医疗 PPC 最佳实践：搜索与展示广告

由于所有企业都在努力破解 SEO 难题，因此您的医疗业务很难在搜索引擎上排名更高。 幸运的是，还有其他更简单的途径：搜索广告和展示广告。 您知道人们使用 Google 来搜索产品和服务，因此您的企业可能希望在 Google 的广告平台上投放广告。 在本文中，我们将探讨展示广告和搜索广告之间的区别，以及您可以采取哪些措施来开展有效的医疗点击付费广告系列。

搜索广告与展示广告有何不同？

搜索广告针对的是积极搜索您提供的产品或类似产品的人。 积极搜索产品或服务的人，例如“俄亥俄州的牙科手术”或“焦虑症治疗”，是 PPC 医疗实践广告的主要候选人。 他们将寻找有关他们感兴趣的医疗产品或服务的信息，并可能从出现在第一个搜索结果页面顶部的公司购买——搜索广告出现在 SERP 的顶部或底部。

展示广告旨在吸引可能对您的产品感兴趣但没有积极搜索它们的客户。 例如，如果您在互联网上搜索“我附近的视觉治疗诊所”，您可能会在您阅读的下一篇汽车博客文章中看到来自光学诊所的广告。 作为一家医疗企业，您可以利用广告分析来吸引潜在潜在客户的注意力，并说服他们访问您的网站或给您打电话。

尽管展示广告是被动广告，但它们有利于品牌和知名度。 它们也是将流量吸引到目标网页的理想选择。

那么，两者中哪一个是更好的选择呢？ 如果您正在积极寻找更多患者，则搜索广告是更好的选择，但如果您想被动地吸引新客户或为您的业务建立知名度，请尝试展示广告。 为获得最佳结果，请考虑同时使用这两种策略。

如何使您的医疗 PPC 广告更有效

我们都知道 PPC 是产生流量和增加销售额的最简单方法，但它并不总是像设置广告并等待查看结果那样简单。 以下是您需要做的一些事情来优化您的广告并最大化您的投资回报：

心中有一个明确的目标

通过 PPC 取得成功的第一步是心中有一个明确的目标。 首先定义需要解决的问题。 这可以像确定哪些关键字最能代表您的产品或服务并确定应根据这些术语投放哪些广告类型一样简单。 您是否正在提高对您的医疗业务的认识？ 还是您正在寻找更多患者？ 一旦你回答了这些问题，就启动你的活动并根据这些目标衡量结果。

了解你的听众

如果您想通过 PPC 取得成功，您必须了解您的受众。 您还应该能够定义您的竞争对手是谁以及他们如何定位他们的受众。 这将帮助您了解他们的战略和战术，然后可以为您提供信息。

自动化活动

如果您不使用自动广告系列，那么您就是在伤害自己。 手动安排广告既耗时又困难。 通过设置自动出价调整、定期报告和潜在客户管理，您每月可以节省无数小时用于其他任务。

使用广告附加信息

广告附加信息可以提高转化率并使您的工作更轻松，因此请尽可能多地使用它们。

• 附加链接：这些是出现在搜索广告底部的链接，通常出现在桌面设备上，但有时也出现在移动设备上。 它们允许您通过从广告本身直接链接到用户来将用户定向到商店中的特定页面或其他相关内容。
• 电话分机：这是一个允许用户立即拨打电话号码而无需先打开您的联系页面的分机。 您可以将这些扩展程序用于号召性用语、调查和实时聊天等内容。

移动友好

据 Statista 称，约有 150 亿人使用移动设备。 这意味着移动友好性是一个排名因素。 此外，如果您希望有更好的机会转化通过广告登陆您网站的访问者，请确保您的网站具有更好的用户界面。 只需与网络开发人员合作，即可确保您的网站或应用在各种手机、平板电脑和计算机上看起来都不错——响应式设计会有所帮助！

使用正确的关键字

关键字是广告活动成功的关键，因此明智地选择它们很重要。 第一步是考虑您的业务是做什么的，以及您希望人们在搜索有关该主题的信息时如何找到它。 然后是选择相关的关键字，但它们不应该太宽、太窄、太长或太短。 最后，确保您的关键字组合具有足够的搜索量，从而具有足够的相关性，值得在像您这样的广告系列中使用。

使用否定关键字

否定关键字是您不希望广告出现的字词。 例如，如果您有一家眼科诊所，则有一些关键字（例如“眼镜”）与您的业务相关，但可能与您的业务无关。 为避免在此类条款上浪费广告支出并增加平均获得更多合格点击的机会，请在否定关键字列表中添加一些关键字——这将阻止不相关的流量并为您节省资金。

撰写引人注目的广告

撰写清晰、简洁、引人入胜的标题，邀请人们参与您的提议。 使用引人注目的描述并有强烈的行动号召 (CTA)。

• 为读者的时间和注意力提供有价值的东西，例如免费诊断、咨询或免费订阅即将到来的医疗营。
• 对于展示广告，请包含一张能快速清晰地传达信息的图片，但要避免使用徽标或其他分散注意力的元素。

不断测试新的广告、关键词和登陆页面

测试是 PPC 广告的重要组成部分。 它可以帮助您确保广告尽可能有效，还可以帮助您确定将工作重点放在哪里。 在测试新广告或登陆页面时，您可以通过两种主要方式进行测试：使用手动和自动方法。

手动测试涉及让某人手动测试每个广告或着陆页，以评估它与竞争对手的广告/着陆页相比的表现如何。 自动化测试使用来自历史数据模式的计算机生成数据，根据过去的结果预测您的活动可能会发生什么。

有一个现实的预算

PPC 是一个强大的工具，可以帮助您实现医疗营销目标，但前提是您有合适的预算。 在开始 PPC 优化和支出的道路之前，请确保您有一个与您的期望相关的切合实际的预算。

尝试定位

定位是吸引许多相关潜在客户的一种经济有效的方式。 有多种定位选项可用，包括基于位置的和基于设备的。 您还可以根据人口统计、兴趣和其他对您的医疗业务很重要的因素进行定位。

结论

PPC 可以成为推广您的医疗业务和吸引新客户的有效方式，但您知道如何有效地使用它也很重要，因为您知道如何避免可能导致您损失金钱和销售的常见错误。 我们希望上述提示将帮助您使您的 PPC 活动更加高效和有利可图。