Cele mai bune practici medicale PPC: Căutare vs. Publicitate grafică

Cu toate companiile care încearcă atât de mult să spargă nuca SEO grea, poate fi greu pentru afacerea dvs. medicală să se claseze mai sus pe motoarele de căutare. Din fericire, există și alte rute mai ușoare: publicitate în căutare și publicitate grafică. Știți că oamenii folosesc Google pentru a căuta produse și servicii, așa că compania dvs. ar putea dori să facă publicitate pe platforma Google Ads. În acest articol, vom explora diferențele dintre anunțurile grafice și anunțurile afișate în Rețeaua de căutare, precum și lucrurile pe care le puteți face pentru a derula o campanie medicală eficientă cu plata-pe-clic.

Cum diferă publicitatea în Rețeaua de căutare de publicitatea grafică?

Publicitatea în căutare vizează persoanele care caută în mod activ ceea ce oferiți sau ceva similar. Persoanele care caută în mod activ un produs sau un serviciu, cum ar fi „chirurgie dentară în Ohio” sau „terapie pentru tratarea anxietății”, sunt candidații principali pentru publicitate PPC pentru cabinetele medicale. Aceștia vor căuta informații despre produsele sau serviciile medicale care îi interesează și sunt probabil să cumpere de la companii care apar în partea de sus a primei pagini cu rezultatele căutării – iar anunțurile de căutare apar în partea de sus sau de jos a SERP-urilor.

Publicitatea grafică este pentru a atrage clienții care ar putea fi interesați de produsele dvs., dar care nu le caută în mod activ. De exemplu, dacă căutați pe internet „clinica de terapie vizuală din apropierea mea”, probabil veți vedea anunțuri de la clinici optice în următoarele postări pe blogul auto pe care le citiți. În calitate de companie medicală, puteți utiliza analizele publicitare pentru a capta atenția potențialilor clienți potențiali și pentru a-i convinge să vă viziteze site-ul sau să vă sune.

Deși anunțurile grafice sunt anunțuri pasive, sunt bune pentru branding și conștientizare. De asemenea, sunt ideale pentru a conduce trafic către o pagină de destinație.

Deci, care dintre cele două este varianta mai bună? Dacă căutați în mod activ mai mulți pacienți, anunțurile de căutare sunt opțiunea mai bună, dar dacă doriți să atrageți noi clienți în mod pasiv sau să creați cunoștință pentru afacerea dvs., încercați anunțuri grafice. Pentru cele mai bune rezultate, luați în considerare utilizarea ambelor strategii în același timp.

Cum să vă faceți anunțurile PPC medicale mai eficiente

Știm cu toții că PPC este cea mai ușoară modalitate de a genera trafic și de a crește vânzările, dar nu este întotdeauna la fel de ușor ca să creezi reclame și să aștepți să vezi rezultate. Iată câteva lucruri pe care trebuie să le faceți pentru a vă optimiza anunțurile și a maximiza rentabilitatea investiției:

Aveți un obiectiv clar în minte

Primul pas pentru a obține succesul cu PPC este să aveți un obiectiv clar în minte. Începeți prin a defini problema care trebuie rezolvată. Acest lucru poate fi la fel de simplu ca identificarea cuvintelor cheie care reprezintă cel mai bine produsul sau serviciul dvs. și determinarea tipurilor de anunțuri care ar trebui să fie difuzate în baza acelor termeni. Crezi conștientizarea afacerii tale medicale? Sau cauți mai mulți pacienți? După ce ați răspuns la astfel de întrebări, lansați campania și măsurați rezultatele în raport cu aceste obiective.

Cunoaște-ți publicul

Dacă vrei să reușești cu PPC, trebuie să-ți cunoști publicul. De asemenea, ar trebui să poți defini cine sunt concurenții tăi și cum își vizează ei publicul. Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți strategiile și tacticile lor, care apoi le pot informa pe ale dvs.

Campanii automatizate

Dacă nu utilizați campanii automate, vă faceți un deserviciu. Este consumator de timp și este dificil să țineți pasul cu programarea manuală a anunțurilor. Prin configurarea ajustărilor automate ale sumelor licitate, a raportării regulate și a gestionării clienților potențiali, veți economisi nenumărate ore pe lună pe care le puteți petrece pentru alte sarcini.

Utilizați extensii la anunțuri

Extensiile la anunțuri măresc conversiile și vă ușurează munca, așa că utilizați-le cât mai mult posibil.

• Sitelinkuri: acestea sunt linkuri care apar în partea de jos a anunțului dvs. de căutare, adesea pe desktop, dar uneori și pe dispozitive mobile. Acestea vă permit să direcționați utilizatorii către anumite pagini din magazinul dvs. sau către alt conținut asociat, prin legături direct la acestea din interiorul anunțului în sine.
• Extensii de apel: aceasta este o extensie care permite utilizatorilor să formeze un număr de telefon imediat, fără a fi nevoie să deschidă mai întâi pagina de contact. Puteți folosi aceste extensii pentru lucruri precum îndemnuri, sondaje și chaturi live.

