établir une présence dans le monde numérique.

Ce type de marketing numérique se concentre sur l'information et le renforcement de la confiance entre les publics. Vous pouvez évaluer le succès des stratégies de marketing biologique en surveillant :

• Classement des pages de résultats des moteurs de recherche
• Numéros de trafic organique
• Leads axés sur le contenu

Comme vous l'avez remarqué, le marketing organique consiste à créer du contenu. Vous pouvez en publier un sur votre site Web et en faire la promotion sur les plateformes de médias sociaux.

Marketing biologique et marketing payant : principales différences

Les stratégies de marketing numérique, qu'elles soient payantes ou organiques, vous aident à promouvoir votre entreprise. Bien que cela soit vrai, il existe des différences essentielles entre le marketing payant et le marketing biologique.

1. Le marketing organique se concentre davantage sur le contenu

Les gens utilisent Google parce qu'ils savent qu'il fournit les informations dont ils ont besoin quand ils en ont besoin. En effet, Google produit un contenu de haute qualité qui correspond à leurs recherches.

Avec cela, il exige un contenu qui repose sur l'autorité, l'expertise et la fiabilité. De cette façon, il peut maintenir les meilleurs résultats de recherche pour ses utilisateurs. Si vous utilisez le marketing organique, vous devez vous concentrer sur la création de contenu pertinent et de haute qualité.

2. Le marketing payant offre des résultats plus rapides que le marketing organique

Bien que le marketing biologique génère des revenus pendant longtemps, il faut beaucoup de temps pour bien faire les choses. Cela peut prendre des semaines voire des mois avant de commencer à voir des résultats avec du contenu organique.

N'oubliez pas que vos concurrents s'efforcent également de créer un excellent contenu axé sur le référencement. En d'autres termes, quelle que soit la qualité de votre contenu organique, vous vous battrez toujours pour l'espace sur les SERP.

Pour éviter ces défis, vous pouvez utiliser le marketing payant. Le PPC est le meilleur moyen de garantir que les utilisateurs verront votre marque en premier sur le SERP. Cependant, vous devez constamment modifier vos annonces et suivre les meilleures pratiques d'AdWords. C'est pourquoi les services d'annonces payantes sont populaires pour les entreprises qui utilisent le marketing payant.

3. Le marketing payant est à court terme, tandis que le marketing organique est à long terme

Le contenu organique continue d'attirer les visiteurs tant qu'il reste pertinent. Tous les contenus organiques ne sont pas intemporels. Mais vous pouvez créer des pièces qui se classent dans les résultats de recherche pendant longtemps.

D'un autre côté, la publicité payante ne fonctionne que tant que vous la payez. Vos annonces ne seront plus diffusées si vous arrêtez de les payer. Cela signifie que le trafic de votre site Web prendra également fin.

Comment pouvez-vous intégrer le marketing payant et organique dans votre campagne ?

L'essence du contenu organique est de servir et de plaire à vos clients existants. Sur une autre note, les services d'annonces payantes se concentrent sur la génération d'annonces pour attirer de nouveaux clients. Bien qu'il existe des différences entre les deux, vous pouvez utiliser les deux dans votre campagne.

Voici comment vous pouvez combiner ces deux éléments pour une stratégie de marketing numérique plus réussie :

1. Vous n'avez pas besoin d'utiliser des publicités payantes tout le temps

Tout d'abord, n'investissez dans des services publicitaires payants que lorsque cela vous aidera à atteindre vos KPI. Les publicités payantes ne sont pas la seule solution pour atteindre vos objectifs marketing sur les réseaux sociaux. La plupart du temps, une publication organique bien rédigée peut amener les gens à en dire plus sur votre marque.

Croyez-le ou non, une campagne unique et innovante générera à elle seule du buzz. Créez une publication intéressante, épinglez-la sur votre profil ou, si c'est important, incluez-la dans vos faits saillants de Stories.

Cela dit, si votre publication organique n'a pas assez d'impact, il est temps d'utiliser des services d'annonces payantes.

2. Donnez un coup de pouce à votre contenu organique le plus performant

Vos publications les plus performantes ont un objectif qui va au-delà de la simple augmentation de vos statistiques de vanité. Vous pouvez choisir l'un de ces messages et le promouvoir auprès de nouveaux publics.

Si vous débutez dans la publicité payante, c'est la meilleure façon de vous y plonger. En effet, le risque est faible et vous n'avez pas besoin de créer une nouvelle annonce ou campagne publicitaire. Les spécialistes du marketing à la performance disent que si vous avez une publication à succès, vous devriez envisager d'y investir.

Mais assurez-vous que vous ne regardez pas seulement le nombre de likes qu'il obtient. Vous devriez également examiner d'autres indicateurs de performance tels que les conversions, les ventes et les vues de profil.

3. Utilisez les tests A/B pour optimiser chacune de vos publications

Malgré ses avantages, les entreprises ignorent souvent les tests fractionnés lorsqu'il s'agit de générer du contenu. C'est une bonne pratique marketing d'exécuter des copies test des publicités devant un public plus restreint pour vérifier leur viabilité. Testez les appels à l'action, la rédaction, les graphiques, le placement et le format. Vous pouvez même tester le public que vous ciblez.

4. Ciblez des personnes similaires à votre audience organique

Plus votre présence sur les réseaux sociaux est naturelle, plus vous disposez de données sur votre public cible. Certaines des données les plus importantes que vous pouvez obtenir avec le contenu organique incluent :

• Où ils habitent
• Quel âge ont-ils
• Quels sont leurs intérêts

Les agences de marketing à la performance qui proposent des services d'annonces payantes utilisent ces données lors de la création d'annonces. C'est parce que c'est à ce moment-là que tous leurs efforts pour cultiver des liens solides avec un public commenceront à porter leurs fruits.

Par exemple, la plupart des réseaux sociaux vous permettent de créer des personas de clients. Ce sont des audiences basées sur vos meilleurs clients. Il peut s'agir de personnes qui s'abonnent à votre newsletter, interagissent avec votre contenu ou ont récemment effectué un achat.

Avoir un mélange des deux stratégies de marketing

Le marketing biologique et le marketing payant sont tous deux efficaces et peuvent être appliqués à différentes situations.

Mais, en fin de compte, vous avez besoin d'un mélange des deux pour développer une stratégie marketing efficace. Lorsque vous les utilisez ensemble, ces deux éléments s'équilibrent et vous permettent de prendre soin de toutes vos bases. Utilisez des services d'annonces payantes pour atteindre de nouveaux publics et du contenu organique pour maintenir l'intérêt de vos actuels.

De plus, vous pouvez développer efficacement des entonnoirs et des outils marketing plus sophistiqués. Cela améliorera l'expérience client et augmentera la qualité des visiteurs pertinents de votre site Web.