11 lecții esențiale pentru a intra în afaceri cu oamenii

În ultimii patru ani, am început 7 afaceri diferite cu alți antreprenori.

Toate aceste afaceri și „parteneriate” mi-au adus noi lecții, iar postarea de astăzi reflectă asupra Lecțiilor Mari pe care le-au oferit aceste călătorii în afaceri.

Dar mai întâi câteva distincții:
Parteneriat: O afacere deținută și condusă de doi sau mai mulți parteneri.
Asociere în participație: este de natură temporară și se încheie de îndată ce asocierea este finalizată.
Acționari: un proprietar de acțiuni într-o companie – de obicei o societate cu răspundere limitată și participațiile nu trebuie să fie egale.

Selectarea cu înțelepciune a unui partener de afaceri

Parteneriatele de afaceri nu sunt diferite de căsătorie – separarea (divorțul) poate fi foarte dureroasă. Așa că la fel ca și alegerea unui partener de viață, alegeți cu atenție partenerii de afaceri.

Sunt în mod regulat uimit de cât de lejer ajung oamenii în afaceri împreună.

Majoritatea oamenilor nu s-ar căsători cu cineva fără să-i cunoască serios timp. Cu toate acestea, găsesc oameni care abia s-au întâlnit mergând în afaceri unii cu alții – mai ales pe piața digitală de astăzi.

Este partenerul tău potențial o persoană pozitivă și fericită? Cum reacţionează ei sub presiune? Sunt genul de persoană care este răzbunătoare și răzbunătoare? Feriți-vă de oricine se laudă că a primit „un peste” într-o tranzacție comercială anterioară – pentru că sunt șanse ca într-o zi să fie dvs. să doriți „un peste”.

Bine, ei pot avea o abilitate sau bani de care afacerea are nevoie, dar dacă nu vă puteți înțelege sau nu vă respectați unul pe celălalt, va fi o provocare pentru amândoi.

Înainte de a citi această listă, ar trebui să spun că acesta nu este consiliere juridică – este câteva lecții cheie dintr-o perspectivă personală – angajați și plătiți un profesionist pentru consiliere.

În plus, un lucru pe care îl văd mult este că indivizii se referă unul la altul ca parteneri – atunci când nu există un acord de parteneriat legal. Atenție la acest termen – în unele părți ale lumii, dacă există un parteneriat adevărat, ai putea fi responsabil pentru datoriile partenerului tău.

OK, trec la punctele principale:

1) 50% din ceva mare, este mai bine decât 100% din nimic

Ai putea argumenta că niciuna dintre afacerile pe care le-am creat cu parteneri nu s-ar fi întâmplat vreodată, dacă nu aș renunța la o parte de proprietate și control.

2) Este mai puțin stresant când împărțiți responsabilitatea.

Acest lucru este mai ales bun dacă spunem că unul dintre voi este scriitorul / tipul creativ, iar celălalt este mai tehnic.

3) Majoritatea oamenilor vor alege ce vor să facă, nu ce este mai bine.

Acesta este unul MARE – toate afacerile în creștere au provocări – drumul către vârf nu este o săgeată în sus și vor exista lucruri care nu vor decurge conform planului. În acele vremuri, oamenii se retrag adesea în zona lor de confort și fac lucrurile pe care le place să le facă, mai degrabă decât lucrurile care trebuie făcute. Ei nu reușesc să prioritizeze și dacă nu ești atent, afacerea va eșua.

După cum spune Drew Houston (fondatorul Dropbox):

„Este în regulă să ai dureri de creștere, atâta timp cât prioritizezi corect și lucrezi pentru a le rezolva. Fiecare companie pare dezordonată din interior.”

4) Lăcomia la un moment dat de obicei preia controlul.

În mod ciudat, cu cât afacerea este mai de succes, cu atât unii parteneri pot fi mai reticenți în a împărtăși. De aceea este esențial ca fiecare să-și cunoască rolurile/responsabilitățile. De exemplu, în unele „oferte”, un individ poate avea ideea și a plăti banii și după aceea are foarte puțină implicare în „muncă”, în timp ce celălalt partener ar părea la suprafață că muncește mai mult și mai devreme sau mai târziu ar putea uita că a fost celălalt. partener care a pus banii / a avut ideea. După cum am spus. este esențial să existe un acord clar și deschis de la început asupra diferitelor roluri.

