Est-il temps de changer votre réflexion sur le référencement ?

J'ai passé un après-midi tranquille sur mon pont arrière à examiner et à évaluer une gamme de listes de contrôle SEO, et dans le processus, j'ai eu quelques réflexions profondément aléatoires sur ce qu'est vraiment le SEO et comment l'aborder.

Vous avez probablement entendu la citation de Chad Pollitt sur le SEO : « Le SEO n'est pas quelque chose que vous faites. C'est ce qui se passe quand vous faites tout le reste correctement." En réfléchissant à cette déclaration simple mais profonde, il m'est venu à l'esprit que si vous voulez faire tout le reste correctement, vous devez penser au référencement différemment de ce que vous avez peut-être fait dans le passé.

Pendant longtemps, beaucoup d'entre nous ont probablement abordé le référencement avec une mentalité de "qu'est-ce que je vais en retirer". Combien de clics de plus ? Combien de pistes supplémentaires ? Combien de ventes de plus ? Cela a surtout conduit à penser le SEO comme une activité et/ou un ensemble d'outils à utiliser.

Cependant, une meilleure façon d'aborder le référencement est de prendre une page du nouveau manuel de vente qui dit "toujours aider". En d'autres termes, l'accent du référencement ne devrait pas être uniquement sur vous - comment vous pouvez être trouvé, comment vous pouvez manipuler le système, trouver la formule magique, choisir les bons outils. Au lieu de cela, l'accent devrait être mis sur la recherche de la meilleure façon d'aider les clients potentiels à trouver les informations et les solutions qu'ils recherchent. Toutes les autres choses qui vous concernent suivront naturellement.

Avec ce changement d'état d'esprit, votre idée d'une liste de contrôle de réussite SEO devra peut-être changer - s'éloigner des outils et des formules de réussite pour se concentrer davantage sur la façon d'aider les prospects à trouver ce dont ils ont besoin.

1. Identifiez les besoins des prospects

Au lieu de regarder avec un certain outil ou sujet, votre approche SEO doit commencer par comprendre les personnalités de vos clients cibles. En identifiant des éléments tels que leur éducation, leur état d'esprit d'achat, leurs objectifs commerciaux et professionnels, et en particulier leurs points faibles, vous obtiendrez une image complète de leurs besoins, des types de choses pour lesquelles ils ont besoin d'aide et de la manière dont vous pourrez peut-être les aider à différentes étapes de l'entonnoir de vente.

2. Sujets et mots-clés du contenu du document

Avec une bonne compréhension de vos cibles, vous pouvez ensuite générer des idées de contenu liées à votre produit ou service qui traitent les points faibles que vous avez identifiés et les regrouper dans des domaines thématiques que vous aborderez sur vos pages Web, dans le contenu de votre blog. , et dans vos offres.

Une fois les zones de contenu identifiées, il est temps de développer votre liste de mots-clés afin qu'ils s'alignent sur les personas et les zones de contenu qui leur parleront. Vous pouvez décider de commencer par des idées de mots-clés généraux (équipement d'emballage) pour faire avancer les choses, ce qui est formidable et il existe de nombreux outils pour vous aider à démarrer.

Cependant, si vous voulez vraiment aider vos prospects à trouver ce dont ils ont besoin et à vous trouver, vous devrez les créer de manière à ce qu'ils correspondent à la façon dont les gens recherchent. Cela signifie penser en termes de mots-clés/phrases à longue traîne (équipement d'emballage hermétique) et/ou de requêtes (« Quels sont les avantages opérationnels de l'emballage hermétique ? »).

Une bonne recommandation consiste à catégoriser ces longues traînes et ces requêtes en fonction de l'intention de recherche, par exemple, la recherche d'informations/d'instructions ou la recherche d'un service/produit. Cela vous permettra d'attribuer et d'aligner plus facilement des mots-clés qui correspondent à l'objectif de vos pages de contenu.

3. Soyez conversationnel

Vous devez garder à l'esprit que vous travaillez à développer une relation avec vos prospects. Utilisez donc vos mots-clés de manière à ce qu'ils s'intègrent naturellement dans votre contenu et correspondent à son ton et à son intention. Tout ce qui est différent est tout simplement gênant et nuira à la relation que vous essayez de construire. De plus, vous devriez savoir maintenant que vous ne pouvez pas simplement entasser des mots-clés dans tous les endroits auxquels vous pouvez penser et les répéter sans cesse, cela vous fera sonner par les moteurs de recherche.

4. Faites attention à vos manières de mots clés

Les mots-clés ne sont pas seulement destinés à être insérés dans le contenu. Pour être poli et utile autant que possible, vous devez les utiliser à plusieurs endroits afin que les prospects sachent qu'ils sont au bon endroit pour trouver ce dont ils ont besoin. Ces lieux comprennent :

• Titres de page : Le titre de la page est le tapis d'accueil de votre contenu. Cela aide les visiteurs à savoir qu'ils ont trouvé un contenu pertinent, alors utilisez des mots-clés ici. Essayez de limiter les titres à environ 70 caractères.
• URL : faire en sorte que l'URL de la page de votre site ou de l'article de blog contienne des mots clés qui correspondent au titre de votre page est un autre moyen de transmettre la pertinence de la recherche.
• Meta Description : La meta description est destinée à donner aux chercheurs un peu plus d'informations sur le contenu. L'utilisation de vos mots clés ici leur donne l'assurance qu'ils sont au bon endroit. Limitez-vous à environ 155 caractères au total.
• Titres : comme pour les titres de page, l'utilisation de vos mots clés dans un blog ou un titre de page donne l'assurance que les visiteurs ont trouvé les informations pertinentes qu'ils recherchaient.
• Balises alt d'image : Les images que vous utilisez transmettent une signification au lecteur, mais elles doivent avoir des balises alt pour que les moteurs de recherche sachent ce qu'elles sont. Et avec l'utilisation accrue de la recherche d'images, les balises alt peuvent aider les visiteurs à trouver ce dont ils ont besoin.

5. Soyez courtois

Au-delà du contenu et des mots clés, il existe d'autres facteurs liés au référencement pour aider vos prospects, notamment :

• Site réactif : Vous savez que les recherches sur mobile sont en hausse. Rencontrez vos prospects là où ils se trouvent et assurez-vous que votre site est réactif afin que vos informations puissent être trouvées immédiatement.
• Liens internes : Vous avez rassemblé de nombreuses informations intéressantes sur votre site. Assurez-vous de créer un lien vers les éléments pertinents et connexes susceptibles d'intéresser les visiteurs. Cela peut aider à les garder sur votre site, mais aussi à démontrer votre autorité.
• Partage de contenu : Bien que vous ayez créé un excellent contenu prêt à être trouvé, ne vous contentez pas de vous asseoir sur vos lauriers. Allez-y et partagez ce contenu là où vos prospects peuvent se trouver, que ce soit dans les forums de l'industrie, les groupes LinkedIn ou d'autres médias sociaux.

Si vous travaillez avec diligence pour savoir ce dont vos prospects ont besoin et concentrez votre approche SEO sur le fait de leur faciliter la tâche, vous serez globalement en bonne forme. Y aura-t-il des bosses en cours de route? Oui. Ferez-vous des erreurs en cours de route ? Oui. Considérez simplement ces leçons comme des leçons apprises et sachez que le processus d'être utile n'est pas facile, mais cela en vaut la peine.