การตลาดออร์แกนิกกับการตลาดแบบชำระเงิน: ทุกสิ่งที่คุณต้องรู้

การตลาดดิจิทัลมีความสำคัญ ไม่ว่าคุณจะเพิ่งเริ่มต้นธุรกิจหรืออยู่ในอุตสาหกรรมนี้มาเป็นเวลานาน ผู้ใช้มากกว่า 5.03 พันล้านคนใช้อินเทอร์เน็ตและกระจายไปตามแพลตฟอร์มต่างๆ ด้วยเหตุนี้ คุณจำเป็นต้องรู้ว่ากลยุทธ์การตลาดดิจิทัลแบบใดที่เหมาะกับบริษัทของคุณมากที่สุด

มีตัวเลือกมากมายสำหรับกลยุทธ์การตลาดดิจิทัล แต่โดยพื้นฐานแล้ว แต่ละรายการแบ่งออกเป็นสองประเภท: แบบชำระเงินหรือแบบออร์แกนิก ทั้งสองให้ประโยชน์เฉพาะกับความพยายามทางการตลาดของคุณ ตัวอย่างเช่น บริการโฆษณาแบบชำระเงินให้ผลลัพธ์ที่รวดเร็วกว่าในราคาที่ไม่แพง อย่างไรก็ตาม เนื้อหาออร์แกนิกยังกระตุ้นการมีส่วนร่วมมากขึ้น

จากที่กล่าวมา คุณจำเป็นต้องรู้ว่าการตลาดแบบออร์แกนิกและจ่ายเงินมีประโยชน์ต่อธุรกิจของคุณอย่างไร นอกจากนี้ยังทำให้เกิดคำถาม: คุณสามารถใช้กลยุทธ์การตลาดทั้งสองนี้ร่วมกันได้หรือไม่? บทความนี้จะตอบคำถามสำคัญเหล่านี้เกี่ยวกับการตลาดแบบชำระเงินและแบบออร์แกนิก

การตลาดแบบชำระเงินคืออะไร?

คุณเคยเห็นหน้าผลลัพธ์ของ Google และมักจะมีโฆษณาที่ด้านบนของหน้าเหล่านี้แทบทุกครั้ง โฆษณาเหล่านี้เป็นโฆษณาแบบชำระเงิน และอย่างที่คุณเห็น โฆษณาเหล่านี้เป็นสิ่งแรกที่ผู้คนเห็นเมื่อค้นหา

ในการทำการตลาดแบบเสียเงิน ธุรกิจต่างๆ จ่ายเงินให้ผู้เผยแพร่โฆษณาเพื่อโพสต์โฆษณาให้พวกเขา โฆษณามักจะกำหนดเป้าหมายผู้ชมบางกลุ่มและสนับสนุนเส้นทางการแปลง โดยพื้นฐานแล้ว คุณจะต้องจ่ายเงินสำหรับผลลัพธ์ หากคุณเลือกการตลาดแบบชำระเงิน

เป้าหมายของการตลาดแบบชำระเงินคือการบรรลุ ROI ที่แข็งแกร่งอย่างรวดเร็ว มักจะรวมถึงการเปลี่ยนผู้ดูให้กลายเป็นผู้ซื้อและบรรลุเป้าหมายการขายตามกำหนดเวลา ในการวัดความสำเร็จ คุณสามารถติดตามอัตราการแปลงและการมีส่วนร่วมของโฆษณาแต่ละรายการ

คุณสามารถใช้บริการโฆษณาแบบชำระเงินให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากแคมเปญการตลาดแบบชำระเงิน

ธุรกิจส่วนใหญ่ โดยเฉพาะธุรกิจใหม่ จ้างเอเจนซี่การตลาดเพื่อสร้างโฆษณาให้กับพวกเขา ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดตามผลงานไม่ใช่คนใหม่ในโลกแห่งการโฆษณาแบบชำระเงิน ซึ่งหมายความว่าสามารถทำความเข้าใจข้อมูลจำนวนมากของคุณและสร้างโฆษณาเฉพาะสำหรับสิ่งที่คุณต้องการได้

