Praktik Terbaik PPC Medis: Periklanan Penelusuran vs. Tampilan

Dengan semua bisnis berusaha keras untuk memecahkan kacang SEO yang sulit, mungkin sulit bagi bisnis medis Anda untuk mendapat peringkat lebih tinggi di mesin pencari. Untungnya, ada rute lain yang lebih mudah: iklan pencarian dan iklan bergambar. Anda tahu bahwa orang menggunakan Google untuk menelusuri produk dan layanan, jadi bisnis Anda mungkin ingin beriklan di platform Google Ads. Dalam artikel ini, kita akan mempelajari perbedaan antara iklan bergambar dan iklan penelusuran, serta hal-hal yang dapat Anda lakukan untuk menjalankan kampanye bayar per klik medis yang efektif.

Bagaimana Periklanan Penelusuran Berbeda dengan Periklanan Bergambar?

Iklan pencarian menargetkan orang-orang yang secara aktif mencari apa yang Anda tawarkan atau sesuatu yang serupa. Orang-orang yang secara aktif mencari produk atau layanan, seperti "operasi gigi di Ohio" atau "terapi perawatan kecemasan", adalah kandidat utama untuk iklan PPC untuk praktik medis. Mereka akan mencari informasi tentang produk atau layanan medis yang menarik minat mereka dan cenderung membeli dari perusahaan yang muncul di bagian atas halaman hasil pencarian pertama – dan iklan pencarian muncul di bagian atas atau bawah SERP.

Iklan bergambar ditujukan untuk menarik pelanggan yang mungkin tertarik dengan produk Anda, tetapi tidak secara aktif menelusurinya. Misalnya, jika Anda mencari di internet untuk "klinik terapi penglihatan di dekat saya", Anda mungkin akan melihat iklan dari klinik optik di posting blog otomotif berikutnya yang Anda baca. Sebagai bisnis medis, Anda dapat memanfaatkan analitik iklan untuk menarik perhatian calon prospek dan meyakinkan mereka untuk mengunjungi situs web Anda atau menghubungi Anda.

Meskipun iklan bergambar adalah iklan pasif, iklan ini bagus untuk pencitraan merek dan kesadaran. Mereka juga ideal untuk mengarahkan lalu lintas ke halaman arahan.

Jadi, mana dari dua pilihan yang lebih baik? Jika Anda secara aktif mencari lebih banyak pasien, iklan pencarian adalah pilihan yang lebih baik, tetapi jika Anda ingin menarik pelanggan baru secara pasif atau menciptakan kesadaran untuk bisnis Anda, coba iklan bergambar. Untuk hasil terbaik, pertimbangkan untuk menggunakan kedua strategi secara bersamaan.

Cara Membuat Iklan PPC Medis Anda Lebih Efektif

Kita semua tahu bahwa PPC adalah cara termudah untuk menghasilkan lalu lintas dan meningkatkan penjualan, tetapi tidak selalu semudah hanya menyiapkan iklan dan menunggu untuk melihat hasilnya. Berikut adalah beberapa hal yang perlu Anda lakukan untuk mengoptimalkan iklan dan memaksimalkan laba atas investasi Anda:

Miliki Tujuan yang Jelas dalam Pikiran

Langkah pertama untuk menemukan kesuksesan dengan PPC adalah memiliki tujuan yang jelas dalam pikiran. Mulailah dengan mendefinisikan masalah yang perlu dipecahkan. Ini bisa sesederhana mengidentifikasi kata kunci mana yang paling mewakili produk atau layanan Anda dan menentukan jenis iklan apa yang harus dijalankan dengan istilah tersebut. Apakah Anda menciptakan kesadaran tentang bisnis medis Anda? Atau apakah Anda mencari lebih banyak pasien? Setelah Anda menjawab pertanyaan seperti itu, luncurkan kampanye Anda dan ukur hasil berdasarkan sasaran tersebut.

Kenali Pemirsa Anda

Jika Anda ingin sukses dengan PPC, Anda harus mengenal audiens Anda. Anda juga harus dapat menentukan siapa pesaing Anda dan bagaimana mereka menargetkan audiens mereka. Ini akan membantu Anda memahami strategi dan taktik mereka, yang kemudian dapat menginformasikan strategi dan taktik Anda.

Otomatiskan Kampanye

Jika Anda tidak menggunakan kampanye otomatis, Anda merugikan diri sendiri. Memakan waktu dan sulit untuk mengikuti penjadwalan iklan secara manual. Dengan menyiapkan penyesuaian tawaran otomatis, pelaporan reguler, dan pengelolaan prospek, Anda akan menghemat banyak waktu per bulan yang dapat Anda belanjakan untuk tugas lain.

Gunakan Ekstensi Iklan

Ekstensi iklan meningkatkan konversi dan mempermudah pekerjaan Anda, jadi gunakanlah sebanyak mungkin.

