É hora de mudar seu pensamento sobre SEO?

Passei uma tarde de lazer revisando e avaliando uma série de listas de verificação de SEO e, no processo, tive alguns pensamentos profundamente aleatórios sobre o que realmente é SEO e como abordá-lo.

Você provavelmente já ouviu a citação de Chad Pollitt sobre SEO: “SEO não é algo que você faz. É o que acontece quando você faz tudo certo." Enquanto refletia sobre essa declaração simples, porém profunda, ocorreu-me que, se você vai fazer tudo certo, precisa pensar em SEO de maneira diferente do que talvez tenha feito em o passado.

Por muito tempo, muitos de nós provavelmente abordamos o SEO com uma mentalidade de “o que vou tirar disso”. Quantos cliques a mais? Quantos leads a mais? Quantas vendas mais? Isso levou principalmente a pensar em SEO como uma atividade e/ou um conjunto de ferramentas a serem usadas.

No entanto, uma maneira melhor de abordar o SEO é pegar uma página do novo manual de vendas que diz “sempre estar ajudando”. Em outras palavras, o foco do SEO não deve ser apenas sobre você – como você pode ser encontrado, como você pode manipular o sistema, encontrar a fórmula mágica, escolher as ferramentas certas. Em vez disso, o foco deve ser encontrar a melhor maneira de ajudar os clientes em potencial a encontrar as informações e soluções que estão procurando - todas as outras coisas relacionadas a você seguirão naturalmente.

Com essa mudança de mentalidade, sua ideia de uma lista de verificação de sucesso de SEO pode precisar mudar – afastando-se de ferramentas e fórmulas de sucesso para se concentrar mais em como ajudar os clientes em potencial a encontrar o que precisam.

1. Identifique o que os prospects precisam

Em vez de começar com uma determinada ferramenta ou tópico, sua abordagem de SEO precisa começar com a compreensão das personas de seus clientes-alvo. Ao identificar coisas como sua educação, mentalidade de compra, objetivos comerciais e profissionais e, especialmente, seus pontos problemáticos, você obterá uma visão completa de suas necessidades, os tipos de coisas com as quais eles precisam de ajuda e como você pode ajudá-los em diferentes etapas do funil de vendas.

2. Tópicos e palavras-chave do conteúdo do documento

Com uma boa compreensão de quem são seus alvos, você pode gerar ideias de conteúdo relacionadas ao seu produto ou serviço que abordem os pontos problemáticos que você identificou e agrupe-os em áreas de tópicos que você abordará em suas páginas da Web, no conteúdo do seu blog , e em suas ofertas.

Uma vez que as áreas de conteúdo são identificadas, é hora de desenvolver sua lista de palavras-chave para que elas se alinhem com as personas e as áreas de conteúdo que vão falar com elas. Você pode decidir começar com ideias de palavras-chave amplas (equipamento de embalagem) para que as coisas fluam, o que é ótimo e há muitas ferramentas disponíveis para ajudar você a começar.

No entanto, se você quiser realmente ajudar seus clientes em potencial a encontrar o que eles precisam – e encontrar você – você precisará criá-los de maneiras que acompanhem a forma como as pessoas pesquisam. Isso significa pensar em termos de palavras-chave/frases de cauda longa (equipamento de embalagem com embalagem fechada) e/ou consultas ("Quais são os benefícios operacionais da embalagem com embalagem fechada?").

Uma boa recomendação é categorizar essas consultas e caudas longas de acordo com a intenção de pesquisa, por exemplo, pesquisar informações/como fazer ou pesquisar um serviço/produto. Isso permitirá que você atribua e alinhe palavras-chave com mais facilidade que correspondam à finalidade de suas páginas de conteúdo.

3. Seja comunicativo

Você deve ter em mente que está trabalhando para desenvolver um relacionamento com seus clientes potenciais. Portanto, use suas palavras-chave de forma que elas fluam em seu conteúdo naturalmente e correspondam ao tom e à intenção. Qualquer coisa diferente é apenas estranha e prejudicará o relacionamento que você está tentando construir. Além disso, você já deve saber que não pode simplesmente enfiar palavras-chave em todos os lugares em que possa pensar e repeti-las incessantemente – isso o deixará prejudicado pelos mecanismos de busca.

4. Cuide das suas maneiras de usar palavras-chave

Palavras-chave não são apenas para colocar no conteúdo. Para ser o mais educado e prestativo possível, você precisa usá-los em vários lugares para que os clientes em potencial saibam que estão no lugar certo para encontrar o que precisam. Esses lugares incluem:

• Títulos de página : o título da página é o tapete de boas-vindas do seu conteúdo. Isso ajuda os visitantes a saberem que encontraram conteúdo relevante, então use palavras-chave aqui. Procure manter os títulos com cerca de 70 caracteres.
• URLs : fazer com que o URL da página do seu site ou postagem do blog contenha palavras-chave que correspondam ao título da sua página é mais uma maneira de transmitir a relevância da pesquisa.
• Meta Description : A meta descrição destina-se a fornecer aos pesquisadores um pouco mais de informações sobre o conteúdo. O uso de suas palavras-chave aqui dá a eles a confiança de que estão no lugar certo – basta manter cerca de 155 caracteres no total.
• Títulos : assim como os títulos das páginas, usar suas palavras-chave em um título de blog ou página transmite a confiança de que os visitantes encontraram as informações relevantes que estavam procurando.
• Tags Alt da Imagem : As imagens que você usa transmitem significado para o leitor, mas precisam ter tags alt para que os mecanismos de pesquisa saibam o que são. E com o aumento do uso da pesquisa de imagens, as tags alt podem ajudar os visitantes a encontrar o que precisam.

5. Seja cortês

Além do conteúdo e das palavras-chave, existem outros fatores relacionados ao SEO para ajudar seus clientes em potencial, incluindo:

• Site responsivo : você sabe que as pesquisas em dispositivos móveis estão em alta. Conheça seus clientes potenciais onde eles estão e certifique-se de que seu site seja responsivo para que suas informações possam ser encontradas imediatamente.
• Links Internos : Você reuniu muitas informações excelentes em seu site. Certifique-se de vincular os bits relevantes e relacionados que podem ser de interesse dos visitantes. Fazer isso pode ajudar a mantê-los em seu site, mas também ajuda a demonstrar sua autoridade.
• Compartilhamento de conteúdo : embora você tenha criado um ótimo conteúdo pronto para ser encontrado, não fique apenas sentado sobre os louros. Saia e compartilhe esse conteúdo em lugares onde seus clientes em potencial possam estar, seja em fóruns do setor, grupos do LinkedIn ou outras mídias sociais.

Se você trabalhar diligentemente para saber o que seus clientes em potencial precisam e focar sua abordagem de SEO para facilitar a descoberta deles, você estará em boa forma geral. Haverá solavancos ao longo do caminho? Sim. Você vai cometer alguns erros ao longo do caminho? Sim. Apenas tome isso como lições aprendidas e saiba que o processo de ser útil não é fácil, mas vale a pena o esforço.