與人做生意的 11 個基本教訓
已發表: 2015-08-31在過去的四年裡，我與其他企業家一起創辦了 7 家不同的企業。
所有這些業務和“合作夥伴關係”給我帶來了新的教訓，今天的帖子反映了這些業務旅程提供的重要教訓。
但首先有一些區別：
合夥企業：由兩個或多個合夥人擁有和經營的企業。
合營：屬臨時性質，一旦合營完成即終止。
股東：公司股份的所有者——通常是有限公司，股權不必相等。
明智地選擇業務合作夥伴
商業夥伴關係與婚姻沒有什麼不同——分居（離婚）可能非常痛苦。 因此，就像選擇生活伴侶一樣，請謹慎選擇您的商業夥伴。
我經常驚訝於人們在一起做生意是多麼隨意。
如果沒有認真了解他們的時間，大多數人不會嫁給某人。 然而，我發現幾乎沒有見過面的人會互相開展業務——尤其是在當今的數字市場中。
你的潛在伴侶是一個積極快樂的人嗎？ 他們在壓力下如何反應？ 他們是那種記仇大恨的人嗎？ 謹防任何吹噓自己在之前的商業交易中“完蛋”的人——因為有可能有一天，他們會想要“完蛋”。
好吧，他們可能擁有業務所需的技能或金錢，但如果你們不能相處或互相尊重，這對你們倆來說都是一個挑戰。
在閱讀這份清單之前，我應該說這不是法律建議——它是從個人角度來看的一些重要課程——聘請並支付專業人士的建議。
此外，我經常看到的一件事是個人互相稱對方為合夥人——當不存在合法的合夥協議時。 當心這個詞——在世界的某些地方，如果存在真正的合作夥伴關係，您可能需要為您的合作夥伴的債務負責。
OK，進入重點：
1) 50% 的大事，勝過 100% 的事
你可以爭辯說，如果我不放棄一些所有權份額和控制權，我與合作夥伴創建的任何業務都不會發生。
2）當你分擔責任時，壓力會更小。
如果說你們中的一個是作家/創意類型，而另一個說更多的技術，這尤其好。
3) 大多數人會選擇他們想做的事，而不是最好的事。
這是一個大問題——所有成長中的企業都面臨挑戰——通向頂峰的道路不是一條筆直的向上箭頭，而且會有一些事情不會按計劃進行。 正是在那個時候，人們經常退回到他們的舒適區，做他們喜歡做的事情，而不是需要做的事情。 他們沒有優先考慮，如果你不小心，業務就會失敗。
正如 Drew Houston（Dropbox 的創始人）所說：
“只要你正確地確定優先級並努力解決它們，成長的痛苦是可以的。 每家公司從內部看起來都很混亂，”
4）貪婪通常會在某個時候佔據上風。
奇怪的是，企業越成功，一些合作夥伴就越不願意分享。 這就是為什麼每個人都必須了解自己的角色/職責。 例如，在一些“交易”中，一個人可能有想法並投入了現金，此後幾乎沒有“工作”參與，而另一個合作夥伴表面上看起來更努力，遲早可能會忘記這是另一個人提供現金/有想法的合作夥伴。 正如我所說。 必須從一開始就明確和公開地就不同角色達成一致意見。
5）有時你不得不承認失敗。
盡你最大的努力——在你心裡知道你已經盡力了，但如果出於某種原因它有時不起作用，最好減少你的損失並繼續前進。
6) 不要急於做出任何決定。
但另一方面，不要花幾天和幾週的時間來做某事——但根據我的經驗，在一個重大決定上“睡覺”（花 24 小時）通常是最明智的選擇。 無論你做什麼——不要在生氣時做出重大決定。
7.一切都需要書面
所有重要的東西都需要以書面形式記錄——養成記錄所有主要討論和討論結果的習慣。 如果以後有誤會——您可以隨時回過頭來。
8) 開放的溝通是最重要的。
如果我的商業夥伴不告訴我這些問題，我就無法幫助他們解決問題。 我可以原諒人們搞砸了，不能接受的就是躲起來。 告訴你的商業夥伴一切。
正如馬庫斯·萊蒙尼斯（Marcus Lemonis）——CNBC 黃金時段真人秀節目 The Profit 的“業務轉機之王”和明星引述：
“如果你們不能作為商業夥伴進行交流，那麼你們就不能一起做生意。 如果你不能告訴他出了什麼問題，那麼你們就不應該一起做生意”
9) 承擔責任
我負責。 當然……其他人可能會造成問題，但我是讓自己陷入那種境地的人。
10）通過電話和親自溝通。
我幾乎沒有通過電子郵件獲得任何成就。 你經常會玩電子郵件標籤，慢慢解決問題，等待回复。 （當然，一旦決定了——以書面/電子郵件形式確認）
一個與我有過業務往來的人，經常會“忘記”他同意了什麼。 每次他最終欠我錢時，他都會強調我必須證明我們曾經有過協議。 我們所做的一切都是在握手時完成的，這無疑是一件愚蠢的事情，但我對我的想法感到興奮，只想快速推進它們。 希望我已經完成了這個錯誤。
這個例子讓我覺得有趣的是，一切都在我的名下，域名、主機、商家等等。 只有當他可以控制我們所做的事情時，他才會對我們的口頭協議有異議。 見第 4 條。
面對面開展業務時，我從未與任何人發生過問題。 當你允許他們躲起來時，他們就會看到不誠實的機會。
11. 瘋子很難被發現。
人們會告訴你他們認為你想听什麼。 他們會描繪出他們快樂、聰明、理智並願意在那里工作的畫面。 永遠不要與卑鄙的人做生意。 永遠不要與必須永遠正確的人做生意！
總之——重要的是在所有業務關係中保持現實。 當然，通過良好的盡職調查，您可以最大限度地減少失敗的機會——但有時它只是行不通。
我們處理失敗和繼續前進/重新開始的能力最終是企業家最重要的成功特質之一。
我還應該對我所有的商業夥伴表示感謝——即使是那些沒有成功的伙伴。 我們一直在學習..
最後是約翰·D·洛克菲勒 (John D. Rockefeller) 的一句名言：
建立在商業上的友誼比建立在友誼上的商業要好得多。
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