È tempo di cambiare idea sulla SEO?

Ho passato un piacevole pomeriggio sul mio back deck a rivedere e valutare una serie di liste di controllo SEO e, nel processo, ho avuto alcuni pensieri profondamente casuali su cosa sia veramente la SEO e su come affrontarla.

Probabilmente hai sentito la citazione di Chad Pollitt sulla SEO: “La SEO non è qualcosa che fai. È quello che succede quando fai tutto il resto nel modo giusto." Mentre riflettevo su questa affermazione semplice ma profonda, mi è venuto in mente che se hai intenzione di fare tutto il resto nel modo giusto devi pensare alla SEO in modo diverso da come forse hai in il passato.

Per molto tempo, molti di noi si sono probabilmente avvicinati alla SEO con una mentalità da "cosa ne ricaverò". Quanti clic in più? Quanti altri contatti? Quante vendite in più? Ciò ha portato principalmente a pensare alla SEO come a un'attività e/o a un insieme di strumenti da utilizzare.

Tuttavia, un modo migliore per avvicinarsi alla SEO è prendere una pagina dal nuovo playbook di vendita che dice "aiuta sempre". In altre parole, il focus della SEO non dovrebbe essere tutto su di te: come puoi essere trovato, come puoi manipolare il sistema, trovare la formula magica, scegliere gli strumenti giusti. Invece, l'obiettivo dovrebbe essere trovare il modo migliore per aiutare i potenziali clienti a trovare le informazioni e le soluzioni che stanno cercando: tutte le altre cose relative a te seguiranno naturalmente.

Con questo cambiamento di mentalità, la tua idea di una checklist di successo SEO potrebbe dover cambiare, allontanandoti dagli strumenti e dalle formule di successo per concentrarti maggiormente su come aiutare i potenziali clienti a trovare ciò di cui hanno bisogno.

1. Identifica ciò di cui i potenziali clienti hanno bisogno

Invece di fissare un determinato strumento o argomento, il tuo approccio SEO deve iniziare con la comprensione delle personalità dei tuoi clienti target. Identificando cose come la loro istruzione, la mentalità d'acquisto, gli obiettivi aziendali e professionali e soprattutto i loro punti deboli, otterrai un quadro completo delle loro esigenze, dei tipi di cose per cui hanno bisogno di aiuto e di come potresti essere in grado di aiutarli a diverse fasi del funnel di vendita.

2. Argomenti e parole chiave del contenuto del documento

Con una buona conoscenza di chi sono i tuoi obiettivi, puoi quindi generare idee di contenuto relative al tuo prodotto o servizio che affrontano i punti deboli che hai identificato e raggrupparli in aree tematiche che affronterai sulle tue pagine web, nei contenuti del tuo blog e nelle tue offerte.

Una volta identificate le aree di contenuto, è il momento di sviluppare il tuo elenco di parole chiave in modo che si allineino con le persone e le aree di contenuto che parleranno con loro. Potresti decidere di iniziare con idee per parole chiave generiche (attrezzatura per l'imballaggio) per far scorrere le cose, il che è fantastico e ci sono molti strumenti disponibili per aiutarti a iniziare.

Tuttavia, se hai intenzione di aiutare davvero i tuoi potenziali clienti a trovare ciò di cui hanno bisogno e a trovarti, dovrai crearli in modi che vadano di pari passo con il modo in cui le persone cercano. Ciò significa pensare in termini di parole chiave/frasi a coda lunga (attrezzature per l'imballaggio a chiusura ermetica) e/o domande ("Quali sono i vantaggi operativi dell'imballaggio a chiusura ermetica?").

Una buona raccomandazione è quella di classificare queste code lunghe e query in base all'intento di ricerca, ad es. ricerca di informazioni/procedure o ricerca di un servizio/prodotto. Ciò ti consentirà di assegnare e allineare più facilmente le parole chiave che corrispondono allo scopo delle tue pagine di contenuto.

3. Sii colloquiale

Devi tenere a mente che stai lavorando per sviluppare una relazione con i tuoi potenziali clienti. Quindi, usa le tue parole chiave in modo tale che fluiscano naturalmente nei tuoi contenuti e corrispondano al tono e all'intento. Qualsiasi cosa diversa è semplicemente imbarazzante e comprometterà la relazione che stai cercando di costruire. Inoltre, dovresti ormai sapere che non puoi semplicemente stipare le parole chiave in ogni punto che ti viene in mente e ripeterle incessantemente: ti farà ammaccare dai motori di ricerca.

4. Presta attenzione alle tue maniere di parole chiave

Le parole chiave non servono solo per l'inserimento nel contenuto. Per essere il più gentile e disponibile possibile, è necessario utilizzarli in più posti in modo che i potenziali clienti sappiano di essere nel posto giusto per trovare ciò di cui hanno bisogno. Questi luoghi includono:

• Titoli di pagina : il titolo della pagina è il tappetino di benvenuto dei tuoi contenuti. Aiuta i visitatori a sapere di aver trovato contenuti pertinenti, quindi usa le parole chiave qui. Cerca di mantenere i titoli a una lunghezza di circa 70 caratteri.
• URL : Avere che l'URL della pagina del tuo sito o del post del blog contenga parole chiave che corrispondono al titolo della pagina è un altro modo per trasmettere la pertinenza della ricerca.
• Meta descrizione : la meta descrizione ha lo scopo di fornire agli utenti un po' più di informazioni sul contenuto. L'uso delle tue parole chiave qui dà loro la certezza di essere nel posto giusto: basta mantenerlo a circa 155 caratteri in totale.
• Titoli : come per i titoli delle pagine, l'utilizzo delle parole chiave in un blog o nel titolo di una pagina trasmette fiducia nel fatto che i visitatori abbiano trovato le informazioni pertinenti per le quali stavano cercando.
• Tag alt di immagine : le immagini che usi trasmettono un significato al lettore, ma devono avere tag alt in modo che i motori di ricerca sappiano cosa sono. E con un maggiore utilizzo della ricerca di immagini, i tag alt possono aiutare i visitatori a trovare ciò di cui hanno bisogno.

5. Sii cortese

Oltre al contenuto e alle parole chiave, ci sono altri fattori legati alla SEO per aiutare i tuoi potenziali clienti, tra cui:

• Sito reattivo : sai che le ricerche sui dispositivi mobili sono in aumento e in aumento. Incontra i tuoi potenziali clienti dove si trovano e assicurati che il tuo sito sia reattivo in modo che le tue informazioni possano essere trovate immediatamente.
• Collegamenti interni : hai raccolto molte ottime informazioni sul tuo sito. Assicurati di collegare i bit pertinenti e correlati che potrebbero interessare i visitatori. In questo modo puoi mantenerli sul tuo sito, ma aiuta anche a dimostrare la tua autorità.
• Condivisione dei contenuti : anche se hai creato dei fantastici contenuti pronti per essere trovati, non limitarti a sederti sugli allori. Esci e condividi quei contenuti nei luoghi in cui potrebbero essere i tuoi potenziali clienti, che si tratti di forum di settore, gruppi di LinkedIn o altri social media.

Se lavori diligentemente per sapere di cosa hanno bisogno i tuoi potenziali clienti e concentri il tuo approccio SEO per rendere più facile per loro scoprirlo, nel complesso sarai in buona forma. Ci saranno dei dossi lungo il percorso? Sì. Farai degli errori lungo la strada? Sì. Prendi quelle come lezioni apprese e sappi che il processo per essere utili non è facile, ma ne vale la pena.