Práticas recomendadas de PPC médico: publicidade de pesquisa x display

Com todas as empresas se esforçando tanto para quebrar a porca do SEO, pode ser difícil para sua empresa médica ter uma classificação mais alta nos mecanismos de pesquisa. Felizmente, existem outros caminhos mais fáceis: publicidade de pesquisa e publicidade de exibição. Você sabe que as pessoas usam o Google para pesquisar produtos e serviços, então sua empresa pode querer anunciar na plataforma de anúncios do Google. Neste artigo, exploraremos as diferenças entre anúncios gráficos e de pesquisa, bem como o que você pode fazer para veicular uma campanha médica eficaz de pagamento por clique.

Como a publicidade de pesquisa difere da publicidade de exibição?

A publicidade de pesquisa segmenta pessoas que estão pesquisando ativamente o que você oferece ou algo semelhante. Pessoas que estão procurando ativamente por um produto ou serviço, como “cirurgia odontológica em Ohio” ou “terapia de tratamento de ansiedade”, são os principais candidatos à publicidade PPC para práticas médicas. Eles procurarão informações sobre os produtos ou serviços médicos que lhes interessam e provavelmente comprarão de empresas que aparecem no topo da primeira página de resultados de pesquisa – e os anúncios de pesquisa aparecem na parte superior ou inferior das SERPs.

A publicidade gráfica destina-se a atrair clientes que possam estar interessados ​​nos seus produtos, mas que não os procuram ativamente. Por exemplo, se você pesquisar na internet por “clínica de terapia visual perto de mim”, provavelmente verá anúncios de clínicas óticas nas próximas postagens do blog automotivo que você ler. Como uma empresa médica, você pode aproveitar a análise de anúncios para capturar a atenção de leads em potencial e convencê-los a visitar seu site ou ligar para você.

Embora os anúncios gráficos sejam anúncios passivos, eles são bons para branding e reconhecimento. Eles também são ideais para direcionar o tráfego para uma página de destino.

Então, qual dos dois é a melhor opção? Se você estiver procurando ativamente mais pacientes, os anúncios de pesquisa são a melhor opção, mas se quiser atrair novos clientes passivamente ou criar reconhecimento para sua empresa, experimente os anúncios gráficos. Para obter os melhores resultados, considere usar as duas estratégias ao mesmo tempo.

Como tornar seus anúncios PPC médicos mais eficazes

Todos sabemos que o PPC é a maneira mais fácil de gerar tráfego e aumentar as vendas, mas nem sempre é tão fácil quanto apenas configurar anúncios e esperar para ver os resultados. Veja algumas coisas que você precisa fazer para otimizar seus anúncios e maximizar o retorno do investimento:

Tenha um objetivo claro em mente

O primeiro passo para encontrar o sucesso com o PPC é ter um objetivo claro em mente. Comece definindo o problema que precisa ser resolvido. Isso pode ser tão simples quanto identificar quais palavras-chave melhor representam seu produto ou serviço e determinar quais tipos de anúncio devem ser exibidos nesses termos. Você está criando consciência sobre o seu negócio médico? Ou você está procurando mais pacientes? Depois de responder a essas perguntas, lance sua campanha e avalie os resultados em relação a essas metas.

Conheça seu público

Se você quer ter sucesso com o PPC, você deve conhecer seu público. Você também deve ser capaz de definir quem são seus concorrentes e como eles segmentam seu público. Isso ajudará você a entender as estratégias e táticas deles, que podem informar a sua.

Automatizar campanhas

Se você não estiver usando campanhas automatizadas, estará prestando um desserviço a si mesmo. É demorado e difícil acompanhar o agendamento manual de anúncios. Ao configurar ajustes de lance automatizados, relatórios regulares e gerenciamento de leads, você economizará inúmeras horas por mês que pode gastar em outras tarefas.

Usar extensões de anúncio

As extensões de anúncio aumentam as conversões e facilitam seu trabalho, portanto, use-as o máximo possível.