พวกเขายังสามารถติดตามแคมเปญแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) ของคุณอย่างต่อเนื่อง PPC ช่วยดึงดูดผู้คนจำนวนมากมายังธุรกิจของคุณได้มาก แต่คุณจะทราบได้อย่างไรว่าโฆษณานั้นคุ้มค่ากับเงินของคุณจริงๆ

บริการด้านการตลาดเพื่อประสิทธิภาพทำให้แน่ใจว่าแคมเปญ PPC ของคุณทำงาน โดยการติดตามแคมเปญของคุณ พวกเขาสามารถบอกคุณได้ว่าคุณต้องปรับปรุงที่ใด ข้อมูลเชิงลึกนี้จะช่วยให้คุณตัดสินใจสร้างผลกำไรที่ขับเคลื่อนธุรกิจของคุณไปสู่ความสำเร็จ

การตลาดออร์แกนิกคืออะไร?

การตลาดแบบออร์แกนิกหรือการตลาดขาเข้าใช้การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) เพื่อดึงดูดผู้ใช้ นั่นหมายความว่าคุณจะใช้คำหลักและหัวข้อที่เกี่ยวข้องเพื่อสร้างเนื้อหาเพื่อให้ผู้ใช้สามารถค้นหาคุณได้ใน SERP ด้วยวิธีนี้ เนื้อหาหรือโปรไฟล์ของคุณจะปรากฏที่ด้านบนของหน้าผลลัพธ์ ท้ายที่สุด จะช่วยให้คุณสร้างตัวตนในโลกดิจิทัลได้

การตลาดดิจิทัลประเภทนี้เน้นที่การให้ข้อมูลและสร้างความไว้วางใจในหมู่ผู้ชม คุณสามารถประเมินความสำเร็จของกลยุทธ์การตลาดออร์แกนิกโดยการตรวจสอบ:

• อันดับหน้าผลการค้นหา
• ตัวเลขจราจรทั่วไป
• ลีดที่ขับเคลื่อนด้วยเนื้อหา

อย่างที่คุณสังเกตเห็น การตลาดออร์แกนิกคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการสร้างเนื้อหา คุณสามารถเผยแพร่บนเว็บไซต์ของคุณและโปรโมตผ่านแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย

การตลาดออร์แกนิกและการตลาดแบบชำระเงิน: ความแตกต่างที่สำคัญ

กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล ไม่ว่าจะแบบชำระเงินหรือแบบออร์แกนิก ช่วยให้คุณโปรโมตบริษัทของคุณได้ แม้ว่าจะเป็นความจริง แต่ก็มีความแตกต่างที่สำคัญระหว่างการตลาดแบบชำระเงินและแบบออร์แกนิก

1. การตลาดแบบออร์แกนิกมุ่งเน้นที่เนื้อหามากขึ้น

ผู้คนใช้ Google เพราะรู้ว่า Google ให้ข้อมูลที่จำเป็นเมื่อต้องการ นั่นเป็นเพราะ Google ผลิตเนื้อหาคุณภาพสูงที่เกี่ยวข้องกับการค้นหาของพวกเขา

ด้วยเหตุนี้ จึงต้องการเนื้อหาที่มีอำนาจ ความเชี่ยวชาญ และความน่าเชื่อถือสูง วิธีนี้สามารถรักษาผลการค้นหาที่ดีที่สุดสำหรับผู้ใช้ หากคุณกำลังใช้การตลาดออร์แกนิก คุณต้องมุ่งเน้นที่การสร้างเนื้อหาที่เกี่ยวข้องคุณภาพสูง

2. การตลาดแบบชำระเงินให้ผลลัพธ์ที่เร็วกว่าการตลาดออร์แกนิก

แม้ว่าการตลาดแบบออร์แกนิกจะสร้างรายได้เป็นเวลานาน แต่ก็ต้องใช้เวลามากในการทำให้ถูกต้อง อาจใช้เวลาหลายสัปดาห์หรือหลายเดือนกว่าที่คุณจะเริ่มเห็นผลลัพธ์ที่มีเนื้อหาออร์แกนิก

