Marketing orgánico versus marketing pagado: todo lo que necesita saber

El marketing digital es importante, ya sea que sea nuevo en el negocio o que haya estado en la industria durante mucho tiempo. Más de 5030 millones de usuarios están en Internet y están distribuidos en diferentes plataformas. Por eso, necesita saber qué tipo de estrategia de marketing digital se adaptará mejor a su empresa.

Hay mucho para elegir cuando se trata de estrategias de marketing digital. Pero, en esencia, cada uno de ellos cae en una de dos categorías: pagado u orgánico. Estos dos brindan beneficios únicos a sus esfuerzos de marketing. Por ejemplo, los servicios de anuncios de pago ofrecen resultados más rápidos a un precio más asequible. A pesar de eso, el contenido orgánico genera más participación.

Dicho esto, necesita saber cómo el marketing orgánico y de pago beneficia a su negocio. También plantea la pregunta: ¿puede usar ambas estrategias de marketing juntas? Este artículo responderá estas preguntas importantes sobre el marketing orgánico y de pago.

¿Qué es el marketing de pago?

Ha visto las páginas de resultados de Google y casi siempre hay anuncios en la parte superior de estas páginas. Estos son anuncios pagados y, como puede ver, son lo primero que ven las personas cuando realizan búsquedas.

En el marketing de pago, las empresas pagan a un editor para que publique anuncios para ellas. Los anuncios a menudo se dirigen a una determinada audiencia y respaldan una ruta de conversión. Entonces, en esencia, pagará por los resultados si elige el marketing pago.

El objetivo del marketing pagado es lograr un ROI fuerte rápidamente. A menudo incluye convertir a los espectadores en compradores y alcanzar los objetivos de ventas a tiempo. Para medir su éxito, puede realizar un seguimiento de las tasas de conversión y participación de cada anuncio.

Para aprovechar al máximo su campaña de marketing de pago, puede utilizar los servicios de anuncios de pago.

La mayoría de las empresas, especialmente las nuevas, contratan una agencia de marketing para crear anuncios para ellas. Los especialistas en marketing de rendimiento no son nuevos en el mundo de la publicidad paga. Esto significa que pueden dar sentido a muchos de sus datos y crear anuncios específicos para lo que necesita.

También pueden realizar un seguimiento constante de su campaña de pago por clic (PPC). PPC ayuda mucho a atraer a muchas personas a su negocio. Pero, ¿cómo sabría que un anuncio realmente vale su dinero?

Los servicios de marketing de rendimiento se aseguran de que sus campañas de PPC funcionen. Mediante el seguimiento de sus campañas, pueden indicarle dónde debe mejorar. Esta información le ayudará a tomar decisiones rentables que impulsarán su negocio al éxito.

¿Qué es el Marketing Orgánico?

El marketing orgánico, o inbound marketing, utiliza la optimización de motores de búsqueda (SEO) para atraer usuarios. Eso significa que utilizará palabras clave y temas relevantes para crear contenido para que los usuarios puedan encontrarlo en los SERP. De esta manera, su contenido o perfil aparecerá en la parte superior de sus páginas de resultados. En última instancia, le ayuda a establecer una presencia en el mundo digital.

Este tipo de marketing digital se enfoca en informar y generar confianza entre las audiencias. Puede evaluar el éxito de las estrategias de marketing orgánico al monitorear:

• Posiciones de la página de resultados del motor de búsqueda
• Cifras de tráfico orgánico
• Leads basados ​​en contenido

Como habrás notado, el marketing orgánico tiene que ver con la creación de contenido. Puede publicar uno en su sitio web y promocionarlo en las plataformas de redes sociales.

Marketing orgánico y marketing de pago: diferencias clave

Las estrategias de marketing digital, ya sean de pago u orgánicas, te ayudan a promocionar tu empresa. Si bien eso es cierto, existen algunas diferencias clave entre el marketing orgánico y de pago.

1. El marketing orgánico se enfoca más en el contenido

Las personas usan Google porque saben que proporciona la información que necesitan cuando la necesitan. Eso es porque Google produce contenido de alta calidad que es relevante para sus búsquedas.

Con eso, exige contenido que tenga mucha autoridad, experiencia y confiabilidad. De esta manera, puede mantener los mejores resultados de búsqueda para sus usuarios. Si está utilizando marketing orgánico, debe concentrarse en crear contenido relevante y de alta calidad.

2. El marketing pagado ofrece resultados más rápidos que el marketing orgánico

Si bien el marketing orgánico genera ingresos durante mucho tiempo, se necesita mucho tiempo para hacerlo bien. Pueden pasar semanas o incluso meses antes de que comiences a ver resultados con contenido orgánico.

Recuerda que tus rivales también están trabajando para crear contenido excelente y centrado en SEO. En otras palabras, no importa cuán bueno sea tu contenido orgánico, seguirás luchando por un espacio en las SERP.

