แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับ PPC ทางการแพทย์: การค้นหากับโฆษณาแบบดิสเพลย์

ด้วยทุกธุรกิจที่พยายามอย่างหนักที่จะไขปัญหา SEO อย่างหนัก มันจึงอาจเป็นเรื่องยากสำหรับธุรกิจทางการแพทย์ของคุณที่จะจัดอันดับให้สูงขึ้นในเครื่องมือค้นหา โชคดีที่มีเส้นทางอื่นๆ ที่ง่ายกว่า เช่น โฆษณาบนการค้นหาและโฆษณาแบบรูปภาพ คุณทราบดีว่าผู้คนใช้ Google เพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์และบริการ ดังนั้นธุรกิจของคุณอาจต้องการโฆษณาบนแพลตฟอร์มโฆษณาของ Google ในบทความนี้ เราจะสำรวจความแตกต่างระหว่างโฆษณาแบบดิสเพลย์และโฆษณาบนการค้นหา ตลอดจนสิ่งที่คุณทำได้เพื่อเรียกใช้แคมเปญจ่ายต่อคลิกด้านการแพทย์ที่มีประสิทธิภาพ

โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาแตกต่างจากโฆษณาแบบดิสเพลย์อย่างไร

การโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหากำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่กระตือรือร้นค้นหาสิ่งที่คุณนำเสนอหรือสิ่งที่คล้ายกัน ผู้ที่กระตือรือร้นค้นหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ เช่น "การทำทันตกรรมในโอไฮโอ" หรือ "การบำบัดรักษาความวิตกกังวล" เป็นผู้ที่เสนอโฆษณา PPC สำหรับการปฏิบัติทางการแพทย์ พวกเขาจะมองหาข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์หรือบริการที่พวกเขาสนใจ และมีแนวโน้มที่จะซื้อจากบริษัทที่ปรากฏบนหน้าผลการค้นหาหน้าแรก และโฆษณาบนการค้นหาจะปรากฏที่ด้านบนหรือด้านล่างของ SERP

โฆษณาแบบดิสเพลย์มีไว้สำหรับลูกค้าที่มีส่วนร่วมซึ่งอาจสนใจผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่ไม่ได้ค้นหาอย่างจริงจัง ตัวอย่างเช่น หากคุณค้นหาทางอินเทอร์เน็ตสำหรับ "คลินิกสายตาบำบัดใกล้ฉัน" คุณน่าจะเห็นโฆษณาจากคลินิกแว่นตาในบทความถัดไปของบล็อกเกี่ยวกับยานยนต์ที่คุณอ่าน ในฐานะธุรกิจทางการแพทย์ คุณสามารถใช้การวิเคราะห์โฆษณาเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและโน้มน้าวให้พวกเขาเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณหรือโทรหาคุณ

แม้ว่าโฆษณาแบบดิสเพลย์จะเป็นโฆษณาแบบพาสซีฟ แต่ก็ดีสำหรับการสร้างแบรนด์และการรับรู้ นอกจากนี้ยังเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการเพิ่มปริมาณการเข้าชมหน้า Landing Page

แล้วทั้งสองตัวเลือกไหนดีกว่ากัน? หากคุณกำลังค้นหาผู้ป่วยมากขึ้นเรื่อยๆ โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาเป็นตัวเลือกที่ดีกว่า แต่ถ้าคุณต้องการดึงดูดลูกค้าใหม่ๆ อย่างเฉยเมยหรือสร้างการรับรู้สำหรับธุรกิจของคุณ ให้ลองใช้โฆษณาแบบดิสเพลย์ เพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด ให้พิจารณาใช้ทั้งสองกลยุทธ์พร้อมกัน

วิธีทำให้โฆษณา PPC ทางการแพทย์ของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้น

เราทุกคนทราบดีว่า PPC เป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการสร้างการเข้าชมและเพิ่มยอดขาย แต่ก็ไม่ง่ายเสมอไปเพียงแค่การตั้งค่าโฆษณาและรอดูผลลัพธ์ ต่อไปนี้คือสิ่งที่คุณต้องทำเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาและเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุนให้สูงสุด:

มีเป้าหมายที่ชัดเจนในใจ

ขั้นตอนแรกสู่ความสำเร็จกับ PPC คือการมีเป้าหมายที่ชัดเจนในใจ เริ่มต้นด้วยการกำหนดปัญหาที่ต้องการแก้ไข ซึ่งอาจทำได้ง่ายเพียงแค่ระบุว่าคำหลักใดแสดงถึงผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้ดีที่สุด และกำหนดประเภทโฆษณาที่ควรใช้กับคำเหล่านั้น คุณกำลังสร้างความตระหนักเกี่ยวกับธุรกิจทางการแพทย์ของคุณหรือไม่? หรือคุณกำลังมองหาผู้ป่วยเพิ่มเติม? เมื่อคุณตอบคำถามดังกล่าวแล้ว ให้เริ่มแคมเปญและวัดผลลัพธ์เทียบกับเป้าหมายเหล่านี้

