Estratégia de marketing de conteúdo para pequenas empresas

Em 2019, “Estratégia de marketing de conteúdo” foi a palavra-chave mais pesquisada relacionada ao marketing de conteúdo. Você provavelmente já ouviu falar em estratégia de marketing de conteúdo. Mas você pode não estar usando. Muitas grandes empresas têm uma excelente estratégia de marketing de conteúdo e a estão usando de forma eficaz. Mas para pequenas empresas, é muito mais difícil.

De acordo com estatísticas recentes , 63% das empresas não possuem uma estratégia de marketing de conteúdo documentada. Curiosamente, 64% dos profissionais de marketing querem aprender a construir uma melhor estratégia de marketing de conteúdo.

Para as pequenas empresas, isso representa um grande dilema. Onde as grandes empresas têm departamentos de marketing inteiros e geralmente trabalham com agências de marketing, as pequenas empresas não têm orçamento para todas essas opções. Quando você considera que a construção de uma estratégia melhor desafia os profissionais de marketing, é fácil ver por que os proprietários de pequenas empresas estão em desvantagem.

A estratégia de marketing de conteúdo não é um processo de tamanho único. É personalizado para o negócio e público-alvo. E é uma habilidade de marketing de nível superior. Isso não significa que as pequenas empresas devem ficar sem. Neste post, você aprenderá algumas noções básicas para colocar sua estratégia de marketing de conteúdo no papel. Dessa forma, você terá um ponto de partida para melhorar seu processo.

O que é uma estratégia de marketing de conteúdo?

Você ouve muito sobre estratégia de marketing de conteúdo, mas poucas fontes lhe dão uma definição acionável. Sua estratégia de conteúdo é adaptada ao seu negócio. Portanto, é difícil encontrar uma fonte que atenda perfeitamente às suas necessidades. Mas você pode seguir as práticas recomendadas para restringir sua estratégia e ajudar a impulsionar seus esforços de marketing de conteúdo.

Em sua raiz, sua estratégia de marketing de conteúdo fornece um plano para desenvolver todas as suas iniciativas de marketing. As estratégias que você usa são escolhidas com base no seu negócio exclusivo.

Algumas coisas que você abordará em sua estratégia de marketing de conteúdo incluem:

• Posicionamento de mercado. Este é o seu primeiro passo. Seu posicionamento de mercado é onde você está no setor, quem são seus concorrentes, por que sua empresa é diferente e quem é seu público-alvo. Deixar isso claro ajuda você a desenvolver todo o seu conteúdo de maneira personalizada e mantém você na marca.
• Marca. Sua marca é a voz do seu negócio. Inclui esquemas de cores e logotipos, mas é muito mais do que isso. Sua marca deve incluir sua declaração de missão, declaração de visão e os valores que sua empresa representa. Sua marca também pode incluir folhas de estilo para escritores, o tipo de conteúdo que você entrega e a maneira como você deseja que seu público veja sua empresa. Sua marca é a personalidade do seu negócio.
• Persona do Comprador. Sua persona de comprador é uma imagem detalhada de quem é seu público-alvo. Isso permite que você desenvolva conteúdo personalizado em vez de conteúdo genérico que não ajuda necessariamente na conversão.
• Pesquisa de palavras-chave de SEO. Sua pesquisa de palavras-chave é essencial para que você seja encontrado pelas pessoas CERTAS.
• Pesquisa Concorrente. A pesquisa de concorrentes ajuda você a ver o desempenho de seus concorrentes, quais termos de pesquisa eles estão usando e onde pode haver falhas em seus serviços ou estratégias.
• Auditoria de conteúdo. Depois de ter uma estratégia sólida de palavras-chave em vigor e esclarecer seu posicionamento, você precisa auditar seu conteúdo existente para garantir que ele esteja na marca. Você também pode redirecionar e atualizar o conteúdo para mantê-lo atualizado e útil.
• Canais de comercialização. Sua empresa provavelmente usa muitos canais de marketing. Você precisa garantir que cada canal seja incluído em sua estratégia geral para que você possa desenvolver cronogramas e conteúdo que funcionem juntos para objetivos maiores.
• Marketing de mídia social. Sua estratégia de conteúdo deve analisar sua presença em todos os seus canais de mídia social. Essa parte de sua estratégia deve pesquisar sua persona de comprador e garantir que você esteja construindo uma presença nas plataformas em que é mais provável encontrar esse público-alvo.
• Estratégia de backlinks. Backlinks são importantes para aumentar o tráfego e a classificação do site.

SEO na sua estratégia

A otimização de mecanismos de pesquisa abrange muitas coisas. A maioria das pessoas está familiarizada com palavras-chave de SEO, e essa é uma parte importante da sua estratégia de SEO. Você também deve considerar outros aspectos do SEO, como SEO na página e SEO de back-end. Seu modelo de negócios também pode se beneficiar do SEO geográfico ou local.

Então, vamos detalhar o que você precisa saber e como construir sua estratégia de SEO.