Para evitar estos desafíos, puede utilizar el marketing de pago. PPC es la mejor manera de garantizar que los usuarios vean su marca primero en el SERP. Sin embargo, debe modificar constantemente sus anuncios y seguir las prácticas recomendadas de AdWords. Es por eso que los servicios de anuncios pagados son populares entre las empresas que usan marketing pagado.

3. El marketing pagado es a corto plazo, mientras que el marketing orgánico es a largo plazo

El contenido orgánico continúa atrayendo a los visitantes mientras siga siendo relevante. No todo el contenido orgánico es atemporal. Pero puede crear piezas que se clasifiquen en los resultados de búsqueda durante mucho tiempo.

Por otro lado, la publicidad paga solo funciona mientras pagues por ella. Sus anuncios ya no se mostrarán si deja de pagar por ellos. Eso significa que el tráfico de su sitio web también terminará.

¿Cómo puede integrar tanto el marketing de pago como el orgánico en su campaña?

La esencia del contenido orgánico es servir y complacer a sus clientes existentes. En otra nota, los servicios de anuncios pagados se enfocan en generar anuncios para atraer nuevos clientes. Si bien existen diferencias entre los dos, puede usar ambos en su campaña.

Así es como puede combinar estos dos para una estrategia de marketing digital más exitosa:

1. No necesita usar anuncios pagados todo el tiempo

Lo primero es lo primero: solo invierta en servicios de anuncios pagados cuando lo ayuden a alcanzar sus KPI. Los anuncios pagados no son la única solución para alcanzar sus objetivos de marketing en las redes sociales. La mayoría de las veces, una publicación orgánica bien escrita puede hacer que las personas difundan más sobre su marca.

Lo crea o no, una campaña única e innovadora generará entusiasmo por sí misma. Cree una publicación interesante, fíjela en su perfil o, si es importante, inclúyala en sus Historias destacadas.

Dicho esto, si su publicación orgánica no es lo suficientemente impactante, entonces es hora de utilizar los servicios de anuncios pagados.

2. Impulse su contenido orgánico de alto rendimiento

Sus publicaciones de mayor rendimiento tienen un propósito más allá de simplemente aumentar sus métricas de vanidad. Puede elegir una de estas publicaciones y promocionarla a nuevas audiencias.

Si es nuevo en la publicidad paga, entonces esta es la mejor manera de sumergirse en ella. Esto se debe a que es de bajo riesgo y no necesita crear un nuevo anuncio o campaña publicitaria. Los especialistas en marketing de rendimiento dicen que si tienes una publicación exitosa, deberías considerar invertir en ella.

Pero asegúrese de que no solo está mirando cuántos me gusta recibe. También debe buscar otros indicadores de rendimiento, como conversiones, ventas y vistas de perfil.

3. Utilice pruebas A/B para optimizar cada una de sus publicaciones

A pesar de sus beneficios, las empresas a menudo se saltan las pruebas divididas cuando se trata de generar contenido. Es una buena práctica de marketing ejecutar copias de prueba de los anuncios frente a una audiencia más pequeña para verificar su viabilidad. Pruebe la llamada a la acción, la redacción, los gráficos, la ubicación y el formato. Incluso puede probar la audiencia a la que se dirige.

4. Diríjase a personas similares a su audiencia orgánica

Cuanto más natural sea su presencia en las redes sociales, más datos tendrá sobre su público objetivo. Algunos de los datos más importantes que puede obtener con el contenido orgánico incluyen:

• Donde viven
• Cuantos años tienen
• cuales son sus intereses

Las agencias de marketing de rendimiento que ofrecen servicios de anuncios pagados utilizan estos datos al crear anuncios. Eso es porque es entonces cuando todos sus esfuerzos por cultivar fuertes lazos con una audiencia comenzarán a dar frutos.

Por ejemplo, la mayoría de las redes sociales te permiten crear perfiles de clientes. Estas son audiencias que se basan en sus mejores clientes. Pueden ser personas que se suscriban a su boletín informativo, interactúen con su contenido o hayan realizado una compra recientemente.

Tenga una combinación de ambas estrategias de marketing

El marketing orgánico y el marketing pago son efectivos y se pueden aplicar a diferentes situaciones.

Pero, al final, necesita una combinación de ambos para desarrollar una estrategia de marketing eficiente. Cuando los usa juntos, estos dos se equilibran y le permiten cuidar todas sus bases. Use servicios de anuncios pagados para llegar a nuevas audiencias y contenido orgánico para mantener interesados ​​a los actuales.

Además, puede desarrollar de manera eficiente embudos y herramientas de marketing más sofisticadas. Esto mejorará la experiencia del cliente y aumentará la calidad de los visitantes relevantes de su sitio web.