11 lezioni essenziali dall'entrare in affari con le persone

Negli ultimi quattro anni ho avviato 7 diverse attività con altri imprenditori.

Tutte queste attività e "partnership" mi hanno portato nuove lezioni e il post di oggi riflette sulle grandi lezioni che questi viaggi di lavoro hanno fornito.

Ma prima alcune distinzioni:
Partnership: un'azienda di proprietà e gestita da due o più partner.
Joint venture: è di natura temporanea e termina non appena l'impresa è completata.
Azionisti: un proprietario di azioni in una società, di solito una società a responsabilità limitata e le partecipazioni non devono necessariamente essere uguali.

Selezionare saggiamente un partner commerciale

Le partnership commerciali non sono dissimili dai matrimoni: la separazione (il divorzio) può essere molto dolorosa. Quindi, proprio come scegliere un compagno di vita, scegli attentamente i tuoi partner commerciali.

Sono regolarmente stupito di quanto casualmente le persone finiscano in affari insieme.

La maggior parte delle persone non sposerebbe qualcuno senza un po' di tempo per conoscerlo seriamente. Eppure, trovo persone che si sono incontrate a malapena a fare affari tra di loro, specialmente nel mercato digitale di oggi.

Il tuo potenziale partner è una persona positiva e felice? Come reagiscono sotto pressione? Sono il tipo di persona vendicativa e vendicativa? Fai attenzione a chiunque si vanti di aver fatto 'uno sopra' in una precedente trattativa d'affari, perché è probabile che un giorno sarai tu che vorranno fare 'uno sopra'.

OK, potrebbero avere un'abilità o denaro di cui l'azienda ha bisogno, ma se non riesci ad andare d'accordo o rispettarti a vicenda sarà una sfida per entrambi.

Prima di leggere questo elenco, dovrei dire che questo non è un consiglio legale - sono alcune lezioni chiave da una prospettiva personale - assumi e paga un professionista per un consiglio.

Inoltre, una cosa che vedo spesso sono gli individui che si riferiscono l'un l'altro come partner, quando non esiste un accordo di partnership legale. Fai attenzione a questo termine: in alcune parti del mondo se esiste una vera partnership potresti essere responsabile dei debiti del tuo partner.

OK, ai punti principali:

1) Il 50% di qualcosa di grande è meglio del 100% di niente

Si potrebbe obiettare che nessuna delle attività che ho creato con i partner sarebbe mai avvenuta, se non avessi rinunciato a una quota di proprietà e al controllo.

2) È meno stressante condividere le responsabilità.

Questo è particolarmente utile se diciamo che uno di voi è il tipo scrittore/creativo e l'altro è più tecnico.

3) La maggior parte delle persone sceglierà ciò che vuole fare, non ciò che è meglio.

Questo è GRANDE - tutte le aziende in crescita hanno delle sfide - la strada verso la vetta non è una freccia dritta e ci saranno cose che non andranno come previsto. È in quei tempi che le persone spesso si ritirano nella loro zona di comfort e fanno le cose che amano fare piuttosto che le cose che devono fare. Non riescono a stabilire le priorità e se non stai attento l'attività fallirà.

Come dice Drew Houston (il fondatore di Dropbox):

“Va bene avere dolori della crescita, a patto di stabilire correttamente le priorità e di lavorare per affrontarli. Ogni azienda sembra disordinata dall'interno",

4) L'avidità a un certo punto di solito prende il sopravvento.

Stranamente, maggiore è il successo dell'attività, più alcuni partner possono essere riluttanti a condividere. Per questo è fondamentale che tutti conoscano i propri ruoli/responsabilità. Ad esempio in alcuni "affare" un individuo potrebbe avere l'idea e mettere da parte i soldi e da allora in poi avere pochissimo coinvolgimento nel "lavoro" mentre l'altro partner sembrerebbe in superficie lavorare di più e prima o poi potrebbe dimenticare che era l'altro partner che ha messo i soldi / ha avuto l'idea. Come dico. è essenziale avere un accordo sui diversi ruoli chiaro e aperto fin dall'inizio.

