Podróż z treścią handlową: optymalizacja

Ścieżka do budowania i skalowania operacji dotyczących zawartości handlowej nie kończy się na powiązaniu linków, tworzeniu zawartości i ruchu. Gdy już masz te podstawowe elementy, nadszedł czas, aby zacząć optymalizować wydajność, aby treści handlowe mogły stać się podstawą Twojej strategii zarabiania.

Kolejny etap podróży treści handlowych koncentruje się na optymalizacji wydajności treści w celu zwiększenia zarobków partnerów.

Podstawy optymalizacji

Optymalizacja polega na analizowaniu wydajności treści w celu znalezienia możliwości poprawy. Optymalizując treści handlowe, możesz lepiej służyć czytelnikom, pomagając im odkrywać nowe produkty i znajdować lepsze oferty — a przy tym zyskasz większe przychody.

Jednak optymalizacja to niekończący się proces. Zawsze będą dostępne nowe dane do przeanalizowania, zaktualizowane raporty do uruchomienia i inteligentne dostosowania, które możesz wprowadzić, aby uzyskać przyrostowy wzrost wydajności.

Dobrą wiadomością jest to, że optymalizacja wydajności treści handlowych jest znacznie łatwiejsza niż początkowa faza rozruchu — a Sovrn zapewnia dane, narzędzia i raporty, których potrzebujesz, aby zadanie było jeszcze łatwiejsze.

Właściwe dane i metryki

Skuteczna optymalizacja opiera się na danych. Zespoły zajmujące się inteligentnym handlem spędzają dużo czasu na sprawdzaniu, co kupują czytelnicy i co napędza zachowania kupujących, aby mogli dostarczyć więcej tego, czego chcą ich odbiorcy.

Wgląd można znaleźć we wszystkich rodzajach danych. Na przykład wielu sprzedawców udostępnia swoim partnerom stowarzyszonym dane o wszystkich zakupach dokonywanych na podstawie ich treści — nie tylko polecanego produktu. Analizując te informacje, możesz dowiedzieć się, że Twoi czytelnicy są zainteresowani nie tylko promowanymi przez Ciebie produktami, ale także zupełnie nowymi kategoriami produktów, których nie poznałeś.

Oto kilka typowych wskaźników, które warto poznać, aby uzyskać szczegółowy wgląd w skuteczność treści handlowych i zidentyfikować możliwości poprawy:

• Stawka prowizji mierzy, ile sprzedawca stowarzyszony płaci wydawcy za każdym razem, gdy czytelnik podejmuje pożądane działanie. Stawka prowizji jest kluczowym czynnikiem w ocenie sprzedawców stowarzyszonych, ale ważne jest, aby wziąć pod uwagę inne wskaźniki (takie jak te pokazane poniżej), aby uzyskać pełny obraz zarobków.
  • Koszt za działanie (CPA) to najbardziej tradycyjna struktura prowizji, w której wydawca otrzymuje zapłatę, gdy czytelnik kliknie link partnerski i dokona zakupu.
  • Koszt za kliknięcie (CPC) to coraz bardziej powszechna struktura prowizji, w której wydawca otrzymuje zapłatę za każdym razem, gdy czytelnik kliknie, nawet jeśli nie dokona zakupu.

• Współczynnik konwersji to odsetek czytelników, którzy klikają link partnerski i przystępują do zakupu. . Im wyższy współczynnik konwersji, tym więcej masz możliwości zarabiania. Niski współczynnik konwersji oznacza, że ​​czytelnicy nie kupują po dotarciu do witryny sprzedawcy, co może oznaczać, że sprzedawca zapewnia niskie zadowolenie użytkownika.

