11 درسًا أساسيًا من الانخراط في الأعمال التجارية مع الناس

على مدى السنوات الأربع الماضية ، بدأت 7 أعمال مختلفة مع زملائي من رواد الأعمال.

جلبت لي كل هذه الشركات و "الشراكات" دروسًا جديدة ، وينعكس منشور اليوم على الدروس الكبيرة التي قدمتها رحلات العمل هذه.

لكن أولاً بعض الفروق:
الشراكة: شركة يملكها ويديرها شريكان أو أكثر.
المشروع المشترك: هو مؤقت بطبيعته ويتم إنهاؤه بمجرد اكتمال المشروع.
المساهمون: مالك الأسهم في شركة - عادة شركة محدودة ولا يلزم أن تكون المساهمات متساوية.

اختيار شريك العمل بحكمة

لا تختلف شراكات العمل عن الزيجات - يمكن أن يكون الانفصال (الطلاق) مؤلمًا للغاية. لذلك تمامًا مثل اختيار شريك الحياة ، اختر شركاء العمل بعناية.

أنا مندهش بانتظام من كيف ينتهي الأمر بالناس في العمل معًا.

لن يتزوج معظم الناس من شخص ما دون أن يتعرفوا عليه بجدية. ومع ذلك ، أجد أشخاصًا بالكاد التقوا يتعاملون مع بعضهم البعض - خاصة في السوق الرقمية اليوم.

هل شريكك المحتمل شخص إيجابي سعيد؟ كيف يتفاعلون تحت الضغط؟ هل هم من نوع الأشخاص المنتقمين والمنتقدين؟ احذر من أي شخص يتفاخر بالحصول على "أكثر من واحد" في صفقة تجارية سابقة - لأن هناك احتمالية يومًا ما أنك سوف ترغب في الحصول على "واحدة".

حسنًا ، قد يكون لديهم المهارة أو المال الذي يحتاجه العمل ، ولكن إذا لم تتمكن من الحصول على أو احترام بعضكما البعض ، فسيكون ذلك تحديًا لكليكما.

قبل قراءة هذه القائمة ، يجب أن أقول إن هذه ليست نصيحة قانونية - إنها بعض الدروس الأساسية من منظور شخصي - قم بتعيين متخصص ودفع مقابله للحصول على المشورة.

بالإضافة إلى ذلك ، هناك شيء واحد أراه كثيرًا هو الأفراد الذين يشيرون إلى بعضهم البعض كشركاء - في حالة عدم وجود اتفاقية شراكة قانونية. احذر من هذا المصطلح - في بعض أنحاء العالم إذا كانت هناك شراكة حقيقية ، فقد تكون مسؤولاً عن ديون شريكك.

حسنًا ، إلى النقاط الرئيسية:

1) 50٪ من الشيء الكبير أفضل من 100٪ من لا شيء

يمكنك المجادلة بأن أياً من الأعمال التجارية التي أنشأتها مع الشركاء لم تكن لتحدث على الإطلاق ، إذا لم أتخلى عن بعض حصة الملكية والسيطرة.

2) يكون أقل إرهاقًا عندما تشارك المسؤولية.

هذا جيد بشكل خاص إذا كان أحدكم هو الكاتب / النوع الإبداعي والآخر يقول أكثر تقنيًا.

3) سيختار معظم الناس ما يريدون القيام به وليس الأفضل.

هذا أمر كبير - كل الأعمال التجارية المتنامية تواجه تحديات - الطريق إلى القمة ليس سهمًا مستقيمًا وستكون هناك أشياء لا تسير كما هو مخطط لها. في تلك الأوقات ، غالبًا ما يتراجع الناس إلى منطقة الراحة الخاصة بهم ويفعلون الأشياء التي يحبون القيام بها بدلاً من الأشياء التي يحتاجون إلى القيام بها. إنهم يفشلون في تحديد الأولويات وإذا لم تحترس من فشل العمل.

كما يقول درو هيوستن (مؤسس Dropbox):

"من الجيد أن تعاني من آلام النمو ، طالما أنك تحدد الأولويات بشكل صحيح وتعمل على معالجتها. تبدو كل شركة فوضوية من الداخل ، "

4) الجشع في مرحلة ما عادة ما يتولى زمام الأمور.

الغريب أنه كلما كان العمل أكثر نجاحًا كلما زاد تردد بعض الشركاء في المشاركة. هذا هو السبب في أنه من الضروري أن يعرف الجميع أدوارهم / مسؤولياتهم. على سبيل المثال في بعض "الصفقات" قد يكون لدى أحد الأفراد الفكرة ودفع المال وبعد ذلك يكون لديه القليل جدًا من المشاركة في "العمل" بينما يبدو أن الشريك الآخر على السطح يعمل بجد أكبر وعاجلاً أم آجلاً قد ينسى أنه كان الآخر الشريك الذي طرح المال / لديه الفكرة. كما أقول. من الضروري أن يكون هناك اتفاق بشأن الأدوار المختلفة واضحًا وصريحًا منذ البداية.

