Care este diferența dintre SEO și SEM?

Publicat: 2022-07-22

Înțelegerea distincției dintre SEM și SEO este de o importanță vitală atunci când decideți ce resurse și buget să aloce pentru promovare. Să începem prin a defini SEO: înseamnă activități întreprinse de profesioniști pentru a ajusta arhitectura și conținutul site-ului care sunt ușor de indexat pentru crawlere. În esență, SEO se concentrează pe rezultatele organice ale motoarelor de căutare și se asigură că, atunci când un om se accesează cu crawlere pe Google pentru un anumit cuvânt cheie legat de ceea ce faci, site-ul tău apare printre primele pe Google.

Între timp, SEM include toate procesele de alegere a cuvintelor cheie potrivite în care să investești fondurile disponibile; obiectivul acestui scop este să apară printre reclamele sponsorizate ale principalelor motoare de căutare. În acest articol, vom învăța cum să distingem aceste două instrumente similare de promovare și când ar trebui să implicați profesioniști.

Care este scopul SEO?

Acronimul englez SEO înseamnă toate activitățile de promovare web care sunt aplicate motoarele de căutare, pentru a crește clasamentul unui site în căutarea organică. Acestea sunt „rezultate gratuite” care sunt oferite de Google și sunt diferite de cele sponsorizate. Când efectuați o căutare pe Google, puteți identifica anunțurile sponsorizate, deoarece Google va afișa sigla galbenă „anunț” lângă ele. Toate cele care nu au aceasta eticheta galbena sunt organice, adica acelea in care site-ul tau ar putea aparea dupa derularea unor campanii SEO corespunzatoare. Astfel de campanii sunt realizate de SeoProfy.com și de alți profesioniști din această nișă. Iată pașii minimi care vă vor ajuta să configurați SEO pe site-ul dvs.:

  • scrierea de conținut unic de înaltă calitate;
  • optimizarea codului site-ului HTML, CSS, JavaScript;
  • adaptare pentru dispozitive mobile;
  • crește viteza de încărcare a site-ului web;
  • optimizarea imaginii;
  • alte.

Deoarece SEO se concentrează pe generarea de trafic web organic, nu vă veți baza pe publicitate plătită pentru a vă îmbunătăți clasamentul în căutare. Mai degrabă, vă veți concentra mai întâi pe proiectarea conținutului, cum ar fi postări pe rețelele sociale, videoclipuri și bloguri. Apoi veți lucra la plasarea corespunzătoare a cuvintelor cheie.

Care este scopul SEM?

SEM (Search Engine Marketing) este de obicei considerată publicitate plătită de căutare sau marketing cu plata pe clic. După cum sugerează și numele, își atinge obiectivele plătind unui motor de căutare pentru a obține trafic pe site-ul său web; de obicei, agentul de publicitate își va primi plata de fiecare dată când un potențial client face clic pe anunț (de unde și originea termenului „Plată-pe-clic”). Aceste tehnici sunt aplicabile în diferite situații și implică investiții în Facebook Ads sau utilizarea Google Ads. Astfel, configurarea SEM include următoarele acțiuni:

  • creare de campanii publicitare în diverse motoare de căutare;
  • crearea paginilor de destinație pentru o campanie publicitară;
  • butoanele CTA (Call to Action) plasate corect pe site;
  • campanii puternice de social media pe Facebook și alte rețele sociale;
  • analiza competitorilor;
  • testarea diferitelor elemente ale site-ului;
  • SEO;
  • alte.

SEM are mai mult spațiu pentru experimente deoarece se bazează pe SEO și reclame plătite pentru a crește vizibilitatea companiei online. Deci, SEM include SEO și marketing PPC în același timp.

Strategie SEO sau SEM: pe care să o alegi?

Factorii cheie care fac de obicei oamenii să aleagă fie SEM, fie SEO sunt, în primul rând, bugetul de care dispune compania și timpul în care clientul dorește să aibă rezultate. Cu o strategie SEM, veți avea imediat un ROI care se va ridica la un nivel X și va rămâne ridicat pentru tot timpul de publicitate. Cu o strategie SEO, în schimb, pentru aceeași investiție, nu vei avea imediat un rezultat foarte evident, care însă va crește în timp, făcând investiția benefică. De asemenea, trebuie clarificat faptul că profitabilitatea SEM se va încheia odată cu încheierea campaniei de publicitate, adică câștigurile tale din acel moment vor fi comparabile cu 0. Profitabilitatea SEO, pe de altă parte, va înceta să crească la un anumit moment dar va menține un nivel decent pentru o lungă perioadă de timp.

Exemplul 1. SEM

Să ne imaginăm că ai un buget de 3.000 USD și vrei să compari rentabilitatea teoretică a investiției în SEO cu cea în SEM. Având în vedere un buget total de 3.000 USD, am putea decide să alocăm o valoare publicitară de 100 USD pe zi. Aceasta înseamnă că campania noastră va dura în total 30 de zile. Acum, având în vedere un CPC mediu de 0,40 USD, vom primi aproximativ 250 de vizite în fiecare zi de campanie. În 30 de zile vom primi aproximativ 7.500 de vizite. La sfârșitul acestei perioade, odată ce bugetul este utilizat pe deplin, campaniile noastre PPC vor fi încheiate și nu vor mai genera niciun clic sau vizite. Prin urmare, profitabilitatea acestei strategii va fi măsurabilă exclusiv din rezultatele generate în acest timp.

Exemplul 2. SEO

Să presupunem că investim aceiași 3.000 USD în SEO. În primele luni, clasamentul site-ului nostru se va îmbunătăți treptat. Poate pentru cele mai competitive cuvinte cheie, clasamentul va merge de la pagina 100 la a 5-a, dar vizitele generale pe care le vom primi vor fi în continuare foarte scăzute. Un site dincolo de a doua pagină de rezultate organice aproape că nu primește trafic. Rezultatul real va fi vizibil atunci când site-ul nostru ajunge în una dintre primele 10 poziții în Google și, cu atât mai mult, când ajungem în una dintre primele 3 poziții. Cu toate acestea, acest proces durează de obicei multe luni de teste empirice și evaluări. Din acest motiv, strategiile SEO nu au un cost zilnic (cum ar fi cei 100 USD pe zi pe care i-am cheltuit pe SEM) ci tind să aibă un cost lunar. În cazul nostru, taxa lunară ar putea fi în jur de 500 USD pe lună, iar bugetul inițial de 3.000 USD ar putea dura până la 6 luni de activitate SEO.

Concluzie

Cheltuind bugetul inițial pe SEM, la sfârșitul celor 6 luni vom ști exact câte vizite și câte vânzări am obținut. Folosind același buget pentru SEO, însă, vom vedea rezultatele pe site-ul nostru chiar și în multe luni de la încheierea campaniei. Din acest motiv, unul dintre driverele fundamentale de alegere între SEO și SEM se referă la bugetul companiei, dar mai ales perioada în care trebuie atinse obiectivele.

Dacă scopul este pe termen scurt, răspunsul este SEM. Dacă scopul este pe termen mediu și lung, răspunsul este SEO. In fine, daca bugetul disponibil o permite, compania poate combina campanii SEM pentru a aduce rezultate tangibile pe termen scurt si intre timp sa conduca strategii SEO pentru a asigura un ROI ridicat pe termen lung. Soluția ideală ar fi realizarea unei campanii de marketing care să reușească să combine SEO și SEM într-o strategie unică și coerentă, care evoluează în timp și care îmbină viteza SEM cu ROI-ul ridicat al SEO pe termen mediu și lung.