• Średnia wartość zamówienia (AOV) to łączna wartość przedmiotów zakupionych w ramach transakcji partnerskiej, obejmująca zarówno polecany produkt, jak i wszystko, co czytelnik doda do koszyka. Sprzedawcy afiliacyjni, którzy oferują szeroką gamę produktów, mogą zapewnić wyższe AOV – co może pomóc w zwiększeniu zarobków partnerów.
• Zarobki za kliknięcie (EPC) to jeden z najważniejszych wskaźników skuteczności, ponieważ oblicza, jak skutecznie ruch generuje przychody. EPC wykorzystuje stawkę prowizji, współczynnik konwersji i średnią wartość zamówienia, aby zapewnić pełny obraz tego, ile każde kliknięcie zarabia w czasie.

Właściwe raportowanie i analityka

Sovrn Commerce oferuje solidne możliwości raportowania, dostarczając szczegółowych danych o wydajności łącza, transakcjach, przychodach, statusie sprzedawcy i nie tylko. A nasze łatwe w użyciu pulpity nawigacyjne udostępniają potrzebne informacje na wyciągnięcie ręki.

• Raport CUID/UTM dostarcza metryki wydajności na poziomie łącza oparte na parametrach śledzenia UTM i niestandardowych identyfikatorach śledzenia (CUID) wbudowanych w linki partnerskie.
• Raport o aktualizacji przychodów zawiera szczegółowe dane o transakcjach, w tym przychody, datę transakcji i inne. Ten raport jest szczególnie przydatny do uzgadniania kliknięć, transakcji i wypłat podmiotów stowarzyszonych.
• Raport o kliknięciach niezarobkowych oferuje wgląd w kliknięcia podmiotów stowarzyszonych, które nie przynoszą przychodów, często ze względu na ograniczenia sprzedawcy dotyczące typu urządzenia lub źródła kliknięcia.
• Raport Zatwierdzonych sprzedawców to pełna lista sprzedawców stowarzyszonych, z którymi możesz współpracować, zawierająca zatwierdzone kraje, szacunkowe prowizje i szacunkowe współczynniki konwersji.
• Raport o handlowcach zagrożonych zawiera listę wszystkich programów dla sprzedawców, które zostały ostatnio wstrzymane lub anulowane, wraz z zarobkami uzyskanymi z tych sprzedawców w ciągu ostatnich 30 dni.
• Pulpit nawigacyjny wydawcy wyświetla szczegółowe dane dotyczące wydajności, które pomagają identyfikować trendy i określać, które strony skutecznie generują przychody. Panel wydawcy to także kompleksowe źródło wszystkich opisanych powyżej funkcji raportowania.
• Panel Approved Merchants to pojedyncza, scentralizowana lokalizacja, w której można przeglądać szczegółowe informacje o ponad 65 000 handlowców stowarzyszonych w sieci Sovrn — w tym stawki prowizji, struktura wypłat, współczynniki konwersji, szacunkowe zarobki i inne.

Po wdrożeniu procesu większość najlepszych wydawców handlowych przechodzi w stan ciągłej optymalizacji. Ale dla tych, którzy chcą przesuwać kopertę, istnieje wiele zaawansowanych taktyk, które mogą przenieść zawartość handlową na wyższy poziom.

W końcowej części tej serii blogów przyjrzymy się niektórym z tych elementów bogatej treści, które mogą pomóc w rozszerzeniu i dywersyfikacji działań handlowych — i maksymalizacji przychodów z handlu.

Następny w górę: Następny poziom

Przegapiłeś nasze poprzednie blogi Commerce Content Journey?

• Wstęp
• Tworzenie linków i afiliacja
• Tworzenie treści
• Prowadzenie ruchu

Chcesz zacząć zwiększać przychody z programu partnerskiego?

Gotowy do rozpoczęcia optymalizacji programu marketingu afiliacyjnego? Jeśli jeszcze nie zarabiasz w Sovrn Commerce, zarejestruj się teraz! Zajmuje to tylko kilka minut, a po zatwierdzeniu możesz od razu zacząć zarabiać. Oto przydatna lista kontrolna, jak zacząć.

Jeśli jesteś obecnie partnerem afiliacyjnym Sovrn Commerce, nie wahaj się zadać pytań. Nasz zespół pomocy jest gotowy, aby pomóc Ci dotrzeć do odbiorców i Twoich celów związanych z przychodami.