Meilleures pratiques PPC médical : Search vs Display Advertising
Publié: 2022-11-12Avec toutes les entreprises qui s'efforcent de casser l'écrou dur du référencement, il peut être difficile pour votre entreprise médicale de se classer plus haut sur les moteurs de recherche. Heureusement, il existe d'autres voies plus simples : la publicité sur les recherches et la publicité display. Vous savez que les gens utilisent Google pour rechercher des produits et des services. Votre entreprise peut donc souhaiter faire de la publicité sur la plate-forme Google Ads. Dans cet article, nous allons explorer les différences entre les annonces display et les annonces du Réseau de Recherche, ainsi que ce que vous pouvez faire pour mener une campagne médicale au paiement par clic efficace.
En quoi la publicité sur le Réseau de Recherche diffère-t-elle de la publicité display ?
La publicité sur le Réseau de Recherche cible les personnes qui recherchent activement ce que vous proposez ou quelque chose de similaire. Les personnes qui recherchent activement un produit ou un service, comme "chirurgie dentaire dans l'Ohio" ou "thérapie de traitement de l'anxiété", sont des candidats de choix pour la publicité PPC pour les cabinets médicaux. Ils rechercheront des informations sur les produits ou services médicaux qui les intéressent et sont susceptibles d'acheter auprès d'entreprises qui apparaissent en haut de la première page de résultats de recherche - et les annonces de recherche apparaissent en haut ou en bas des SERP.
La publicité display permet d'engager des clients susceptibles d'être intéressés par vos produits, mais qui ne les recherchent pas activement. Par exemple, si vous recherchez sur Internet « clinique de thérapie visuelle près de chez moi », vous verrez probablement des publicités de cliniques d'optique dans les prochains articles de blog automobile que vous lirez. En tant qu'entreprise médicale, vous pouvez tirer parti de l'analyse des publicités pour capter l'attention de prospects potentiels et les convaincre de visiter votre site Web ou de vous appeler.
Bien que les publicités graphiques soient des publicités passives, elles sont bonnes pour l'image de marque et la notoriété. Ils sont également idéaux pour générer du trafic vers une page de destination.
Alors, laquelle des deux est la meilleure option ? Si vous recherchez activement plus de patients, les annonces de recherche sont la meilleure option, mais si vous souhaitez attirer de nouveaux clients de manière passive ou faire connaître votre entreprise, essayez les annonces graphiques. Pour de meilleurs résultats, envisagez d'utiliser les deux stratégies en même temps.
Comment rendre vos publicités PPC médicales plus efficaces
Nous savons tous que le PPC est le moyen le plus simple de générer du trafic et d'augmenter les ventes, mais ce n'est pas toujours aussi simple que de simplement configurer des publicités et d'attendre de voir les résultats. Voici certaines choses que vous devez faire pour optimiser vos annonces et maximiser votre retour sur investissement :
Ayez un objectif clair en tête
La première étape pour réussir avec PPC est d'avoir un objectif clair en tête. Commencez par définir le problème à résoudre. Cela peut être aussi simple que d'identifier les mots clés qui représentent le mieux votre produit ou service et de déterminer quels types d'annonces doivent être diffusés sur ces termes. Faites-vous connaître votre entreprise médicale ? Ou cherchez-vous plus de patients? Une fois que vous avez répondu à ces questions, lancez votre campagne et mesurez les résultats par rapport à ces objectifs.
Connaissez votre public
Si vous voulez réussir avec PPC, vous devez connaître votre public. Vous devez également être en mesure de définir qui sont vos concurrents et comment ils ciblent leur public. Cela vous aidera à comprendre leurs stratégies et tactiques, qui pourront ensuite éclairer les vôtres.
Automatiser les campagnes
Si vous n'utilisez pas de campagnes automatisées, vous vous rendez un mauvais service. Cela prend du temps et il est difficile de suivre la programmation manuelle des annonces. En configurant des ajustements d'enchères automatisés, des rapports réguliers et la gestion des prospects, vous économiserez d'innombrables heures par mois que vous pourrez consacrer à d'autres tâches.
Utiliser les extensions d'annonces
Les extensions d'annonces augmentent les conversions et facilitent votre travail, alors utilisez-les autant que possible.
- Liens annexes : il s'agit de liens qui apparaissent au bas de votre annonce de recherche, souvent sur un ordinateur, mais parfois aussi sur des appareils mobiles. Ils vous permettent de diriger les utilisateurs vers des pages spécifiques de votre boutique ou d'autres contenus connexes en les reliant directement à partir de l'annonce elle-même.
