有机营销与付费营销：您需要知道的一切

数字营销很重要，无论您是刚入行还是已经在该行业工作了很长时间。 超过 50.3 亿用户在互联网上，他们分布在不同的平台上。 因此，您需要知道哪种数字营销策略最适合您的公司。

在数字营销策略方面有很多选择。 但是，就其核心而言，它们中的每一个都属于以下两类之一：付费或自然。 这两个为您的营销工作提供了独特的好处。 例如，付费广告服务以更实惠的价格提供更快的结果。 尽管如此，有机内容推动了更多的参与。

话虽如此，您需要知道付费和有机营销如何使您的业务受益。 这也引出了一个问题：您可以同时使用这两种营销策略吗？ 本文将回答有关付费和有机营销的这些重要问题。

什么是付费营销？

您已经看过 Google 的搜索结果页面，而且这些页面的顶部几乎总是有广告。 这些是付费广告，如您所见，它们是人们搜索时首先看到的内容。

在付费营销中，企业支付出版商为他们发布广告。 广告通常针对特定受众并支持转换路线。 因此，从本质上讲，如果您选择付费营销，您将为结果付费。

付费营销的目标是快速实现强大的投资回报率。 它通常包括将观众变成买家并按时实现销售目标。 为了衡量其成功，您可以跟踪每个广告的转化率和参与率。

为了充分利用您的付费营销活动，您可以使用付费广告服务。

大多数企业，尤其是新企业，都会聘请营销机构为他们制作广告。 效果营销专家在付费广告领域并不新鲜。 这意味着他们可以理解您的大量数据并根据您的需要制作广告。

他们还可以持续跟踪您的按点击付费 (PPC) 活动。 PPC 有助于吸引很多人加入您的业务。 但是你怎么知道广告真的物有所值呢？

绩效营销服务可确保您的 PPC 活动有效。 通过跟踪您的活动，他们可以告诉您需要改进的地方。 这种洞察力将帮助您做出有利可图的决策，从而推动您的业务走向成功。

什么是有机营销？

有机营销或入站营销使用搜索引擎优化 (SEO) 来吸引用户。 这意味着您将使用相关的关键字和主题来创建内容，以便用户可以在 SERP 上找到您。 这样，您的内容或个人资料将出现在其结果页面的顶部。 最终，它可以帮助您在数字世界中建立存在感。

这种类型的数字营销侧重于在受众之间提供信息并建立信任。 您可以通过监控来评估有机营销策略的成功：

• 搜索引擎结果页面排名
• 自然流量数字
• 内容驱动的线索

正如您所注意到的，有机营销就是创造内容。 您可以在您的网站上发布一个，并在社交媒体平台上进行推广。

有机营销和付费营销：主要区别

数字营销策略，无论是付费的还是自然的，都可以帮助您宣传您的公司。 虽然这是真的，但付费营销和有机营销之间存在一些关键差异。

1. 有机营销更注重内容

人们使用谷歌是因为他们知道它会在他们需要时提供他们需要的信息。 这是因为 Google 会生成与其搜索相关的高质量内容。

因此，它需要具有高度权威性、专业性和可信度的内容。 这样，它可以为其用户维护最佳搜索结果。 如果您使用有机营销，则需要专注于创建高质量的相关内容。

2. 付费营销比有机营销提供更快的结果

虽然有机营销在很长一段时间内都能产生收入，但要做到正确确实需要很多时间。 您可能需要数周甚至数月才能开始看到有机内容的结果。

请记住，您的竞争对手也在努力创建出色的、以 SEO 为重点的内容。 换句话说，无论您的有机内容有多好，您仍然会为 SERP 上的空间而战。

为了避免这些挑战，您可以使用付费营销。 PPC 是保证用户首先在 SERP 上看到您的品牌的最佳方式。 但是，您需要不断调整广告并遵循 AdWords 的最佳做法。 这就是付费广告服务在使用付费营销的企业中很受欢迎的原因。

3. 付费营销是短期的，而有机营销是长期的

只要有机内容保持相关性，它就会继续吸引访问者。 并非所有有机内容都是永恒的。 但是您可以创建在搜索结果中排名很长时间的作品。

另一方面，付费广告只有在您付费时才有效。 如果您停止付款，您的广告将不再展示。 这意味着您的网站流量也将结束。

您如何将付费营销和有机营销整合到您的活动中？

有机内容的本质是服务并取悦您现有的客户。 另一方面，付费广告服务专注于生成广告以吸引新客户。 虽然两者之间存在差异，但您可以在广告系列中同时使用两者。

以下是如何将这两者结合起来以制定更成功的数字营销策略：

1. 您不需要一直使用付费广告

首先要做的事情是：只有在付费广告服务能帮助您实现 KPI 时才投资它。 付费广告并不是在社交媒体上实现营销目标的唯一解决方案。 大多数情况下，一篇写得好的、有机的帖子可以让人们更多地传播你的品牌。

信不信由你，一个独特的、创新的活动会自行引起轰动。 创建一个有趣的帖子，将其固定到您的个人资料中，或者，如果它很重要，请将其包含在您的故事亮点中。

话虽如此，如果您的自然帖子不够有影响力，那么是时候使用付费广告服务了。

2. 提升您表现最佳的有机内容

您表现最好的帖子的目的不仅仅是提高您的虚荣指标。 您可以选择其中一个帖子并将其推广给新的受众。

如果您不熟悉付费广告，那么这是您涉足其中的最佳方式。 那是因为它的风险很低，而且您不需要创建新的广告或广告活动。 绩效营销专家说，如果你有一个热门帖子，你应该考虑对其进行投资。

但请确保您不仅关注它获得了多少赞。 您还应该查看其他绩效指标，例如转化率、销售额和个人资料视图。

3. 使用 A/B 测试来优化您的每个帖子

尽管有好处，但在生成内容时，企业通常会跳过拆分测试。 在较小的受众面前运行广告的测试副本以检查其可行性是一种很好的营销实践。 测试号召性用语、文案、图形、位置和格式。 您甚至可以测试您的目标受众。

4. 定位与您的自然受众相似的人

您的社交媒体存在越自然，您对目标受众的数据就越多。 您可以通过有机内容获得的一些最重要的数据包括：

• 他们居住的地方
• 他们几岁
• 他们的兴趣是什么

提供付费广告服务的效果营销机构在制作广告时会使用这些数据。 那是因为这是他们与观众建立牢固联系的所有努力将开始结出硕果的时候。

例如，大多数社交媒体网络都允许您创建客户角色。 这些是基于您的最佳客户的受众。 他们可以是订阅您的时事通讯、与您的内容互动或最近进行过购买的人。

混合使用两种营销策略

有机营销和付费营销都是有效的，可以应用于不同的情况。

但是，最终，您需要将两者结合起来制定有效的营销策略。 当您一起使用它们时，这两者会相互平衡，让您照顾好所有的基地。 使用付费广告服务来吸引新的受众，并使用有机内容来保持您当前的兴趣。

此外，您可以有效地开发漏斗和更复杂的营销工具。 这将改善客户体验并提高您网站相关访问者的质量。