Preços de anúncios de marca branca no Facebook: o que saber para lucrar

O Facebook Ads, que recentemente foi renomeado como Meta Ads e inclui publicidade no Facebook e no Instagram, continua sendo uma poderosa plataforma de publicidade com recursos que as plataformas concorrentes ainda não dominam. Para aqueles que vendem soluções PPC de marca branca, oferecer anúncios no Facebook é obrigatório. Neste artigo, vamos nos aprofundar nos preços dos anúncios do Facebook de marca branca para que você possa se preparar para lucrar revendendo o gerenciamento de anúncios do Facebook.

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O que é publicidade de marca branca?

A publicidade de marca branca é um modelo no qual uma agência, empresa de mídia, MSP ou outro revendedor de SaaS - ou seja, você - compra produtos e serviços de publicidade de um provedor de plataforma de marca branca e os revende sob sua própria marca até o fim cliente.

Em outras palavras, com a publicidade de marca branca, você não precisa lidar internamente com a entrega de serviços de publicidade, como criação de anúncios e gerenciamento de campanhas. Em vez disso, você pode contar com uma equipe de especialistas de marca branca que têm experiência e habilidades (e tempo!) Para fornecer esses serviços ainda melhor do que você pode conseguir com recursos internos.

Não há dúvida de que os anúncios do Facebook devem fazer parte do seu portfólio de produtos se você estiver no espaço de marketing digital: o Facebook possui uma riqueza de informações sobre sua base de usuários e esse banco de dados robusto permite que os anunciantes atinjam públicos muito específicos, permitindo-lhes para alcançar taxas de conversão mais altas.

No entanto, por mais valioso que o Facebook Ads seja quando se trata de publicidade digital, são necessárias habilidades e conhecimentos especializados para realmente obter o máximo benefício da plataforma. Atualizações de interface, alterações de algoritmo e desenvolvimentos de privacidade são fatores em constante evolução que afetam o funcionamento dos anúncios do Facebook. É preciso aprendizado contínuo e uso do produto para dominá-lo.

É por isso que os anúncios do Facebook de marca branca são uma adição bem-vinda para qualquer revendedor SaaS que deseja aumentar seus lucros enquanto oferece um serviço excelente e de alto ROI para seus clientes.

Preços de anúncios do Facebook explicados

Se você usasse a plataforma de anúncios do Facebook diretamente, poderia começar a exibir anúncios PPC por apenas US$ 5 por dia. É improvável obter muita tração de um anúncio de baixo orçamento, porque os anúncios do Facebook melhoram quanto mais dados podem ser coletados das interações do usuário com os anúncios. Por apenas US$ 5 por dia, levaria muito tempo para coletar dados suficientes. No entanto, o ponto é que os usuários podem começar a anunciar no Facebook com orçamentos muito limitados e podem aumentar conforme necessário à medida que seus orçamentos aumentam ou o desempenho do anúncio melhora.

Quando se trata de preços de anúncios de marca branca no Facebook, o preço final que seus clientes pagam incluirá os seguintes componentes:

• O gasto real com anúncios no Facebook
• A taxa que você paga ao seu provedor de publicidade digital de marca branca que está fornecendo o serviço
• Uma pequena parte de qualquer taxa de associação que você paga para usar uma plataforma como um revendedor SaaS de marca branca
• Uma marcação de sua escolha

Como você pode ver, isso deixa espaço para muita variabilidade quando se trata de preços de anúncios de marca branca no Facebook. As maiores variáveis ​​são quanto seus clientes desejam gastar em anúncios do Facebook a cada mês e quanto você deseja adicionar ao custo de ter especialistas de marca branca atendendo a esse serviço em seu nome.

Como o orçamento do anúncio depende do cliente, vamos nos aprofundar na parte interessante: suas margens como revendedor.

Preços de anúncios de marca branca no Facebook: margens

Uma vez que você tenha seu custo para os serviços de marca branca que você compra e revende para seus clientes, você pode escolher sua margem de lucro.