5) Uneori trebuie să recunoști înfrângerea.

Dă-i cea mai bună șansă – știi în inima ta că ai făcut tot ce ai putut, dar dacă din orice motiv nu funcționează uneori, cel mai bine este să-ți tai pierderile și să mergi mai departe.

6) Nu te grăbi să iei nicio decizie.

Dar, pe de altă parte, nu vă luați zile și săptămâni pentru ceva – dar, din experiența mea, „a dormi pe asta” (luând 24 de ore) asupra unei decizii majore poate fi adesea cea mai înțeleaptă alegere. Orice ai face – nu lua decizii mari atunci când te simți supărat.

7. Totul trebuie să fie în scris

Toate lucrurile importante trebuie să fie în scris – fă-ți un obicei din a înregistra toate discuțiile majore și rezultatele discuțiilor. În cazul în care mai târziu apare o neînțelegere - puteți oricând să vă trimiteți înapoi.

8) Comunicarea deschisă este primordială.

Nu-mi pot ajuta partenerii de afaceri să rezolve probleme dacă nu îmi vorbesc despre ele. Pot să iert oamenii care încurcă, ceea ce nu este acceptabil, se ascunde de asta. Spuneți totul partenerului dvs. de afaceri.

În rolul lui Marcus Lemonis, „regele schimbării afacerilor” și vedeta serialului de realitate de la CNBC, The Profit, este citat:

„Dacă voi băieți nu puteți comunica ca parteneri de afaceri, nu puteți face afaceri împreună. Dacă nu îi poți spune ce e în neregulă, atunci nu ar trebui să faci afaceri împreună”

9) Asumați-vă responsabilitatea

Sunt responsabil. Sigur... alții pot crea probleme, dar eu am fost cel care m-a pus în acea situație.

10) Comunicați la telefon și în persoană.

Nu obțin aproape niciodată ceva prin e-mail. Adesea ajungi să joci tag-ul de e-mail, să rezolvi lucrurile încet, să aștepți răspunsuri. (Dar desigur, odată ce s-a decis ceva – confirmați în scris/e-mail)

O persoană cu care obișnuiam să fac afaceri, „uita” adesea cu ce a fost de acord. De fiecare dată când ajungea să-mi datoreze bani, făcea un punct că trebuia să dovedesc că am avut vreodată un acord. Tot ceea ce am făcut vreodată a fost făcut printr-o strângere de mână, ceea ce, desigur, a fost o prostie, dar sunt entuziasmat de ideile mele și vreau doar să merg mai departe cu ele rapid. Sper că am terminat de făcut această greșeală.

Ce m-a amuzat la acest exemplu este că totul era pe numele meu, domeniul, găzduirea, comerciantul și așa mai departe. A avut vreodată o problemă cu acordurile noastre verbale doar când avea vreun control asupra a ceea ce făceam. Vezi numărul 4.

Nu am avut niciodată probleme cu nimeni când afacerile se desfășoară față în față. Când le permiți să se ascundă, ei văd oportunitatea de a fi necinstiți.

11. Oamenii nebuni pot fi greu de depistat.

Oamenii îți vor spune ce cred că vrei să auzi. Ei vor picta imaginea că sunt fericiți, inteligenți, sănătoși și dispuși să lucreze acolo. Nu intra niciodată în afaceri cu oameni răi. Nu intra niciodată în afaceri cu oameni care trebuie să aibă întotdeauna dreptate!

În concluzie – este important să fii realist în toate relațiile de afaceri. Desigur, cu o bună diligență, minimizați șansele de eșec – dar uneori pur și simplu nu funcționează.

Capacitatea noastră de a face față eșecului și de a merge mai departe / a începe din nou este în cele din urmă una dintre cele mai importante trăsături de succes pentru un antreprenor.

De asemenea, ar trebui să spun Mulțumesc tuturor parteneriatelor mele de afaceri – chiar și celor care nu au funcționat. invatam mereu..

Și, în sfârșit, un citat grozav din John D. Rockefeller:

O prietenie bazată pe afaceri este mult mai bună decât o afacere bazată pe prietenie.

Citește mai mult: „24 de reguli pe care le respect atunci când creez site-uri web de succes”