Jaka jest różnica między SEO a SEM?

Zrozumienie różnicy między SEM a SEO ma kluczowe znaczenie przy podejmowaniu decyzji o tym, jakie zasoby i budżet przeznaczyć na promocję. Zacznijmy od zdefiniowania SEO: oznacza to działania podejmowane przez profesjonalistów w celu dostosowania architektury i zawartości strony, które są łatwe do zindeksowania dla robotów indeksujących. Zasadniczo SEO koncentruje się na organicznych wynikach wyszukiwania i zapewnia, że ​​gdy człowiek indeksuje Google w poszukiwaniu określonego słowa kluczowego związanego z tym, co robisz, Twoja witryna pojawia się jako jedna z pierwszych w Google.

Tymczasem SEM obejmuje wszystkie procesy wyboru właściwych słów kluczowych, w które można zainwestować dostępne środki; celem tego celu jest pojawienie się wśród sponsorowanych reklam głównych wyszukiwarek. W tym artykule nauczymy, jak odróżnić te dwa podobne instrumenty promocji i kiedy należy zaangażować profesjonalistów.

Jaki jest cel SEO?

Angielski akronim SEO oznacza wszystkie działania promujące strony internetowe, które są stosowane w wyszukiwarkach, aby podnieść pozycję witryny w wynikach wyszukiwania organicznego. Są to „darmowe wyniki” oferowane przez Google i różniące się od sponsorowanych. Kiedy przeprowadzasz wyszukiwanie w Google, możesz zidentyfikować sponsorowane reklamy, ponieważ Google wyświetla obok nich żółte logo „reklamy”. Wszystkie te, które nie mają tej żółtej etykiety, są ekologiczne, czyli takie, w których Twoja strona internetowa mogłaby pojawić się po przeprowadzeniu odpowiednich kampanii SEO. Takie kampanie prowadzi SeoProfy.com i inni profesjonaliści z tej niszy. Oto minimalne kroki, które pomogą Ci skonfigurować SEO w Twojej witrynie:

• pisanie unikalnych treści wysokiej jakości;
• optymalizacja kodu strony HTML, CSS, JavaScript;
• przystosowanie do urządzeń mobilnych;
• zwiększyć szybkość ładowania strony;
• optymalizacja obrazu;
• inny.

Ponieważ SEO koncentruje się na generowaniu organicznego ruchu w sieci, nie będziesz polegać na płatnych reklamach, aby poprawić swoje rankingi wyszukiwania. Zamiast tego najpierw skupisz się na projektowaniu treści, takich jak posty w mediach społecznościowych, filmy i blogi. Następnie będziesz pracować nad odpowiednim umieszczeniem słowa kluczowego.

Jaki jest cel SEM?

SEM (marketing w wyszukiwarkach) jest zwykle uważany za płatną reklamę w wyszukiwarkach lub marketing typu pay-per-click. Jak sama nazwa wskazuje, osiąga swoje cele, płacąc wyszukiwarce za pozyskiwanie ruchu na swojej stronie internetowej; zazwyczaj reklamodawca otrzymuje płatność za każdym razem, gdy potencjalny klient kliknie reklamę (stąd pochodzenie terminu „płatność za kliknięcie”). Techniki te mają zastosowanie w różnych sytuacjach i obejmują inwestycje w reklamy na Facebooku lub korzystanie z reklam Google. W związku z tym konfiguracja SEM obejmuje następujące działania:

• tworzenie kampanii reklamowych w różnych wyszukiwarkach;
• tworzenie stron docelowych do kampanii reklamowej;
• prawidłowo umieszczone przyciski CTA (Call to Action) na stronie;
• potężne kampanie w mediach społecznościowych na Facebooku i innych portalach społecznościowych;
• analiza konkurencji;
• testowanie różnych elementów strony;
• SEO;
• inny.

SEM ma więcej miejsca na eksperymenty, ponieważ opiera się na SEO i płatnych reklamach, aby zwiększyć widoczność firmy w Internecie. Tak więc SEM obejmuje jednocześnie marketing SEO i PPC.

Strategia SEO czy SEM: którą wybrać?