Fiți prietenos cu dispozitivele mobile

Potrivit Statista, aproximativ 15 miliarde de oameni folosesc dispozitive mobile. Aceasta înseamnă că compatibilitatea cu dispozitivele mobile este un factor de clasare. De asemenea, asigurați-vă că site-ul dvs. are o interfață de utilizator mai bună dacă doriți o șansă mai bună de a converti vizitatorii care ajung pe site-ul dvs. prin reclame. Pur și simplu lucrați cu un dezvoltator web pentru a vă asigura că site-ul sau aplicația dvs. arată bine pe toate tipurile de telefoane, tablete și computere — un design receptiv vă ajută!

Utilizați cuvintele cheie potrivite

Cuvintele cheie sunt cheia unei campanii publicitare de succes, așa că este important să le alegeți cu înțelepciune. Primul pas este să vă gândiți la ce face afacerea dvs. și la cum doriți să o găsească oamenii atunci când caută informații despre acel subiect. Apoi, trebuie să alegeți cuvinte cheie asemănătoare, dar acestea nu ar trebui să fie prea largi, prea înguste, prea lungi sau prea scurte. În cele din urmă, asigurați-vă că combinațiile dvs. de cuvinte cheie au suficient volum de căutare și, prin urmare, relevanță, pentru a merita să fie utilizate într-o campanie publicitară ca a dvs.

Utilizați cuvinte cheie negative

Cuvintele cheie negative sunt cuvinte pentru care nu doriți să apară anunțurile dvs. De exemplu, dacă aveți o clinică oftalmologică, există câteva cuvinte cheie, cum ar fi „ochelari”, care au legătură cu afacerea dvs., dar ar putea să nu fie relevante. Pentru a evita irosirea cheltuielilor publicitare în astfel de condiții și pentru a crește șansa de a obține în medie clicuri mai calificate, adăugați câteva cuvinte cheie în lista de cuvinte cheie negative – acest lucru va preveni traficul irelevant și vă va economisi bani.

Scrie reclame convingătoare

Scrieți titluri clare, concise și atrăgătoare care să invite oamenii la oferta dvs. Folosiți o descriere convingătoare și aveți un îndemn puternic la acțiune (CTA).

• Oferiți ceva de valoare pentru timpul și atenția cititorului, cum ar fi un diagnostic gratuit, o consultație sau un abonament gratuit la o viitoare tabără medicală.
• Pentru anunțuri grafice, includeți o imagine care să vă transmită rapid și clar mesajul, dar evitați să utilizați sigle sau alte elemente care vă distrag atenția.

Testați în mod constant anunțuri, cuvinte cheie și pagini de destinație noi

Testarea este o parte esențială a publicității PPC. Vă ajută să vă asigurați că anunțurile sunt cât mai eficiente posibil și, de asemenea, vă ajută să vă dați seama unde să vă concentrați eforturile. Când vine vorba de testarea noilor anunțuri sau pagini de destinație, există două moduri principale prin care puteți face acest lucru: folosind atât metode manuale, cât și automate.

Testarea manuală presupune ca cineva să testeze manual fiecare anunț sau pagină de destinație pentru a evalua cât de bine are performanța față de anunțurile/paginile de destinație ale concurenților. Testarea automată utilizează date generate de computer din modele de date istorice pentru a prezice ce s-ar putea întâmpla cu campania dvs. pe baza rezultatelor anterioare.

Aveți un buget realist

PPC este un instrument puternic care vă poate ajuta să vă atingeți obiectivele de marketing medical, dar numai dacă aveți bugetul potrivit. Înainte de a porni pe calea optimizării și a cheltuielilor PPC, asigurați-vă că aveți un buget realist în raport cu așteptările dvs.

Încercați direcționarea

Direcționarea este o modalitate rentabilă de a ajunge la mulți clienți potențiali relevanți. Există mai multe opțiuni de direcționare disponibile, inclusiv bazate pe locație și pe dispozitiv. Puteți viza, de asemenea, pe baza datelor demografice, a intereselor și a altor factori care sunt importanți pentru afacerea dvs. medicală.

Concluzie

PPC poate fi o modalitate eficientă de a-ți promova afacerea medicală și de a ajunge la noi clienți, dar este, de asemenea, important să știi cum să-l folosești eficient, evitând greșelile comune care te pot costa bani și vânzări. Sperăm că sfaturile de mai sus vă vor ajuta să vă faceți campania PPC mai eficientă și mai profitabilă.