5) A volte devi ammettere la sconfitta.

Fai del tuo meglio - sappi nel tuo cuore che hai fatto del tuo meglio, ma se per qualsiasi motivo a volte non funziona è meglio ridurre le perdite e andare avanti.

6) Non avere fretta di prendere decisioni.

Ma d'altra parte non ci vogliono giorni e settimane per qualcosa, ma secondo la mia esperienza "dormirci sopra" (impiegando 24 ore) su una decisione importante può spesso essere la scelta più saggia. Qualunque cosa tu faccia, non prendere grandi decisioni quando ti senti arrabbiato.

7. Tutto deve essere per iscritto

Tutte le cose importanti devono essere scritte: prendi l'abitudine di registrare tutte le discussioni principali e i risultati delle discussioni. In caso di incomprensione in seguito, puoi sempre fare riferimento.

8) La comunicazione aperta è fondamentale.

Non posso aiutare i miei partner commerciali a risolvere i problemi se non me ne parlano. Posso perdonare le persone che incasinano, ciò che non è accettabile è nascondersi. Racconta tutto al tuo partner commerciale.

Nei panni di Marcus Lemonis, il "re dell'inversione di tendenza" e protagonista della serie di realtà in prima serata della CNBC The Profit è citato:

“Se voi ragazzi non potete comunicare come partner commerciali, non potete essere in affari insieme. Se non puoi dirgli cosa c'è che non va, allora non dovresti essere in affari insieme"

9) Assumersi la responsabilità

Sono responsabile. Certo... altre persone possono causare problemi, ma sono stato io a mettermi in quella situazione.

10) Comunicare al telefono e di persona.

Non ottengo quasi mai nulla tramite e-mail. Spesso finisci per giocare a tag email, risolvendo le cose lentamente, aspettando risposte. (Ma ovviamente una volta che qualcosa è stato deciso – conferma per iscritto/e-mail)

Una persona con cui ero in affari spesso "dimenticava" ciò che aveva accettato. Ogni volta che finiva per dovermi dei soldi, faceva in modo che dovessi dimostrare che abbiamo mai avuto un accordo. Tutto ciò che abbiamo fatto è stato fatto in una stretta di mano, che è stata certamente una cosa sciocca da fare, ma sono entusiasta delle mie idee e voglio solo portarle avanti rapidamente. Spero di aver finito di fare questo errore.

Ciò che mi ha divertito di questo esempio è che tutto era a mio nome, il dominio, l'hosting, il commerciante e così via. Ha sempre avuto problemi con i nostri accordi verbali solo quando aveva il controllo su ciò che stavamo facendo. Vedi numero 4.

Non ho mai avuto problemi con nessuno quando gli affari sono condotti faccia a faccia. È quando permetti loro di nascondersi, vedono l'opportunità di essere disonesti.

11. Le persone pazze possono essere difficili da individuare.

Le persone ti diranno quello che pensano tu voglia sentire. Dipingeranno l'immagine che sono felici, intelligenti, sani di mente e disposti a lavorare lì a sproposito. Mai entrare in affari con persone cattive. Mai entrare in affari con persone che devono sempre avere ragione!

In conclusione, è importante essere realistici in tutte le relazioni d'affari. Ovviamente con una buona due diligence riduci al minimo le possibilità di fallimento, ma a volte semplicemente non funziona.

La nostra capacità di gestire il fallimento e andare avanti/ricominciare è in definitiva uno dei tratti di successo più importanti per un imprenditore.

Dovrei anche ringraziare tutte le mie collaborazioni commerciali, anche quelle che non hanno funzionato. Impariamo sempre..

E infine una grande citazione di John D. Rockefeller:

Un'amicizia fondata sul business è molto meglio di un business fondato sull'amicizia.

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