Kluczowymi czynnikami, które zazwyczaj skłaniają do wyboru SEM lub SEO, są przede wszystkim budżet dostępny dla firmy oraz czas, w którym klient chce uzyskać wyniki. Dzięki strategii SEM natychmiast uzyskasz ROI, który wzrośnie do poziomu X i pozostanie wysoki przez cały czas reklamowy. Z drugiej strony przy strategii SEO, za tę samą inwestycję, nie od razu uzyskasz bardzo wyraźny wynik, który jednak będzie rósł z czasem, dzięki czemu inwestycja będzie korzystna. Należy też doprecyzować, że rentowność SEM zakończy się po zakończeniu kampanii reklamowej, czyli Twoje zarobki od tego momentu będą porównywalne do 0. Natomiast rentowność SEO przestanie rosnąć przy pewien moment, ale przez długi czas utrzyma przyzwoity poziom.

Przykład 1. SEM

Wyobraźmy sobie, że masz budżet 3000 zł i chcesz porównać teoretyczną opłacalność inwestycji w SEO z tą w SEM. Przy całkowitym budżecie wynoszącym 3000 USD możemy zdecydować się na przydzielenie reklamowej wartości 100 USD dziennie. Oznacza to, że nasza kampania potrwa łącznie 30 dni. Teraz, przy średnim CPC wynoszącym 0,40 USD, każdego dnia kampanii otrzymamy około 250 wizyt. W ciągu 30 dni otrzymamy około 7500 wizyt. Pod koniec tego okresu, gdy budżet zostanie w pełni wykorzystany, nasze kampanie PPC zostaną zakończone i nie będą już generować żadnych kliknięć ani wizyt. Rentowność tej strategii będzie więc mierzalna wyłącznie na podstawie wyników uzyskanych w tym czasie.

Przykład 2. SEO

Załóżmy, że inwestujemy te same 3000 dolarów w SEO. Już w pierwszych miesiącach ranking naszej strony będzie się stopniowo poprawiał. Być może dla najbardziej konkurencyjnych słów kluczowych, ranking spadnie ze strony 100 na 5, ale ogólna liczba odwiedzin, które otrzymamy, będzie nadal bardzo niska. Witryna poza drugą stroną wyników organicznych prawie nie otrzymuje ruchu. Prawdziwy wynik będzie widoczny, gdy nasza strona znajdzie się na jednej z 10 najlepszych pozycji w Google, a tym bardziej, gdy osiągniemy jedną z 3 najlepszych pozycji. Jednak proces ten zajmuje zwykle wiele miesięcy testów empirycznych i ocen. Z tego powodu strategie SEO nie mają dziennego kosztu (takiego jak 100 USD dziennie, które wydaliśmy na SEM), ale zwykle mają koszt miesięczny. W naszym przypadku miesięczna opłata może wynieść około 500 USD miesięcznie, a początkowy budżet w wysokości 3000 USD może wystarczyć na 6 miesięcy działalności SEO.

Wniosek

Wydając nasz początkowy budżet na SEM, pod koniec 6 miesięcy będziemy dokładnie wiedzieć, ile odwiedzin i ile sprzedaży osiągnęliśmy. Wykorzystując jednak ten sam budżet na SEO, wyniki na naszej stronie zobaczymy nawet w wiele miesięcy po zakończeniu kampanii. Z tego powodu jednym z podstawowych czynników wyboru między SEO a SEM jest budżet firmy, ale przede wszystkim okres, w którym cele powinny zostać osiągnięte.

Jeśli cel jest krótkoterminowy, odpowiedzią jest SEM. Jeśli cel jest średnio- lub długoterminowy, odpowiedzią jest SEO. Wreszcie, jeśli pozwala na to dostępny budżet, firma może łączyć kampanie SEM, aby przynosić wymierne rezultaty w krótkim okresie, a w międzyczasie prowadzić strategie SEO, aby zapewnić wysoki ROI w dłuższej perspektywie. Idealnym rozwiązaniem byłoby stworzenie kampanii marketingowej, która łączy SEO i SEM w jedną spójną strategię, która ewoluuje w czasie i łączy szybkość SEM z wysokim ROI SEO w perspektywie średnio- i długoterminowej.