โปรดจำไว้ว่าคู่แข่งของคุณกำลังทำงานเพื่อสร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมและเน้น SEO กล่าวอีกนัยหนึ่ง ไม่ว่าเนื้อหาออร์แกนิกของคุณจะดีแค่ไหน คุณก็จะยังคงต่อสู้เพื่อพื้นที่บน SERP

คุณสามารถใช้การตลาดแบบชำระเงินเพื่อหลีกเลี่ยงความท้าทายเหล่านี้ได้ PPC เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการรับประกันว่าผู้ใช้จะเห็นแบรนด์ของคุณเป็นอันดับแรกใน SERP แต่คุณต้องปรับแต่งโฆษณาของคุณอย่างต่อเนื่องและปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของ AdWords นั่นเป็นเหตุผลที่บริการโฆษณาแบบชำระเงินเป็นที่นิยมสำหรับธุรกิจที่ใช้การตลาดแบบชำระเงิน

3. การตลาดแบบชำระเงินเป็นระยะสั้น ในขณะที่การตลาดแบบออร์แกนิกเป็นการตลาดระยะยาว

เนื้อหาออร์แกนิกจะดึงดูดผู้เข้าชมต่อไปตราบเท่าที่ยังคงมีความเกี่ยวข้อง ไม่ใช่เนื้อหาอินทรีย์ทั้งหมดที่เป็นอมตะ แต่คุณสามารถสร้างชิ้นส่วนที่ติดอันดับในผลการค้นหาเป็นเวลานาน

ในทางกลับกัน การโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่ายจะใช้งานได้ตราบเท่าที่คุณจ่ายเงินเท่านั้น โฆษณาของคุณจะไม่แสดงอีกต่อไปหากคุณหยุดจ่ายเงิน นั่นหมายความว่าการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณจะสิ้นสุดลงด้วย

คุณจะผสานรวมการตลาดแบบชำระเงินและแบบออร์แกนิกเข้ากับแคมเปญของคุณได้อย่างไร

สาระสำคัญของเนื้อหาออร์แกนิกคือการให้บริการและทำให้ลูกค้าปัจจุบันของคุณพอใจ อีกประการหนึ่ง บริการโฆษณาแบบชำระเงินมุ่งเน้นไปที่การสร้างโฆษณาเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่ แม้ว่าทั้งสองจะมีความแตกต่างกัน แต่คุณสามารถใช้ทั้งสองอย่างในแคมเปญของคุณได้

ต่อไปนี้คือวิธีที่คุณสามารถรวมสองสิ่งนี้เข้าด้วยกันเพื่อกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่ประสบความสำเร็จมากขึ้น:

1. คุณไม่จำเป็นต้องใช้โฆษณาแบบชำระเงินตลอดเวลา

สิ่งแรกเลย: ลงทุนในบริการโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายเท่านั้นเมื่อจะช่วยให้คุณบรรลุ KPI โฆษณาแบบชำระเงินไม่ใช่วิธีเดียวที่จะบรรลุเป้าหมายทางการตลาดของคุณบนโซเชียลมีเดีย ส่วนใหญ่แล้ว โพสต์ออร์แกนิกที่มีการเขียนอย่างดีสามารถดึงดูดผู้คนให้มาเผยแพร่เกี่ยวกับแบรนด์ของคุณมากขึ้น

เชื่อหรือไม่ว่าแคมเปญที่สร้างสรรค์และแปลกใหม่จะสร้างกระแสด้วยตัวของมันเอง สร้างโพสต์ที่น่าสนใจ ปักหมุดไว้ที่โปรไฟล์ของคุณ หรือรวมไว้ในไฮไลท์เรื่องราวของคุณ

ด้วยเหตุนี้ หากโพสต์ทั่วไปของคุณไม่สร้างผลกระทบเพียงพอ ก็ถึงเวลาใช้บริการโฆษณาแบบชำระเงิน

2. เพิ่มเนื้อหาออร์แกนิกที่มีประสิทธิภาพสูงสุดของคุณ

โพสต์ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดของคุณมีจุดประสงค์นอกเหนือจากการเพิ่มตัวชี้วัดความไร้สาระของคุณ คุณสามารถเลือกหนึ่งในโพสต์เหล่านี้และโปรโมตให้กับผู้ชมใหม่

