医療用 PPC のベスト プラクティス: 検索広告とディスプレイ広告の比較

すべての企業が難しい SEO ナットをクラックしようと懸命に努力しているため、医療関連ビジネスが検索エンジンで上位にランク付けされるのは難しい場合があります。 幸いなことに、他にも簡単な方法があります。検索広告とディスプレイ広告です。 人々が Google を使用して製品やサービスを検索していることを知っているので、あなたのビジネスは Google の広告プラットフォームで広告を掲載したいと考えるかもしれません。 この記事では、ディスプレイ広告と検索広告の違いと、効果的な医療クリック課金型キャンペーンを実施するためにできることについて説明します。

検索広告とディスプレイ広告の違いは?

検索広告は、あなたが提供するものや類似のものを積極的に検索している人々をターゲットにしています。 「オハイオ州の歯科手術」や「不安治療」などの商品やサービスを積極的に検索している人は、医療行為の PPC 広告の有力候補です。 彼らは、関心のある医療製品やサービスに関する情報を探し、最初の検索結果ページの上部に表示される企業から購入する可能性が高く、検索広告は SERP の上部または下部に表示されます。

ディスプレイ広告は、商品に興味はあるものの、積極的には検索していない顧客にアピールするためのものです。 たとえば、インターネットで「近くの眼科クリニック」を検索すると、次に読んだ自動車に関するブログ記事に眼科クリニックの広告が表示される可能性があります。 医療ビジネスの場合、広告分析を活用して潜在的なリードの注意を引き、Web サイトにアクセスしたり、電話をかけたりするよう説得できます。

ディスプレイ広告はパッシブ広告ですが、ブランディングと認知度向上に役立ちます。 また、トラフィックをランディング ページに誘導するのにも理想的です。

それで、どちらがより良い選択肢ですか？ より多くの患者を積極的に検索している場合は検索広告の方が適していますが、新しい顧客を受動的に引き付けたい場合やビジネスの認知度を高めたい場合は、ディスプレイ広告を試してください。 最良の結果を得るには、両方の戦略を同時に使用することを検討してください。

医療用 PPC 広告をより効果的にする方法

PPC がトラフィックを生成して売り上げを伸ばす最も簡単な方法であることは誰もが知っていますが、広告を設定して結果が表示されるのを待つだけの簡単な方法ではありません。 広告を最適化し、投資収益率を最大化するには、次のことを行う必要があります。

明確な目標を念頭に置く

PPC で成功するための最初のステップは、明確な目標を念頭に置くことです。 解決が必要な問題を定義することから始めます。 これは、製品やサービスを最もよく表しているキーワードを特定し、それらの用語で実行する広告の種類を決定するのと同じくらい簡単です。 医療ビジネスについての認知度を高めていますか? それとももっと患者を探していますか？ このような質問に答えたら、キャンペーンを開始し、これらの目標に対する結果を測定します。

聴衆を知る

PPC で成功したい場合は、オーディエンスを知る必要があります。 また、競合他社が誰で、どのようにオーディエンスをターゲットにするかを定義できる必要があります。 これは、彼らの戦略と戦術を理解するのに役立ちます。

キャンペーンの自動化

自動化されたキャンペーンを使用していない場合は、自分自身に不利益をもたらしています. 広告のスケジュールを手動で設定するのは時間がかかり、難しいことです。 自動化された入札単価調整、定期的なレポート、リード管理を設定することで、他のタスクに費やすことができる月あたりの時間を数えきれないほど節約できます。

広告表示オプションを使用する

広告表示オプションはコンバージョンを増加させ、作業を容易にします。可能な限り使用してください。

• サイトリンク: 検索広告の下部に表示されるリンクで、多くの場合デスクトップに表示されますが、モバイル デバイスにも表示される場合があります。 広告自体から直接リンクすることで、ストア内の特定のページやその他の関連コンテンツにユーザーを誘導できます。
• 電話番号表示オプション: これは、ユーザーが最初に連絡先ページを開かなくても、すぐに電話番号をダイヤルできるようにする拡張機能です。 これらの拡張機能は、行動を促すフレーズ、アンケート、ライブ チャットなどに使用できます。

