Migliori pratiche PPC mediche: ricerca e pubblicità display

Con tutte le aziende che cercano così duramente di decifrare il duro dado SEO, può essere difficile per la tua attività medica posizionarsi più in alto sui motori di ricerca. Fortunatamente, ci sono altri percorsi più facili: search advertising e display advertising. Sai che le persone usano Google per cercare prodotti e servizi, quindi la tua azienda potrebbe voler fare pubblicità sulla piattaforma di annunci di Google. In questo articolo esploreremo le differenze tra annunci display e della rete di ricerca, nonché le cose che puoi fare per gestire un'efficace campagna medica pay-per-click.

In che modo la pubblicità associata alla ricerca differisce dalla pubblicità display?

La pubblicità sulla rete di ricerca si rivolge alle persone che cercano attivamente ciò che offri o qualcosa di simile. Le persone che cercano attivamente un prodotto o un servizio, come "chirurgia dentale in Ohio" o "terapia per il trattamento dell'ansia", sono i principali candidati per la pubblicità PPC per gli studi medici. Cercheranno informazioni sui prodotti o servizi medici che li interessano e probabilmente acquisteranno da aziende che appaiono in cima alla prima pagina dei risultati di ricerca e gli annunci di ricerca vengono visualizzati nella parte superiore o inferiore delle SERP.

La pubblicità display serve a coinvolgere i clienti che potrebbero essere interessati ai tuoi prodotti, ma non li stanno cercando attivamente. Ad esempio, se cerchi in Internet "clinica di terapia della vista vicino a me", probabilmente vedrai annunci di cliniche ottiche nei prossimi post del blog automobilistico che leggerai. In qualità di azienda medica, puoi sfruttare l'analisi degli annunci per catturare l'attenzione di potenziali contatti e convincerli a visitare il tuo sito Web o chiamarti.

Sebbene gli annunci display siano annunci passivi, sono utili per il branding e la consapevolezza. Sono ideali anche per indirizzare il traffico verso una pagina di destinazione.

Quindi, quale delle due è l'opzione migliore? Se stai cercando attivamente più pazienti, gli annunci di ricerca sono l'opzione migliore, ma se vuoi attirare nuovi clienti passivamente o creare consapevolezza per la tua attività, prova gli annunci display. Per ottenere i migliori risultati, considera l'utilizzo di entrambe le strategie contemporaneamente.

Come rendere più efficaci i tuoi annunci PPC medici

Sappiamo tutti che PPC è il modo più semplice per generare traffico e aumentare le vendite, ma non è sempre così facile come impostare annunci e aspettare di vedere i risultati. Ecco alcune cose che devi fare per ottimizzare i tuoi annunci e massimizzare il ritorno sull'investimento:

Avere un obiettivo chiaro in mente

Il primo passo per raggiungere il successo con PPC è avere un obiettivo chiaro in mente. Inizia definendo il problema che deve essere risolto. Questo può essere semplice come identificare quali parole chiave rappresentano meglio il tuo prodotto o servizio e determinare quali tipi di annunci dovrebbero essere pubblicati in base a tali termini. Stai creando consapevolezza sulla tua attività medica? O stai cercando più pazienti? Dopo aver risposto a queste domande, avvia la tua campagna e misura i risultati rispetto a questi obiettivi.

Conosci il tuo pubblico

Se vuoi avere successo con PPC, devi conoscere il tuo pubblico. Dovresti anche essere in grado di definire chi sono i tuoi concorrenti e come si rivolgono al loro pubblico. Questo ti aiuterà a capire le loro strategie e tattiche, che possono quindi informare le tue.

Automatizza le campagne

Se non stai utilizzando campagne automatizzate, stai facendo un disservizio a te stesso. È dispendioso in termini di tempo ed è difficile tenere il passo con la pianificazione manuale degli annunci. Impostando aggiustamenti automatici delle offerte, rapporti regolari e gestione dei lead, risparmierai innumerevoli ore al mese che puoi dedicare ad altre attività.

Usa le estensioni annuncio

Le estensioni annuncio aumentano le conversioni e semplificano il tuo lavoro, quindi usale il più possibile.