หากคุณยังใหม่ต่อการโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่าย นี่คือวิธีที่ดีที่สุดในการจดจ่ออยู่กับโฆษณา นั่นเป็นเพราะมันมีความเสี่ยงต่ำ และคุณไม่จำเป็นต้องสร้างโฆษณาหรือแคมเปญโฆษณาใหม่ ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดเชิงประสิทธิภาพกล่าวว่าหากคุณมีโพสต์ฮิต คุณควรพิจารณาลงทุนกับมัน

แต่ให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้ดูแค่จำนวนไลค์ที่ได้รับเท่านั้น คุณควรพิจารณาตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพอื่นๆ เช่น การแปลง การขาย และการดูโปรไฟล์

3. ใช้การทดสอบ A/B เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแต่ละโพสต์ของคุณ

แม้จะมีประโยชน์ แต่ธุรกิจมักจะข้ามการทดสอบแยกเมื่อต้องสร้างเนื้อหา แนวทางปฏิบัติทางการตลาดที่ดีคือการทดสอบสำเนาโฆษณาต่อหน้าผู้ชมกลุ่มเล็กๆ เพื่อตรวจสอบความสามารถในการทำงาน ทดสอบคำกระตุ้นการตัดสินใจ การเขียนคำโฆษณา กราฟิก ตำแหน่ง และรูปแบบ คุณยังสามารถทดสอบผู้ชมที่คุณกำหนดเป้าหมายได้อีกด้วย

4. กำหนดเป้าหมายคนที่คล้ายกับผู้ชมทั่วไปของคุณ

ยิ่งการแสดงตัวตนบนโซเชียลมีเดียของคุณเป็นธรรมชาติมากเท่าไร คุณก็จะมีข้อมูลเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายมากขึ้นเท่านั้น ข้อมูลที่สำคัญที่สุดบางส่วนที่คุณจะได้รับจากเนื้อหาออร์แกนิก ได้แก่:

• พวกเขาอาศัยอยู่ที่ไหน
• อายุเท่าไหร่
• ความสนใจของพวกเขาคืออะไร

หน่วยงานด้านการตลาดเชิงประสิทธิภาพที่ให้บริการโฆษณาแบบชำระเงินจะใช้ข้อมูลนี้เมื่อสร้างโฆษณา นั่นเป็นเพราะว่าเมื่อความพยายามทั้งหมดของพวกเขาในการสร้างสายสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับผู้ฟังจะเริ่มเกิดผล

ตัวอย่างเช่น เครือข่ายโซเชียลมีเดียส่วนใหญ่ให้คุณสร้างตัวตนของลูกค้าได้ เหล่านี้คือกลุ่มเป้าหมายที่อิงตามลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณ พวกเขาสามารถเป็นคนที่สมัครรับจดหมายข่าว โต้ตอบกับเนื้อหาของคุณ หรือเพิ่งทำการซื้อ

ผสมผสานกลยุทธ์ทางการตลาดทั้งสองอย่างเข้าด้วยกัน

การตลาดแบบออร์แกนิกและการตลาดแบบชำระเงินนั้นมีประสิทธิภาพและสามารถนำไปใช้กับสถานการณ์ต่างๆ ได้

แต่สุดท้ายแล้ว คุณต้องผสมผสานทั้งสองอย่างเข้าด้วยกันเพื่อพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพ เมื่อคุณใช้ร่วมกัน ทั้งสองจะทำให้สมดุลกันและให้คุณดูแลฐานทั้งหมดของคุณ ใช้บริการโฆษณาแบบชำระเงินเพื่อเข้าถึงผู้ชมใหม่ๆ และเนื้อหาออร์แกนิกเพื่อให้คนปัจจุบันของคุณสนใจ

นอกจากนี้ คุณยังสามารถพัฒนาช่องทางและเครื่องมือทางการตลาดที่ซับซ้อนยิ่งขึ้นได้อย่างมีประสิทธิภาพ สิ่งนี้จะปรับปรุงประสบการณ์ของลูกค้าและเพิ่มคุณภาพของผู้เยี่ยมชมที่เกี่ยวข้องในเว็บไซต์ของคุณ