Najlepsze praktyki medyczne PPC: reklamy w sieci wyszukiwania a reklamy displayowe

Ponieważ wszystkie firmy tak bardzo starają się złamać twardy orzech SEO, może być trudno Twojej firmie medycznej osiągnąć wyższą pozycję w wyszukiwarkach. Na szczęście istnieją inne prostsze sposoby: reklamy wyszukiwania i reklamy displayowe. Wiesz, że ludzie używają Google do wyszukiwania produktów i usług, więc Twoja firma może chcieć reklamować się na platformie Google Ads. W tym artykule omówimy różnice między reklamami displayowymi i w wyszukiwarce, a także sposoby prowadzenia skutecznej medycznej kampanii płatnej za kliknięcie.

Czym różnią się reklamy w sieci wyszukiwania od reklam displayowych?

Reklama w wyszukiwarce jest kierowana do osób, które aktywnie szukają tego, co oferujesz lub czegoś podobnego. Osoby, które aktywnie szukają produktu lub usługi, takiej jak „chirurgia dentystyczna w Ohio” lub „terapia leczenia lęku”, są głównymi kandydatami do reklamy PPC dla praktyk medycznych. Będą szukać informacji o produktach lub usługach medycznych, które ich interesują i prawdopodobnie będą kupować od firm, które pojawiają się na górze pierwszej strony wyników wyszukiwania – a reklamy w wyszukiwarce pojawiają się na górze lub na dole SERP.

Reklamy displayowe służą do angażowania klientów, którzy mogą być zainteresowani Twoimi produktami, ale ich aktywnie nie szukają. Na przykład, jeśli wyszukasz w Internecie hasło „klinika terapii wzroku w pobliżu”, prawdopodobnie zobaczysz reklamy klinik optycznych w kolejnych przeczytanych postach na blogu motoryzacyjnym. Jako firma medyczna możesz wykorzystać analitykę reklam, aby przyciągnąć uwagę potencjalnych potencjalnych klientów i przekonać ich do odwiedzenia Twojej witryny lub zadzwonienia do Ciebie.

Chociaż reklamy displayowe są reklamami pasywnymi, są dobre dla budowania marki i świadomości. Idealnie nadają się również do kierowania ruchu na stronę docelową.

Więc która z tych dwóch opcji jest lepszą opcją? Jeśli aktywnie poszukujesz większej liczby pacjentów, reklamy w wyszukiwarce są lepszym rozwiązaniem, ale jeśli chcesz pasywnie przyciągać nowych klientów lub budować świadomość swojej firmy, wypróbuj reklamy displayowe. Aby uzyskać najlepsze wyniki, rozważ użycie obu strategii jednocześnie.

Jak sprawić, by Twoje medyczne reklamy PPC były bardziej skuteczne?

Wszyscy wiemy, że PPC to najłatwiejszy sposób na generowanie ruchu i zwiększanie sprzedaży, ale nie zawsze jest to tak proste, jak skonfigurowanie reklam i czekanie na wyniki. Oto kilka rzeczy, które musisz zrobić, aby zoptymalizować reklamy i zmaksymalizować zwrot z inwestycji:

Miej na uwadze jasny cel

Pierwszym krokiem do osiągnięcia sukcesu z PPC jest jasny cel. Zacznij od zdefiniowania problemu, który wymaga rozwiązania. Może to być tak proste, jak określenie, które słowa kluczowe najlepiej reprezentują Twój produkt lub usługę i określenie, jakie typy reklam powinny być wyświetlane na tych warunkach. Czy tworzysz świadomość swojego biznesu medycznego? A może szukasz większej liczby pacjentów? Po udzieleniu odpowiedzi na takie pytania rozpocznij kampanię i mierz wyniki w odniesieniu do tych celów.

Poznaj swoich odbiorców

Jeśli chcesz odnieść sukces z PPC, musisz znać swoich odbiorców. Powinieneś także być w stanie określić, kim są twoi konkurenci i jak docierają do swoich odbiorców. Pomoże ci to zrozumieć ich strategie i taktyki, które mogą następnie pomóc w zrozumieniu twoich.

Automatyzacja kampanii

Jeśli nie korzystasz z kampanii automatycznych, wyrządzasz sobie krzywdę. Ręczne planowanie reklam jest czasochłonne i trudne. Konfigurując automatyczne dostosowania stawek, regularne raportowanie i zarządzanie potencjalnymi klientami, zaoszczędzisz niezliczone godziny miesięcznie, które możesz przeznaczyć na inne zadania.

Użyj rozszerzeń reklam

Rozszerzenia reklam zwiększają konwersje i ułatwiają pracę, więc używaj ich jak najwięcej.

• Linki do podstron: są to linki, które pojawiają się u dołu reklamy w wyszukiwarce, często na komputerze, ale czasem także na urządzeniach mobilnych. Umożliwiają one kierowanie użytkowników do określonych stron w Twoim sklepie lub innych powiązanych treści poprzez bezpośrednie łącze do nich z samej reklamy.
• Rozszerzenia połączeń: to rozszerzenie, które pozwala użytkownikom od razu wybrać numer telefonu bez konieczności otwierania strony kontaktowej. Możesz używać tych rozszerzeń do takich rzeczy, jak wezwania do działania, ankiety i czaty na żywo.

