Organik Pazarlama ve Ücretli Pazarlama: Bilmeniz Gereken Her Şey

Yayınlanan: 2022-10-16

İster sektörde yeni olun, ister uzun süredir sektörde olun, dijital pazarlama önemlidir. 5.03 milyardan fazla kullanıcı internette ve farklı platformlara yayılmış durumda. Bu nedenle, şirketinize en uygun dijital pazarlama stratejisinin ne olduğunu bilmeniz gerekir.

Dijital pazarlama stratejileri söz konusu olduğunda seçebileceğiniz çok şey var. Ancak özünde her biri iki kategoriden birine girer: ücretli veya organik. Bu ikisi, pazarlama çabalarınıza benzersiz faydalar sağlar. Örneğin, ücretli reklam hizmetleri, daha uygun fiyata daha hızlı sonuçlar sunar. Buna rağmen, organik içerik daha fazla etkileşim sağlıyor.

Bununla birlikte, ücretli ve organik pazarlamanın işletmenize nasıl fayda sağladığını bilmeniz gerekir. Aynı zamanda şu soruyu da beraberinde getiriyor: Bu pazarlama stratejilerinin ikisini birlikte kullanabilir misiniz? Bu makale, ücretli ve organik pazarlamayla ilgili bu önemli soruları yanıtlayacaktır.

Ücretli Pazarlama Nedir?

Google'ın sonuç sayfalarını gördünüz ve neredeyse her zaman bu sayfaların başında reklamlar var. Bunlar ücretli reklamlardır ve gördüğünüz gibi, insanların arama yaptıklarında gördükleri ilk şeylerdir.

Ücretli pazarlamada işletmeler, kendileri için reklam yayınlaması için bir yayıncıya ödeme yapar. Reklamlar genellikle belirli bir kitleyi hedefler ve bir dönüşüm yolunu destekler. Yani, özünde, ücretli pazarlamayı seçerseniz sonuçların bedelini ödeyeceksiniz.

Ücretli pazarlamanın amacı, hızlı bir şekilde güçlü bir yatırım getirisi elde etmektir. Genellikle izleyicileri alıcılara dönüştürmeyi ve planlanan zamanda satış hedeflerine ulaşmayı içerir. Başarısını ölçmek için her bir reklam için dönüşüm ve etkileşim oranlarını izleyebilirsiniz.

Ücretli pazarlama kampanyanızdan en iyi şekilde yararlanmak için ücretli reklam hizmetlerini kullanabilirsiniz.

Çoğu işletme, özellikle yeni olanlar, kendileri için reklamlar oluşturmak üzere bir pazarlama ajansı tutar. Performans pazarlama uzmanları, ücretli reklamcılık dünyasında yeni değil. Bu, verilerinizin çoğunu anlamlandırabilecekleri ve ihtiyacınıza özel reklamlar oluşturabilecekleri anlamına gelir.

Ayrıca tıklama başına ödeme (PPC) kampanyanızı sürekli olarak takip edebilirler. PPC, birçok insanı işletmenize çekmede çok yardımcı olur. Ancak bir reklamın gerçekten verdiğiniz paraya değdiğini nasıl anlarsınız?

Performans pazarlama hizmetleri, PPC kampanyalarınızın çalıştığından emin olur. Kampanyalarınızı izleyerek, iyileştirmeniz gereken yerleri size söyleyebilirler. Bu içgörü, işinizi başarıya götüren karlı kararlar almanıza yardımcı olacaktır.

Organik Pazarlama Nedir?

Organik pazarlama veya gelen pazarlama, kullanıcıları çekmek için arama motoru optimizasyonunu (SEO) kullanır. Bu, kullanıcıların sizi SERP'lerde bulabilmeleri için içerik oluşturmak için alakalı anahtar kelimeleri ve konuları kullanacağınız anlamına gelir. Bu şekilde, içeriğiniz veya profiliniz sonuç sayfalarının en üstünde görünecektir. Sonuç olarak, dijital dünyada bir varlık oluşturmanıza yardımcı olur.

