의료 PPC 모범 사례: 검색 및 디스플레이 광고

모든 비즈니스가 어려운 SEO 너트를 풀기 위해 열심히 노력하기 때문에 의료 비즈니스가 검색 엔진에서 더 높은 순위에 오르는 것이 어려울 수 있습니다. 다행스럽게도 검색 광고와 디스플레이 광고와 같은 더 쉬운 경로가 있습니다. 사람들이 Google을 사용하여 제품 및 서비스를 검색한다는 사실을 알고 있으므로 귀하의 비즈니스는 Google Ads 플랫폼에서 광고할 수 있습니다. 이 기사에서는 디스플레이 광고와 검색 광고의 차이점과 효과적인 의료 클릭당 지불 캠페인을 실행하기 위해 할 수 있는 일에 대해 알아봅니다.

검색 광고는 디스플레이 광고와 어떻게 다른가요?

검색 광고는 귀하가 제공하는 것 또는 이와 유사한 것을 적극적으로 검색하는 사람들을 대상으로 합니다. "오하이오의 치과 수술" 또는 "불안 치료 요법"과 같이 제품 또는 서비스를 적극적으로 검색하는 사람들은 의료 행위에 대한 PPC 광고의 주요 후보입니다. 그들은 관심이 있고 첫 번째 검색 결과 페이지 상단에 나타나는 회사에서 구매할 가능성이 있는 의료 제품 또는 서비스에 대한 정보를 찾고 검색 광고는 SERP의 상단 또는 하단에 나타납니다.

디스플레이 광고는 귀하의 제품에 관심이 있을 수 있지만 적극적으로 검색하지는 않는 고객의 관심을 끌기 위한 것입니다. 예를 들어 인터넷에서 "내 주변의 안과 진료소"를 검색하면 다음에 읽는 자동차 블로그 게시물에서 안과 진료소의 광고를 보게 될 것입니다. 의료 비즈니스로서 광고 분석을 활용하여 잠재 고객의 관심을 끌고 웹사이트를 방문하거나 전화를 걸도록 유도할 수 있습니다.

디스플레이 광고는 수동적인 광고이지만 브랜딩 및 인지도에 좋습니다. 또한 방문 페이지로 트래픽을 유도하는 데 이상적입니다.

그렇다면 둘 중 어느 것이 더 나은 선택일까요? 적극적으로 더 많은 환자를 찾고 있다면 검색 광고가 더 나은 선택이지만 수동적으로 새로운 고객을 유치하거나 비즈니스에 대한 인지도를 높이려면 디스플레이 광고를 사용하십시오. 최상의 결과를 얻으려면 두 전략을 동시에 사용하는 것이 좋습니다.

의료 PPC 광고를 더 효과적으로 만드는 방법

우리 모두는 PPC가 트래픽을 생성하고 판매를 늘리는 가장 쉬운 방법이라는 것을 알고 있지만 광고를 설정하고 결과를 보기를 기다리는 것처럼 항상 쉬운 것은 아닙니다. 다음은 광고를 최적화하고 투자 수익을 극대화하기 위해 수행해야 할 몇 가지 사항입니다.

명확한 목표를 염두에 두십시오

PPC로 성공하기 위한 첫 번째 단계는 명확한 목표를 염두에 두는 것입니다. 해결해야 할 문제를 정의하는 것으로 시작하십시오. 이는 귀하의 제품 또는 서비스를 가장 잘 나타내는 키워드를 식별하고 해당 용어에 대해 어떤 광고 유형을 실행해야 하는지 결정하는 것만큼 간단할 수 있습니다. 의료 사업에 대한 인식을 높이고 있습니까? 아니면 더 많은 환자를 찾고 있습니까? 이러한 질문에 답한 후 캠페인을 시작하고 이러한 목표에 대한 결과를 측정하십시오.

당신의 청중을 알고

PPC로 성공하려면 청중을 알아야 합니다. 또한 경쟁업체가 누구인지, 경쟁업체가 청중을 대상으로 하는 방법을 정의할 수 있어야 합니다. 이것은 당신이 그들의 전략과 전술을 이해하는 데 도움이 될 것이며, 이는 당신에게 정보를 제공할 수 있습니다.

캠페인 자동화

자동화된 캠페인을 사용하지 않는다면 스스로에게 해를 끼치고 있는 것입니다. 수동으로 예약된 광고를 따라잡는 것은 시간이 많이 걸리고 어렵습니다. 자동 입찰가 조정, 정기 보고 및 리드 관리를 설정하면 다른 작업에 할애할 수 있는 매달 많은 시간을 절약할 수 있습니다.

광고 확장 사용

광고 확장은 전환을 늘리고 작업을 더 쉽게 만들어 주므로 최대한 많이 사용하세요.

