Quelle est la différence entre le SEO et le SEM ?

Comprendre la distinction entre SEM et SEO est d'une importance vitale pour décider des ressources et du budget à allouer à la promotion. Commençons par définir le SEO : cela signifie des activités prises par des professionnels pour ajuster l'architecture et le contenu du site qui sont faciles à indexer pour les crawlers. Essentiellement, le référencement se concentre sur les résultats des moteurs de recherche organiques et s'assure que, lorsqu'un humain explore Google pour un mot clé particulier lié à ce que vous faites, votre site apparaît parmi les premiers sur Google.

Pendant ce temps, SEM inclut tous les processus de choix des bons mots-clés dans lesquels investir vos fonds disponibles ; l'objectif de ce but est de figurer parmi les annonces sponsorisées des principaux moteurs de recherche. Dans cet article, nous vous apprendrons comment distinguer ces deux instruments de promotion similaires, et quand vous devez impliquer des professionnels.

Quel est le but du SEO ?

L'acronyme anglais SEO désigne l'ensemble des activités de promotion web qui sont appliquées aux moteurs de recherche, pour augmenter le classement d'un site dans la recherche organique. Ce sont les "résultats gratuits" qui sont proposés par Google et qui sont différents des résultats sponsorisés. Lorsque vous effectuez une recherche sur Google, vous pouvez identifier les publicités sponsorisées, car Google affichera le logo « publicité » jaune à proximité. Tous ceux qui n'ont pas cette étiquette jaune sont organiques, c'est-à-dire ceux dans lesquels votre site web pourrait apparaître après avoir réalisé des campagnes de référencement appropriées. Ces campagnes sont menées par SeoProfy.com et d'autres professionnels de ce créneau. Voici les étapes minimales qui vous aideront à mettre en place le référencement sur votre site :

• écrire un contenu unique de haute qualité ;
• optimisation du code de site HTML, CSS, JavaScript ;
• adaptation pour appareils mobiles;
• augmenter la vitesse de chargement du site ;
• optimisation des images ;
• autre.

Étant donné que le référencement se concentre sur la génération de trafic Web organique, vous ne comptez pas sur la publicité payante pour améliorer votre classement dans les recherches. Au lieu de cela, vous vous concentrerez d'abord sur la conception de contenus tels que les publications sur les réseaux sociaux, les vidéos et les blogs. Ensuite, vous travaillerez sur le placement de mots clés approprié.

Quel est le but du SEM ?

Le SEM (Search Engine Marketing) est généralement considéré comme une publicité de recherche payante ou un marketing au paiement par clic. Comme son nom l'indique, il atteint ses objectifs en payant un moteur de recherche pour acquérir du trafic vers son site Web ; typiquement, l'annonceur percevra son paiement à chaque fois qu'un client potentiel cliquera sur l'annonce (d'où l'origine du terme « Pay-per-click »). Ces techniques sont applicables dans différentes situations et impliquent un investissement dans des publicités Facebook ou l'utilisation de Google Ads. Ainsi, la configuration SEM inclut les actions suivantes :

• création de campagnes publicitaires dans divers moteurs de recherche;
• création de pages d'accueil pour une campagne publicitaire;
• Boutons CTA (Call to Action) correctement placés sur le site ;
• de puissantes campagnes de médias sociaux sur Facebook et d'autres réseaux sociaux ;
• analyse de la concurrence;
• tester divers éléments du site ;
• référencement ;
• autre.

SEM a plus d'espace pour les expériences car il s'appuie sur le référencement et les publicités payantes pour augmenter la visibilité de l'entreprise en ligne. Ainsi, SEM inclut le marketing SEO et PPC en même temps.

Stratégie SEO ou SEM : laquelle choisir ?

Les facteurs clés qui poussent généralement les gens à choisir SEM ou SEO sont, tout d'abord, le budget dont dispose l'entreprise et le délai dans lequel le client souhaite obtenir les résultats. Avec une stratégie SEM, vous aurez immédiatement un ROI qui montera à un niveau X et qui restera élevé pendant toute la durée publicitaire. Avec une stratégie de référencement, en revanche, pour le même investissement, vous n'aurez pas immédiatement un résultat très évident, qui cependant s'amplifiera avec le temps, rendant l'investissement bénéfique. Il convient également de préciser que la rentabilité du SEM prendra fin une fois la campagne publicitaire terminée, c'est-à-dire que vos gains à partir de ce moment seront comparables à 0. La rentabilité du SEO, en revanche, cessera de croître à un certain moment mais maintiendra un niveau décent pendant longtemps.

Exemple 1. SEM

Imaginons que vous disposiez d'un budget de 3 000 € et que vous vouliez comparer la rentabilité théorique de l'investissement en SEO avec celle en SEM. Étant donné un budget total de 3 000 $, nous pourrions décider d'allouer une valeur publicitaire de 100 $ par jour. Cela signifie que notre campagne durera au total 30 jours. Maintenant, étant donné un CPC moyen de 0,40 $, nous recevrons environ 250 visites chaque jour de campagne. En 30 jours, nous recevrons environ 7 500 visites. A la fin de cette période, une fois le budget entièrement utilisé, nos campagnes PPC seront terminées et ne généreront plus de clics ni de visites. La rentabilité de cette stratégie sera donc mesurable exclusivement à partir des résultats générés dans ce délai.

Exemple 2. Référencement

Disons que nous investissons les mêmes 3 000 $ dans le référencement. Dans les tout premiers mois, le classement de notre site s'améliorera progressivement. Peut-être que pour les mots-clés les plus compétitifs, le classement ira de la 100e page à la 5e, mais les visites globales que nous recevrons seront toujours très faibles. Un site au-delà de la deuxième page de résultats organiques ne reçoit presque aucun trafic. Le vrai résultat sera visible lorsque notre site atteindra l'une des 10 premières positions de Google et, plus encore, lorsque nous atteindrons l'une des 3 premières positions. Cependant, ce processus prend généralement plusieurs mois de tests empiriques et d'évaluations. Pour cette raison, les stratégies de référencement n'ont pas de coût quotidien (comme les 100 $ par jour que nous dépensons en SEM) mais ont tendance à avoir un coût mensuel. Dans notre cas, les frais mensuels pourraient être d'environ 500 $ par mois et le budget initial de 3 000 $ pourrait durer jusqu'à 6 mois d'activité de référencement.

Conclusion

En dépensant notre budget initial en SEM, au bout des 6 mois nous saurons exactement combien de visites et combien de ventes nous avons obtenues. En utilisant le même budget pour le référencement, cependant, nous verrons les résultats sur notre site même plusieurs mois après la fin de la campagne. Pour cette raison, l'un des leviers fondamentaux du choix entre SEO et SEM concerne le budget de l'entreprise, mais surtout le délai dans lequel les objectifs doivent être atteints.

Si l'objectif est à court terme, la réponse est SEM. Si l'objectif est à moyen ou long terme, la réponse est SEO. Enfin, si le budget disponible le permet, l'entreprise peut combiner des campagnes SEM pour apporter des résultats tangibles à court terme et mener en parallèle des stratégies SEO pour assurer un ROI élevé sur le long terme. La solution idéale serait de faire une campagne marketing qui parvienne à combiner SEO et SEM dans une stratégie unique et cohérente, qui évolue dans le temps et qui combine la rapidité du SEM avec le ROI élevé du SEO à moyen et long terme.