التسويق العضوي مقابل التسويق المدفوع: كل ما تحتاج إلى معرفته

التسويق الرقمي مهم ، سواء كنت جديدًا في مجال الأعمال أو كنت تعمل في الصناعة لفترة طويلة. أكثر من 5.03 مليار مستخدم على الإنترنت ، وهم منتشرون عبر منصات مختلفة. لهذا السبب ، تحتاج إلى معرفة نوع استراتيجية التسويق الرقمي التي تناسب شركتك بشكل أفضل.

هناك الكثير للاختيار من بينها عندما يتعلق الأمر باستراتيجيات التسويق الرقمي. ولكن ، في جوهرها ، تنقسم كل واحدة منها إلى فئتين: مدفوعة أو عضوية. يوفر هذان العنصران فوائد فريدة لجهودك التسويقية. على سبيل المثال ، تقدم خدمات الإعلانات المدفوعة نتائج أسرع بسعر معقول. على الرغم من ذلك ، يؤدي المحتوى العضوي إلى مزيد من المشاركة.

مع ذلك ، تحتاج إلى معرفة كيف يفيد التسويق المدفوع والعضوي عملك. كما أنه يطرح السؤال التالي: هل يمكنك استخدام كلتا استراتيجيتي التسويق معًا؟ ستجيب هذه المقالة على هذه الأسئلة المهمة حول التسويق المدفوع والعضوية.

ما هو التسويق المدفوع؟

لقد رأيت صفحات نتائج Google ، ودائمًا ما توجد إعلانات في الجزء العلوي من هذه الصفحات. هذه إعلانات مدفوعة الأجر ، وكما ترى ، فهي أول ما يراه الناس عند البحث.

في التسويق المدفوع ، تدفع الشركات للناشر لنشر إعلانات لهم. غالبًا ما تستهدف الإعلانات جمهورًا معينًا وتدعم مسار التحويل. لذلك ، في الأساس ، ستدفع مقابل النتائج إذا اخترت التسويق المدفوع.

الهدف من التسويق المدفوع هو تحقيق عائد استثمار قوي بسرعة. غالبًا ما يتضمن تحويل المشاهدين إلى مشترين وتحقيق أهداف المبيعات في الموعد المحدد. لقياس مدى نجاحها ، يمكنك تتبع معدلات التحويل والمشاركة لكل إعلان.

لتحقيق أقصى استفادة من حملتك التسويقية المدفوعة ، يمكنك استخدام خدمات الإعلانات المدفوعة.

تستأجر معظم الشركات ، وخاصة الجديدة منها ، وكالة تسويق لإنشاء إعلانات لها. متخصصو تسويق الأداء ليسوا جددًا في عالم الإعلانات المدفوعة. هذا يعني أنه يمكنهم فهم الكثير من بياناتك وإنشاء إعلانات خاصة بما تحتاج إليه.

يمكنهم أيضًا تتبع حملة الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك باستمرار. تساعد PPC كثيرًا في جذب العديد من الأشخاص إلى عملك. ولكن كيف تعرف أن الإعلان يستحق حقًا أموالك؟

تتأكد خدمات تسويق الأداء من أن حملات الدفع لكل نقرة (PPC) تعمل. من خلال تتبع حملاتك ، يمكنهم إخبارك بالمواضع التي تحتاج إلى تحسين. ستساعدك هذه البصيرة في اتخاذ قرارات مربحة تدفع عملك إلى النجاح.

ما هو التسويق العضوي؟

يستخدم التسويق العضوي ، أو التسويق الداخلي ، تحسين محركات البحث (SEO) لجذب المستخدمين. هذا يعني أنك ستستخدم الكلمات الرئيسية والموضوعات ذات الصلة لإنشاء محتوى حتى يتمكن المستخدمون من العثور عليك على SERPs. بهذه الطريقة ، سيظهر المحتوى الخاص بك أو ملفك الشخصي أعلى صفحات النتائج الخاصة بهم. في النهاية ، يساعدك على ترسيخ وجودك في العالم الرقمي.

