ما هو الفرق بين SEO و SEM؟

إن فهم التمييز بين التسويق عبر محرك البحث و تحسين محركات البحث له أهمية حيوية عند تحديد الموارد والميزانية المراد تخصيصها للترقية. لنبدأ بتعريف مُحسّنات محرّكات البحث: يعني ذلك الأنشطة التي يقوم بها المحترفون لضبط بنية ومحتويات الموقع التي يسهل فهرستها لبرامج الزحف. بشكل أساسي ، يركز مُحسّنات محرّكات البحث على نتائج محرك البحث العضوية ويتأكد من أنه عندما يزحف شخص ما على Google بحثًا عن كلمة رئيسية معينة تتعلق بما تفعله ، فإن موقعك يظهر من بين المواقع الأولى على Google.

وفي الوقت نفسه ، يتضمن التسويق عبر محرك البحث جميع عمليات اختيار الكلمات الرئيسية المناسبة لاستثمار أموالك المتاحة ؛ الهدف من هذا الهدف هو الظهور بين الإعلانات الدعائية لمحركات البحث الرئيسية. في هذه المقالة ، سنعلم كيفية التمييز بين هاتين الأداتين المتشابهتين للترقية ، ومتى يجب إشراك محترفين.

ما هو الغرض من تحسين محركات البحث؟

يُقصد باختصار SEO باللغة الإنجليزية جميع أنشطة الترويج على الويب التي يتم تطبيقها على محركات البحث ، لزيادة تصنيف الموقع في البحث العضوي. هذه هي "النتائج المجانية" التي تقدمها Google والتي تختلف عن النتائج التي ترعاها. عند إجراء بحث على Google ، يمكنك تحديد الإعلانات الدعائية ، حيث ستعرض Google شعار "الإعلان" الأصفر بالقرب منها. كل أولئك الذين ليس لديهم هذه العلامة الصفراء هم عناصر عضوية ، أي تلك التي يمكن أن يظهر موقع الويب الخاص بك فيها بعد تنفيذ حملات تحسين محركات البحث المناسبة. يتم إجراء مثل هذه الحملات بواسطة SeoProfy.com ومحترفين آخرين في هذا المجال. فيما يلي الحد الأدنى من الخطوات التي ستساعدك في إعداد مُحسنات محركات البحث على موقعك:

• كتابة محتوى فريد عالي الجودة ؛
• تحسين كود موقع HTML و CSS وجافا سكريبت ؛
• التكيف مع الأجهزة المحمولة.
• زيادة سرعة تحميل الموقع ؛
• تحسين الصورة
• آخر.

نظرًا لأن مُحسّنات محرّكات البحث تركز على زيادة حركة مرور الويب العضوية ، فلن تعتمد على الإعلانات المدفوعة لتعزيز تصنيفات البحث الخاصة بك. بدلاً من ذلك ، ستركز أولاً على تصميم محتوى مثل منشورات الوسائط الاجتماعية ومقاطع الفيديو والمدونات. ثم ستعمل على وضع الكلمات الرئيسية المناسب.

ما هو الغرض من SEM؟

عادةً ما يُعتبر التسويق عبر محركات البحث SEM (التسويق عبر محرك البحث) إعلانًا مدفوعًا على شبكة البحث أو تسويقًا بنظام الدفع لكل نقرة. كما يوحي الاسم ، فإنه يصل إلى أهدافه عن طريق الدفع لمحرك بحث للحصول على حركة مرور إلى موقعه على الويب ؛ عادةً ، سيحصل المعلن على مدفوعاته في كل مرة ينقر فيها عميل محتمل على الإعلان (ومن هنا نشأ مصطلح "الدفع بالنقرة"). هذه الأساليب قابلة للتطبيق في مواقف مختلفة وتنطوي على الاستثمار في إعلانات Facebook أو استخدام إعلانات Google. وبالتالي ، يتضمن إعداد SEM الإجراءات التالية:

• إنشاء حملات إعلانية في محركات البحث المختلفة ؛
• إنشاء صفحات هبوط لحملة إعلانية ؛
• وضع أزرار CTA (Call to Action) الموضوعة بشكل صحيح على الموقع الإلكتروني ؛
• حملات وسائل التواصل الاجتماعي القوية على Facebook والشبكات الاجتماعية الأخرى ؛
• تحليل المنافس
• اختبار العناصر المختلفة للموقع ؛
• SEO.
• آخر.

تتمتع SEM بمساحة أكبر للتجارب لأنها تعتمد على تحسين محركات البحث والإعلانات المدفوعة لزيادة ظهور الشركة عبر الإنترنت. لذلك ، يتضمن التسويق عبر محرك البحث تسويق SEO و PPC في نفس الوقت.