Existem algumas maneiras de fazer isso:

• Uma taxa fixa cobrindo seu custo mais a margem desejada, como 50%
• Preço variável para anúncios do Facebook cobrindo seu custo mais uma porcentagem dos dólares gastos com anúncios
• Preços diferenciados cobrindo seu custo mais uma taxa adicional, com taxas diferentes para diferentes faixas de gastos com anúncios

Vamos considerar alguns exemplos para cada um desses cenários.

No primeiro cenário, digamos que seu custo como revendedor seja de US$ 1.000 para fornecer o gerenciamento de anúncios do Facebook para um cliente por um mês. Você pode cobrar US$ 2.000 mensais, com uma margem de 50%, independentemente da variação de gastos.

No segundo cenário, você pode cobrar do cliente US$ 1.000 ou mais para cobrir o custo dos serviços de gerenciamento de anúncios, mais uma porcentagem dos gastos com anúncios. Por exemplo, se eles gastam US$ 5.000 em um mês, você pode cobrar uma taxa de 15% de US$ 750, totalizando US$ 1.750. No mês seguinte, se eles gastarem US$ 10.000 em anúncios, você cobrará US$ 2.500, dos quais US$ 1.500 serão lucro.

No exemplo final, você pode ter um preço escalonado de anúncios do Facebook parecido com este:

• $ 1.500 para orçamentos de anúncios abaixo de $ 5.000
• US$ 2.500 para orçamentos de anúncios entre US$ 5.000 e US$ 10.000
• US$ 3.500 para orçamentos de anúncios a partir de US$ 10.000

Esses números servem apenas para ilustrar como você pode estruturar seus preços para controlar suas margens de lucro: os custos reais dependerão de seu fornecedor PPC de marca branca e dos orçamentos de seus clientes.

Dicas para uma estratégia de preços de anúncios de marca branca eficaz no Facebook

Quaisquer que sejam seus custos finais, existem algumas dicas e práticas recomendadas que você pode ter em mente para garantir a lucratividade e, ao mesmo tempo, atrair muitos clientes para os serviços de anúncios. Aqui estão alguns dos nossos favoritos.

Considere seus segmentos de público

Se você for como a maioria dos revendedores SaaS, sua base de clientes provavelmente pode ser dividida em vários segmentos de público distintos. Por exemplo, você pode ter clientes iniciantes com orçamentos limitados, mas grande potencial de crescimento, clientes em estágio de crescimento e clientes corporativos que desejam consolidar seus gastos digitais.

Ao estabelecer o preço de seus anúncios de marca branca no Facebook, considere as necessidades de cada segmento de seu público e crie um nível ou oferta atraente para eles.

Agrupe seus anúncios do Facebook com outros serviços

Os pacotes de produtos e serviços são uma situação ganha-ganha: você consegue vender mais e aumentar o valor de cada cliente, enquanto seus clientes adquirem mais serviços de que precisam de um único fornecedor, simplificando suas compras, racionalizando seus gastos e provavelmente economizando algum dinheiro em geral.

Ao adicionar anúncios do Facebook ao seu portfólio de serviços, crie alguns pacotes com outros produtos ou serviços populares que seriam atraentes para o mesmo cliente.

Por exemplo, você pode considerar a criação de um pacote com marketing de mídia social de marca branca. Você pode posicioná-los como trabalhando sinergicamente, já que o público verá uma estratégia de mídia social coesa e anúncios sendo veiculados na mesma plataforma, fortalecendo a impressão geral da marca.

Enfatizar o valor da publicidade durante uma recessão

Com rumores de uma recessão iminente ou já em andamento, alguns clientes SMB podem hesitar mais em gastar com publicidade ou podem reduzir significativamente seus orçamentos. Como um revendedor de anúncios de marca branca do Facebook, reserve um tempo para ajudar seus clientes a entender que continuar exibindo anúncios durante uma recessão provou ser uma estratégia vencedora e crescente de participação de mercado. À medida que os anunciantes concorrentes recuam, é o momento perfeito para as empresas conquistarem públicos maiores que os ajudarão a enfrentar a crise financeira e sair vitoriosos do outro lado.