有機營銷與付費營銷：您需要知道的一切

數字營銷很重要，無論您是剛入行還是已經在該行業工作了很長時間。 超過 50.3 億用戶在互聯網上，他們分佈在不同的平台上。 因此，您需要知道哪種數字營銷策略最適合您的公司。

在數字營銷策略方面有很多選擇。 但是，就其核心而言，它們中的每一個都屬於以下兩類之一：付費或自然。 這兩個為您的營銷工作提供了獨特的好處。 例如，付費廣告服務以更實惠的價格提供更快的結果。 儘管如此，有機內容推動了更多的參與。

話雖如此，您需要知道付費和有機營銷如何使您的業務受益。 這也引出了一個問題：您可以同時使用這兩種營銷策略嗎？ 本文將回答有關付費和有機營銷的這些重要問題。

什麼是付費營銷？

您已經看過 Google 的搜索結果頁面，而且這些頁面的頂部幾乎總是有廣告。 這些是付費廣告，如您所見，它們是人們搜索時首先看到的內容。

在付費營銷中，企業支付出版商為他們發布廣告。 廣告通常針對特定受眾並支持轉換路線。 因此，從本質上講，如果您選擇付費營銷，您將為結果付費。

付費營銷的目標是快速實現強大的投資回報率。 它通常包括將觀眾變成買家並按時實現銷售目標。 為了衡量其成功，您可以跟踪每個廣告的轉化率和參與率。

為了充分利用您的付費營銷活動，您可以使用付費廣告服務。

大多數企業，尤其是新企業，都會聘請營銷機構為他們製作廣告。 效果營銷專家在付費廣告領域並不新鮮。 這意味著他們可以理解您的大量數據並根據您的需要製作廣告。

他們還可以持續跟踪您的按點擊付費 (PPC) 活動。 PPC 有助於吸引很多人加入您的業務。 但是你怎麼知道廣告真的物有所值呢？

績效營銷服務可確保您的 PPC 活動有效。 通過跟踪您的活動，他們可以告訴您需要改進的地方。 這種洞察力將幫助您做出有利可圖的決策，從而推動您的業務走向成功。

什麼是有機營銷？

有機營銷或入站營銷使用搜索引擎優化 (SEO) 來吸引用戶。 這意味著您將使用相關的關鍵字和主題來創建內容，以便用戶可以在 SERP 上找到您。 這樣，您的內容或個人資料將出現在其結果頁面的頂部。 最終，它可以幫助您在數字世界中建立存在感。

這種類型的數字營銷側重於在受眾之間提供信息並建立信任。 您可以通過監控來評估有機營銷策略的成功：

• 搜索引擎結果頁面排名
• 自然流量數字
• 內容驅動的線索

正如您所注意到的，有機營銷就是創造內容。 您可以在您的網站上發布一個，並在社交媒體平台上進行推廣。

有機營銷和付費營銷：主要區別

數字營銷策略，無論是付費的還是自然的，都可以幫助您宣傳您的公司。 雖然這是真的，但付費營銷和有機營銷之間存在一些關鍵差異。

1. 有機營銷更注重內容

人們使用谷歌是因為他們知道它會在他們需要時提供他們需要的信息。 這是因為 Google 會生成與其搜索相關的高質量內容。

因此，它需要具有高度權威性、專業性和可信度的內容。 這樣，它可以為其用戶維護最佳搜索結果。 如果您使用有機營銷，則需要專注於創建高質量的相關內容。

2. 付費營銷比有機營銷提供更快的結果

雖然有機營銷在很長一段時間內都能產生收入，但要做到正確確實需要很多時間。 您可能需要數週甚至數月才能開始看到有機內容的結果。

請記住，您的競爭對手也在努力創建出色的、以 SEO 為重點的內容。 換句話說，無論您的有機內容有多好，您仍然會為 SERP 上的空間而戰。

為了避免這些挑戰，您可以使用付費營銷。 PPC 是保證用戶首先在 SERP 上看到您的品牌的最佳方式。 但是，您需要不斷調整廣告並遵循 AdWords 的最佳做法。 這就是付費廣告服務在使用付費營銷的企業中很受歡迎的原因。

3. 付費營銷是短期的，而有機營銷是長期的

只要有機內容保持相關性，它就會繼續吸引訪問者。 並非所有有機內容都是永恆的。 但是您可以創建在搜索結果中排名很長時間的作品。

另一方面，付費廣告只有在您付費時才有效。 如果您停止付款，您的廣告將不再展示。 這意味著您的網站流量也將結束。

您如何將付費營銷和有機營銷整合到您的活動中？

有機內容的本質是服務並取悅您現有的客戶。 另一方面，付費廣告服務專注於生成廣告以吸引新客戶。 雖然兩者之間存在差異，但您可以在廣告系列中同時使用兩者。

以下是如何將這兩者結合起來以製定更成功的數字營銷策略：

1. 您不需要一直使用付費廣告

首先要做的事情是：只有在付費廣告服務能幫助您實現 KPI 時才投資它。 付費廣告並不是在社交媒體上實現營銷目標的唯一解決方案。 大多數情況下，一篇寫得好的、有機的帖子可以讓人們更多地傳播你的品牌。

信不信由你，一個獨特的、創新的活動會自行引起轟動。 創建一個有趣的帖子，將其固定到您的個人資料中，或者，如果它很重要，請將其包含在您的故事亮點中。

話雖如此，如果您的自然帖子不夠有影響力，那麼是時候使用付費廣告服務了。

2. 提升您表現最佳的有機內容

您表現最好的帖子的目的不僅僅是提高您的虛榮指標。 您可以選擇其中一個帖子並將其推廣給新的受眾。

如果您不熟悉付費廣告，那麼這是您涉足其中的最佳方式。 那是因為它的風險很低，而且您不需要創建新的廣告或廣告活動。 績效營銷專家說，如果你有一個熱門帖子，你應該考慮對其進行投資。

但請確保您不僅關注它獲得了多少贊。 您還應該查看其他績效指標，例如轉化率、銷售額和個人資料視圖。

3. 使用 A/B 測試來優化您的每個帖子

儘管有好處，但在生成內容時，企業通常會跳過拆分測試。 在較小的受眾面前運行廣告的測試副本以檢查其可行性是一種很好的營銷實踐。 測試號召性用語、文案、圖形、位置和格式。 您甚至可以測試您的目標受眾。

4. 定位與您的自然受眾相似的人

您的社交媒體存在越自然，您對目標受眾的數據就越多。 您可以通過有機內容獲得的一些最重要的數據包括：

• 他們居住的地方
• 他們幾歲
• 他們的興趣是什麼

提供付費廣告服務的效果營銷機構在製作廣告時會使用這些數據。 那是因為這是他們與觀眾建立牢固聯繫的所有努力將開始結出碩果的時候。

例如，大多數社交媒體網絡都允許您創建客戶角色。 這些是基於您的最佳客戶的受眾。 他們可以是訂閱您的時事通訊、與您的內容互動或最近進行過購買的人。

混合使用兩種營銷策略

有機營銷和付費營銷都是有效的，可以應用於不同的情況。

但是，最終，您需要將兩者結合起來製定有效的營銷策略。 當您一起使用它們時，這兩者會相互平衡，讓您照顧好所有的基地。 使用付費廣告服務來吸引新的受眾，並使用有機內容來保持您當前的興趣。

此外，您可以有效地開發漏斗和更複雜的營銷工具。 這將改善客戶體驗並提高您網站相關訪問者的質量。