11 lecciones esenciales de hacer negocios con personas

En los últimos cuatro años, comencé 7 negocios diferentes con otros empresarios.

Todos estos negocios y 'asociaciones' me trajeron nuevas lecciones y la publicación de hoy refleja las grandes lecciones que han proporcionado estos viajes de negocios.

Pero primero algunas distinciones:
Sociedad: Un negocio que pertenece y está dirigido por dos o más socios.
Joint venture: Es de carácter temporal y se extingue tan pronto como se completa la empresa.
Accionistas: Un propietario de acciones en una empresa, por lo general una sociedad limitada y las participaciones no tienen por qué ser iguales.

Selección sabia de un socio comercial

Las sociedades comerciales no son diferentes a los matrimonios: la separación (el divorcio) puede ser muy dolorosa. Entonces, al igual que elegir un compañero de vida, elija a sus socios comerciales con cuidado.

A menudo me sorprende la forma casual en que las personas terminan haciendo negocios juntas.

La mayoría de la gente no se casaría con alguien sin un tiempo para conocerlos seriamente. Sin embargo, encuentro personas que apenas se conocen y hacen negocios, especialmente en el mercado digital actual.

¿Es tu pareja potencial una persona positiva y feliz? ¿Cómo reaccionan bajo presión? ¿Son el tipo de persona vengativa y vengativa? Tenga cuidado con cualquiera que se jacte de obtener 'uno por encima' en un trato comercial anterior, porque es probable que algún día sea usted quien quiera obtener 'uno por encima'.

Está bien, es posible que tengan una habilidad o el dinero que el negocio necesita, pero si no pueden llevarse bien o respetarse mutuamente, será un desafío para ambos.

Antes de leer esta lista, debo decir que esto no es asesoramiento legal, son algunas lecciones clave desde una perspectiva personal: contrate y pague a un profesional para que lo asesore.

Además, una cosa que veo mucho es que las personas se refieren entre sí como socios, cuando no existe un acuerdo de asociación legal. Tenga cuidado con este término: en algunas partes del mundo, si existe una verdadera sociedad, usted podría ser responsable de las deudas de su pareja.

OK, vamos a los puntos principales:

1) 50% de algo grande, es mejor que 100% de nada

Se podría argumentar que ninguno de los negocios que creé con socios habría existido si no hubiera cedido parte de la propiedad y el control.

2) Es menos estresante cuando compartes la responsabilidad.

Esto es especialmente bueno si uno de ustedes es del tipo escritor/creativo y el otro es más técnico.

3) La mayoría de la gente elegirá lo que quiere hacer, no lo que es mejor.

Este es GRANDE: todas las empresas en crecimiento tienen desafíos: el camino hacia la cima no es una flecha hacia arriba y habrá cosas que no saldrán según lo planeado. Es en esos tiempos que las personas a menudo se retiran a su zona de confort y hacen las cosas que les gusta hacer en lugar de las cosas que necesitan hacer. No priorizan y, si no se tiene cuidado, el negocio fracasará.

Como dice Drew Houston (el fundador de Dropbox):

“Está bien tener dolores de crecimiento, siempre y cuando esté priorizando correctamente y trabajando para abordarlos. Todas las empresas se ven desordenadas por dentro”,

4) La codicia en algún momento suele tomar el control.

Curiosamente, cuanto más exitoso es el negocio, más reacios pueden ser algunos socios a compartir. Por eso es esencial que todos conozcan sus funciones/responsabilidades. Por ejemplo, en algunos 'negocios', un individuo puede tener la idea y poner el dinero en efectivo y luego tener muy poca participación en el 'trabajo', mientras que el otro socio en la superficie parece estar trabajando más duro y tarde o temprano puede olvidar que fue el otro. socio que aportó el dinero / tuvo la idea. Como he dicho. es esencial tener un acuerdo sobre los diferentes roles claro y abierto desde el principio.

5) A veces hay que admitir la derrota.

Da lo mejor de ti: sé en tu corazón que hiciste lo mejor que pudiste, pero si por alguna razón no funciona, a veces es mejor reducir tus pérdidas y seguir adelante.

6) No se apresure a tomar ninguna decisión.

Pero, por otro lado, no se tome días y semanas por algo, pero en mi experiencia, "dormir en ello" (tomar 24 horas) sobre una decisión importante a menudo puede ser la elección más sabia. Hagas lo que hagas, no tomes grandes decisiones cuando te sientas enojado.

7. Todo debe estar por escrito

Todas las cosas importantes deben estar por escrito: acostúmbrese a registrar todas las discusiones importantes y los resultados de las discusiones. En caso de que haya un malentendido más adelante, siempre puede volver a consultar.

8) La comunicación abierta es primordial.

No puedo ayudar a mis socios comerciales a resolver problemas si no me los cuentan. Puedo perdonar a la gente que comete errores, lo que no es aceptable es esconderse de ello. Cuéntale todo a tu socio comercial.

Como se cita a Marcus Lemonis, el "rey del cambio de negocio" y estrella de la serie de telerrealidad en horario de máxima audiencia de CNBC, The Profit:

“Si no pueden comunicarse como socios comerciales, no pueden hacer negocios juntos. Si no puedes decirle lo que está mal, entonces no deberían estar juntos en el negocio”

9) Asumir la responsabilidad

Yo soy responsable. Seguro… otras personas pueden causar problemas, pero fui yo quien me puso en esa situación.

10) Comunicarse por teléfono y en persona.

Casi nunca obtengo nada por correo electrónico. A menudo termina jugando a la etiqueta de correo electrónico, resolviendo las cosas lentamente, esperando respuestas. (Pero, por supuesto, una vez que se haya decidido algo, confirme por escrito / correo electrónico)

Una persona con la que solía hacer negocios, a menudo "olvidaba" lo que había acordado. Cada vez que terminaba debiéndome dinero, insistía en que tenía que probar que alguna vez tuvimos un acuerdo. Todo lo que hicimos se hizo con un apretón de manos, lo que es cierto que fue una tontería, pero me entusiasman mis ideas y solo quiero seguir adelante con ellas rápidamente. Espero haber terminado de cometer este error.

Lo que me divirtió de este ejemplo es que todo estaba a mi nombre, el dominio, el alojamiento, el comerciante, etc. Solo tenía problemas con nuestros acuerdos verbales cuando tenía algún control sobre lo que estábamos haciendo. Ver número 4.

Nunca tuve problemas con nadie cuando los negocios se hacen cara a cara. Es cuando les permites esconderse, ven la oportunidad de ser deshonestos.

11. Los locos pueden ser difíciles de detectar.

La gente te dirá lo que cree que quieres oír. Pintarán la imagen de que son felices, inteligentes, cuerdos y dispuestos a trabajar allí. Nunca haga negocios con gente mala. ¡Nunca haga negocios con personas que siempre deben tener la razón!

En conclusión, es importante ser realista en todas las relaciones comerciales. Por supuesto, con una buena diligencia debida, se minimizan las posibilidades de fracaso, pero a veces simplemente no funciona.

Nuestra capacidad para manejar el fracaso y seguir adelante / comenzar de nuevo es, en última instancia, uno de los rasgos de éxito más importantes para un emprendedor.

También debo dar las gracias a todas mis sociedades comerciales, incluso a las que no funcionaron. Siempre estamos aprendiendo..

Y finalmente una gran cita de John D. Rockefeller:

Una amistad basada en los negocios es mucho mejor que un negocio basado en la amistad.

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