• Sitelink: si tratta di link che vengono visualizzati nella parte inferiore dell'annuncio della rete di ricerca, spesso su desktop ma talvolta anche su dispositivi mobili. Ti consentono di indirizzare gli utenti a pagine specifiche del tuo negozio o ad altri contenuti correlati collegandoti direttamente ad esse dall'interno dell'annuncio stesso.
• Estensioni di chiamata: questa è un'estensione che consente agli utenti di comporre un numero di telefono immediatamente senza dover prima aprire la pagina dei contatti. Puoi utilizzare queste estensioni per cose come inviti all'azione, sondaggi e chat dal vivo.

Sii mobile friendly

Secondo Statista, circa 15 miliardi di persone utilizzano dispositivi mobili. Ciò significa che la compatibilità con i dispositivi mobili è un fattore di ranking. Inoltre, assicurati che il tuo sito Web disponga di un'interfaccia utente migliore se desideri maggiori possibilità di convertire i visitatori che atterrano sul tuo sito tramite annunci. Collabora semplicemente con uno sviluppatore web per assicurarti che il tuo sito web o la tua app appaia bene su tutti i tipi di telefoni, tablet e computer: un design reattivo aiuta!

Usa le parole chiave giuste

Le parole chiave sono la chiave per una campagna pubblicitaria di successo, quindi è importante sceglierle con saggezza. Il primo passo è pensare a cosa fa la tua attività e come vuoi che le persone la trovino quando cercano informazioni su quell'argomento. Poi c'è la scelta di parole chiave correlate, ma non dovrebbero essere troppo ampie, troppo strette, troppo lunghe o troppo corte. Infine, assicurati che le tue combinazioni di parole chiave abbiano un volume di ricerca sufficiente, e quindi pertinenza, da valere la pena utilizzarle in una campagna pubblicitaria come la tua.

Usa parole chiave negative

Le parole chiave a corrispondenza inversa sono parole per le quali non vuoi che i tuoi annunci vengano visualizzati. Ad esempio, se hai una clinica oculistica, ci sono alcune parole chiave, come "occhiali", che sono correlate ma potrebbero non essere rilevanti per la tua attività. Per evitare di sprecare la spesa pubblicitaria in tali termini e aumentare le possibilità di ottenere in media clic più qualificati, aggiungi alcune parole chiave nell'elenco delle parole chiave a corrispondenza inversa: questo preverrà traffico irrilevante e ti farà risparmiare denaro.

Scrivi annunci avvincenti

Scrivi titoli chiari, concisi e accattivanti che invitino le persone alla tua offerta. Utilizzare una descrizione convincente e avere un forte invito all'azione (CTA).

• Offri qualcosa di prezioso per il tempo e l'attenzione del lettore, come diagnosi, consulti gratuiti o un abbonamento gratuito a un prossimo campo medico.
• Per gli annunci display, includi un'immagine che trasmetta il tuo messaggio in modo rapido e chiaro, ma evita di utilizzare loghi o altri elementi di disturbo.

Testa costantemente nuovi annunci, parole chiave e pagine di destinazione

Il test è una parte essenziale della pubblicità PPC. Ti aiuta a garantire che i tuoi annunci siano il più efficaci possibile e ti aiuta anche a capire dove concentrare i tuoi sforzi. Quando si tratta di testare nuovi annunci o pagine di destinazione, ci sono due modi principali per farlo: utilizzando metodi sia manuali che automatici.

Il test manuale prevede che qualcuno verifichi manualmente ogni annuncio o pagina di destinazione per valutare il rendimento rispetto agli annunci/pagine di destinazione della concorrenza. I test automatici utilizzano i dati generati dal computer dai modelli di dati storici per prevedere cosa potrebbe accadere con la tua campagna in base ai risultati passati.

Avere un budget realistico

Il PPC è un potente strumento che può aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di marketing medico, ma solo se hai il budget giusto. Prima di iniziare il percorso di ottimizzazione e spesa PPC, assicurati di avere un budget realistico in relazione alle tue aspettative.

Prova il targeting

Il targeting è un modo conveniente per raggiungere molti lead rilevanti. Sono disponibili diverse opzioni di targeting, incluse quelle basate sulla posizione e quelle basate sul dispositivo. Puoi anche scegliere come target in base a dati demografici, interessi e altri fattori importanti per la tua attività medica.

Conclusione

Il PPC può essere un modo efficace per promuovere la tua attività medica e raggiungere nuovi clienti, ma è anche importante sapere come utilizzarlo in modo efficace evitando errori comuni che possono costarti denaro e vendite. Ci auguriamo che i suggerimenti di cui sopra ti aiutino a rendere la tua campagna PPC più efficiente e redditizia.