5) في بعض الأحيان عليك الاعتراف بالهزيمة.

أعطها أفضل ما لديك - اعلم في قلبك أنك بذلت قصارى جهدك ، ولكن إذا كان الأمر لا ينجح لأي سبب من الأسباب ، فمن الأفضل أحيانًا تقليل خسارتك والمضي قدمًا.

6) لا تتسرع في اتخاذ أي قرارات.

لكن من ناحية أخرى ، لا تستغرق أيامًا وأسابيع على شيء ما - ولكن من واقع تجربتي ، فإن "النوم عليه" (أخذ 24 ساعة) لاتخاذ قرار مهم يمكن أن يكون الخيار الأكثر حكمة. مهما فعلت - لا تتخذ قرارات كبيرة عندما تشعر بالغضب.

7. كل شيء يحتاج إلى أن يكون مكتوبا

يجب أن تكون جميع الأشياء المهمة مكتوبة - اجعل من المعتاد تسجيل جميع المناقشات الرئيسية ونتائج المناقشات. في حالة حدوث سوء فهم لاحقًا - يمكنك دائمًا الرجوع مرة أخرى.

8) التواصل المفتوح أمر بالغ الأهمية.

لا يمكنني مساعدة شركائي في العمل على حل المشكلات إذا لم يخبروني عنها. أستطيع أن أغفر للناس الفاسدين ، ما هو غير مقبول ، هو الاختباء منه. أخبر شريكك التجاري بكل شيء.

كما قال ماركوس ليمونيس - "ملك تحول الأعمال" ونجم سلسلة تلفزيون الواقع في وقت الذروة على قناة سي إن بي سي The Profit:

"إذا لم تتمكنوا يا رفاق من التواصل كشركاء تجاريين ، فلا يمكنك العمل معًا. إذا كنت لا تستطيع أن تخبره بما هو الخطأ ، فلا ينبغي أن تعمل معًا "

9) تحمل المسؤولية

أنا مسؤول. بالتأكيد ... قد يتسبب الآخرون في حدوث مشكلات ، لكنني كنت من أضع نفسي في هذا الموقف.

10) تواصل شخصيًا وعبر الهاتف.

نادرا ما أحصل على أي شيء عبر البريد الإلكتروني. غالبًا ما ينتهي بك الأمر إلى تشغيل علامة البريد الإلكتروني وحل الأمور ببطء وانتظار الردود. (لكن بالطبع بمجرد أن يتم تحديد شيء ما - قم بالتأكيد كتابيًا / بالبريد الإلكتروني)

شخص واحد اعتدت أن أعمل معه ، غالبًا ما "ينسى" ما وافق عليه. في كل مرة انتهى به الأمر ليدين بمال ، كان سيوضح لي أنه كان عليّ إثبات أن لدينا اتفاقًا في أي وقت مضى. كل ما فعلناه على الإطلاق تم بمصافحة ، والذي كان من المسلم به أنه كان شيئًا سخيفًا ، لكنني متحمس لأفكاري وأريد فقط المضي قدمًا بها بسرعة. أتمنى أن أكون قد انتهيت من ارتكاب هذا الخطأ.

ما أدهشني في هذا المثال هو أن كل شيء كان باسمي والمجال والاستضافة والتاجر وما إلى ذلك. لقد واجه مشكلة في اتفاقياتنا الشفهية فقط عندما كان لديه أي سيطرة على ما كنا نفعله. انظر رقم 4.

لم أواجه مشكلة مع أي شخص أبدًا عندما يتم إجراء الأعمال وجهاً لوجه. عندما تسمح لهم بالاختباء ، فإنهم يرون فرصة ليكونوا غير أمناء.

11. قد يكون من الصعب اكتشاف الأشخاص المجانين.

سيخبرك الناس بما يعتقدون أنك تريد سماعه. سوف يرسمون الصورة بأنهم سعداء وأذكياء وعاقلون ومستعدون للعمل هناك. لا تدخل في عمل مع أشخاص لئيمين. لا تدخل في أعمال مع أشخاص يجب أن يكونوا على حق دائمًا!

في الختام - من المهم أن تكون واقعيًا في جميع علاقات العمل. بالطبع مع العناية الواجبة ، فإنك تقلل من فرص الفشل - لكن في بعض الأحيان لا ينجح الأمر.

تعد قدرتنا على التعامل مع الفشل والمضي قدمًا / البدء من جديد في نهاية المطاف واحدة من أهم سمات النجاح لرجل الأعمال.

يجب أن أقول أيضًا شكرًا لجميع شراكاتي التجارية - حتى تلك التي لم تنجح. نحن نتعلم دائما ..

وأخيرًا اقتباس رائع من جون دي روكفلر:

الصداقة القائمة على العمل أفضل بكثير من الأعمال التجارية القائمة على الصداقة.

اقرأ المزيد: "24 قاعدة أتبعها عند إنشاء مواقع ويب ناجحة"