إستراتيجية تحسين محركات البحث أو التسويق عبر محرك البحث: أيهما تختار؟

العوامل الرئيسية التي تجعل الأشخاص يختارون عادةً إما التسويق عبر محرك البحث أو تحسين محركات البحث هي ، أولاً وقبل كل شيء ، الميزانية المتاحة للشركة والوقت الذي يريد فيه العميل الحصول على النتائج. باستخدام إستراتيجية التسويق عبر محرك البحث ، سيكون لديك على الفور عائد استثمار سيرتفع إلى المستوى X وسيظل مرتفعًا طوال وقت الإعلان بالكامل. مع إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) ، من ناحية أخرى ، لنفس الاستثمار ، لن تحصل على نتيجة واضحة جدًا على الفور ، والتي ستنمو بمرور الوقت ، مما يجعل الاستثمار مفيدًا. يجب أيضًا توضيح أن ربحية التسويق عبر محرك البحث ستنتهي بمجرد انتهاء الحملة الإعلانية ، أي أن أرباحك من تلك اللحظة فصاعدًا ستكون قابلة للمقارنة بـ 0. من ناحية أخرى ، ستتوقف ربحية مُحسنات محركات البحث عن النمو عند لحظة معينة لكنها ستحافظ على مستوى لائق لفترة طويلة.

مثال 1. SEM

دعنا نتخيل أن لديك ميزانية قدرها 3000 دولار وتريد مقارنة الربحية النظرية للاستثمار في تحسين محركات البحث مع ذلك في التسويق عبر محرك البحث. نظرًا لميزانية إجمالية قدرها 3000 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) ، يمكننا أن نقرر تخصيص قيمة إعلانية قدرها 100 دولار أمريكي في اليوم. هذا يعني أن حملتنا ستستمر لمدة 30 يومًا. الآن ، نظرًا لمتوسط ​​تكلفة النقرة البالغ 0.40 دولارًا أمريكيًا (أو ما يعادله بالعملة المحلية) ، فسوف نتلقى ما يقرب من 250 زيارة كل يوم حملة. في غضون 30 يومًا ، سوف نتلقى ما يقرب من 7500 زيارة. في نهاية هذه الفترة ، بمجرد استخدام الميزانية بالكامل ، سيتم إنهاء حملات PPC الخاصة بنا ولن ينتج عنها أي نقرات أو زيارات. وبالتالي ، ستكون ربحية هذه الاستراتيجية قابلة للقياس حصريًا من النتائج المتولدة خلال هذا الوقت.

مثال 2. تحسين محركات البحث

لنفترض أننا استثمرنا نفس المبلغ بقيمة 3000 دولار في تحسين محركات البحث. في الأشهر الأولى ، سيتحسن ترتيب موقعنا تدريجياً. ربما بالنسبة للكلمات الرئيسية الأكثر تنافسية ، سينتقل الترتيب من الصفحة المائة إلى الصفحة الخامسة ، لكن إجمالي الزيارات التي سنستقبلها سيظل منخفضًا للغاية. الموقع الذي يتجاوز الصفحة الثانية من نتائج البحث المجانية لا يتلقى أي زيارات تقريبًا. ستكون النتيجة الحقيقية مرئية عندما يصل موقعنا إلى أحد المراكز العشرة الأولى في Google ، وحتى أكثر من ذلك ، عندما نصل إلى أحد المراكز الثلاثة الأولى. ومع ذلك ، عادة ما تستغرق هذه العملية عدة أشهر من الاختبارات والتقييمات التجريبية. لهذا السبب ، لا تحتوي استراتيجيات تحسين محركات البحث على تكلفة يومية (مثل 100 دولار في اليوم الذي أنفقناه على التسويق عبر محرك البحث) ولكنها غالبًا ما يكون لها تكلفة شهرية. في حالتنا ، يمكن أن تكون الرسوم الشهرية حوالي 500 دولار شهريًا ويمكن أن تستمر الميزانية الأولية البالغة 3000 دولار حتى 6 أشهر من نشاط تحسين محركات البحث.

استنتاج

من خلال إنفاق ميزانيتنا الأولية على التسويق عبر محرك البحث ، في نهاية الأشهر الستة ، سنعرف بالضبط عدد الزيارات وعدد المبيعات التي حصلنا عليها. باستخدام نفس الميزانية لتحسين محركات البحث ، سنرى النتائج على موقعنا حتى في عدة أشهر بعد انتهاء الحملة. لهذا السبب ، فإن أحد الدوافع الأساسية للاختيار بين SEO و SEM يتعلق بميزانية الشركة ، ولكن قبل كل شيء الفترة التي يجب أن تتحقق فيها الأهداف.

إذا كان الهدف قصير المدى ، فإن الإجابة هي التسويق عبر محرك البحث. إذا كان الهدف متوسطًا إلى طويل المدى ، فإن الإجابة هي تحسين محركات البحث. أخيرًا ، إذا سمحت الميزانية المتاحة بذلك ، يمكن للشركة الجمع بين حملات التسويق عبر محرك البحث لتحقيق نتائج ملموسة على المدى القصير وفي الوقت نفسه تنفيذ استراتيجيات تحسين محركات البحث لضمان عائد استثمار مرتفع على المدى الطويل. سيكون الحل المثالي هو إنشاء حملة تسويقية تمكن من الجمع بين تحسين محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث في استراتيجية واحدة ومتماسكة ، والتي تتطور بمرور الوقت وتجمع بين سرعة التسويق عبر محرك البحث وعائد الاستثمار المرتفع لكبار المسئولين الاقتصاديين على المدى المتوسط ​​والطويل.