11 wichtige Lektionen, wenn man mit Menschen Geschäfte macht

In den letzten vier Jahren habe ich 7 verschiedene Unternehmen mit anderen Unternehmern gegründet.

All diese Geschäfte und „Partnerschaften“ brachten mir neue Lektionen und der heutige Beitrag reflektiert die großen Lektionen, die diese Geschäftsreisen geliefert haben.

Aber zuerst einige Unterscheidungen:
Partnerschaft: Ein Unternehmen, das zwei oder mehr Partnern gehört und von ihnen geführt wird.
Joint Venture: Es ist vorübergehender Natur und wird beendet, sobald das Venture abgeschlossen ist.
Aktionäre: Ein Eigentümer von Anteilen an einem Unternehmen – normalerweise eine Gesellschaft mit beschränkter Haftung, und die Beteiligungen müssen nicht gleich sein.

Geschäftspartner mit Bedacht auswählen

Geschäftspartnerschaften sind Ehen nicht unähnlich – die Trennung (Scheidung) kann sehr schmerzhaft sein. Wählen Sie also genau wie bei der Wahl eines Lebenspartners Ihre Geschäftspartner sorgfältig aus.

Ich bin immer wieder erstaunt, wie beiläufig Menschen miteinander ins Geschäft kommen.

Die meisten Menschen würden niemanden heiraten, ohne sie ernsthaft kennen zu lernen. Dennoch finde ich Menschen, die sich kaum kennengelernt haben, die miteinander Geschäfte machen – besonders auf dem heutigen digitalen Markt.

Ist Ihr potenzieller Partner ein positiv glücklicher Mensch? Wie reagieren sie unter Druck? Sind sie die Art von Person, die rachsüchtig und rachsüchtig ist? Hüten Sie sich vor jedem, der damit prahlt, bei einem früheren Geschäft „eins drüber“ zu bekommen – denn die Chancen stehen gut, dass Sie es eines Tages sein werden, der „eins drüber“ bekommen möchte.

OK, sie haben vielleicht Fähigkeiten oder Geld, die das Geschäft braucht, aber wenn Sie nicht miteinander auskommen oder sich nicht respektieren, wird es für Sie beide eine Herausforderung.

Bevor ich diese Liste lese, sollte ich sagen, dass dies keine Rechtsberatung ist – es sind einige wichtige Lektionen aus einer persönlichen Perspektive – beauftragen und bezahlen Sie einen Fachmann für Beratung.

Außerdem beobachte ich oft, dass sich Personen gegenseitig als Partner bezeichnen – wenn kein rechtsgültiger Partnerschaftsvertrag besteht. Hüten Sie sich vor diesem Begriff – in einigen Teilen der Welt könnten Sie, wenn eine echte Partnerschaft besteht, für die Schulden Ihres Partners verantwortlich sein.

Okay, zu den wichtigsten Punkten:

1) 50 % von etwas Großem sind besser als 100 % von nichts

Man könnte argumentieren, dass keines der Unternehmen, die ich mit Partnern gegründet habe, jemals entstanden wäre, wenn ich nicht einige Eigentumsanteile und Kontrolle aufgegeben hätte.

2) Es ist weniger stressig, wenn Sie die Verantwortung teilen.

Dies ist besonders gut, wenn beispielsweise einer von Ihnen der Schreib-/Kreativtyp ist und der andere eher technisch veranlagt ist.

3) Die meisten Menschen entscheiden sich für das, was sie tun möchten, nicht für das Beste.

Dies ist eine GROSSE Frage – alle wachsenden Unternehmen haben Herausforderungen – der Weg an die Spitze ist kein gerader Pfeil nach oben und es wird Dinge geben, die nicht wie geplant verlaufen. In solchen Zeiten ziehen sich die Menschen oft in ihre Komfortzone zurück und tun die Dinge, die sie gerne tun, anstatt die Dinge, die getan werden müssen. Sie setzen keine Prioritäten und wenn Sie nicht aufpassen, wird das Geschäft scheitern.

Wie Drew Houston (der Gründer von Dropbox) sagt:

„Wachstumsschmerzen sind in Ordnung, solange man die richtigen Prioritäten setzt und daran arbeitet, sie anzugehen. Jedes Unternehmen sieht von innen chaotisch aus“,

4) Gier übernimmt normalerweise irgendwann die Oberhand.

Je erfolgreicher das Geschäft ist, desto zögerlicher können einige Partner sein, etwas zu teilen. Aus diesem Grund ist es wichtig, dass jeder seine Rollen / Verantwortlichkeiten kennt. Beispielsweise kann bei einigen „Deals“ eine Person die Idee haben und das Geld aufbringen und danach nur sehr wenig „Arbeit“ involviert sein, während der andere Partner oberflächlich betrachtet härter zu arbeiten scheint und früher oder später vergessen könnte, dass es der andere war Partner, der das Geld zur Verfügung gestellt hat / die Idee hatte. Wie ich sagte. Es ist wichtig, von Anfang an eine klare und offene Vereinbarung über verschiedene Rollen zu haben.