モバイルフレンドリーにする

Statista によると、約 150 億人がモバイル デバイスを使用しています。 これは、モバイルフレンドリーがランキング要因であることを意味します。 また、広告を介してサイトにアクセスした訪問者をコンバージョンする機会を増やしたい場合は、Web サイトのユーザー インターフェイスが改善されていることを確認してください。 Web 開発者と協力して、Web サイトやアプリがあらゆる種類の携帯電話、タブレット、コンピューターで適切に表示されるようにします。レスポンシブ デザインが役に立ちます。

適切なキーワードを使用する

キーワードは広告キャンペーンを成功させる鍵となるため、慎重に選択することが重要です。 最初のステップは、あなたのビジネスが何をしているのか、そして人々がそのトピックに関する情報を検索したときにどのように見つけてもらいたいのかを考えることです. 次に、関連するキーワードを選択しますが、範囲が広すぎたり、狭すぎたり、長すぎたり、短すぎたりしてはいけません。 最後に、キーワードの組み合わせが、あなたのような広告キャンペーンで使用する価値があるのに十分な検索ボリューム、つまり関連性を持っていることを確認してください。

除外キーワードを使用する

除外キーワードは、広告を表示させたくない単語です。 たとえば、眼科クリニックを経営している場合、「メガネ」など、ビジネスに関連していても関連していないキーワードがいくつかあります。 そのような用語に広告費を浪費するのを避け、平均して質の高いクリックを獲得する可能性を高めるには、除外キーワード リストにいくつかのキーワードを追加します。これにより、無関係なトラフィックを防ぎ、費用を節約できます。

説得力のある広告を書く

人々をあなたのオファーに誘う、明確で簡潔でキャッチーな見出しを書きましょう。 説得力のある説明を使用し、強力な行動喚起 (CTA) を行います。

• 無料の診断、相談、または今後の医療キャンプへの無料購読など、読者の時間と注意に対して価値のあるものを提供します。
• ディスプレイ広告には、メッセージをすばやく明確に伝える画像を含めますが、ロゴやその他の気を散らす要素は使用しないでください。

新しい広告、キーワード、ランディング ページを常にテストする

テストは、PPC 広告の重要な部分です。 広告の効果を最大限に高め、どこに力を注ぐべきかを判断するのに役立ちます。 新しい広告やランディング ページをテストする場合、主に 2 つの方法があります。手動と自動の両方の方法を使用することです。

手動テストでは、誰かが手動で各広告またはランディング ページをテストし、競合他社の広告/ランディング ページに対してどの程度効果があるかを評価します。 自動テストでは、過去のデータ パターンからコンピュータが生成したデータを使用して、過去の結果に基づいてキャンペーンで何が起こるかを予測します。

現実的な予算を持つ

PPC は、適切な予算がある場合にのみ、医療マーケティングの目標を達成するのに役立つ強力なツールです。 PPC の最適化と支出の道を歩み始める前に、期待に見合った現実的な予算があることを確認してください。

ターゲティングを試す

ターゲティングは、多くの関連する見込み客にリーチするための費用対効果の高い方法です。 ロケーションベースやデバイスベースなど、いくつかのターゲティング オプションを利用できます。 また、人口統計、興味、および医療ビジネスにとって重要なその他の要因に基づいてターゲットを設定することもできます。

結論

PPC は、医療ビジネスを促進し、新規顧客にリーチするための効果的な方法ですが、費用や売上を犠牲にする可能性のあるよくある間違いを回避して、効果的に使用する方法を知っておくことも重要です。 上記のヒントが、PPC キャンペーンをより効率的かつ収益性の高いものにするのに役立つことを願っています。