Bu tür dijital pazarlama, izleyicileri bilgilendirmeye ve güven oluşturmaya odaklanır. Organik pazarlama stratejilerinin başarısını aşağıdakileri izleyerek değerlendirebilirsiniz:

  • Arama motoru sonuç sayfası sıralamaları
  • Organik trafik numaraları
  • İçeriğe dayalı potansiyel müşteriler

Fark ettiğiniz gibi, organik pazarlama tamamen içerik oluşturmakla ilgilidir. Web sitenizde bir tane yayınlayabilir ve sosyal medya platformlarında tanıtabilirsiniz.

Organik Pazarlama ve Ücretli Pazarlama: Temel Farklılıklar

İster ücretli ister organik olsun, dijital pazarlama stratejileri şirketinizi tanıtmanıza yardımcı olur. Bu doğru olsa da, ücretli ve organik pazarlama arasında bazı önemli farklılıklar vardır.

  1. Organik Pazarlama İçeriğe Daha Fazla Odaklanır

İnsanlar Google'ı kullanıyor çünkü Google'ın ihtiyaç duydukları bilgileri ihtiyaç duyduklarında sağladığını biliyorlar. Bunun nedeni, Google'ın aramalarıyla alakalı yüksek kaliteli içerik üretmesidir.

Bununla birlikte, yetki, uzmanlık ve güvenilirlik açısından yüksek içerik talep eder. Bu şekilde, kullanıcıları için en iyi arama sonuçlarını koruyabilir. Organik pazarlama kullanıyorsanız, yüksek kaliteli, alakalı içerik oluşturmaya odaklanmanız gerekir.

  1. Ücretli Pazarlama, Organik Pazarlamadan Daha Hızlı Sonuçlar Sunar

Organik pazarlama uzun süre gelir sağlarken, bunu doğru yapmak çok zaman alıyor. Organik içerikli sonuçları görmeye başlamanız haftalar hatta aylar alabilir.

Rakiplerinizin de mükemmel, SEO odaklı içerik oluşturmak için çalıştığını unutmayın. Başka bir deyişle, organik içeriğiniz ne kadar iyi olursa olsun, SERP'lerde hala yer için savaşıyor olacaksınız.

Bu zorluklardan kaçınmak için ücretli pazarlamayı kullanabilirsiniz. PPC, kullanıcıların SERP'de ilk önce markanızı görmesini garanti etmenin en iyi yoludur. Ancak, reklamlarınızda sürekli ince ayar yapmanız ve AdWords'ün en iyi uygulamalarını izlemeniz gerekir. Bu nedenle ücretli reklam hizmetleri, ücretli pazarlama kullanan işletmeler için popülerdir.

  1. Ücretli Pazarlama Kısa Vadeli, Organik Pazarlama Uzun Vadeli

Organik içerik, alakalı kaldığı sürece ziyaretçileri çekmeye devam ediyor. Tüm organik içerikler zamansız değildir. Ancak arama sonuçlarında uzun süre sıralanan parçalar oluşturabilirsiniz.

Öte yandan, ücretli reklamlar yalnızca bunun için ödeme yaptığınız sürece çalışır. Onlar için ödeme yapmayı bırakırsanız, reklamlarınız artık gösterilmeyecek. Bu, web sitenizin trafiğinin de sona ereceği anlamına gelir.

Hem Ücretli hem de Organik Pazarlamayı Kampanyanıza Nasıl Entegre Edebilirsiniz?

Organik içeriğin özü, mevcut müşterilerinize hizmet etmek ve onları memnun etmektir. Başka bir notta, ücretli reklam hizmetleri, yeni müşteriler çekmek için reklamlar oluşturmaya odaklanır. İkisi arasında farklılıklar olsa da her ikisini de kampanyanızda kullanabilirsiniz.

Daha başarılı bir dijital pazarlama stratejisi için bu ikisini nasıl birleştirebileceğiniz aşağıda açıklanmıştır:

  1. Her Zaman Ücretli Reklamları Kullanmanıza Gerek Yok

Her şeyden önce: Ücretli reklam hizmetlerine yalnızca KPI'larınızı elde etmenize yardımcı olacağı zaman yatırım yapın. Sosyal medyada pazarlama hedeflerinize ulaşmanın tek yolu ücretli reklamlar değildir. Çoğu zaman, iyi yazılmış, organik bir gönderi, insanların markanız hakkında daha fazla yayılmasını sağlayabilir.