يركز هذا النوع من التسويق الرقمي على الإعلام وبناء الثقة بين الجماهير. يمكنك تقييم نجاح استراتيجيات التسويق العضوي من خلال مراقبة:

• نتائج صفحة نتائج محرك البحث
• أرقام الزيارات العضوية
• يؤدي المحتوى

كما لاحظت ، فإن التسويق العضوي يدور حول إنشاء المحتوى. يمكنك نشر واحدة على موقع الويب الخاص بك ، والترويج لها عبر منصات وسائل التواصل الاجتماعي.

التسويق العضوي والتسويق المدفوع: الاختلافات الرئيسية

تساعدك استراتيجيات التسويق الرقمي ، سواء المدفوعة أو العضوية ، على الترويج لشركتك. في حين أن هذا صحيح ، هناك بعض الاختلافات الرئيسية بين التسويق المدفوع والعضوية.

1. يركز التسويق العضوي أكثر على المحتوى

يستخدم الأشخاص Google لأنهم يعرفون أنه يوفر المعلومات التي يحتاجون إليها عندما يحتاجون إليها. ذلك لأن Google تنتج محتوى عالي الجودة وثيق الصلة بعمليات البحث التي تجريها.

مع ذلك ، فإنه يتطلب محتوى عالي السلطة والخبرة والجدارة بالثقة. بهذه الطريقة ، يمكنه الحفاظ على أفضل نتائج البحث لمستخدميه. إذا كنت تستخدم التسويق العضوي ، فأنت بحاجة إلى التركيز على إنشاء محتوى ذي صلة وعالي الجودة.

2. يقدم التسويق المدفوع نتائج أسرع من التسويق العضوي

بينما يولد التسويق العضوي إيرادات لفترة طويلة ، فإنه يستغرق الكثير من الوقت لتحقيق ذلك بشكل صحيح. قد يستغرق الأمر أسابيع أو حتى أشهر قبل أن تبدأ في رؤية النتائج ذات المحتوى العضوي.

تذكر أن منافسيك يعملون أيضًا على إنشاء محتوى ممتاز يركز على تحسين محركات البحث. بمعنى آخر ، بغض النظر عن مدى جودة المحتوى العضوي الخاص بك ، ستظل تقاتل من أجل مساحة على SERPs.

لتجنب هذه التحديات ، يمكنك استخدام التسويق المدفوع. PPC هي أفضل طريقة لضمان أن يرى المستخدمون علامتك التجارية أولاً على SERP. لكنك تحتاج إلى تعديل إعلاناتك باستمرار واتباع أفضل ممارسات AdWords. لهذا السبب تحظى خدمات الإعلانات المدفوعة بشعبية كبيرة للشركات التي تستخدم التسويق المدفوع.

3. التسويق المدفوع قصير الأجل ، بينما التسويق العضوي طويل الأجل

يستمر المحتوى العضوي في جذب الزوار طالما أنه لا يزال ذا صلة. ليس كل المحتوى العضوي خالدة. ولكن يمكنك إنشاء أجزاء يتم ترتيبها في نتائج البحث لفترة طويلة.

من ناحية أخرى ، تعمل الإعلانات المدفوعة فقط طالما أنك تدفع مقابلها. لن يتم عرض إعلاناتك بعد الآن إذا توقفت عن الدفع مقابلها. هذا يعني أن حركة المرور على موقع الويب الخاص بك ستنتهي أيضًا.

كيف يمكنك دمج كل من التسويق المدفوع والعضوي في حملتك؟

يتمثل جوهر المحتوى العضوي في خدمة العملاء الحاليين وإرضائهم. من ناحية أخرى ، تركز خدمات الإعلانات المدفوعة على إنشاء إعلانات لجذب عملاء جدد. في حين أن هناك اختلافات بين الاثنين ، يمكنك استخدام كليهما في حملتك.

إليك كيف يمكنك الجمع بين هذين الاثنين لتحقيق استراتيجية تسويق رقمي أكثر نجاحًا:

1. لست بحاجة إلى استخدام الإعلانات المدفوعة طوال الوقت

أول الأشياء أولاً: استثمر فقط في خدمات الإعلانات المدفوعة عندما تساعدك على تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك. الإعلانات المدفوعة ليست الحل الوحيد للوصول إلى أهدافك التسويقية على وسائل التواصل الاجتماعي. في معظم الأحيان ، يمكن للمنشور العضوي المكتوب جيدًا أن يدفع الناس لنشر المزيد عن علامتك التجارية.