• Tautan Situs: Ini adalah tautan yang muncul di bagian bawah iklan penelusuran Anda, sering kali di desktop tetapi terkadang juga di perangkat seluler. Mereka memungkinkan Anda mengarahkan pengguna ke halaman tertentu di toko Anda atau konten terkait lainnya dengan menautkan langsung ke mereka dari dalam iklan itu sendiri.
• Ekstensi panggilan: Ini adalah ekstensi yang memungkinkan pengguna untuk langsung menghubungi nomor telepon tanpa harus membuka halaman kontak Anda terlebih dahulu. Anda dapat menggunakan ekstensi ini untuk hal-hal seperti ajakan bertindak, survei, dan obrolan langsung.

Ramah Seluler

Menurut Statista, sekitar 15 miliar orang menggunakan perangkat seluler. Ini berarti bahwa keramahan seluler adalah faktor peringkat. Selain itu, pastikan situs web Anda memiliki antarmuka pengguna yang lebih baik jika Anda menginginkan peluang yang lebih baik untuk mengonversi pengunjung yang mendarat di situs Anda melalui iklan. Cukup bekerja sama dengan pengembang web untuk memastikan situs web atau aplikasi Anda terlihat bagus di semua jenis ponsel, tablet, dan komputer—desain responsif membantu!

Gunakan Kata Kunci yang Tepat

Kata kunci adalah kunci keberhasilan kampanye iklan, jadi penting untuk memilihnya dengan bijak. Langkah pertama adalah memikirkan apa yang dilakukan bisnis Anda dan bagaimana Anda ingin orang menemukannya ketika mereka mencari informasi tentang topik itu. Lalu ada pemilihan kata kunci terkait, tetapi tidak boleh terlalu luas, terlalu sempit, terlalu panjang, atau terlalu pendek. Terakhir, pastikan kombinasi kata kunci Anda memiliki volume pencarian yang cukup—dan relevansinya—agar layak digunakan dalam kampanye iklan seperti milik Anda.

Gunakan Kata Kunci Negatif

Kata kunci negatif adalah kata-kata yang tidak Anda inginkan untuk menampilkan iklan Anda. Misalnya, jika Anda memiliki klinik mata, ada beberapa kata kunci, seperti “kacamata”, yang terkait dengan tetapi mungkin tidak relevan dengan bisnis Anda. Untuk menghindari pemborosan pembelanjaan iklan pada istilah tersebut dan meningkatkan peluang untuk mendapatkan rata-rata klik yang lebih berkualitas, tambahkan beberapa kata kunci dalam daftar kata kunci negatif – ini akan mencegah lalu lintas yang tidak relevan dan menghemat uang Anda.

Tulis Iklan yang Menarik

Tulis judul yang jelas, ringkas, dan menarik yang mengundang orang ke penawaran Anda. Gunakan deskripsi yang menarik dan buat ajakan bertindak (CTA) yang kuat.

• Tawarkan sesuatu yang berharga untuk waktu dan perhatian pembaca, seperti diagnosis gratis, konsultasi, atau langganan gratis ke kamp medis yang akan datang.
• Untuk iklan bergambar, sertakan gambar yang menyampaikan pesan Anda dengan cepat dan jelas, tetapi hindari penggunaan logo atau elemen lain yang mengganggu.

Terus-menerus Menguji Iklan Baru, Kata Kunci, dan Halaman Arahan

Pengujian adalah bagian penting dari iklan PPC. Ini membantu Anda memastikan iklan Anda seefektif mungkin, dan juga membantu Anda mengetahui di mana harus memfokuskan upaya Anda. Saat menguji iklan atau halaman arahan baru, ada dua cara utama yang dapat Anda lakukan untuk melakukan ini: dengan menggunakan metode manual dan otomatis.

Pengujian manual melibatkan seseorang yang secara manual menguji setiap iklan atau halaman arahan untuk menilai seberapa baik kinerjanya terhadap iklan/halaman arahan pesaing. Pengujian otomatis menggunakan data yang dihasilkan komputer dari pola data historis untuk memprediksi apa yang mungkin terjadi dengan kampanye Anda berdasarkan hasil sebelumnya.

Miliki Anggaran yang Realistis

PPC adalah alat yang ampuh yang dapat membantu Anda mencapai tujuan pemasaran medis Anda, tetapi hanya jika Anda memiliki anggaran yang tepat. Sebelum memulai jalur pengoptimalan dan pengeluaran PPC, pastikan Anda memiliki anggaran yang realistis sesuai dengan harapan Anda.

Coba Penargetan

Penargetan adalah cara yang hemat biaya untuk menjangkau banyak prospek yang relevan. Ada beberapa opsi penargetan yang tersedia, termasuk berbasis lokasi dan berbasis perangkat. Anda juga dapat menargetkan berdasarkan demografi, minat, dan faktor lain yang penting untuk bisnis medis Anda.

Kesimpulan

PPC dapat menjadi cara yang efektif untuk mempromosikan bisnis medis Anda dan menjangkau pelanggan baru, tetapi penting juga bagi Anda untuk mengetahui cara menggunakannya secara efektif dengan menghindari kesalahan umum yang dapat menghabiskan uang dan penjualan Anda. Kami berharap tips di atas akan membantu Anda membuat kampanye PPC Anda lebih efisien dan menguntungkan.