• Sitelinks: são links que aparecem na parte inferior do seu anúncio da Rede de Pesquisa, geralmente em computadores, mas às vezes também em dispositivos móveis. Eles permitem que você direcione os usuários para páginas específicas em sua loja ou outro conteúdo relacionado, vinculando-os diretamente a partir do próprio anúncio.
• Extensões de chamada: Esta é uma extensão que permite aos usuários discar um número de telefone imediatamente sem ter que abrir sua página de contato primeiro. Você pode usar essas extensões para coisas como frases de chamariz, pesquisas e bate-papos ao vivo.

Seja compatível com dispositivos móveis

Segundo a Statista, cerca de 15 bilhões de pessoas usam dispositivos móveis. Isso significa que a compatibilidade com dispositivos móveis é um fator de classificação. Além disso, certifique-se de que seu site tenha uma interface de usuário melhor se você quiser uma chance maior de converter visitantes que chegam ao seu site por meio de anúncios. Basta trabalhar com um desenvolvedor da Web para garantir que seu site ou aplicativo fique bem em todos os tipos de telefones, tablets e computadores - um design responsivo ajuda!

Use as palavras-chave certas

As palavras-chave são a chave para uma campanha publicitária bem-sucedida, por isso é importante escolhê-las com sabedoria. O primeiro passo é pensar sobre o que sua empresa faz e como você quer que as pessoas a encontrem quando pesquisarem informações sobre aquele assunto. Depois, há a escolha de palavras-chave relacionadas, mas elas não devem ser muito amplas, muito restritas, muito longas ou muito curtas. Por fim, certifique-se de que suas combinações de palavras-chave tenham volume de pesquisa suficiente – e, portanto, relevância – para valer a pena usar em uma campanha publicitária como a sua.

Use palavras-chave negativas

Palavras-chave negativas são palavras para as quais você não deseja que seus anúncios sejam exibidos. Por exemplo, se você tem uma clínica oftalmológica, existem algumas palavras-chave, como “óculos”, que estão relacionadas, mas podem não ser relevantes para sua empresa. Para evitar o desperdício de gastos com anúncios nesses termos e aumentar a chance de obter cliques mais qualificados em média, adicione algumas palavras-chave na lista de palavras-chave negativas – isso evitará tráfego irrelevante e economizará seu dinheiro.

Escreva anúncios atraentes

Escreva títulos claros, concisos e atraentes que convidem as pessoas para sua oferta. Use uma descrição convincente e tenha um forte apelo à ação (CTA).

• Ofereça algo de valor pelo tempo e atenção do leitor, como diagnóstico gratuito, consulta ou assinatura gratuita de um próximo acampamento médico.
• Para anúncios gráficos, inclua uma imagem que transmita sua mensagem de forma rápida e clara, mas evite usar logotipos ou outros elementos de distração.

Teste constantemente novos anúncios, palavras-chave e páginas de destino

O teste é uma parte essencial da publicidade PPC. Isso ajuda a garantir que seus anúncios sejam o mais eficazes possível e também ajuda a descobrir onde concentrar seus esforços. Quando se trata de testar novos anúncios ou páginas de destino, existem duas maneiras principais de fazer isso: usando métodos manuais e automatizados.

O teste manual envolve ter alguém para testar manualmente cada anúncio ou página de destino para avaliar o desempenho em relação aos anúncios/páginas de destino dos concorrentes. O teste automatizado usa dados gerados por computador de padrões de dados históricos para prever o que pode acontecer com sua campanha com base em resultados anteriores.

Tenha um orçamento realista

O PPC é uma ferramenta poderosa que pode ajudá-lo a atingir suas metas de marketing médico, mas somente se você tiver o orçamento certo. Antes de iniciar o caminho da otimização e dos gastos do PPC, certifique-se de ter um orçamento realista em relação às suas expectativas.

Experimente a segmentação

A segmentação é uma maneira econômica de alcançar muitos leads relevantes. Existem várias opções de segmentação disponíveis, incluindo com base na localização e no dispositivo. Você também pode segmentar com base em dados demográficos, interesses e outros fatores importantes para o seu negócio médico.

Conclusão

O PPC pode ser uma maneira eficaz de promover seu negócio médico e alcançar novos clientes, mas também é importante que você saiba como usá-lo de maneira eficaz, evitando erros comuns que podem custar dinheiro e vendas. Esperamos que as dicas acima o ajudem a tornar sua campanha de PPC mais eficiente e lucrativa.