Bądź przyjazny dla urządzeń mobilnych

Według Statista z urządzeń mobilnych korzysta około 15 miliardów ludzi. Oznacza to, że przyjazność dla urządzeń mobilnych jest czynnikiem rankingowym. Upewnij się również, że Twoja witryna ma lepszy interfejs użytkownika, jeśli chcesz mieć większą szansę na konwersję użytkowników, którzy trafiają do Twojej witryny za pośrednictwem reklam. Po prostu współpracuj z programistą internetowym, aby Twoja witryna lub aplikacja wyglądała dobrze na wszystkich rodzajach telefonów, tabletów i komputerów — responsywny projekt pomaga!

Użyj właściwych słów kluczowych

Słowa kluczowe są kluczem do skutecznej kampanii reklamowej, dlatego ważne jest, aby ich dobierać mądrze. Pierwszym krokiem jest zastanowienie się, czym zajmuje się Twoja firma i jak chcesz, aby ludzie ją znajdowali, szukając informacji na dany temat. Potem jest wybieranie powiązanych słów kluczowych, ale nie powinny one być zbyt szerokie, zbyt wąskie, zbyt długie ani zbyt krótkie. Na koniec upewnij się, że kombinacje słów kluczowych mają wystarczającą liczbę wyszukiwań – a tym samym trafność – aby warto było je wykorzystać w kampanii reklamowej takiej jak Twoja.

Użyj wykluczających słów kluczowych

Wykluczające słowa kluczowe to słowa, przy których nie chcesz wyświetlać swoich reklam. Na przykład, jeśli masz klinikę okulistyczną, istnieją pewne słowa kluczowe, takie jak „okulary”, które są związane z Twoją firmą, ale mogą jej nie dotyczyć. Aby uniknąć marnowania wydatków na reklamę na takie hasła i średnio zwiększyć szansę na uzyskanie większej liczby kwalifikowanych kliknięć, dodaj kilka słów kluczowych do listy wykluczających słów kluczowych – zapobiegnie to nietrafnemu ruchowi i pozwoli zaoszczędzić pieniądze.

Napisz atrakcyjne reklamy

Pisz jasne, zwięzłe i chwytliwe nagłówki, które zapraszają ludzi do Twojej oferty. Użyj atrakcyjnego opisu i silnego wezwania do działania (CTA).

• Zaoferuj coś wartościowego za czas i uwagę czytelnika, na przykład bezpłatną diagnozę, konsultacje lub bezpłatną subskrypcję zbliżającego się obozu medycznego.
• W przypadku reklam displayowych umieść obraz, który szybko i wyraźnie przekazuje przekaz, ale unikaj używania logo lub innych rozpraszających elementów.

Nieustannie testuj nowe reklamy, słowa kluczowe i strony docelowe

Testowanie jest istotną częścią reklamy PPC. Pomaga to zapewnić maksymalną skuteczność reklam, a także pomaga określić, na czym należy skoncentrować swoje wysiłki. Jeśli chodzi o testowanie nowych reklam lub stron docelowych, możesz to zrobić na dwa główne sposoby: używając zarówno metod ręcznych, jak i automatycznych.

Testowanie ręczne polega na tym, aby ktoś ręcznie przetestował każdą reklamę lub stronę docelową, aby ocenić, jak dobrze wypada w porównaniu z reklamami/stronami docelowymi konkurencji. Testy automatyczne wykorzystują dane generowane komputerowo na podstawie wzorców danych historycznych, aby na podstawie wyników z przeszłości przewidzieć, co może się stać z Twoją kampanią.

Miej realistyczny budżet

PPC to potężne narzędzie, które może pomóc Ci osiągnąć medyczne cele marketingowe, ale tylko wtedy, gdy masz odpowiedni budżet. Zanim rozpoczniesz ścieżkę optymalizacji i wydatków PPC, upewnij się, że masz realistyczny budżet w stosunku do swoich oczekiwań.

Wypróbuj kierowanie

Kierowanie to opłacalny sposób na dotarcie do wielu odpowiednich potencjalnych klientów. Dostępnych jest kilka opcji kierowania, w tym na podstawie lokalizacji i na podstawie urządzenia. Możesz także kierować reklamy na podstawie danych demograficznych, zainteresowań i innych czynników, które są ważne dla Twojej firmy medycznej.

Wniosek

PPC może być skutecznym sposobem na promocję Twojej firmy medycznej i dotarcie do nowych klientów, ale ważne jest również, abyś wiedział, jak skutecznie z niego korzystać, unikając typowych błędów, które mogą kosztować Cię pieniądze i sprzedaż. Mamy nadzieję, że powyższe wskazówki pomogą Ci zwiększyć efektywność i opłacalność kampanii PPC.