11 Lições Essenciais de Entrar em Negócios com Pessoas

Nos últimos quatro anos, iniciei 7 negócios diferentes com colegas empreendedores.

Todos esses negócios e 'parcerias' me trouxeram novas lições e o post de hoje reflete sobre as Grandes Lições que essas jornadas de negócios me proporcionaram.

Mas primeiro algumas distinções:
Parceria: Um negócio de propriedade e administrado por dois ou mais parceiros.
Joint venture: É de natureza temporária e é encerrada assim que o empreendimento for concluído.
Acionistas: Um proprietário de ações de uma empresa – geralmente uma empresa limitada e as participações não precisam ser iguais.

Selecionando um parceiro de negócios com sabedoria

As Parcerias de Negócios não são diferentes dos casamentos – a separação (o divórcio) pode ser muito dolorosa. Assim como escolher um parceiro de vida, escolha seus parceiros de negócios com cuidado.

Fico regularmente espantado com o quão casualmente as pessoas acabam nos negócios juntas.

A maioria das pessoas não se casaria com alguém sem algum tempo sério para conhecê-los. No entanto, encontro pessoas que mal se conheceram entrando em negócios umas com as outras – especialmente no mercado digital de hoje.

Seu parceiro em potencial é uma pessoa feliz e positiva? Como eles reagem sob pressão? Eles são o tipo de pessoa que é vingativa e vingativa? Cuidado com qualquer um que se gabe de ter conseguido 'acabar' em um negócio anterior – porque as chances são de que um dia será você que eles vão querer 'acabar'.

OK, eles podem ter uma habilidade ou dinheiro que o negócio precisa, mas se você não pode se dar bem ou respeitar um ao outro, vai ser um desafio para ambos.

Antes de ler esta lista, devo dizer que isso não é aconselhamento jurídico – são algumas lições importantes de uma perspectiva pessoal – contrate e pague um profissional para aconselhamento.

Além disso, uma coisa que vejo muito são os indivíduos se referindo uns aos outros como parceiros – quando não existe um acordo de parceria legal. Cuidado com este termo – em algumas partes do mundo, se existir uma verdadeira parceria, você pode ser responsável pelas dívidas de seu parceiro.

Bom, vamos aos pontos principais:

1) 50% de algo grande é melhor que 100% de nada

Você poderia argumentar que nenhum dos negócios que criei com parceiros teria acontecido, se eu não desistisse de algumas ações e controle de propriedade.

2) É menos estressante quando você compartilha responsabilidades.

Isso é especialmente bom se um de vocês é do tipo escritor/criativo e o outro é mais técnico.

3) A maioria das pessoas vai escolher o que quer fazer, não o que é melhor.

Esta é GRANDE – todas as empresas em crescimento têm desafios – o caminho para o topo não é uma seta direta e haverá coisas que não sairão conforme o planejado. É nesses momentos que as pessoas muitas vezes se retiram para sua zona de conforto e fazem as coisas que gostam de fazer, em vez das coisas que precisam ser feitas. Eles não priorizam e se você não tomar cuidado o negócio vai falhar.

Como Drew Houston (o fundador do Dropbox) diz:

“Não há problema em ter dores de crescimento, desde que você esteja priorizando corretamente e trabalhando para resolvê-las. Toda empresa parece bagunçada por dentro”,

4) A ganância em algum momento geralmente toma conta.

Estranhamente, quanto mais bem-sucedido o negócio, mais relutantes alguns parceiros podem ser em compartilhar. Por isso é fundamental que todos conheçam seus papéis/responsabilidades. Por exemplo, em alguns 'negócios', um indivíduo pode ter a ideia e colocar o dinheiro e depois ter muito pouco envolvimento no 'trabalho', enquanto o outro parceiro parece estar trabalhando mais e mais cedo ou mais tarde pode esquecer que era o outro. sócio que colocou o dinheiro / teve a ideia. Como eu disse. é essencial ter um acordo claro e aberto sobre os diferentes papéis desde o início.

5) Às vezes você tem que admitir a derrota.

Dê o seu melhor – saiba em seu coração que você fez o seu melhor, mas se por algum motivo não estiver funcionando, às vezes é melhor cortar suas perdas e seguir em frente.

6) Não se apresse em tomar decisões.

Mas, por outro lado, não demore dias e semanas com algo – mas, na minha experiência, 'dormir sobre isso' (levando 24 horas) em uma decisão importante muitas vezes pode ser a escolha mais sábia. Faça o que fizer – não tome grandes decisões quando estiver com raiva.

7. Tudo precisa estar por escrito

Todas as coisas importantes precisam estar por escrito – crie o hábito de registrar todas as principais discussões e resultados das discussões. Se houver um mal-entendido mais tarde - você sempre pode consultar.

8) A comunicação aberta é primordial.

Não posso ajudar meus parceiros de negócios a resolver problemas se eles não me contarem sobre eles. Eu posso perdoar as pessoas que fazem besteira, o que não é aceitável, é se esconder. Conte tudo ao seu parceiro de negócios.

Como Marcus Lemonis, – o “rei da reviravolta nos negócios” e estrela do reality show da CNBC, The Profit, é citado:

“Se vocês não podem se comunicar como parceiros de negócios, não podem fazer negócios juntos. Se você não pode dizer a ele o que está errado, então vocês não deveriam fazer negócios juntos”

9) Assuma a responsabilidade

Eu sou responsável. Claro… outras pessoas podem causar problemas, mas fui eu que me coloquei nessa situação.

10) Comunique-se por telefone e pessoalmente.

Eu quase nunca recebo nada por e-mail. Muitas vezes você acaba jogando tag de e-mail, resolvendo as coisas lentamente, esperando por respostas. (Mas é claro que uma vez que algo tenha sido decidido - confirme por escrito / e-mail)

Uma pessoa com quem eu costumava fazer negócios, muitas vezes 'esquecia' o que ele concordou. Toda vez que ele acabava me devendo dinheiro, ele fazia questão de eu provar que tínhamos um acordo. Tudo o que fizemos foi feito em um aperto de mão, o que reconhecidamente foi uma coisa boba de se fazer, mas fico animado com minhas ideias e só quero avançar com elas rapidamente. Espero que eu termine de cometer esse erro.

O que me divertiu neste exemplo é que tudo estava em meu nome, o domínio, hospedagem, comerciante e assim por diante. Ele só tinha problemas com nossos acordos verbais quando tinha algum controle sobre o que estávamos fazendo. Veja o número 4.

Nunca tive problemas com ninguém quando os negócios são feitos cara a cara. É quando você permite que eles se escondam, eles veem a oportunidade de serem desonestos.

11. Pessoas loucas podem ser difíceis de identificar.

As pessoas vão te dizer o que elas acham que você quer ouvir. Eles vão pintar a imagem de que são felizes, inteligentes, sãos e dispostos a trabalhar lá pra caramba. Nunca faça negócios com pessoas más. Nunca faça negócios com pessoas que devem estar sempre certas!

Em conclusão – é importante ser realista em todas as relações comerciais. É claro que com uma boa diligência você minimiza as chances de falha – mas às vezes isso simplesmente não funciona.

Nossa capacidade de lidar com o fracasso e seguir em frente / começar de novo é, em última análise, uma das características de sucesso mais importantes para um empreendedor.

Devo também agradecer a todas as minhas parcerias de negócios – mesmo aquelas que não deram certo. Estamos sempre aprendendo..

E, finalmente, uma ótima citação de John D. Rockefeller:

Uma amizade fundada em negócios é muito melhor do que um negócio baseado em amizade.

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