İster inanın ister inanmayın, benzersiz, yenilikçi bir kampanya kendi başına ses getirecek. İlginç bir gönderi oluşturun, profilinize sabitleyin veya önemliyse onu Hikayeler öne çıkanlarınıza ekleyin.

Bununla birlikte, organik gönderiniz yeterince etkili değilse, ücretli reklam hizmetlerini kullanma zamanı gelmiştir.

  1. En İyi Performans Gösteren Organik İçeriğinizi Güçlendirin

En iyi performans gösteren gönderileriniz, gösteriş ölçümlerinizi artırmanın ötesinde bir amaca hizmet eder. Bu gönderilerden birini seçip yeni kitlelere tanıtabilirsiniz.

Ücretli reklamcılık konusunda yeniyseniz, bu, ayak parmaklarınızı reklama sokmanın en iyi yoludur. Bunun nedeni, düşük riskli olması ve yeni bir reklam veya reklam kampanyası oluşturmanıza gerek olmamasıdır. Performans pazarlama uzmanları, hit bir yazınız varsa, ona yatırım yapmayı düşünmeniz gerektiğini söylüyor.

Ancak, yalnızca kaç beğeni aldığına bakmadığınızdan emin olun. Ayrıca dönüşümler, satışlar ve profil görünümleri gibi diğer performans göstergelerine de bakmalısınız.

  1. Her Gönderinizi Optimize Etmek İçin A/B Testini Kullanın

Avantajlarına rağmen, işletmeler içerik oluşturma söz konusu olduğunda genellikle split testini atlar. Canlılıklarını kontrol etmek için reklamların test kopyalarını daha küçük bir hedef kitlenin önünde çalıştırmak iyi bir pazarlama uygulamasıdır. Harekete geçirici mesajı, metin yazarlığını, grafikleri, yerleşimi ve formatı test edin. Hatta hedeflediğiniz kitleyi test edebilirsiniz.

  1. Organik Kitlenize Benzer İnsanları Hedefleyin

Sosyal medya varlığınız ne kadar doğal olursa, hedef kitleniz hakkında o kadar fazla veriye sahip olursunuz. Organik içerikle alabileceğiniz en önemli verilerden bazıları şunlardır:

  • Nerede yaşıyorlar
  • Kaç yaşındalar
  • ilgi alanları nelerdir

Ücretli reklam hizmetleri sunan performans pazarlama ajansları, reklam oluştururken bu verileri kullanır. Bunun nedeni, izleyicilerle güçlü bağlar kurma konusundaki tüm çabalarının meyve vermeye başlayacağı andır.

Örneğin, çoğu sosyal medya ağı, müşteri kişilikleri oluşturmanıza izin verir. Bunlar, en iyi müşterilerinize dayanan kitlelerdir. Bülteninize abone olan, içeriğinizle etkileşime giren veya yakın zamanda bir satın alma işlemi gerçekleştiren kişiler olabilirler.

Her İki Pazarlama Stratejisini Bir Araya Getirin

Organik pazarlama ve ücretli pazarlama hem etkilidir hem de farklı durumlara uygulanabilir.

Ancak sonuçta etkili bir pazarlama stratejisi geliştirmek için her ikisinin bir karışımına ihtiyacınız var. Bunları bir arada kullandığınızda bu ikisi birbirini dengeler ve tüm temellerinizle ilgilenmenizi sağlar. Yeni kitlelere ulaşmak için ücretli reklam hizmetlerini ve mevcut kitlenizin ilgisini çekmek için organik içeriği kullanın.

Ayrıca, hunileri ve daha karmaşık pazarlama araçlarını verimli bir şekilde geliştirebilirsiniz. Bu, müşteri deneyimini iyileştirecek ve web sitenize ilgili ziyaretçilerin kalitesini artıracaktır.