Pesquisa de palavras-chave de SEO

Sua pesquisa de palavras-chave é um dos pontos centrais do seu conteúdo. Você criará postagens de blog e páginas da Web com base nas palavras-chave para as quais você precisa classificar. Você usará palavras-chave em seu SEO on-page e back-end. Você até marcará sua empresa por palavras-chave para seu setor.

A pesquisa de palavras-chave é importante. Se você errar, gastará muito tempo criando conteúdo que não será convertido. E as pessoas entendem errado. É por isso que você precisa desenvolver suas palavras-chave e observar as análises para ver o desempenho delas. Você pode descobrir que está gerando uma grande quantidade de tráfego, mas não está obtendo a conversão. Isso pode ser devido a uma longa jornada do cliente. Se você perceber que o tráfego entra e sai imediatamente, é mais provável que o pesquisador queria outra coisa quando chegou à sua página.

Isso é mais difícil do que parece. Você precisa ser capaz de se colocar na mente do pesquisador e pensar honestamente sobre o que procuraria com uma consulta.

Desenvolva uma lista e as melhores práticas para usá-los. Mantenha uma conta organizada de onde eles foram usados ​​para que você não reutilize as mesmas palavras-chave repetidamente.

SEO na página

SEO na página é exatamente o que parece. É tudo nessa página. É como você usa as palavras-chave de SEO, como formata o título e os cabeçalhos e como formata a meta descrição. O SEO na página também inclui como você marca as imagens e se está usando imagens de alta qualidade, bem como a duração da postagem.

Existem ferramentas que você pode usar para ajudá-lo com isso. Por exemplo, é uma ferramenta popular que alerta você sobre todos os aspectos do SEO na página. Este plugin está disponível para WordPress.

SEO de back-end

Seu SEO de back-end é o que o público não verá. Isso inclui todas as coisas que seu webmaster provavelmente cuidará, como velocidade do site, erros de carregamento e mapa do site. Esses aspectos técnicos do seu SEO fazem uma tremenda diferença na experiência do usuário e também fazem parte do processo de classificação do seu site.

Backlinks

Backlinks são uma parte importante do que aumentará sua autoridade de domínio e page rank. Em essência, os backlinks são sempre que outro site é vinculado ao seu site. Eles também podem ser chamados de links de entrada. Mas nem todos os backlinks são criados iguais. Os motores de busca priorizam links de sites de alto escalão. Eles funcionam como uma espécie de recomendação para o seu negócio, e a qualidade do site que “recomenda” você faz uma grande diferença.

Algumas pequenas empresas não prestam atenção aos backlinks. Eles esperam que a oferta de conteúdo compartilhável aumente os backlinks naturalmente. Claro, todo mundo quer criar conteúdo viral. É ótimo se você puder, mas provavelmente não é uma estratégia com a qual você deva contar.

A postagem de convidados é uma das estratégias mais populares para aumentar os backlinks. Também ajuda você a alavancar sua autoridade e colocar sua empresa na frente do público de outro site.

SEO local

Para empresas em que a base de clientes está em uma área específica, o SEO local é absolutamente essencial. O SEO local ajudará você a ser encontrado nas pesquisas dessa área. Portanto, se você for um encanador em Dayton, terá pesquisadores em Dayton encontrando sua empresa por meio de uma pesquisa por telefone.

Esses tipos de pesquisa geralmente levam a uma conversão imediata porque o cliente está procurando uma solução naquele momento. O SEO local inclui frases geográficas, Google Meu Negócio e sites de avaliação.

Aumente o tráfego do site com as técnicas certas

Há mais em sua estratégia de conteúdo do que simplesmente aumentar o tráfego do seu site, mas é uma coisa que a maioria dos estrategistas está procurando fazer. O aumento do tráfego do público certo será fundamental, mas você precisa adaptar suas estratégias para ajudá-los a encontrar e interagir com você em vários canais.

Suas técnicas de SEO ajudarão no tráfego orgânico, mas você também deseja usar técnicas que tragam seu público ao seu site de outros lugares online. Isso inclui conectar todos os seus sites de mídia social, participar ativamente de plataformas onde seu público é encontrado, seu marketing por e-mail e quaisquer anúncios que você esteja lançando por meio do Google ou plataformas de mídia social individuais.

Terceirizando seu marketing de conteúdo

O marketing é um campo especializado e todo o conteúdo NÃO é criado da mesma forma. Se você é uma pequena empresa, faz sentido terceirizar para escritores, designers e agências experientes. O retorno do investimento pode ser muito maior do que tentar assumir tudo internamente. Os profissionais de marketing apenas têm mais experiência e podem criar e lançar conteúdo com eficiência.

Se você deseja adicionar escritores qualificados e altamente qualificados à sua lista, o Scripted o cobre. Alguns de nossos redatores também se especializam em estratégia de conteúdo e podem usar as melhores práticas para obter sua mensagem exata. Isso significa alto engajamento e melhores resultados.