รู้จักผู้ชมของคุณ

หากคุณต้องการประสบความสำเร็จกับ PPC คุณต้องรู้จักผู้ชมของคุณ คุณควรจะสามารถกำหนดได้ว่าใครคือคู่แข่งของคุณและกำหนดเป้าหมายผู้ชมอย่างไร สิ่งนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจกลยุทธ์และยุทธวิธีของพวกเขา ซึ่งสามารถแจ้งให้คุณทราบได้

แคมเปญอัตโนมัติ

หากคุณไม่ได้ใช้แคมเปญอัตโนมัติ แสดงว่าคุณกำลังสร้างความเสียหายให้กับตัวเอง ใช้เวลานานและยากที่จะติดตามโฆษณาที่ตั้งเวลาด้วยตนเอง ด้วยการตั้งค่าการปรับราคาเสนออัตโนมัติ การรายงานปกติ และการจัดการโอกาสในการขาย คุณจะประหยัดเวลานับไม่ถ้วนต่อเดือนเพื่อนำไปใช้ทำงานอื่นๆ ได้

ใช้ส่วนขยายโฆษณา

ส่วนขยายโฆษณาช่วยเพิ่ม Conversion และทำให้งานของคุณง่ายขึ้น ดังนั้นควรใช้ให้มากที่สุด

• ไซต์ลิงก์: ลิงก์เหล่านี้คือลิงก์ที่ปรากฏที่ด้านล่างของโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาของคุณ มักปรากฏบนเดสก์ท็อป แต่บางครั้งบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ก็เช่นกัน อนุญาตให้คุณนำผู้ใช้ไปยังหน้าเฉพาะในร้านค้าของคุณหรือเนื้อหาที่เกี่ยวข้องอื่น ๆ โดยเชื่อมโยงโดยตรงจากภายในโฆษณาไปยังพวกเขา
• ส่วนขยายการโทร: นี่คือส่วนขยายที่ช่วยให้ผู้ใช้สามารถกดหมายเลขโทรศัพท์ได้ทันทีโดยไม่ต้องเปิดหน้าติดต่อของคุณก่อน คุณสามารถใช้ส่วนขยายเหล่านี้กับสิ่งต่างๆ เช่น คำกระตุ้นการตัดสินใจ แบบสำรวจ และแชทสด

เป็นมิตรกับมือถือ

ตามสถิติของ Statista ผู้คนประมาณ 15 พันล้านคนใช้อุปกรณ์พกพา ซึ่งหมายความว่าความเป็นมิตรกับมือถือเป็นปัจจัยอันดับ นอกจากนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณมีส่วนต่อประสานผู้ใช้ที่ดีขึ้น หากคุณต้องการโอกาสที่ดีกว่าในการแปลงผู้เข้าชมที่มายังไซต์ของคุณผ่านโฆษณา เพียงทำงานร่วมกับนักพัฒนาเว็บเพื่อให้แน่ใจว่าเว็บไซต์หรือแอปของคุณดูดีบนโทรศัพท์ แท็บเล็ต และคอมพิวเตอร์ทุกประเภท การออกแบบที่ตอบสนองได้จะช่วยได้!

ใช้คีย์เวิร์ดที่เหมาะสม

คำหลักคือกุญแจสู่ความสำเร็จของแคมเปญโฆษณา ดังนั้นการเลือกอย่างชาญฉลาดจึงเป็นสิ่งสำคัญ ขั้นตอนแรกคือการนึกถึงสิ่งที่ธุรกิจของคุณทำและวิธีที่คุณต้องการให้ผู้คนค้นพบเมื่อค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับหัวข้อนั้น จากนั้นมีการเลือกคำหลักที่เกี่ยวข้อง แต่ไม่ควรกว้างเกินไป แคบเกินไป ยาวเกินไป หรือสั้นเกินไป สุดท้าย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าชุดค่าผสมคำหลักของคุณมีปริมาณการค้นหาเพียงพอ และความเกี่ยวข้องจึงคุ้มค่าที่จะใช้ในแคมเปญโฆษณาเช่นของคุณ