5) Manchmal muss man sich geschlagen geben.

Geben Sie Ihr Bestes – wissen Sie in Ihrem Herzen, dass Sie Ihr Bestes gegeben haben, aber wenn es aus irgendeinem Grund nicht funktioniert, ist es manchmal am besten, Ihre Verluste zu reduzieren und weiterzumachen.

6) Überstürzen Sie keine Entscheidungen.

Aber auf der anderen Seite brauchen Sie nicht Tage und Wochen für etwas – aber meiner Erfahrung nach kann es oft die klügste Wahl sein, bei einer wichtigen Entscheidung „darüber zu schlafen“ (24 Stunden zu dauern). Was auch immer Sie tun – treffen Sie keine großen Entscheidungen, wenn Sie wütend sind.

7. Alles muss schriftlich erfolgen

Alle wichtigen Dinge müssen schriftlich festgehalten werden – machen Sie es sich zur Gewohnheit, alle wichtigen Diskussionen und Ergebnisse von Diskussionen aufzuzeichnen. Sollte es später zu einem Missverständnis kommen – Sie können jederzeit zurückfragen.

8) Offene Kommunikation ist von größter Bedeutung.

Ich kann meinen Geschäftspartnern nicht helfen, Probleme zu lösen, wenn sie mir nicht davon erzählen. Ich kann Leuten verzeihen, dass sie es vermasseln, was nicht akzeptabel ist, versteckt sich davor. Sagen Sie Ihrem Geschäftspartner alles.

Als Marcus Lemonis – der „Business Turnaround King“ und Star der Primetime-Reality-Serie The Profit von CNBC – wird zitiert:

„Wenn Sie nicht als Geschäftspartner kommunizieren können, können Sie nicht zusammen Geschäfte machen. Wenn Sie ihm nicht sagen können, was los ist, sollten Sie nicht zusammen Geschäfte machen.“

9) Verantwortung übernehmen

Ich bin verantwortlich. Sicher… andere Leute können Probleme verursachen, aber ich war derjenige, der mich in diese Situation gebracht hat.

10) Kommunizieren Sie am Telefon und persönlich.

Ich bekomme kaum etwas per E-Mail erreicht. Am Ende spielen Sie oft E-Mail-Tags, lösen Dinge langsam und warten auf Antworten. (Aber natürlich, sobald etwas entschieden ist – schriftlich / per E-Mail bestätigen)

Eine Person, mit der ich geschäftlich zu tun hatte, „vergaß“ oft, was er vereinbart hatte. Jedes Mal, wenn er mir Geld schuldete, machte er es sich zur Aufgabe, dass ich beweisen musste, dass wir jemals eine Vereinbarung hatten. Alles, was wir jemals gemacht haben, war per Handschlag, was zugegebenermaßen eine dumme Sache war, aber ich bin begeistert von meinen Ideen und möchte sie einfach schnell vorantreiben. Hoffentlich bin ich mit diesem Fehler fertig.

Was mich an diesem Beispiel amüsiert hat, war, dass alles auf meinen Namen lief, die Domain, das Hosting, der Händler und so weiter. Er hatte immer nur dann ein Problem mit unseren mündlichen Vereinbarungen, wenn er die Kontrolle darüber hatte, was wir taten. Siehe Nummer 4.

Ich hatte nie ein Problem mit jemandem, wenn Geschäfte von Angesicht zu Angesicht abgewickelt wurden. Wenn Sie ihnen erlauben, sich zu verstecken, sehen sie die Gelegenheit, unehrlich zu sein.

11. Verrückte können schwer zu erkennen sein.

Die Leute werden dir sagen, was sie ihrer Meinung nach hören wollen. Sie werden das Bild malen, dass sie glücklich, klug, vernünftig und bereit sind, ihren Arsch abzuarbeiten. Gehen Sie niemals Geschäfte mit gemeinen Menschen ein. Gehen Sie niemals Geschäfte mit Leuten ein, die immer Recht haben müssen!

Fazit: Es ist wichtig, in allen Geschäftsbeziehungen realistisch zu bleiben. Natürlich minimieren Sie mit guter Due Diligence die Wahrscheinlichkeit eines Scheiterns – aber manchmal funktioniert es einfach nicht.

Unsere Fähigkeit, mit Misserfolgen umzugehen und weiterzumachen / neu anzufangen, ist letztendlich eine der wichtigsten Erfolgseigenschaften für einen Unternehmer.

Ich möchte mich auch bei all meinen Geschäftspartnerschaften bedanken – auch bei denen, die nicht geklappt haben. Wir lernen immer..

Und zum Schluss noch ein tolles Zitat von John D. Rockefeller:

Eine geschäftliche Freundschaft ist viel besser als ein auf Freundschaft gegründetes Geschäft.

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