¿Es hora de cambiar su forma de pensar sobre el SEO?

Pasé una tarde relajada en mi terraza trasera revisando y evaluando una variedad de listas de verificación de SEO y, en el proceso, tuve algunos pensamientos profundamente aleatorios sobre qué es realmente SEO y cómo abordarlo.

Probablemente hayas escuchado la cita de Chad Pollitt sobre SEO: “SEO no es algo que haces. Es lo que sucede cuando haces todo lo demás bien". Mientras reflexionaba sobre esta declaración simple pero profunda, se me ocurrió que si vas a hacer todo lo demás bien, tienes que pensar en SEO de manera diferente a como lo has hecho en el pasado.

Durante mucho tiempo, muchos de nosotros probablemente nos hemos acercado al SEO con una mentalidad de "¿qué voy a sacar de esto?". ¿Cuántos clics más? ¿Cuántas pistas más? ¿Cuántas ventas más? Esto ha llevado principalmente a pensar en el SEO como una actividad y/o un conjunto de herramientas a utilizar.

Sin embargo, una mejor manera de abordar el SEO es tomar una página del nuevo libro de jugadas de ventas que dice "siempre estar ayudando". En otras palabras, el enfoque de SEO no debe centrarse solo en usted: cómo puede encontrarlo, cómo puede manipular el sistema, encontrar la fórmula mágica, elegir las herramientas adecuadas. En cambio, el enfoque debe ser encontrar la mejor manera de ayudar a los clientes potenciales a encontrar la información y las soluciones que están buscando; todas esas otras cosas relacionadas con usted seguirán de forma natural.

Con este cambio de mentalidad, es posible que su idea de una lista de verificación de éxito de SEO deba cambiar, alejándose de las herramientas y las fórmulas de éxito para centrarse más en cómo ayudar a los clientes potenciales a encontrar lo que necesitan.

1. Identifique lo que necesitan los prospectos

En lugar de comenzar con una determinada herramienta o tema, su enfoque de SEO debe comenzar con la comprensión de las personas de sus clientes objetivo. Al identificar cosas como su educación, mentalidad de compra, objetivos comerciales y profesionales, y especialmente sus puntos débiles, obtendrá una imagen completa de sus necesidades, los tipos de cosas con las que necesitan ayuda y cómo puede ayudarlos en diferentes etapas del embudo de ventas.

2. Temas y palabras clave del contenido del documento

Con una buena comprensión de quiénes son sus objetivos, puede generar ideas de contenido relacionadas con su producto o servicio que aborden los puntos débiles que ha identificado y agruparlos en áreas temáticas que abordará en sus páginas web, en el contenido de su blog. , y en sus ofertas.

Una vez que se identifican las áreas de contenido, es hora de desarrollar su lista de palabras clave para que se alineen con las personas y las áreas de contenido que les hablarán. Puede decidir comenzar con ideas de palabras clave amplias (equipos de empaque) para que las cosas fluyan, lo cual es excelente y existen muchas herramientas para ayudarlo a comenzar.

Sin embargo, si realmente va a ayudar a sus prospectos a encontrar lo que necesitan, y encontrarlo a usted, deberá crearlos de manera que coincidan con la forma en que la gente busca. Esto significa pensar en términos de palabras clave/frases de cola larga (equipo de empaque hermético) y/o consultas ("¿Cuáles son los beneficios operativos del empaque hermético?").

Una buena recomendación es categorizar estas colas largas y consultas de acuerdo con la intención de búsqueda, por ejemplo, buscar información/instrucciones o buscar un servicio/producto. Esto le permitirá asignar y alinear más fácilmente palabras clave que coincidan con el propósito de sus páginas de contenido.

3. Sea conversacional

Tienes que tener en cuenta que estás trabajando para desarrollar una relación con tus prospectos. Por lo tanto, use sus palabras clave de tal manera que fluyan en su contenido de forma natural y coincidan con su tono e intención. Cualquier cosa diferente es simplemente incómoda y perjudicará la relación que estás tratando de construir. Además, ya debería saber que no puede simplemente meter palabras clave en todos los lugares que se le ocurran y repetirlas incesantemente; los motores de búsqueda lo llamarán la atención.

4. Cuida tus modales con las palabras clave

Las palabras clave no son solo para colocarlas en el contenido. Para ser lo más educado y útil posible, debe usarlos en varios lugares para que los clientes potenciales sepan que están en el lugar correcto para encontrar lo que necesitan. Estos lugares incluyen:

• Títulos de página : el título de la página es el tapete de bienvenida de su contenido. Ayuda a los visitantes a saber que han encontrado contenido relevante, así que use palabras clave aquí. Trate de mantener los títulos en alrededor de 70 caracteres de longitud.
• URL : hacer que la URL de la página de su sitio o publicación de blog contenga palabras clave que correspondan al título de su página es una forma más de transmitir relevancia de búsqueda.
• Meta descripción : la meta descripción está destinada a brindar a los buscadores un poco más de información sobre el contenido. El uso de sus palabras clave aquí les da la confianza de que están en el lugar correcto, solo manténgalo en alrededor de 155 caracteres en total.
• Titulares : al igual que con los títulos de las páginas, el uso de palabras clave en un blog o en el título de una página transmite la confianza de que los visitantes han encontrado la información relevante que buscaban.
• Etiquetas alternativas de imagen : las imágenes que utiliza transmiten significado al lector, pero deben tener etiquetas alternativas para que los motores de búsqueda sepan qué son. Y con un mayor uso de la búsqueda de imágenes, las etiquetas alt pueden ayudar a los visitantes a encontrar lo que necesitan.

5. Sea Cortés

Más allá del contenido y las palabras clave, existen otros factores relacionados con el SEO para ayudar a sus prospectos, que incluyen:

• Sitio receptivo : sabe que las búsquedas en dispositivos móviles están en aumento. Conozca a sus prospectos donde están y asegúrese de que su sitio responda para que su información se pueda encontrar de inmediato.
• Vínculos internos : ha recopilado mucha información excelente en su sitio. Asegúrese de vincular a las partes relevantes y relacionadas que puedan ser de interés para los visitantes. Si lo hace, puede ayudar a mantenerlos en su sitio, pero también ayuda a demostrar su autoridad.
• Intercambio de contenido : si bien ha creado contenido excelente que está preparado para ser encontrado, no se quede dormido en los laureles. Salga y comparta ese contenido en lugares donde puedan estar sus prospectos, ya sea en foros de la industria, grupos de LinkedIn u otras redes sociales.

Si trabaja diligentemente para saber qué necesitan sus prospectos y enfoca su enfoque de SEO en hacer que les resulte fácil encontrarlo, estará en buena forma en general. ¿Habrá obstáculos en el camino? Sí. ¿Cometerás algunos errores en el camino? Sí. Simplemente tómelos como lecciones aprendidas y sepa que el proceso de ser útil no es fácil, pero vale la pena el esfuerzo.