ใช้คำหลักเชิงลบ

คำหลักเชิงลบคือคำที่คุณไม่ต้องการให้โฆษณาของคุณแสดง ตัวอย่างเช่น หากคุณมีคลินิกตา มีคำหลักบางคำ เช่น "แว่นตา" ที่เกี่ยวข้องกับแต่อาจไม่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ เพื่อหลีกเลี่ยงการสูญเสียค่าโฆษณาในเงื่อนไขดังกล่าว และเพิ่มโอกาสในการได้รับการคลิกที่มีคุณภาพโดยเฉลี่ย ให้เพิ่มคำหลักบางคำในรายการคำหลักเชิงลบ ซึ่งจะช่วยป้องกันการเข้าชมที่ไม่เกี่ยวข้องและประหยัดเงินให้กับคุณ

เขียนโฆษณาที่น่าสนใจ

เขียนพาดหัวข่าวที่ชัดเจน รัดกุม และน่าดึงดูดซึ่งเชิญชวนให้ผู้คนเข้าร่วมข้อเสนอของคุณ ใช้คำอธิบายที่น่าสนใจและมีคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน (CTA)

• เสนอสิ่งที่มีค่าสำหรับเวลาและความเอาใจใส่ของผู้อ่าน เช่น การวินิจฉัยฟรี ให้คำปรึกษา หรือสมัครสมาชิกฟรีสำหรับค่ายแพทย์ที่กำลังจะมีขึ้น
• สำหรับโฆษณาแบบรูปภาพ ให้ใส่รูปภาพที่สื่อข้อความของคุณอย่างรวดเร็วและชัดเจน แต่หลีกเลี่ยงการใช้โลโก้หรือองค์ประกอบที่รบกวนสมาธิอื่นๆ

ทดสอบโฆษณา คำหลัก และหน้า Landing Page ใหม่อย่างต่อเนื่อง

การทดสอบเป็นส่วนสำคัญของการโฆษณา PPC ช่วยให้คุณมั่นใจได้ว่าโฆษณาของคุณจะมีประสิทธิภาพมากที่สุด และยังช่วยให้คุณทราบว่าควรเน้นที่จุดใด เมื่อพูดถึงการทดสอบโฆษณาใหม่หรือหน้า Landing Page มีสองวิธีหลักที่คุณสามารถทำได้: โดยใช้ทั้งวิธีการด้วยตนเองและแบบอัตโนมัติ

การทดสอบด้วยตนเองเกี่ยวข้องกับการให้ผู้อื่นทดสอบโฆษณาหรือหน้า Landing Page แต่ละรายการด้วยตนเองเพื่อประเมินว่าโฆษณานั้นทำงานได้ดีเพียงใดเมื่อเทียบกับโฆษณา/หน้า Landing Page ของคู่แข่ง การทดสอบอัตโนมัติใช้ข้อมูลที่สร้างด้วยคอมพิวเตอร์จากรูปแบบข้อมูลในอดีตเพื่อคาดการณ์ว่าจะเกิดอะไรขึ้นกับแคมเปญของคุณโดยพิจารณาจากผลลัพธ์ที่ผ่านมา

มีงบประมาณที่สมจริง

PPC เป็นเครื่องมืออันทรงพลังที่สามารถช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายทางการตลาดทางการแพทย์ได้ แต่เฉพาะในกรณีที่คุณมีงบประมาณที่เหมาะสมเท่านั้น ก่อนเริ่มเส้นทางของการเพิ่มประสิทธิภาพและการใช้จ่าย PPC ให้แน่ใจว่าคุณมีงบประมาณจริงที่เกี่ยวข้องกับความคาดหวังของคุณ

ลองกำหนดเป้าหมาย

การกำหนดเป้าหมายเป็นวิธีที่ประหยัดต้นทุนในการเข้าถึงลีดที่เกี่ยวข้องจำนวนมาก มีตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายหลายแบบให้เลือก รวมถึงตามสถานที่และตามอุปกรณ์ คุณยังสามารถกำหนดเป้าหมายตามข้อมูลประชากร ความสนใจ และปัจจัยอื่นๆ ที่มีความสำคัญต่อธุรกิจทางการแพทย์ของคุณ

บทสรุป

PPC อาจเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการโปรโมตธุรกิจทางการแพทย์ของคุณและเข้าถึงลูกค้าใหม่ แต่สิ่งสำคัญคือคุณต้องรู้วิธีใช้อย่างมีประสิทธิภาพโดยหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไปที่อาจทำให้คุณเสียเงินและการขาย เราหวังว่าเคล็ดลับข้างต้นจะช่วยให้คุณทำให้แคมเปญ PPC ของคุณมีประสิทธิภาพและให้ผลกำไรมากขึ้น