• 사이트링크: 검색 광고 하단에 표시되는 링크로, 주로 데스크톱에 표시되지만 때로는 휴대기기에도 표시됩니다. 이를 통해 광고 자체 내에서 사용자에게 직접 연결하여 상점의 특정 페이지 또는 기타 관련 콘텐츠로 사용자를 안내할 수 있습니다.
• 추가 전화번호 정보: 사용자가 먼저 연락처 페이지를 열지 않고도 전화번호로 바로 전화를 걸 수 있는 내선 번호입니다. 클릭 유도문안, 설문조사 및 실시간 채팅과 같은 용도로 이러한 확장 프로그램을 사용할 수 있습니다.

모바일 친화적

Statista에 따르면 약 150억 명의 사람들이 모바일 장치를 사용합니다. 이는 모바일 친화성이 순위 요소임을 의미합니다. 또한 광고를 통해 사이트를 방문하는 방문자를 전환할 수 있는 더 나은 기회를 원한다면 웹사이트의 사용자 인터페이스가 개선되었는지 확인하십시오. 웹 개발자와 협력하여 웹사이트나 앱이 모든 종류의 휴대폰, 태블릿 및 컴퓨터에서 잘 보이도록 하세요. 반응형 디자인이 도움이 됩니다!

올바른 키워드 사용

키워드는 성공적인 광고 캠페인의 핵심이므로 현명하게 선택하는 것이 중요합니다. 첫 번째 단계는 귀하의 비즈니스가 하는 일과 사람들이 해당 주제에 대한 정보를 검색할 때 비즈니스를 찾는 방법에 대해 생각하는 것입니다. 그런 다음 관련 키워드를 선택하지만 너무 넓거나 너무 좁거나 너무 길거나 너무 짧아서는 안 됩니다. 마지막으로, 귀하의 키워드 조합이 귀하의 것과 같은 광고 캠페인에서 사용할 가치가 있을 만큼 충분한 검색량과 관련성을 가지고 있는지 확인하십시오.

제외 키워드 사용

제외 키워드는 광고가 게재되기를 원하지 않는 단어입니다. 예를 들어 안과 진료소가 있는 경우 "안경"과 같이 귀하의 비즈니스와 관련이 있지만 관련성이 없을 수 있는 일부 키워드가 있습니다. 이러한 용어에 광고 지출을 낭비하지 않고 평균적으로 더 많은 자격 있는 클릭을 얻을 수 있는 기회를 높이려면 제외 키워드 목록에 일부 키워드를 추가하십시오. 그러면 관련 없는 트래픽을 방지하고 비용을 절약할 수 있습니다.

매력적인 광고 작성

사람들을 당신의 제안에 초대하는 명확하고 간결하며 눈에 띄는 헤드라인을 작성하십시오. 설득력 있는 설명을 사용하고 강력한 클릭 유도문안(CTA)을 사용하세요.

• 무료 진단, 상담 또는 예정된 의료 캠프에 대한 무료 구독과 같이 독자의 시간과 관심에 가치 있는 것을 제공하십시오.
• 디스플레이 광고의 경우 메시지를 빠르고 명확하게 전달하는 이미지를 포함하되 로고나 기타 방해 요소를 사용하지 마십시오.

새로운 광고, 키워드 및 방문 페이지를 지속적으로 테스트

테스트는 PPC 광고의 필수적인 부분입니다. 광고가 최대한 효과적인지 확인하는 데 도움이 되며 어디에 집중해야 하는지 파악하는 데도 도움이 됩니다. 새 광고 또는 방문 페이지를 테스트할 때 수동 및 자동 방법을 모두 사용하여 이를 수행할 수 있는 두 가지 주요 방법이 있습니다.

수동 테스트에는 경쟁업체의 광고/방문 페이지와 비교하여 성능이 얼마나 좋은지 평가하기 위해 누군가가 각 광고 또는 방문 페이지를 수동으로 테스트하게 하는 작업이 포함됩니다. 자동화된 테스트는 과거 데이터 패턴에서 컴퓨터 생성 데이터를 사용하여 과거 결과를 기반으로 캠페인에 발생할 수 있는 일을 예측합니다.

현실적인 예산 확보

PPC는 적절한 예산이 있는 경우에만 의료 마케팅 목표를 달성하는 데 도움이 되는 강력한 도구입니다. PPC 최적화 및 지출 경로를 시작하기 전에 기대치와 관련하여 현실적인 예산이 있는지 확인하십시오.

타겟팅 시도

타겟팅은 많은 관련 리드에 도달하는 비용 효율적인 방법입니다. 위치 기반 및 기기 기반을 비롯한 여러 타겟팅 옵션을 사용할 수 있습니다. 인구 통계, 관심사 및 의료 비즈니스에 중요한 기타 요소를 기반으로 타겟팅할 수도 있습니다.

결론

PPC는 의료 비즈니스를 홍보하고 새로운 고객에게 다가가는 효과적인 방법이 될 수 있지만, 비용과 판매에 손실을 줄 수 있는 일반적인 실수를 피함으로써 효과적으로 사용하는 방법을 아는 것도 중요합니다. 위의 팁이 PPC 캠페인을 보다 효율적이고 수익성 있게 만드는 데 도움이 되기를 바랍니다.