¿Cuál es la diferencia entre SEO y SEM?

Entender la distinción entre SEM y SEO es de vital importancia a la hora de decidir qué recursos y presupuesto destinar a la promoción. Comencemos por definir SEO: significa actividades realizadas por profesionales para ajustar la arquitectura y los contenidos del sitio que son fáciles de indexar para los rastreadores. Esencialmente, el SEO se enfoca en los resultados orgánicos del motor de búsqueda y se asegura de que, cuando un ser humano rastrea en Google una palabra clave en particular relacionada con lo que haces, tu sitio aparece entre los primeros en Google.

Mientras tanto, SEM incluye todos los procesos de elección de las palabras clave adecuadas en las que invertir los fondos disponibles; el objetivo de esta meta es aparecer entre los anuncios patrocinados de los principales buscadores. En este artículo, le enseñaremos cómo distinguir estos dos instrumentos similares de promoción y cuándo debe involucrar a profesionales.

¿Cuál es el propósito del SEO?

El acrónimo en inglés SEO significa todas las actividades de promoción web que se aplican a los motores de búsqueda para aumentar el ranking de un sitio en la búsqueda orgánica. Estos son los “resultados gratuitos” que ofrece Google y son diferentes a los patrocinados. Cuando realiza una búsqueda en Google, puede identificar anuncios patrocinados, ya que Google mostrará el logotipo amarillo de "anuncio" cerca de ellos. Todos aquellos que no tienen esta etiqueta amarilla son orgánicos, es decir, aquellos en los que podría aparecer tu web tras realizar las campañas SEO adecuadas. Este tipo de campañas son realizadas por SeoProfy.com y otros profesionales en este nicho. Estos son los pasos mínimos que lo ayudarán a configurar el SEO en su sitio:

• escribir contenido único de alta calidad;
• optimización de HTML, CSS, código de sitio JavaScript;
• adaptación para dispositivos móviles;
• aumentar la velocidad de carga del sitio web;
• optimización de imágenes;
• otro.

Dado que el SEO se enfoca en impulsar el tráfico web orgánico, no dependerá de la publicidad paga para aumentar su clasificación de búsqueda. Más bien, primero se enfocará en diseñar contenido como publicaciones en redes sociales, videos y blogs. Luego, trabajará en la ubicación adecuada de la palabra clave.

¿Cuál es el propósito de SEM?

SEM (Search Engine Marketing) generalmente se considera publicidad de búsqueda paga o marketing de pago por clic. Como sugiere el nombre, alcanza sus objetivos pagando a un motor de búsqueda para adquirir tráfico a su sitio web; normalmente, el anunciante recibirá su pago cada vez que un cliente potencial haga clic en el anuncio (de ahí el origen del término "pago por clic"). Estas técnicas son aplicables en diferentes situaciones e implican la inversión en Facebook Ads o el uso de Google Ads. Por lo tanto, la configuración de SEM incluye las siguientes acciones:

• creación de campañas publicitarias en varios motores de búsqueda;
• creación de páginas de destino para una campaña publicitaria;
• botones CTA (Llamada a la acción) colocados correctamente en el sitio web;
• poderosas campañas de medios sociales en Facebook y otras redes sociales;
• análisis de la competencia;
• probar varios elementos del sitio;
• SEO;
• otro.

SEM tiene más espacio para experimentos porque se basa en SEO y anuncios pagados para aumentar la visibilidad de la empresa en línea. Entonces, SEM incluye marketing SEO y PPC al mismo tiempo.

Estrategia SEO o SEM: ¿cuál elegir?

Los factores clave que suelen hacer que las personas elijan entre SEM o SEO son, en primer lugar, el presupuesto del que dispone la empresa y el tiempo en el que el cliente quiere tener los resultados. Con una estrategia SEM, inmediatamente tendrás un ROI que subirá a un nivel X y se mantendrá alto durante todo el tiempo de publicidad. Con una estrategia SEO, en cambio, por la misma inversión, no tendrás inmediatamente un resultado muy evidente, que sin embargo irá creciendo con el tiempo, haciendo que la inversión sea beneficiosa. También hay que aclarar que la rentabilidad del SEM terminará una vez finalizada la campaña publicitaria, es decir, tus ganancias a partir de ese momento serán equiparables a 0. La rentabilidad del SEO, en cambio, dejará de crecer al cierto momento, pero mantendrá un nivel decente durante mucho tiempo.

Ejemplo 1. SEM

Imaginemos que tienes un presupuesto de $3.000 y quieres comparar la rentabilidad teórica de la inversión en SEO con la de SEM. Dado un presupuesto total de $3,000, podríamos decidir asignar un valor publicitario de $100 por día. Esto significa que nuestra campaña tendrá una duración total de 30 días. Ahora, dado un CPC promedio de $0.40, recibiremos aproximadamente 250 visitas cada día de campaña. En 30 días recibiremos aproximadamente 7.500 visitas. Al final de este período, una vez que el presupuesto se haya utilizado por completo, nuestras campañas de PPC se cancelarán y ya no generarán clics ni visitas. La rentabilidad de esta estrategia será, por tanto, medible exclusivamente a partir de los resultados generados en este tiempo.

Ejemplo 2. SEO

Digamos que invertimos los mismos $3,000 en SEO. En los primeros meses, la clasificación de nuestro sitio mejorará gradualmente. Puede que para las palabras clave más competitivas, el ranking pase de la página 100 a la 5, pero el total de visitas que recibiremos seguirá siendo muy bajo. Un sitio más allá de la segunda página de resultados orgánicos casi no recibe tráfico. El resultado real será visible cuando nuestro sitio alcance una de las 10 primeras posiciones en Google y, más aún, cuando lleguemos a una de las 3 primeras posiciones. Sin embargo, este proceso suele llevar muchos meses de pruebas y evaluaciones empíricas. Por esta razón, las estrategias de SEO no tienen un costo diario (como los $100 por día que gastamos en SEM) sino que tienden a tener un costo mensual. En nuestro caso, la tarifa mensual podría rondar los $500 por mes y el presupuesto inicial de $3,000 podría durar hasta 6 meses de actividad de SEO.

Conclusión

Gastando nuestro presupuesto inicial en SEM, al final de los 6 meses sabremos exactamente cuántas visitas y cuántas ventas hemos obtenido. Sin embargo, al utilizar el mismo presupuesto para SEO, veremos los resultados en nuestro sitio incluso muchos meses después del final de la campaña. Por ello, uno de los drivers fundamentales para elegir entre SEO y SEM tiene que ver con el presupuesto de la empresa, pero sobre todo con el plazo en el que se deben alcanzar los objetivos.

Si el objetivo es a corto plazo, la respuesta es SEM. Si el objetivo es a medio o largo plazo, la respuesta es el SEO. Finalmente, si el presupuesto disponible lo permite, la empresa puede combinar campañas SEM para obtener resultados tangibles a corto plazo y, mientras tanto, realizar estrategias de SEO para garantizar un alto ROI a largo plazo. La solución ideal sería realizar una campaña de marketing que consiga aunar SEO y SEM en una estrategia única y coherente, que evolucione en el tiempo y que combine la velocidad del SEM con el alto ROI del SEO a medio y largo plazo.