- Extensions d'appel : il s'agit d'une extension qui permet aux utilisateurs de composer un numéro de téléphone immédiatement sans avoir à ouvrir votre page de contact au préalable. Vous pouvez utiliser ces extensions pour des choses comme les appels à l'action, les sondages et les chats en direct.
Soyez mobile
Selon Statista, environ 15 milliards de personnes utilisent des appareils mobiles. Cela signifie que la convivialité mobile est un facteur de classement. Assurez-vous également que votre site Web a une meilleure interface utilisateur si vous voulez avoir une meilleure chance de convertir les visiteurs qui atterrissent sur votre site via des publicités. Travaillez simplement avec un développeur Web pour vous assurer que votre site Web ou votre application s'affichent bien sur tous les types de téléphones, tablettes et ordinateurs - une conception réactive aide !

Utilisez les bons mots-clés
Les mots clés sont la clé d'une campagne publicitaire réussie, il est donc important de les choisir judicieusement. La première étape consiste à réfléchir à ce que fait votre entreprise et à la façon dont vous voulez que les gens la trouvent lorsqu'ils recherchent des informations sur ce sujet. Ensuite, il faut choisir des mots-clés associés, mais ils ne doivent pas être trop larges, trop étroits, trop longs ou trop courts. Enfin, assurez-vous que vos combinaisons de mots clés ont un volume de recherche suffisant (et donc une pertinence) pour être utiles dans une campagne publicitaire comme la vôtre.
Utiliser des mots-clés négatifs
Les mots clés à exclure sont des mots pour lesquels vous ne souhaitez pas que vos annonces soient diffusées. Par exemple, si vous avez une clinique ophtalmologique, certains mots clés, tels que "lunettes", sont liés à votre entreprise, mais peuvent ne pas être pertinents pour celle-ci. Pour éviter de gaspiller des dépenses publicitaires sur de tels termes et augmenter les chances d'obtenir plus de clics qualifiés en moyenne, ajoutez quelques mots-clés dans la liste des mots-clés négatifs - cela empêchera le trafic non pertinent et vous fera économiser de l'argent.
Rédigez des annonces convaincantes
Rédigez des titres clairs, concis et accrocheurs qui invitent les gens à votre offre. Utilisez une description convaincante et ayez un fort appel à l'action (CTA).
- Offrez quelque chose de valeur pour le temps et l'attention du lecteur, comme un diagnostic gratuit, une consultation ou un abonnement gratuit à un camp médical à venir.
- Pour les annonces graphiques, incluez une image qui transmet votre message rapidement et clairement, mais évitez d'utiliser des logos ou d'autres éléments distrayants.
Testez constamment de nouvelles annonces, mots clés et pages de destination
Les tests sont une partie essentielle de la publicité PPC. Cela vous aide à vous assurer que vos annonces sont aussi efficaces que possible et vous aide également à déterminer où concentrer vos efforts. Lorsqu'il s'agit de tester de nouvelles publicités ou pages de destination, vous pouvez procéder de deux manières principales : en utilisant des méthodes manuelles et automatisées.
Les tests manuels impliquent que quelqu'un teste manuellement chaque annonce ou page de destination pour évaluer ses performances par rapport aux annonces/pages de destination des concurrents. Les tests automatisés utilisent des données générées par ordinateur à partir de modèles de données historiques pour prédire ce qui pourrait arriver avec votre campagne en fonction des résultats passés.
Avoir un budget réaliste
Le PPC est un outil puissant qui peut vous aider à atteindre vos objectifs de marketing médical, mais uniquement si vous avez le bon budget. Avant de vous lancer dans la voie de l'optimisation et des dépenses PPC, assurez-vous d'avoir un budget réaliste par rapport à vos attentes.
Essayez le ciblage
Le ciblage est un moyen rentable d'atteindre de nombreux prospects pertinents. Plusieurs options de ciblage sont disponibles, notamment celles basées sur la localisation et sur l'appareil. Vous pouvez également cibler en fonction des données démographiques, des centres d'intérêt et d'autres facteurs importants pour votre activité médicale.
Conclusion
Le PPC peut être un moyen efficace de promouvoir votre entreprise médicale et d'atteindre de nouveaux clients, mais il est également important que vous sachiez comment l'utiliser efficacement en évitant les erreurs courantes qui peuvent vous coûter de l'argent et des ventes. Nous espérons que les conseils ci-dessus vous aideront à rendre votre campagne PPC plus efficace et plus rentable.