Tarefas de marketing que os fabricantes estão enfrentando neste verão

O verão está chegando e, embora você esteja de férias por uma ou duas semanas, isso não significa que seu marketing também deva fazer uma pausa. Isso porque os compradores com os quais você deseja fazer negócios estão procurando fornecedores como você durante todo o ano.

Por exemplo, mais de 1,2 milhão de usuários registrados acessam o Thomasnet.com e aqui está um resumo rápido de quais categorias de serviço foram mais procuradas no Thomasnet.com no último trimestre: (Veja a lista completa de dados aqui)

1. Usinagem CNC

2. Serviços de Moldagem por Injeção de Plástico

3. Fabricação de Metais

4. Embalagem

5. Usinagem

Com isso em mente (e especialmente se você for um fornecedor ou fabricante dessas categorias, você precisará ter um plano de ataque para maximizar seu tempo - e seus resultados - antes do fim do verão. Aqui estão algumas tarefas que você deve adicione à sua lista de tarefas de verão para ficar na frente de compradores B2B, gerentes de MRO e profissionais de compras que procuram seus serviços.

Promova seu melhor conteúdo novamente

Não tem tempo – ou recursos – para criar um novo eBook especificamente para o verão? Tudo bem! Se você tem um conteúdo que ressoou com os clientes em potencial no passado, é provável que ainda ressoe hoje, ajudando você a gerar novos leads no processo.

Volte pelos 3 a 9 meses anteriores e identifique seu conteúdo com melhor desempenho, como um blog ou e-book. Reserve algum tempo para atualizar qualquer coisa que possa ter mudado (como estatísticas, datas ou prazos) e prepare-se para promovê-lo novamente por meio de campanhas PPC direcionadas e marketing por e-mail.

Prepare seu site para as mudanças de algoritmo do Google

Enquanto você revisa as métricas atuais do site, reserve algum tempo para atualizar qualquer mídia existente que possa estar afetando a velocidade da página ou a experiência do usuário. O Google está atualizando seu algoritmo em junho para incluir os principais fatores de pesquisa, como compatibilidade com dispositivos móveis e segurança do site (HTTPS) , bem como a velocidade de carregamento do seu site, estabilidade visual e interatividade. Certifique-se de ter um plano para abordar esses fatores em seu site antes do próximo algoritmo, para que seu SEO não seja afetado. Thomas oferece uma verificação de integridade digital gratuita para que você saiba exatamente o que precisa para manter um site de alto desempenho.

"Thomasnet.com tem sido um empreendimento valioso para nossa empresa, aumentando substancialmente o reconhecimento de nossa marca e permitindo que aqueles que precisam dos produtos e serviços que oferecemos se conectem conosco de maneira real. mercado nacional e conseguimos garantir negócios para os quais nunca teríamos sido considerados no passado." — Blisterpak, Inc.

Configure suas campanhas de e-mail

Embora nem todos os seus clientes em potencial estejam prontos para comprar agora, muitos entrarão nessa fase do ciclo de compra industrial em breve.

Assim, enquanto seus concorrentes estão de férias ou distraídos com outras tarefas, você pode estabelecer um relacionamento com os compradores B2B primeiro com a ajuda de uma campanha de nutrição de e-mail ou solução de geração de leads.

Toda vez que você envia e distribui seu conteúdo por e-mail para um cliente em potencial, você está competindo com centenas — se não milhares — de outros remetentes por sua atenção. No entanto, no verão, a atividade de e-mail tende a diminuir, tornando mais provável que seus e-mails sejam lidos por clientes em potencial.

Obviamente, você precisa seguir as práticas recomendadas para maximizar suas taxas de abertura de e-mail e deve fazer o possível para evitar armadilhas comuns de marketing por e-mail, como falta de personalização e linhas de assunto pouco claras.

Comece a se conectar com esses compradores agora mesmo. Solicite um relatório de comprador no mercado gratuito e obtenha uma lista de empresas que procuram seus serviços e produtos industriais.

Produza alguns vídeos novos

O marketing de vídeo está rapidamente se tornando um dos canais de marketing mais essenciais e bem-sucedidos para negócios B2B, e o verão é o momento ideal para criar sua videoteca de uma visão geral da empresa, descrição do produto ou visita à fábrica.

As filmagens de suas instalações dão aos clientes em potencial – e funcionários – uma sensação de sua empresa e profissionalismo. Se algumas de suas máquinas estiverem paradas para manutenção de rotina, faça algumas filmagens do processo para mostrar seu compromisso com o CQ.

Os vídeos são comprovadamente uma forte ferramenta de vendas no mundo B2B. De acordo com o Content Marketing Institute, mais da metade dos engenheiros e profissionais técnicos pesquisados ​​para o relatório Smart Marketing for Engineers de 2020 indicaram que passam pelo menos uma hora por semana assistindo a vídeos para o trabalho (aqueles com 45 anos ou menos relataram passar mais tempo assistindo a vídeos) . Outros estudos mostram que os profissionais de marketing que incorporam vídeo em suas estratégias de conteúdo tiveram um crescimento de receita 49% mais rápido do que aqueles que não o fizeram.

Procurando aumentar sua receita? Thomas oferece serviços gratuitos de produção de vídeo com a compra de um programa de publicidade.

Mais inspiração: 17 vídeos industriais que você deve assistir

Encha seu pipeline para o outono

Compradores ativos no mercado visitam Thomasnet.com para encontrar fornecedores e produtos de origem durante todo o ano. Embora o tráfego do site possa cair um pouco no verão, a atividade de compra na plataforma aumenta nos meses de verão.

Ser listado no Thomasnet.com leva apenas alguns minutos e é totalmente gratuito para configurar um perfil da empresa.

“Estamos extremamente satisfeitos com a atividade gerada pelo nosso programa Thomasnet.com”, disse Norman Rodirques, presidente da Springfield Corporation. “Novas RFQs chegam com tanta frequência que temos dificuldade em acompanhar. Ainda mais surpreendente é a qualidade dos leads e o número de novos clientes que convertemos.”

Arme-se com noções básicas de marketing

No mínimo, não faria mal aprender algumas noções básicas de marketing – especialmente com o ritmo acelerado do marketing digital. A HubSpot oferece vendas gratuitas, inbound marketing e e-mail   treinamento de marketing   vale a pena olhar. Além disso, depois de obter as certificações, você pode adicionar selos de conclusão ao seu perfil do LinkedIn, aumentando a presença da sua marca online. Thomas também oferece webinars gratuitos especificamente para fabricantes expandirem seus negócios - veja nossos últimos webinars ao vivo aqui.

Ao permanecer ativo e engajado em seu marketing digital durante o verão, você pode se manter em mente para os compradores que procuram o que você oferece. Se precisar de ajuda, a equipe da Thomas Marketing Services está aqui para você durante o verão e durante todo o ano. Solicite um relatório de comprador no mercado gratuito e informaremos quais empresas e pesquisando seus produtos e serviços industriais agora. Recomendamos as melhores maneiras de chegar a esses compradores e interagir com eles para expandir seus negócios.

“Cerca de metade do nosso novo trabalho personalizado vem dos leads da Thomasnet.com”, disse Alli Cravens, da Granger Plastics.