11 podstawowych lekcji z wejścia w biznes z ludźmi

W ciągu ostatnich czterech lat założyłem 7 różnych firm z innymi przedsiębiorcami.

Wszystkie te biznesy i „partnerstwa” przyniosły mi nowe lekcje, a dzisiejszy post zawiera refleksje na temat wielkich lekcji, jakich dostarczyły te podróże biznesowe.

Ale najpierw kilka wyróżnień:
Partnerstwo: Firma będąca własnością i prowadzona przez dwóch lub więcej partnerów.
Wspólne przedsięwzięcie: ma charakter tymczasowy i zostaje rozwiązane, gdy tylko przedsięwzięcie zostanie zakończone.
Akcjonariusze: Właściciel udziałów w firmie – zwykle spółka z ograniczoną odpowiedzialnością i udziały nie muszą być równe.

Mądry wybór partnera biznesowego

Partnerstwa biznesowe są podobne do małżeństw – separacja (rozwód) może być bardzo bolesna. Tak jak wybieranie partnera życiowego, starannie dobieraj partnerów biznesowych.

Jestem regularnie zdumiony tym, jak przypadkowo ludzie kończą razem w biznesie.

Większość ludzi nie poślubiłaby kogoś bez poważnego poznania ich czasu. Jednak znajduję osoby, które ledwo się spotkały, i wchodzą ze sobą w interesy – zwłaszcza na dzisiejszym cyfrowym rynku.

Czy twój potencjalny partner jest pozytywnie szczęśliwą osobą? Jak reagują pod presją? Czy są to osoby mściwe i mściwe? Uważaj na każdego, kto przechwala się, że w poprzednich transakcjach biznesowych przezwyciężył „jedynkę” – ponieważ jest szansa, że ​​pewnego dnia to ty będziesz chciał przezwyciężyć „jedynkę”.

OK, mogą mieć umiejętności lub pieniądze, których potrzebuje firma, ale jeśli nie będziecie się dogadywać lub szanować, będzie to trudne dla was obojga.

Zanim przeczytam tę listę, powinienem powiedzieć, że to nie jest porada prawna – to kilka kluczowych lekcji z perspektywy osobistej – zatrudnij i zapłać profesjonalistom za poradę.

Dodatkowo jedno, co widzę, to osoby, które nazywają się partnerami – gdy nie istnieje umowa o partnerstwie prawnym. Uważaj na ten termin – w niektórych częściach świata, jeśli istnieje prawdziwe partnerstwo, możesz być odpowiedzialny za długi swojego partnera.

OK, przejdźmy do głównych punktów:

1) 50% czegoś dużego jest lepsze niż 100% niczego

Można by argumentować, że żadna z firm, które stworzyłem z partnerami, nigdy by nie powstała, gdybym nie zrezygnowała z części udziałów własnościowych i kontroli.

2) Dzielenie odpowiedzialności jest mniej stresujące.

Jest to szczególnie dobre, jeśli powiedzmy, że jeden z was jest pisarzem / typem kreatywnym, a drugi jest bardziej techniczny.

3) Większość ludzi wybierze to, co chce robić, a nie to, co jest najlepsze.

To jest WIELKIE – wszystkie rozwijające się firmy mają wyzwania – droga na szczyt nie jest prostą strzałką i będą rzeczy, które nie pójdą zgodnie z planem. To w tych czasach ludzie często wycofują się do swojej strefy komfortu i robią rzeczy, które lubią robić, a nie rzeczy, które muszą zrobić. Nie ustalają priorytetów, a jeśli nie będziesz uważać, biznes upadnie.

Jak mówi Drew Houston (założyciel Dropbox):

„Bóle wzrostu są w porządku, o ile właściwie ustalasz priorytety i pracujesz nad ich rozwiązaniem. Każda firma wygląda bałagan od środka.”

4) Chciwość w pewnym momencie zwykle bierze górę.

Co dziwne, im bardziej udany jest biznes, tym bardziej niechętnie niektórzy partnerzy mogą się dzielić. Dlatego tak ważne jest, aby każdy znał swoje role/obowiązki. Na przykład w przypadku niektórych „umów” jedna osoba może wpaść na pomysł i wyłożyć pieniądze, a następnie bardzo mało angażować się w „pracę”, podczas gdy pozornie wydawałoby się, że drugi partner pracuje ciężej i prędzej czy później może zapomnieć, że to ten drugi partner, który wyłożył pieniądze / wpadł na pomysł. Jak mówię. od samego początku ważne jest, aby porozumienie w sprawie różnych ról było jasne i otwarte.