صدق أو لا تصدق ، فإن الحملة الفريدة والمبتكرة ستولد ضجة من تلقاء نفسها. قم بإنشاء منشور مثير للاهتمام ، أو قم بتثبيته في ملفك الشخصي ، أو إذا كان مهمًا ، فقم بتضمينه في أبرز القصص الخاصة بك.

مع ذلك ، إذا لم يكن منشورك العضوي مؤثرًا بدرجة كافية ، فقد حان الوقت لاستخدام خدمات الإعلانات المدفوعة.

2. امنح المحتوى العضوي الأفضل أداءً دفعة

تخدم منشوراتك عالية الأداء غرضًا يتجاوز مجرد تعزيز مقاييس الغرور الخاصة بك. يمكنك اختيار واحدة من هذه المنشورات والترويج لها لجماهير جديدة.

إذا كنت جديدًا في مجال الإعلانات المدفوعة ، فهذه هي أفضل طريقة لتغمر أصابع قدميك فيها. هذا لأنه منخفض الخطورة ولست بحاجة إلى إنشاء إعلان أو حملة إعلانية جديدة. يقول متخصصو تسويق الأداء أنه إذا كان لديك منشور ناجح ، فيجب أن تفكر في الاستثمار فيه.

ولكن تأكد من أنك لا تنظر فقط إلى عدد الإعجابات التي تحصل عليها. يجب عليك أيضًا النظر في مؤشرات الأداء الأخرى مثل التحويلات والمبيعات ومشاهدات الملف الشخصي.

3. استخدم اختبار A / B لتحسين كل من مشاركاتك

على الرغم من فوائدها ، غالبًا ما تتخطى الشركات الاختبار المقسم عندما يتعلق الأمر بإنشاء محتوى. من الممارسات التسويقية الجيدة تشغيل نسخ اختبارية من الإعلانات أمام جمهور أصغر للتحقق من جدواها. اختبر الحث على اتخاذ إجراء ، وكتابة الإعلانات ، والرسومات ، والتنسيب ، والشكل. يمكنك حتى اختبار الجمهور الذي تستهدفه.

4. استهدف أشخاصًا مشابهين لجمهورك العضوي

كلما كان تواجدك على وسائل التواصل الاجتماعي أكثر طبيعية ، زادت البيانات التي لديك عن جمهورك المستهدف. تتضمن بعض أهم البيانات التي يمكنك الحصول عليها من المحتوى العضوي ما يلي:

• اين يسكنون
• كم عمرهم
• ما هي اهتماماتهم

تستخدم وكالات تسويق الأداء التي تقدم خدمات الإعلانات المدفوعة هذه البيانات عند إنشاء الإعلانات. هذا لأن هذا هو الوقت الذي تبدأ فيه كل جهودهم في تكوين روابط قوية مع الجمهور تؤتي ثمارها.

على سبيل المثال ، تتيح لك معظم شبكات التواصل الاجتماعي إنشاء شخصيات العملاء. هذه هي الجماهير التي تعتمد على أفضل عملائك. يمكن أن يكونوا أشخاصًا اشتركوا في رسالتك الإخبارية ، أو يتفاعلون مع المحتوى الخاص بك ، أو أجروا عملية شراء مؤخرًا.

احصل على مزيج من إستراتيجيات التسويق

يعتبر التسويق العضوي والتسويق المدفوع فعاليتين ويمكن تطبيقهما في مواقف مختلفة.

لكن في النهاية ، تحتاج إلى مزيج من الاثنين لتطوير استراتيجية تسويق فعالة. عندما تستخدمهما معًا ، فإن هذين الاثنين يوازنان بعضهما البعض ويتيحان لك الاهتمام بكل قواعدك. استخدم خدمات الإعلانات المدفوعة للوصول إلى جماهير جديدة ، والمحتوى العضوي لإبقاء جمهورك الحاليين مهتمين.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك تطوير مسارات التحويل بكفاءة وأدوات تسويق أكثر تطوراً. سيؤدي ذلك إلى تحسين تجربة العملاء وزيادة جودة الزوار ذوي الصلة بموقعك على الويب.