5) Czasami musisz przyznać się do porażki.

Daj z siebie wszystko – wiedz, że zrobiłeś wszystko, co w Twojej mocy, ale jeśli z jakiegoś powodu to nie działa, czasami najlepiej ograniczyć straty i iść dalej.

6) Nie spiesz się z podejmowaniem jakichkolwiek decyzji.

Ale z drugiej strony nie zabieraj sobie dni i tygodni nad czymś – ale z mojego doświadczenia wynika, że ​​„przespanie się z tym” (zajmowanie 24 godzin) nad poważną decyzją może być często najmądrzejszym wyborem. Cokolwiek robisz – nie podejmuj wielkich decyzji, gdy jesteś zły.

7. Wszystko musi być na piśmie

Wszystkie ważne rzeczy muszą być na piśmie – wyrób sobie nawyk rejestrowania wszystkich głównych dyskusji i wyników dyskusji. Jeśli później dojdzie do nieporozumienia – zawsze możesz się odwołać.

8) Najważniejsza jest otwarta komunikacja.

Nie mogę pomóc moim partnerom biznesowym w rozwiązywaniu problemów, jeśli mi o nich nie powiedzą. Mogę wybaczyć ludziom psucie, to, co jest nie do przyjęcia, to ukrywanie się przed tym. Powiedz wszystko swojemu partnerowi biznesowemu.

Jak cytowany jest Marcus Lemonis – „król odwrócenia sytuacji w biznesie” i gwiazda serialu telewizyjnego CNBC The Profit:

„Jeśli nie potraficie komunikować się jako partnerzy biznesowi, nie możecie razem prowadzić biznesu. Jeśli nie możesz mu powiedzieć, co jest nie tak, nie powinieneś być razem w biznesie”

9) Weź odpowiedzialność

Jestem odpowiedzialny. Jasne… inni ludzie mogą sprawiać problemy, ale to ja znalazłem się w takiej sytuacji.

10) Komunikuj się telefonicznie i osobiście.

Prawie nigdy nie dostaję niczego osiągniętego przez e-mail. Często kończysz na graniu w tag e-mail, powolnym rozwiązywaniu problemów i oczekiwaniu na odpowiedzi. (Ale oczywiście jak już coś zostanie postanowione – potwierdź pisemnie/e-mailem)

Jedna osoba, z którą prowadziłem interesy, często „zapominała” to, na co się zgodził. Za każdym razem, gdy był mi winien pieniądze, podkreślał, że muszę udowodnić, że kiedykolwiek mieliśmy umowę. Wszystko, co kiedykolwiek robiliśmy, odbywało się przez uścisk dłoni, co wprawdzie było głupie, ale ekscytują mnie moje pomysły i po prostu chcę je szybko realizować. Mam nadzieję, że skończyłem popełniać ten błąd.

To, co mnie rozbawiło w tym przykładzie, to to, że wszystko było na moje nazwisko, domena, hosting, sprzedawca i tak dalej. Problem z naszymi ustnymi umowami miał tylko wtedy, gdy miał jakąkolwiek kontrolę nad tym, co robimy. Zobacz numer 4.

Nigdy nie miałem z nikim problemu, gdy interesy prowadzone są twarzą w twarz. Dopiero kiedy pozwolisz im się ukryć, widzą okazję do nieuczciwości.

11. Szaleni ludzie mogą być trudni do zauważenia.

Ludzie powiedzą ci, co ich zdaniem chcesz usłyszeć. Namalują obraz, że są szczęśliwi, mądrzy, rozsądni i chętni do pracy. Nigdy nie wchodź w interesy z podłymi ludźmi. Nigdy nie wchodź w interesy z ludźmi, którzy zawsze muszą mieć rację!

Podsumowując – we wszystkich relacjach biznesowych ważne jest bycie realistą. Oczywiście z należytą starannością minimalizujesz szanse na niepowodzenie – ale czasami to po prostu nie działa.

Nasza zdolność do radzenia sobie z porażką i ruszenia dalej / zacząć od nowa jest ostatecznie jedną z najważniejszych cech sukcesu przedsiębiorcy.

Powinienem również podziękować wszystkim moim partnerstwom biznesowym – nawet tym, które nie wyszły. Ciągle się uczymy..

I na koniec świetny cytat Johna D. Rockefellera:

Przyjaźń oparta na biznesie jest o wiele lepsza niż biznes oparty na przyjaźni.

Przeczytaj więcej: „24 zasady, których przestrzegam, tworząc udane witryny internetowe”